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1、商业(shngy)计划书无锡聚联智能(zh nn)电子科技有限公司2012，09第一页，共23页。项目(xingm)简介“聚联聚联”智能家居智能家居(jij)(jij)系统以系统以“物联网物联网”设计理念，采用世界设计理念，采用世界先进的室内无线通信组网技术，依托各种制式的通信网络为载体，先进的室内无线通信组网技术，依托各种制式的通信网络为载体，实现远程电子门禁控制、全向报警、挟持报警、远程监控、照明实现远程电子门禁控制、全向报警、挟持报警、远程监控、照明控制、温度控制、煤气探测、烟雾探测、远程抄表等多项功能。控制、温度控制、煤气探测、烟雾探测、远程抄表等多项功能。用户可以通过手机或触屏主机对
2、这些家居用户可以通过手机或触屏主机对这些家居(jij)(jij)设备进行远程设备进行远程操控，让我们真正享受操控，让我们真正享受SECSEC（safe safe 安全、安全、easy easy 简约、简约、comfortable comfortable 舒适）的生活。舒适）的生活。第二页，共23页。第三页，共23页。产品(chnpn)特点能化能化人性化人性化现代化现代化智能生活智能生活 智能温控智能温控 智能灯光智能灯光 智能窗帘智能窗帘 智能家电智能家电 泳池管理泳池管理 远程抄表远程抄表 触屏主机触屏主机智能安防智能安防 智能门禁智能门禁燃气报警燃气报警 烟感报警烟感报警 燃气智控燃气智控
3、 红外报警红外报警 远程控制远程控制 水浸智控水浸智控节能减排节能减排安全防盗安全防盗第四页，共23页。 聚联智能无线传感智能家居系统共有(n yu)10个专利，其中4个发明专利，4个实用新型专利,2个外观专利。整体系统通过了中华人民共和国科技部有关专家的鉴定，整体技术为国内领先。（科技部鉴定书）产品(chnpn)技术第五页，共23页。 随着科技(kj)的不断进步和发展，社会全面信息化、智能化、自动化的今天，SEC（安全节能舒适）的家居生活是人们永恒的追求！从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业，必定是国家产业扶持的对象。同时，智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，
4、家庭生活智能化已是大势所趋。 在中国的13亿人口中大概有3.5亿个家庭，平均每个家庭在智能化建设费用预算6000元，未来整个智能家居产业将超过2万亿元的市场体量，可以想象这样的市场会是多么的庞大。 （摘自:中国建材第一网。）还有国外不可估量的市场前景。市场前景第六页，共23页。行业(hngy)竞争国内海海 尔（青岛）尔（青岛）聚聚 联联优点缺点优点缺点安防系统安防系统（门禁报警传感器）有自己的产品需布线无线组网，可设定安防模式、短信通知需匹配第三方产品照明系统照明系统（灯光窗帘）无线控制、多路（=6路）负载 、可调光控制只提供触控面板、可调光只限插座式无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光
5、控制=2路负载控制温控系统温控系统（空调暖通设备）网络控制只限海尔品牌无线控制、不限品牌-家电控制家电控制（电视功放投影仪等）通过红外转发器控制只限海尔品牌红外转发器控制、无需布线-社区联动社区联动（报警社区管理中心）无-全向报警、挟持报警与社区中心联动-远程控制远程控制（短信电话互联网）互联网、短信无电话控制电话、短信、手机客户端-智能终端智能终端（无线触控数显终端）多系列产品，可视对讲有线或嵌墙式便携式触控终端，具有模式管理-其他其他品牌优势，有巨大资金投入部分产品需布线，市场售价高无需布线，安装简单，性价比高品牌影响力不够第七页，共23页。行业(hngy)竞争国内汇汇 创创 （深圳）（深
6、圳）聚聚 联联优点缺点优点缺点安防系统安防系统（门禁报警传感器）多路综合防区控制、网络控制需布线无线组网，可设定安防模式、短信通知需匹配第三方产品照明系统照明系统（灯光窗帘）面板式控制（有模式管理）、可调光控制部分产品需改装无线控制（智能终端或遥控器）、可调光控制=2路负载控制温控系统温控系统（空调暖通设备）无线网络控制无中央空调控制器无线控制、不限品牌-家电控制家电控制（电视功放投影仪等）红外转发器控制最多支持3路红外红外转发器控制、无需布线-社区联动社区联动（报警社区管理中心）组网形式与社区联动需部分布线全向报警、挟持报警与社区中心联动-远程控制远程控制（短信电话互联网）电话（只限安防系统
