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1、专题：企业体育赞助专题：企业体育赞助Contents体育赞助的起源1体育赞助对象的选择2体育赞助的回报措施3恒大恒大夺冠冠足球火了，但恒大亏得值？足球火了，但恒大亏得值？v自从进入中超开始，依靠房地产业起家的广州恒大俱乐部，已经如同自从进入中超开始，依靠房地产业起家的广州恒大俱乐部，已经如同发疯般地向足球这个与自己主业毫无关系的领域投入了超过发疯般地向足球这个与自己主业毫无关系的领域投入了超过15亿人民亿人民币！进入中超第一年，恒大买入了孔卡、克莱奥这样的优秀外援，并币！进入中超第一年，恒大买入了孔卡、克莱奥这样的优秀外援，并且还一口气买入了张琳芃、冯潇霆、姜宁、杨君和杨昊五名国脚，除且还一口
2、气买入了张琳芃、冯潇霆、姜宁、杨君和杨昊五名国脚，除开球队日常运作和球员薪水，仅奖金这一项，当年恒大给球队发出数开球队日常运作和球员薪水，仅奖金这一项，当年恒大给球队发出数额就超过了额就超过了1亿人民币。亿人民币。v恒大俱乐部中主力球员孔卡的年薪排在世界第三，恒大俱乐部中主力球员孔卡的年薪排在世界第三，1000 万美金的加盟费及万美金的加盟费及700 万年薪让他成为了中国历史上最贵万年薪让他成为了中国历史上最贵的引援，恒大教练里皮团队的年薪也高达的引援，恒大教练里皮团队的年薪也高达1000 万欧元。万欧元。仅仅是这两项足以猜测恒大的投入有多大手笔。仅仅是这两项足以猜测恒大的投入有多大手笔。效果
3、效果v恒大聘的教练上任开新闻发布会的时候，中央电视台都进恒大聘的教练上任开新闻发布会的时候，中央电视台都进行了直播，对于品牌宣传来说，这种软新闻是硬新闻的十行了直播，对于品牌宣传来说，这种软新闻是硬新闻的十倍。恒大在国内已经算是顶尖的俱乐部，每一场比赛，它倍。恒大在国内已经算是顶尖的俱乐部，每一场比赛，它的球衣上前后都是的球衣上前后都是“恒大恒大”字样。字样。v今年今年2 月份，广州恒大足球俱乐部就公布新赛季的赢球奖金政策，表示月份，广州恒大足球俱乐部就公布新赛季的赢球奖金政策，表示亚冠联赛赢一场将奖励亚冠联赛赢一场将奖励600 万元，其中包括了净胜一球奖万元，其中包括了净胜一球奖200 万元
4、。万元。3 月份，广州恒大足球俱乐部履行奖金分配中的月份，广州恒大足球俱乐部履行奖金分配中的“三公政策三公政策”，详细公布，详细公布了亚冠首场比赛的球员考核情况、考核结果及奖金金额。此举开创了中了亚冠首场比赛的球员考核情况、考核结果及奖金金额。此举开创了中超俱乐部的先河。在超俱乐部的先河。在1/4 决赛结束后，恒大的亚冠奖金累积达到了决赛结束后，恒大的亚冠奖金累积达到了1.04亿，亿，11 倍于亚足联的亚冠冠军奖金。每一个晋级后，下一轮又奖励多倍于亚足联的亚冠冠军奖金。每一个晋级后，下一轮又奖励多少钱，一环扣一环，引发多人的持续关注和讨论。少钱，一环扣一环，引发多人的持续关注和讨论。v恒大足球
5、俱乐部的眼球效应非常强烈和明显。引发了热烈恒大足球俱乐部的眼球效应非常强烈和明显。引发了热烈的讨论，所有的媒体都会做报道，传播面极广。的讨论，所有的媒体都会做报道，传播面极广。v恒大借夺冠恒大借夺冠“东风东风”推推“恒大冰泉恒大冰泉” v进军高端矿泉水进军高端矿泉水 3.8/150ml 赞助源于西方，是从资助发展而成的赞助源于西方，是从资助发展而成的 据史料记载，美国新英格兰铁路运输公司于据史料记载，美国新英格兰铁路运输公司于18521852曾向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供赞助，免费送他曾向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供赞助，免费送他们前去比赛们前去比赛 1861 1861年两名在澳大利亚做生意
