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1、4P 营销理论案例分析联想1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的 ThinkPad笔记本电脑和 ThinkCentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision 显示器和一系列 PC 附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。2.价格方面。联想产品一
2、直以树立品牌和品质形象为定价原则。联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括: “茅台酒的质量,二锅头的价格。 ”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将
3、产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系 ,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此
4、开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业CRM 管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有多年的运作管理和成功案例,大家都希望这些产品能被充分交流和分享 ,在大联想体系内得到复制,提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新,但能否持久仍面临诸多挑战。4.促销方面。 “如果失去联想,人类将会怎样?”这是一个令人印象深刻的广告词。 联想的促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合,这不仅为联想带来了良好的经济效益,对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。联想的成功,最重要的内应
5、就是对我国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。在电子信息行业,能很好的结合国情、产品定位、市场需求和品牌战略,制定行之有效的市场策划的,联想可谓无出其右。在广告上面的投入更是不断加大,甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影。综上,联想集团围绕 4P 开展了大规模的战略布局和规划,4P 策略对于电子信息行业来说意义重大,只有重视和加强 4P 策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。4P marketing theory Case Study - Lenovo1 . Products. Lenovo Group under the principles of market se
6、gmentation to determine thegeographical consumer demand, has developed a variety of targeted , multi-standard computerproducts to meet the needs of consumers at different levels . Including the critically acclaimedThinkPad notebooks and ThinkCentre desktops, in addition , Lenovo also equipped withTh
7、inkVantage Technologies these products software tools , ThinkVision monitors and a range ofPC accessories and options . In China, Lenovos PC market share of over 30%. With the newtechnology , ease of use, personalized design and a wide range of solutions widely welcomed byusers . Lenovo also has a r
8、ich market for our product line , including mobile handheld devices ,digital products , peripherals and servers .2 prices. Lenovo products has been to establish a brand image and quality of pricing principles .Lenovo is relying on the brands support in order to survive and develop in the fierce comp
9、etition.Companies are more willing to sacrifice short-term interests to capture the long-term market ,which in turn enhance the companys reputation and visibility , to create their own low qualityreputation. Consumers are more concerned about the value of the product , so that the core valuerather t
10、han price .Lenovo in the understanding of the market, has implemented strategies can be summarized withone simple words : . The quality of Maotai , Erguotou price core issue is whether all theproducts to be recognized and accepted by the market , and the price and performance isacceptable conditions
11、. Lenovos success in the domestic market also paid a certain price, bothmust produce a good product than in developed countries , but also have lower prices than similarproducts in developed countries .3 channel areas . Reasonable value chain to improve the geographical distribution , channelbusines
12、s sector is key to the success of Lenovos channel strategy . The product marketing andproduct development are two aspects , set in key areas such as Hong Kong s re-export center inthe world , enabling more channels of information flow , the market has become moreinternational, technical and marketin
13、g personnel timely and effective access to the latest technicaland market information, a comprehensive grasp of the latest developments, keep up withinternational trends. Production base is set inlabor costs and prices are much lower than HongKongs inland areas , production costs are significantly r
14、educed. Also, with other domesticmanufacturers to develop cooperative relations commission processing , both to avoid a lot ofinvestment and infrastructure , but also to ensure the supply when ordering increases.Lenovo China to build a channel business sector also called big Lenovo Division affiliat