7、）、互联网无短信、无手机客户端电话、短信、手机客户端-智能终端智能终端（无线触控数显终端）无需布线安装，嵌墙式便携式触控终端，具有模式管理-其他其他产品组合较丰富需布线，安装复杂，市场售价较高无需布线，安装简单、性价比高-第八页，共23页。行业(hngy)竞争国外Control 4 Control 4 （美国）（美国）聚聚 联联优点缺点优点缺点安防系统安防系统（门禁报警传感器）无线组网，产品系列齐全-无线组网，可设定安防模式、短信通知-照明系统照明系统（灯光窗帘）无线控制、多路（=6路）负载、可调光控制只有机械式面板、可调光只限插座式无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光控制= 2路负载控
8、制温控系统温控系统（空调暖通设备）无线控制只提供中央空调控制无线控制、不限品牌-家电控制家电控制（电视功放投影仪等）多功能遥控器控制，带数显设备需布线红外转发器控制，无需布线-社区联动社区联动（报警社区管理中心）无-全向报警、挟持报警与社区中心联动-远程控制远程控制（短信电话互联网）互联网、Apple终端产品客户端无电话、短信控制电话、短信、手机客户端-智能终端智能终端（无线触控数显终端）便携式触控终端、可结合Apple终端只限Wifi控制便携式触控终端，具有模式管理-其他其他品牌度高，国外市场应用较早部分产品需布线，价格昂贵无需布线，安装简单，性价比高品牌影响力不够第九页，共23页。行业(h
9、ngy)竞争国外HoneywellHoneywell（美国）（美国）聚聚 联联优点缺点优点缺点安防系统安防系统（门禁报警传感器）无线组网，产品系列齐全视频监控为有线无线组网，可设定安防模式、短信通知-照明系统照明系统（灯光窗帘）无线控制、可调光控制、具有模式管理面板只提供触控式面板无线控制（提供触控式、机械式面板）、可调光控制=2路负载控制温控系统温控系统（空调暖通设备）系统分布式，可分区管理需布线无线控制、不限品牌、可分区管理-家电控制家电控制（电视功放投影仪等）红外转发器控制无多功能遥控器红外转发器控制-社区联动社区联动（报警社区管理中心）天气预报服务国内产品暂不开放全向报警、挟持报警与社
10、区中心联动-远程控制远程控制（短信电话互联网）互联网、手机客户端、iPad无电话、短信控制电话、短信、手机客户端-智能终端智能终端（无线触控数显终端）便携式触控终端只限Wifi控制便携式触控终端、具有模式管理-其他其他品牌度高，涉及行业广泛，国外市场应用早部分产品需布线，价格昂贵无需布线，安装简单，性价比高品牌影响力不够第十页，共23页。商业模式聚联智能聚联智能(zh nn(zh nn ) )代理商销售代理商销售代理商销售代理商销售安防公司安防公司安防公司安防公司房地产开房地产开房地产开房地产开发商发商发商发商终端终端(zhn(zhn dun) dun)客户客户产品(chnpn)资金流、增值服
11、务资金流行业销售行业销售行业销售行业销售商商商商物流物流物流物流第十一页，共23页。盈利模式企业营收企业营收企业营收企业营收BBE EC CDDAA产品销售收入产品销售收入电信增值收入电信增值收入安防服务收入安防服务收入项目合作收入项目合作收入远控抄表服务收远控抄表服务收入入第十二页，共23页。代理、行业合作(hzu)、大项目已签约代理商：已签约代理商：江苏省级代理江苏省级代理 已洽谈的项目预计已洽谈的项目预计(yj)(yj)销售额为销售额为 800 800万元万元/ /年。年。无锡市级代理无锡市级代理 泰州市级代理泰州市级代理上海浦东市级代理上海浦东市级代理连云港市级代理连云港市级代理杭州市
12、级代理商杭州市级代理商宁波市级代理宁波市级代理瑞典代理瑞典代理深圳市级代理商深圳市级代理商注：市级代理商每年最低销注：市级代理商每年最低销售额售额200200万元人民币。万元人民币。正在洽谈正在洽谈(qitn)(qitn)的代的代理商：理商：北京市代理商北京市代理商福建省代理商福建省代理商浙江省代理商浙江省代理商广东省代理商广东省代理商沈阳市代理商沈阳市代理商哈尔滨市代理商哈尔滨市代理商大连市代理商大连市代理商第十三页，共23页。代理、行业(hngy)合作、大项目正在洽谈的合作行业伙伴：正在洽谈的合作行业伙伴：美克美家家具连锁有限公司美克美家家具连锁有限公司 美克美家已发展成为拥有约美克美家已