6、的英国人赞助英国年两名在澳大利亚做生意的英国人赞助英国板球队到澳大利亚比赛，额外获利板球队到澳大利亚比赛，额外获利1 1、1 1万英镑万英镑；现代现代奥运会从奥运会从18961896在雅典问世时柯达公司向其伸出了赞助在雅典问世时柯达公司向其伸出了赞助之手之手 一一 体育赞助的起源体育赞助的起源 正式的、大规模的赞助始于正式的、大规模的赞助始于2020世纪世纪6060年代的英国。年代的英国。始作俑者是壳牌、埃索和始作俑者是壳牌、埃索和BPBP这三家石油公司。这三家石油公司。 19841984年，美国人尤伯罗斯以完全商业化的方式在年，美国人尤伯罗斯以完全商业化的方式在第第2323届奥运会上盈利届奥
7、运会上盈利2.252.25亿美元，实现了奥运会历史亿美元，实现了奥运会历史上首次赢利。至此，体育竞赛的商业化程度越来越高。上首次赢利。至此，体育竞赛的商业化程度越来越高。*阿迪达斯的赞助经费策略阿迪达斯的赞助经费策略v上世纪80年代阿迪达斯经营每况愈下，1992年销售额只有26.8亿马克，并出现1.52亿亏损。v1993年法国人路易斯-德雷福斯入主阿迪，了解到当时阿迪的沟通预售只有1.83亿马克，而且财务总监还想进一步压缩到销售额的1%，以节约成本。v路易斯-德雷福斯力排众议，把沟通预售变成销售额的12%。1997年8.3亿马克相当为销售额的13%，其中用于体育赞助的为4.98亿马克。高居沟通
8、费用的60%。v策略改变的结果是：阿迪1997年销售额猛增至65.1亿马克，超过锐步，仅次于耐克（140亿马克）居世界第二，重新回到体育企业的领先行列。v可口可乐总部每年体育赞助的直接预可口可乐总部每年体育赞助的直接预算大约为算大约为1亿美元左右。其他配合费亿美元左右。其他配合费用之间的比例大体为用之间的比例大体为1:24，那么可，那么可口可乐总部每年用于体育赞助的经费口可乐总部每年用于体育赞助的经费加在一起大约在加在一起大约在35亿美元左右。亿美元左右。v1996年亚特兰大奥运会可口可乐的赞年亚特兰大奥运会可口可乐的赞助活动总金额高达助活动总金额高达6.5亿美元，约占当亿美元，约占当年沟通预
9、算年沟通预算13亿美元的一半，约占当亿美元的一半，约占当年总销售额年总销售额185亿美元的亿美元的3.5 % 。v韩国三星集团，韩国三星集团，2002年体育赞助费用年体育赞助费用约约4亿美元，约占当年贸易总额亿美元，约占当年贸易总额400亿亿美元的美元的1和营销费用和营销费用20亿美元的亿美元的20。成为。成为TOP成员后，三星成员后，三星1999年年2001年的盈利总额就达到了年的盈利总额就达到了110亿美亿美元元;品牌认可度也从品牌认可度也从5%上升至上升至16.2%二、体育赞助对象的选择二、体育赞助对象的选择 企业如何从众多的形形色色的体育赞助对象中选企业如何从众多的形形色色的体育赞助对
10、象中选择最合适、最能带来最大效益的对象？择最合适、最能带来最大效益的对象？可考虑从三个层面入手：可考虑从三个层面入手：v首先确定首先确定运动项目层面运动项目层面：足球？篮球？羽毛球？：足球？篮球？羽毛球？围棋？体操？围棋？体操？v其次，确定其次，确定体育性质层面体育性质层面：竞技体育？群众体育：竞技体育？群众体育？后备力量？后备力量？v最后确定最后确定组织单位层面组织单位层面：国际奥委会？足联？赛：国际奥委会？足联？赛事举办者？俱乐部？运动队？运动员？事举办者？俱乐部？运动队？运动员？1、运动项目层面的选择、运动项目层面的选择A.A.按运动项目的票房价值大小按运动项目的票房价值大小：v票房价值
11、高的项目；价值一般的项目；目前价值不高，但可提升的项目B.B.按运动项目的特征和形象按运动项目的特征和形象需从两个角度考虑：v各运动项目的特征各运动项目的特征v不同特征下的运动项目排名不同特征下的运动项目排名运动项目形象特征调查平均值（德国）运动项目形象特征调查平均值（德国）形象特征有氧运动健美足球体操田径体育舞蹈网球排球1.健康3.232.902.954.463.903.733.443.502.时髦3.934.212.832.752.593.794.372.733.快乐3.102.913.123.523.363.733.753.594.紧张1.381.653.691.603.351.944.
