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1、汪氏蜂胶靓颜软胶囊汪氏蜂胶靓颜软胶囊产品策略及推广策略俘获女人心俘获女人心NEWSUN 2008-1-09 本次提案主要分享以下几个解决方案：本次提案主要分享以下几个解决方案：蜂胶进入女性消费群的最佳切入口是什么？有哪些竞争品牌和产品概念在与我们竞争？我们的市场定位和产品策略是什么？最佳推广主题和可行性推广方式的建议是？推广目标推广目标丰富蜂胶丰富蜂胶产品品线扩展蜂胶展蜂胶产品的消品的消费人群人群增加企增加企业销量及利量及利润贡献献推广目的推广目的建立蜂胶功效与女性需求的联系开拓专卖体系中岁女性消费群蜂胶功效远不只是蜂胶功效远不只是“调节血脂调节血脂/ /血糖血糖”，市场潜质远不仅局限于男性，
2、市场潜质远不仅局限于男性市场现状现有蜂胶产品主要针对男性诉求“降血脂”“降血糖”；蜂胶产品功效及消费市场在蜂产品类别中已相对成熟；蜂胶功效但蜂胶的功效远不只是“调节血脂/血糖”；蜂胶具有净化血液、清除细胞毒素的作用，这一作用的功效表现除了“调节血脂/血糖”还具有改善新陈代谢，清除体几血液和细胞毒素，保持细胞活力，从根本上改善黄褐斑、肥胖、皱纹等美容问题；但美容保健品已经够多了，我们能赢得她们的关注吗？解析30-40岁女性，寻找最佳切入点3 30 0 4 40 0 女性女性是怎么样的？是怎么样的？收入稳定、消费观念成熟，对保健产品具有一定认识和消费经验；事业上升期，家庭核心地位，需要维持最佳状态
3、（健康、容貌）；美丽自古是女性关注的重点；30-4030-40岁女性岁女性: :有能力有能力+ +有意愿，为健康美丽买单有意愿，为健康美丽买单如果嘴里的溃疡日益扩张；如果排便的次数越来越少；如果额头的火气胞红的发亮；如果皮肤肤色越来越暗淡无光；如果脸上的斑点越来越吸引眼球30-4030-40岁女性岁女性: :遇倒让她们抓狂的处境时，便能激发为健遇倒让她们抓狂的处境时，便能激发为健康美丽买单的冲动康美丽买单的冲动她们已经步入容颜衰退阶段，都有亟待解决的问题（发胖、皮肤松弛、黄褐斑等）他们对美容问题重视的同时亦能理性对待，懂得调养保健、养护健康身体以焕发健康美丽，而不是追求一蹴而就的即效美丽；根据
4、39健康网的调查显示，排毒观念在20-45岁女性的深入率为73%；越来越多的女性已经意识到美容,不单单是面子的问题,更是个系统身体机能的协作问题；健康由内而外的美丽，让健康的机体成为美丽肌肤的泉源越来越受到女性的尊崇。过往的保健观念更多的关注的是补，但随着大家对美容保健的深入了解，女性的美丽问题更多是由于体内环境污系乱、脏器功能失调、日益严重的环境污染及紫外线辐射等毒害在吞噬着女性光彩，毒素成为了现在女性健康美容的首要罪犯！30-4030-40岁女性岁女性: :她们的理智源于她们已形成的美容观念她们的理智源于她们已形成的美容观念关键逻辑：延缓衰老 机体调节 排毒什么什么是毒？是毒？ 何为何为排
5、毒？排毒？ 怎样怎样排毒？排毒？看看竞争对手给我们的启示看看竞争对手给我们的启示益生堂三蛇胆胶囊碧生源常润茶芦荟排毒胶囊 排毒养颜胶囊 益生堂三蛇胆益生堂三蛇胆主要原料：主要原料：眼镜蛇，蝮蛇、乌梢蛇的蛇胆配方排毒原理：排毒原理：三蛇胆胶囊中的胆汁酸活性成份可以提高提高细胞免疫功能胞免疫功能有效地分解和转化各种毒素。它的生物活性成份可直接参与血液净化把血液中的毒素透析到泌尿等通道最终将毒素排出治治疗功效：功效：皮肤白嫩，细泽、光润，富有弹性，可治愈青春痘腹胀便秘免疫力低下，失眠头晕等病痛产品品优势：原料自然珍贵，具有安全-彻底、自然的排毒特色碧生源常润茶碧生源常润茶主要原料：主要原料：以绿茶、