13、发展成为拥有约100100多家高端家具连锁店，正在商谈合同多家高端家具连锁店，正在商谈合同细节。预计每年能销售细节。预计每年能销售2 2亿左右产品。亿左右产品。好美家装潢建材有限公司好美家装潢建材有限公司 全国性专业连锁超市公司，在上海、北京、广州、南京、成都、武全国性专业连锁超市公司，在上海、北京、广州、南京、成都、武汉、宁波等汉、宁波等9 9个中国个中国(zhn u)(zhn u)最主要的城市共有最主要的城市共有2929家好美家建材大家好美家建材大卖场。年销售量可达卖场。年销售量可达10001000万。万。威图电子机械技术（上海）有限公司威图电子机械技术（上海）有限公司 威图在中国威图在中
14、国(zhn u)(zhn u)拥有拥有2929个分销中心、个分销中心、10001000多名员工，并在上多名员工，并在上海、北京、天津、深圳、沈阳、西安、武汉和成都等地设有海、北京、天津、深圳、沈阳、西安、武汉和成都等地设有9 9个大型个大型的仓储基地。年销售量可达的仓储基地。年销售量可达10001000万。万。第十四页，共23页。行业合作(hzu)、大项目已洽谈或正在浅谈的重大项目：已洽谈或正在浅谈的重大项目：航天飞邻航天飞邻20132013年采购年采购1 1万套，未来万套，未来5 5年每年年每年50%50%增量，销售总金额增量，销售总金额4 4亿元。（战略合亿元。（战略合作协议已签）。作协议
15、已签）。江苏广电集团江苏广电集团每年覆盖每年覆盖(fgi)(fgi)约约2020万户具备使用无线传感智能家居系统的客户，预万户具备使用无线传感智能家居系统的客户，预计年销售计年销售 2 2亿元。亿元。绍兴移动绍兴移动正在洽谈，正在帮他们建立演示厅。合同数额未知。正在洽谈，正在帮他们建立演示厅。合同数额未知。天津长和公寓天津长和公寓项目合作总金额约项目合作总金额约 1100 1100万元，共计万元，共计 817 817套精品酒店式公寓。套精品酒店式公寓。中央警备局项目金额可达中央警备局项目金额可达 1000 1000万。万。合同未签，第一笔款已到。合同未签，第一笔款已到。第十五页，共23页。经济
16、效益(jn j xio y)预测项目项目（单位：万元）（单位：万元）年年 份份20122012年年20132013年年20142014年年20152015年年销售收入销售收入100010008000800016000160003200032000产品研发产品研发150500700900生产材料生产材料50200040008000办公室及水电费办公室及水电费5050120130工资工资200605732885市场推广费市场推广费205006001000其他其他50250400600总支出总支出52052039053905655265521151511515税前收入税前收入480480409540
17、95944894482048520485第十六页，共23页。公司组织(zzh)架构第十七页，共23页。核心成员介绍(jisho)管竹林管竹林(zh ln) (zh ln) 董事长兼首席执行官董事长兼首席执行官19831983年毕业于上海海事大学，获得学士学位；年毕业于上海海事大学，获得学士学位；19891989年毕业于纽约海事大学，获得硕士学位。年毕业于纽约海事大学，获得硕士学位。管先生拥有近管先生拥有近3030年的企业创办及公司管理经验，曾于年的企业创办及公司管理经验，曾于19901990年在美国创办泰年在美国创办泰华国际有限公司，任董事长和首席执行官，在其领导下，企业规模迅速华国际有限公司
18、，任董事长和首席执行官，在其领导下，企业规模迅速扩大，经过短短几年的发展，管先生成功地于扩大，经过短短几年的发展，管先生成功地于19971997年购买了第一条万吨年购买了第一条万吨巨轮，成为第一位拥有万吨巨轮的新一代中国移民。巨轮，成为第一位拥有万吨巨轮的新一代中国移民。20002000年，管先生涉足互联网事业，创办了巨奖网络有限公司和年，管先生涉足互联网事业，创办了巨奖网络有限公司和one2onematchone2onematch公司公司20032003年年alexaalexa排名已达行业第排名已达行业第3 3名。名。20052005年，管先生又投入到网络通信，数码数据传输，数码安防的业务中