12、033.585.亲身体验3.663.952.904.153.803.753.153.176.成就感2.513.614.232.664.522.684.223.877.消除疲劳3.633.293.183.693.373.833.443.428.高雅3.131.951.813.602.724.123.182.529.丰富经历2.943.302.833.453.493.393.203.0210.好玩3.671.583.502.892.323.243.363.6611.自然2.371.802.713.523.163.222.572.7512.优越感2.492.731.751.972.002.773.7
13、12.03与人为伍3.453.023.173.643.543.923.503.782 2、体育性质层面、体育性质层面v竞技体育竞技体育投入多，竞争激烈，风险较大，比较适合于大型企业v群众体育群众体育贴近群众，投入较少，竞争和风险较少，适合大、中、小型企业。银行、商场、日用品、医药、食品等跟生活密切联系的类企业v后备力量体育后备力量体育直接效益小，放长线、钓大鱼，有奇效。投入不大、基本无竞争，有一定风险。适合大中型企业用作塑造企业形象的补充赞助手段3、组织单位层面、组织单位层面（1 1）综合性体育组织）综合性体育组织）综合性体育组织）综合性体育组织 特点：特点：特点：特点：层次高、权威性强；回报
14、力度大；公益性强；赞助层次高、权威性强；回报力度大；公益性强；赞助费用高。费用高。 如：国际奥委会、亚委会等如：国际奥委会、亚委会等适合那些世界一流的大公司适合那些世界一流的大公司（2 2 2 2）单项体育组织）单项体育组织）单项体育组织）单项体育组织 特点：特点：特点：特点：与综合性体育组织的特点相似，只是档次和程度上与综合性体育组织的特点相似，只是档次和程度上稍逊一筹，但选择性较强。运动项目有独特的特征，赞助费用稍逊一筹，但选择性较强。运动项目有独特的特征，赞助费用低于综合性。低于综合性。如：如：NBANBA，欧足联，欧足联，FIFAFIFA，中国篮协等，中国篮协等适合那些面向国内外、世界
15、的大型公司适合那些面向国内外、世界的大型公司（3 3 3 3）体育赛事）体育赛事）体育赛事）体育赛事 特点：媒体关注度高，特点：媒体关注度高，特点：媒体关注度高，特点：媒体关注度高，见效快；回报多，创意的回旋余地见效快；回报多，创意的回旋余地大；层次多，赞助费用档次拉得开。大；层次多，赞助费用档次拉得开。大到奥运会，小到社区比赛，从商业性到福利性具有大到奥运会，小到社区比赛，从商业性到福利性具有适合各类型、层次、规模的企业适合各类型、层次、规模的企业（4 4 4 4）俱乐部）俱乐部）俱乐部）俱乐部 特点：赛季长、赛事频繁；特点：赛季长、赛事频繁；特点：赛季长、赛事频繁；特点：赛季长、赛事频繁；
16、选择余地大；效果持续选择余地大；效果持续时间长；风险大；球迷多，感情投资好；回报面宽时间长；风险大；球迷多，感情投资好；回报面宽各类大中小企业可并存赞助各类大中小企业可并存赞助（5 5）运动队、代表）运动队、代表队队 特点：特点：特点：特点：运动队具有很强的运动队具有很强的代表性，这种代表性往往代表性，这种代表性往往能产生强烈的集体荣誉感，能产生强烈的集体荣誉感，因而能产生因而能产生“醉瓮之意不醉瓮之意不在酒在酒”的效果。的效果。适合中小企业适合中小企业（6）运动员）运动员 特点：特点：特点：特点：明星效应；风明星效应；风险较大险较大赞助体育媒体赞助体育媒体v赞助媒体或购买媒体广告时段赞助媒体