15、edorganization in order to enhance the partnership income , thereby strengthening its channel system.The formation of this division is intended to enhance the overall competitiveness and cohesionbig Lenovo system, creating greater productivity , Lenovo Group classified its partners a greatassociatio
16、n system. Work currently undertaken to this end , including solicitation for cooperativepartner products and projects. Many channels have a very good self-developed products, such asSME CRM management software, financial management software , electronic classrooms,e-commerce software , e- inspectors
17、 , etc., and have many years of operational management andsuccess stories, we all hope that these products can be full exchange and sharing , to get thesystem in a large association copy , enhance the overall competitiveness and cohesion big Lenovosystem, create greater productivity. This is an inno
18、vative channel strategy , but the sustainability isstill facing many challenges.4 promotional aspects . If you lose the association , humans will be like? This is an impressivead . Lenovo brand promotion always with its own corporate image advertising , product promotion,marketing combine , which no
19、t only bring good economic benefits for the association, its brandawareness also produced excellent social benefits. Lenovos success , the most important is to be adeep understanding of Chinas national conditions and make full use of environmental resources .In the electronic information industry ,
20、can be a good combination of conditions , productpositioning , market demand and brand strategy, develop effective marketing , Lenovo describedas second to none. Investment in ad above is constantly increasing, and even some of Hollywoodblockbusters have seen a lot of Lenovos figure.In summary, the
21、Lenovo Group launched a massive around 4P strategic layout and planning , 4Pstrategy for the electronic information industry is of great significance , only emphasize andstrengthen the analysis and planning 4P strategy to be invincible in the fierce competition in themarket .七年级英语期末考试质量分析七年级英语期末考试质量
22、分析一、试卷分析：本次试卷的难易程度定位在面向大多数学生。 该份试卷紧扣教材，突出重点，注重对基础知识和基本技能的考查。二、题型分析：1单项选择单项选择题共 15 道小题，知识覆盖面较广，重点、难点和疑点比较突出，注重能力考查。考查以动词为主，兼顾其它词类，并考查句法和语言点。考查的方式突出了语境。2完形填空文章对学生的语言理解能力和综合运用能力提出了较高的要求， 重点突出了对单复数和语言点的考查。3阅读理解本大题包括五篇文章，安排较合理，难度适中，既有日常生活的题材，又有表格图片解说，符合新课程的要求，体现新课程的理念。根据新课程标准五级有关读的目标描述，问题符合“能找出文章中的主题，理解故
23、事的情节” 等目标描述。阅读体现新课标所倡导的任务型教学的理念。通过阅读短文，主要考查学生根据所获取的信息解决实际问题的能力。 阅读的难度不很大，完成任务的环节也比较简洁。4书面表达书面表达中仿写与课本内容有着极大的相似之处， 是对教材的深加工，做到了学以致用。创新写作紧扣课程标准要求，结合课程标准有关写的目标描述，考查了学生综合应用语言的能力。三、典型错误分析第一大题单项填空中，错误率较高。主要问题是对单词没理解透，平时讲过的语法没记住，不能灵活应用。交际运用失分较多，主要是课文掌握不到位。书面表达中考生的主要错误有：1）在完成句子时不尊重原句的中文意思，改变了句意；2）不会用英语思考，用英
24、语表达的能力较差；3）思路不清晰。4）语言的基本功不扎实，病句较多；（5）书写习惯不好，卷面不整洁。书面表达部分中常见错误形式：1时态错误。a.时态混淆b.时态前后不一致c. 主谓不一致2. 句子结构错误。3单词错误 如：make 写成 mate 等。四、问题及对策（一）主要问题1、学校两极分化明显。因此如何有效地抑制两极分化，对学有困难的学生的转化提高，大面积提高英语教学质量，对大多数学校来说，任务依然艰巨。2、基础知识和基本技能不扎实，学生对一些基本词汇、语法、句型的掌握不够熟练，也就谈不上运用了。因此，课堂教学中如何注重基础知识和基本技能的合理、有效地训练， 应引起教师的高度重视。3、学
25、生综合运用语言的能力不强，试卷中有许多试题要求学生在一定的语境中灵活运用知识独立解决。但考查的结果却暴露教学中的一个薄弱环节。 因此，在平时教学中如何培养学生综合运用语言的能力应引起教师的高度重视，而不是单纯地教师讲语法，学生背语法。4、学生的书面表达中中国式的英语较多，拼写错误也较多，在日常教学中如何对学生进行有效的写的训练仍是教师需要考虑的问题。（二）对策及建议英语老师要更好地把握英语课程标准对日常教学的指导。英语测试强化“突出语篇，强调应用，注重交际” 这一原则，基础知识的考查从注重语言形式转变为注重语言意义， 并要求在特定的语境中理解其特定的含义， 在情景设计上更加灵活和实用。 因此教
26、师要提高教学质量，必须要在注重语法知识教学的同时， 更应该注重增加综合性与语境化的因素。 这就要求在平时的教学中，注重语言的应用价值。1、抓好听力训练关。注重培养学生良好的听、说、读、写的习惯，把习惯变成能力。按课程标准所规定的有关五级听的要求，加大听力训练量。在教学中不仅要培养学生的听力技能技巧 , 还要扩大听力资源，使学生能尽可能多的获取语言输入量，使其听力水平逐步提高。2、要求教师在平时教学中积极创设情景，促进口语交流。学习语言的目的在于正确使用语言。因此， 在教学中要结合学生的实际，编写有助于开展口语交流活动的材料，要设法创设交流活动情景，以激发学生的学习兴趣， 引导学生积极参与语言实
27、践活动， 培养学生自主学习的能力。3、强化阅读，正确引导，开阔视野。随着课程标准的实行，对学生在阅读方面的要求越来越高。而中考对考生阅读理解能力的考查，已由过去五个W 的浅层考题过渡到找出短文主旨、推断深层涵义、文中细节和猜词解义，特别要注重语篇和应用。为此，在初中阶段必须适应这一要求，加大阅读量，提高阅读速度， 提高考生的阅读理解水平，而且要帮助考生掌握阅读技巧。4、循序渐进，加强训练，提高写作技巧。在课堂教学中，教师按“句-段-篇”的训练程序，由易到难，循序渐进。在平时的训练时，要分阶段进行，有内容，有侧重。要学生学会谋篇布局的能力，找准切入点。 要学会互评作文。同时教师应加强辅导，帮助学生掌握一些写作技巧，注意书写习惯，增强写作信心，从而提高学生的写作能力。考试已经过去了， 但它给我带来的思考却时刻伴随我， 由于这学期在班级管理和教学上力不从心，出现了一些问题，教学效果很不理想，不能这样下去，我要克服困难，努力提高学生的能力。 。