19、，年，管先生又投入到网络通信，数码数据传输，数码安防的业务中，在美国新泽西州创办了在美国新泽西州创办了FRONTIER MEDIA INC. FRONTIER MEDIA INC. 在全球范围内开展网络语在全球范围内开展网络语音服务，数码数据传输，数码安防，无线射频等业务。在管先生的领导音服务，数码数据传输，数码安防，无线射频等业务。在管先生的领导下，公司业务不断扩大，在数码安防，网络语音服务，数码数据传输等下，公司业务不断扩大，在数码安防，网络语音服务，数码数据传输等领域都取得了傲人的业绩。管先生热心于公益事业以及家乡建设，因其领域都取得了傲人的业绩。管先生热心于公益事业以及家乡建设，因其突
20、出贡献，管先生于突出贡献，管先生于20032003年荣获广东省梅州市荣誉市民。年荣获广东省梅州市荣誉市民。第十八页，共23页。核心成员介绍(jisho)刘国栋刘国栋 副总经理分管产品副总经理分管产品(chnpn)(chnpn)技术研发生产技术研发生产1995-19991995-1999年，空军工程大学通信工程专业本科；年，空军工程大学通信工程专业本科；1999-20021999-2002年，在大唐电信担任研发工程师，从事年，在大唐电信担任研发工程师，从事DS-30DS-30大中大中容量长途数字程控交换机处理机系统的研发工作；容量长途数字程控交换机处理机系统的研发工作；2002-20052002
21、-2005年，在富士通担任研发主管，负责年，在富士通担任研发主管，负责F-150F-150数字程控数字程控交换机的研发管理；交换机的研发管理；2005-20072005-2007年，在年，在BanianTech(BanianTech(上海上海) )公司担任研发主管，负责公司担任研发主管，负责EPONEPON无源光网络的研发管理；无源光网络的研发管理；2007-20092007-2009年，在上海唐延网络担任董事长，从事年，在上海唐延网络担任董事长，从事NGNNGN、软交、软交换、国际互联网业务。换、国际互联网业务。第十九页，共23页。核心成员介绍(jisho)李李 爽爽 副总经理分管行政人事市
22、场副总经理分管行政人事市场1996-20001996-2000年，东北林业大学计算机科学与技术专业本科；年，东北林业大学计算机科学与技术专业本科；2000-20022000-2002年，在黑龙江省证券有限责任公司任系统管理员，负责年，在黑龙江省证券有限责任公司任系统管理员，负责总部总部(zn b)(zn b)以及下辖各营业部各项系统管理；以及下辖各营业部各项系统管理；2002-20052002-2005年，在兴安证券有限责任公司上海管理总部年，在兴安证券有限责任公司上海管理总部(zn b)(zn b)任信息技术部经理，负责公司信息系统管理；任信息技术部经理，负责公司信息系统管理；2005-20
23、062005-2006年，在上海蓝天科技有限公司担任总经理，从事通信、年，在上海蓝天科技有限公司担任总经理，从事通信、办公自动化系统等业务；办公自动化系统等业务；2006-2006-至今，美国弗玏集团首席运营官，从事安防、通信等业务。至今，美国弗玏集团首席运营官，从事安防、通信等业务。第二十页，共23页。核心成员介绍(jisho)l饶江辉 CTOl毕业于国防科技大学, 在通信和仪器仪表行业有十多年的开发和团队管理经验.擅长系统分析,项目技术谈判, 团队组建, 项目管理, 人员管理, 经费控制. 并有长时间在海外工作(gngzu)和培训经历.l2012/05 聚联科技 l2007/06 -2012/12 SPX亚太研发中心，售前经理&研发经理l2005/12 -2007/06 华为技术西安研究所高级软件工程师l2002/06-2005/12 西安卫星测控中心技术部 软件工程师第二十一页，共23页。融资(rn z)计划与用途l融资3000万元，使用计划：l200万元用于研发(yn f)团队人员扩容l700万元产品优化及新产品研发(yn f)及研发(yn f)设备购置l1000万元建立销售体系演示厅l400万员工工资l700万生产资料采购及流动资金第二十二页，共23页。Thank You！第二十三页，共23页。