17、或购买媒体广告时段v企业通过赞助体育赛事的电视直播或转播，或在这些媒体购买广告时段，可以取得良好曝光率，也可获取连带利益。如购买转播奥运会赛事媒体的广告时段，赞助商就可被允许使用该电视转播公司的Logo，同时还包括奥林匹克的五环标志。又如贡国独立电视与可口可乐达成为期三年价值5000万英镑的对足球节目今日比赛的赞助合同，可口可乐由此掌握了对英超联赛转播权的控制，并享有一系列节目制作和广告等权益。v冠名赞助媒体的体育节目冠名赞助媒体的体育节目v如中央台2002年把王牌栏目世界杯经典全新包装，对其进行冠名赞助的企业可以享受如下套餐：冠名片头+栏目广告段位倒数第一条位置15秒广告（广告位置一般以最靠
18、近栏目或赛事的一条为佳）+节目内企业角栏（一次不少于15秒，每期两次）+片尾鸣谢字幕。这样，赞助商的形象可以贯彻整个媒体栏目。v赞助参与体育赛事采访的媒体和记者赞助参与体育赛事采访的媒体和记者v如中国联通CDMA在2002年世界杯上，专门赞助中国记者现场采访，他们人人手持CDMA手机，电视转播车上也印有CDMA的标志，成为绝佳的流动广告，也可塑造赞助商专业、敬业的印象。v 李宁公司最具有李宁公司最具有创意的意的赞助，助，则要数要数对中央中央电视台体育台体育频道的道的赞助，助，这让观众在众在2008年全年在年全年在体育体育频道都能看到李宁品牌的道都能看到李宁品牌的logo在主持人的身在主持人的身
19、上熠熠上熠熠发光。光。这也几乎开也几乎开创了中国了中国赞助助电视频道，道，而不是在而不是在电视台做广告的先河。台做广告的先河。三、赞助的具体回报方式体育组织1、各种赞助商称号（合作伙伴、各类赞助商等）、各种赞助商称号（合作伙伴、各类赞助商等）2、在体育组织的官方刊物、文件和传媒的曝光权、在体育组织的官方刊物、文件和传媒的曝光权 3、会徽、标志的专利使用权、会徽、标志的专利使用权 4、冠名权、冠名权 体育赛事1、赛事冠名权、赛事冠名权2、各种称号使用权、各种称号使用权 3、会徽和吉祥物的使用权、会徽和吉祥物的使用权4、各各类类广广告告 （场场地地、组组织织手手段段、运运动动器器材材、文文件件、旗
20、旗帜帜、广广播、气球、交通工具）播、气球、交通工具）5、公关活动权、公关活动权 6、赛场专卖权、赛场专卖权 7、媒体曝光权、媒体曝光权 运动队或运动队或运动员运动员1、 服装广告服装广告 2、运动队及明星形象使用权、运动队及明星形象使用权 3、运动队及明星的名称使用权、运动队及明星的名称使用权 4、参与性的公关及广告活动、参与性的公关及广告活动 能否进一步开发？能否进一步开发？体育组织体育组织 一、各种称号一、各种称号（1 1）组织赞助商）组织赞助商合作伙伴合作伙伴（2 2）常年赞助商）常年赞助商 vTOP赞助权利包括：产品独占权，标记符号和名称使用权，公关和促销机会，奥林匹克文献馆的资料取得
21、，奥运商品制造销售、门票和礼遇招待，广告优先购买权，现场活动参与权，赞助成果报告的提供，下届计划的优先协议权v同性质产业厂商仍可共同参与赞助活动，但必须受其赞助同性质产业厂商仍可共同参与赞助活动，但必须受其赞助等级权限的限定。等级权限的限定。例如，可口可乐买下全球软饮料的赞助权，属于TOP全球级赞助商后，非竞争对手的其他软性饮料厂商就只能以“产品供应商”和一般赞助者的身份来赞助奥运会，并不可使用奥运会标志进行宣传或促销活动。（3）主要赞助商）主要赞助商、独家赞助商、赞助商、总装备商、装备商、供应商等。与前文对体育赛事的赞助方式大致相同。有些国际和全国性的体育组织还在称号前加上“官方”字样。二、
22、组织传媒曝光权。二、组织传媒曝光权。v主要指在体育组织官方刊物、文件等媒体中的曝光权，如机关刊物、信纸、信封、年鉴等，都可用作发布赞助商的Logo和名称，体育组织有时还设置赞助商专页，按地位高低对所有赞助商一一致谢，或设立专页由赞助商做介绍或广告宣传。三、组织会徽及标志使用权。三、组织会徽及标志使用权。v如国际奥委会的五环标志使用权、各国奥委会、单项运动协会和体育俱乐部的四、形象使用权。四、形象使用权。v赞助商可使用运动项目和运动明星的形象作为一些广告或宣传品的背景，但不作为代言人或主体形象出现。五、冠名权。五、冠名权。v这种冠名权一般不适用于公共体育组织，而用于俱乐部等体育组织，如“上海申花
23、足球俱乐部”等。*体育赛事类体育赛事类（1 1）赛事冠名权和称号的使用权）赛事冠名权和称号的使用权体育赛事冠名体育赛事冠名 体育赛场冠名体育赛场冠名 达拉斯的美航中心，费用1.95亿美元，为期30年；新泽西的大陆航空体育场，价格2900万美元，为期12年。运动商业周刊预测室内体育场馆带来的媒体效益可高达每年7000万美元，而运动场也有3000万美元。体育赛事赞助商体育赛事赞助商 v赛事赞助商：赛事赞助商：如主要赞助商、联合赞助商、惟一指定赞助商等如主要赞助商、联合赞助商、惟一指定赞助商等。赛事装备商：通常是与赛事存在直接关联的产品的赞助商，如运动服装、器械、饮料等，这表示产品获得了赛事的正式认
24、可。如2002年世界杯所有比赛都采用阿迪达斯“飞火流星”足球，其产品质量自然得到公认。v赛事指定产品商赛事指定产品商：层次低于赛事赞助商，如农夫山泉是“奥运会中国代表团指定饮用矿泉水”。这相对来说赞助价位较低，涉及商品面较宽，不一定是赛事直接需要的商品。这也是对产品质量的有力证明，还可借助赛事影响力提高企业、品牌的知名度和美誉度。v赛事供应商赛事供应商：一般与赛事没有直接联系，但又是赛事所需要的产品的赞助商，如毛巾、洗涤产品、食品等。（2）赛事会徽和吉祥物的使用权）赛事会徽和吉祥物的使用权（3）各类广告权）各类广告权v与赛事相关的广告权与赛事相关的广告权 （赞助而来的）（赞助而来的）v体育现场
25、广告体育现场广告 （比赛地面、四周、空中、比赛）（比赛地面、四周、空中、比赛）v虚拟广告（网络、电视、广播）虚拟广告（网络、电视、广播）v运动器械广告运动器械广告 v赛事文件广告赛事文件广告 v户外广告户外广告 v组织手段广告（门票、运动员号码、电子告示牌、组织手段广告（门票、运动员号码、电子告示牌、工作服、遮阳伞等）工作服、遮阳伞等） v交通工具广告交通工具广告v与赛事无关的，只是单一购买的广告权与赛事无关的，只是单一购买的广告权（4）公共权）公共权v公关活动权指的是赞助商获得的在体育现场举办各种直接接触受众的活动的权益v与普通消费者的沟通v特殊对象礼遇权（5）媒体曝光权。）媒体曝光权。赞助
26、商与媒体协商后，其名称、商标、主要产品、领导人活动（如出席开幕式、闭幕式、授奖等）（6 6）独家现场销售权）独家现场销售权 v赞助商获得的在体育赛场独家专卖其产品的权利，是赛事赞助商获得的在体育赛场独家专卖其产品的权利，是赛事主办方给予赞助商的一种特殊化权益。如主办方给予赞助商的一种特殊化权益。如20002000年悉尼奥运年悉尼奥运会整体奥运村、赛场内及其周围都是可口可乐的一统天下，会整体奥运村、赛场内及其周围都是可口可乐的一统天下，其他品牌的饮料根本无缝可钻。可口可乐公司光是每天卖其他品牌的饮料根本无缝可钻。可口可乐公司光是每天卖给观众和游客的可乐就达给观众和游客的可乐就达7 7万杯，赛场内
27、售价通常还高出万杯，赛场内售价通常还高出普通价格普通价格 体育团队、运动明星体育团队、运动明星 v（1）装备供应赞助商v（2）参与性的公关和广告活动v（3）产品命名赞助活动v（4）体育名星代言产品v（5）特许纪念品经营08年北京奥运会年北京奥运会-最成功的赞助之一v阿根廷男子篮球队、美国乒乓球队、苏丹田径队、坦桑尼阿根廷男子篮球队、美国乒乓球队、苏丹田径队、坦桑尼亚田径队、西班牙代表团、瑞典代表团，均身披李宁牌战亚田径队、西班牙代表团、瑞典代表团，均身披李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。袍出现在北京奥运会的赛场上。v李宁公司李宁公司赞助了中国体育代表助了中国体育代表团中中4个最具个最具夺金金
28、实力的代表力的代表队体操、跳水、射体操、跳水、射击和和乒乓球，球，这几乎涵盖了大部分几乎涵盖了大部分优势项目。中国体育代表目。中国体育代表队共有共有27位金牌得主身披李宁位金牌得主身披李宁战袍出袍出战，超，超过了金了金牌牌总数的一半。数的一半。NikeAdidasPumav彪马：彪马：意大利意大利捷克瑞士波兰巴拉圭沙捷克瑞士波兰巴拉圭沙特阿拉伯伊朗科特迪瓦特阿拉伯伊朗科特迪瓦 加纳突尼斯安哥拉加纳突尼斯安哥拉多哥多哥2010年南非世界杯年南非世界杯阿迪达斯阿迪达斯赞助的球队赞助的球队南非南非墨西哥墨西哥法国法国尼日利亚希腊阿根廷德国日日本本v2010年南非世界杯vNIKE赞助的球队普普天天同同
29、庆庆囧2010-2011英超用球2010-2011西甲用球v 一份来自新生代的中网消费者调研报告显示，昆仑山矿泉一份来自新生代的中网消费者调研报告显示，昆仑山矿泉水作为中网赞助商的提及率在所有赞助商中排名第一。昆仑山水作为中网赞助商的提及率在所有赞助商中排名第一。昆仑山今年的销售表现也是可圈可点，不仅实现销量翻番，更以超过今年的销售表现也是可圈可点，不仅实现销量翻番，更以超过41%的市场份额获得全国高端水市场销量第一的荣誉。业内专的市场份额获得全国高端水市场销量第一的荣誉。业内专家认为，作为一个仅有家认为，作为一个仅有4年多发展轨迹的年多发展轨迹的企业，昆仑山能在短期企业，昆仑山能在短期内取得
30、如此快速的成长，离不开其在内取得如此快速的成长，离不开其在体育营销体育营销上的努力。上的努力。v早在品牌创立之初，昆仑山就敏锐地抓住自身品牌早在品牌创立之初，昆仑山就敏锐地抓住自身品牌“巅峰、巅峰、品质品质”的理念与体育运动的理念与体育运动“挑战、进取、追求成就挑战、进取、追求成就”的精神理的精神理念的契合，积极寻找优质的赛事平台。念的契合，积极寻找优质的赛事平台。4年来，昆仑山与斯诺克年来，昆仑山与斯诺克上海大师赛、环青海湖自行车赛、别克高尔夫俱乐部联赛、中上海大师赛、环青海湖自行车赛、别克高尔夫俱乐部联赛、中国网球公开赛等一系列平台携手，签约中国网球一姐李娜，更国网球公开赛等一系列平台携手
31、，签约中国网球一姐李娜，更使其的高端品牌形象深入人心。尤其是赞助世界第五大网球赛使其的高端品牌形象深入人心。尤其是赞助世界第五大网球赛事事中国网球公开赛，让昆仑山成为体育营销上的大赢家。中国网球公开赛，让昆仑山成为体育营销上的大赢家。vv 签约李娜是看中了她在网球这项运动的影响力。签约李娜是看中了她在网球这项运动的影响力。“近近10年网球在中国高速发展，网球人口从年网球在中国高速发展，网球人口从2004年的年的1百万增百万增长到长到1千万。极快的增长势头和范围，这意味着未来网球千万。极快的增长势头和范围，这意味着未来网球运动仍有很大的发展空间和潜力。而李娜的夺冠无疑更加运动仍有很大的发展空间和
32、潜力。而李娜的夺冠无疑更加提升了网球在中国的普及和推动。提升了网球在中国的普及和推动。”毫无疑问，随着中国毫无疑问，随着中国网球的普及和发展，在外部给了李娜助力；加之李娜在法网球的普及和发展，在外部给了李娜助力；加之李娜在法网的夺冠，让她的商业价值迅速提升。网的夺冠，让她的商业价值迅速提升。v昆仑山为中网量身打造了一个深度昆仑山为中网量身打造了一个深度“体验式营销体验式营销”综合平台：综合平台：为所有运动员、工作人员全程提供饮水服务的同时，开创性为所有运动员、工作人员全程提供饮水服务的同时，开创性地携手中网为优秀中国球员设立昆仑山中网地携手中网为优秀中国球员设立昆仑山中网“最有价值球员最有价值
33、球员”奖项。奖项。v中网期间，昆仑山通过设立昆仑山体验馆，邀请李娜、纳达中网期间，昆仑山通过设立昆仑山体验馆，邀请李娜、纳达尔等网坛明星为其站台，实现与观众的尔等网坛明星为其站台，实现与观众的“零距离零距离”互动。互动。v借助李娜与小德慈善赛的公益平台，昆仑山还创造性地提出借助李娜与小德慈善赛的公益平台，昆仑山还创造性地提出“为善而战为善而战”的天价的天价ACE球概念球概念(每球每球6178美金美金)，成为赛事，成为赛事的一大亮点。的一大亮点。v李娜每打出一记李娜每打出一记ACE球就将为宋庆龄基金会捐款球就将为宋庆龄基金会捐款6178美金。美金。而随着比赛的进行，该商家临时决定，连同小德打出的
34、而随着比赛的进行，该商家临时决定，连同小德打出的ACE球一起捐助。本场比赛，李娜打出球一起捐助。本场比赛，李娜打出4记记ACE球，小德打出球，小德打出3记记ACE球，共捐出球，共捐出43264美金，折合人民币美金，折合人民币264733元人民币。元人民币。而现场主持人张斌更是而现场主持人张斌更是3次提到该品牌对慈善的关注。次提到该品牌对慈善的关注。v按照按照WTA(国际女子职业网联国际女子职业网联)规定，运动员除了提规定，运动员除了提供装备赞助企业的供装备赞助企业的Logo外，身上的商业广告位只外，身上的商业广告位只能有两个。比赛中，李娜左臂上的某保险公司和右能有两个。比赛中，李娜左臂上的某保
35、险公司和右臂上的某汽车商标无数次掠过直播镜头。臂上的某汽车商标无数次掠过直播镜头。v李娜成为第一位担任梅赛德斯李娜成为第一位担任梅赛德斯-奔驰全球品牌使者奔驰全球品牌使者的中国人的中国人 v泰康人寿为签下炙手可热的李娜，一次性付出了泰康人寿为签下炙手可热的李娜，一次性付出了4000万人民币。泰康人寿首次启用形象代言人万人民币。泰康人寿首次启用形象代言人v在在2013年年4月公布的福布斯中国名人榜上：李娜月公布的福布斯中国名人榜上：李娜年收入高居第六，年收入年收入高居第六，年收入9330万元，在收入榜的万元，在收入榜的前前20名里，只有她一位运动员，其他的都是娱乐名里，只有她一位运动员，其他的都
36、是娱乐界明星。另外三位入围的体育明星是，孙杨（界明星。另外三位入围的体育明星是，孙杨（50名）收入名）收入3030万，林丹（万，林丹（74名）名）2200万，刘翔万，刘翔（75名）名）2160万，加起来都不如李娜。万，加起来都不如李娜。v李娜今年代言费李娜今年代言费2亿亿 超姚明刘翔成国内新吸金王超姚明刘翔成国内新吸金王v面对有面对有13亿人口的中国，亿人口的中国，李娜的出现则吸引高端品牌，尤其是高端手李娜的出现则吸引高端品牌，尤其是高端手表、汽车品牌等赞助商的青睐表、汽车品牌等赞助商的青睐。“李娜形象代表着正在崛起的中国。李娜形象代表着正在崛起的中国。”李娜赞助商澳洲某度假村执行董事长帕克这
37、样对记者表示。根据资料显李娜赞助商澳洲某度假村执行董事长帕克这样对记者表示。根据资料显示，示，2012年，皇冠的年收入是年，皇冠的年收入是28亿美金，其中有超过亿美金，其中有超过10亿美元被估计是亿美元被估计是来自国际宾客，其中大部分的宾客来自亚洲，尤其以中国为主。来自国际宾客，其中大部分的宾客来自亚洲，尤其以中国为主。v纽约时报纽约时报在对李娜的商业价值评价说的更一针见血。在对李娜的商业价值评价说的更一针见血。“要把李要把李娜和中国分开毕竟是不可能的。她是这个国家最有名的人之一。创纪录娜和中国分开毕竟是不可能的。她是这个国家最有名的人之一。创纪录的的1亿亿1600万中国观众观看了她在法网的胜
38、利，超过了当年观看超级碗万中国观众观看了她在法网的胜利，超过了当年观看超级碗的观众数量。李娜千万美元的收入依赖于她与中国市场的联系。如果她的观众数量。李娜千万美元的收入依赖于她与中国市场的联系。如果她生在智利、乍得甚至芝加哥（英文以生在智利、乍得甚至芝加哥（英文以C字母开头），就不可能成为收入字母开头），就不可能成为收入榜前三的运动员，也不可能让国际女子网球协会在她的家乡、中国中部榜前三的运动员，也不可能让国际女子网球协会在她的家乡、中国中部的武汉开启一站新的巡回赛。五年前，的武汉开启一站新的巡回赛。五年前，WTA在中国有两站比赛；到在中国有两站比赛；到2014年将有八站。年将有八站。”v网球的顶尖选手，在体育收入榜上一定有一网球的顶尖选手，在体育收入榜上一定有一席之地。因为网球迷数量庞大，而且这些人席之地。因为网球迷数量庞大，而且这些人的可支配收入很高，非常愿意在网球服、球的可支配收入很高，非常愿意在网球服、球拍、手表、和汽车上花钱，网球赛季贯穿全拍、手表、和汽车上花钱，网球赛季贯穿全年，明星选手一年四季都会处于聚光灯下。年，明星选手一年四季都会处于聚光灯下。结束！结束！