6、土茯苓、沙参、淮山药、草决明为主要原料制成的保健食品排毒原理：排毒原理：清宿便 通便秘 润肠道治疗功效：治疗功效：改善胃肠道功能（润肠通便）的保健功能。产品优势：产品优势：通便效果显著“碧生源常润茶 愿你轻松每一天”芦荟排毒胶囊芦荟排毒胶囊 主要原料：主要原料：引进美国库拉索芦荟原料富含芦荟多糖、AlOin等珍贵成份排毒原理：排毒原理：芦荟排毒胶囊具有排毒、通便、整肠、瘦身，美肤的作用 可使毒素快速排出 保持肠道润滑 有效健胃整肠能清理出大量黑渣宿便和多余注脂等 垃圾 减少肠道吸收，使腰腹快速瘦小。还可加速速体内及反表血液运行 令气血旺盛充盈 皮肤光彩照人。治疗功效：治疗功效：排毒、通便、整肠
7、、瘦身，美肤产品优势：产品优势：经国家级卫生部门审批，被授予健康排毒工程指定产品等荣誉称号排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊主要原料：主要原料：大黄、西洋参吉阳参 白术、荷叶等组成。排毒原理：排毒原理：它由可增强机体的新陈代谢祛腐生新，使气血流畅。能打通人体的各路排毒管道 并通过排毒的主管道消化道将毒排出体外。治疗功效：治疗功效：排出毒素，一身轻松产品优势：产品优势：将中医“排，解，调，补”四种治病方法有机地融为一体，开创了中医治病养生的新途径。竞品对比：竞品对比：产品名产品名益生堂三蛇胆益生堂三蛇胆碧生源常润茶碧生源常润茶芦荟排毒胶囊芦荟排毒胶囊排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊原料原料蛇胆绿茶芦荟大黄原理原理
8、提高细胞免疫分解转化毒素清宿便 通便秘 润肠道健胃整肠清宿便 增强新陈代谢祛腐生新功效功效养生、养颜润肠通便健胃润肠增强身体新陈代谢传播传播一粒胶囊一颗蛇胆愿你轻松每一天！快给肠子洗澡吧！健康排毒工程指定产品排出毒素一身轻松竞品对比：竞品对比：区隔区隔市场其它排毒产品市场其它排毒产品汪氏蜂胶靓颜软胶囊汪氏蜂胶靓颜软胶囊原材料原材料天然中药为主（除芦荟）天然养生原料排毒位置排毒位置肠道肠道排毒为主血液血液/ /细胞细胞排毒排毒原理排毒原理排排出肠道毒素从根源清清除毒素排毒功效排毒功效润肠通便通便 祛斑等养颜养颜功效诉求人群诉求人群女性（20-40）为主30-40岁女性渠道渠道otc保健品专柜/专
9、卖（益生堂三蛇胆在渠道/功效/诉求人群/价位上与靓颜蜂胶有较大区隔，不列入对比范围）竞争启示竞争启示养颜保健养颜保健肠道肠道排排毒毒血液血液清清毒毒祛毒市场祛毒市场碧生源常润茶碧生源常润茶芦荟排毒胶囊芦荟排毒胶囊 排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊空白市场空白市场能否定位血液清毒，抢占空白市场？能否定位血液清毒，抢占空白市场？蜂胶靓颜软胶囊优势蜂胶靓颜软胶囊优势清血毒，添活性清血毒，添活性清血毒，添活性清血毒，添活性保持血液保持血液保持血液保持血液/ /细细胞的健康活性胞的健康活性胞的健康活性胞的健康活性蜂胶中的黄酮类化合物和多种活性成分可以使ATP增加，释放更多的人类赖以生存的能源，细胞中有足够的AT
10、P，就能将乳酸等疲劳物质及其它有毒的代谢废物顺利排泄到体外，ATP的增加、新陈代谢的顺利，能把细胞内清扫干净，保持细胞活力蜂胶靓颜软胶囊优势蜂胶靓颜软胶囊优势美容养美容养颜随着体内毒素的清理，身体机能活性的恢复，黄褐斑、肥胖、皱纹等美容问题能随之逐渐缓解“保健食品”批准功效祛黄褐斑、抗辐射（试验证明：该产品在祛除黄褐斑、抗辐射两方面有明显的效果，特别是祛黄褐斑，常期食用，黄褐斑的去除率达到46.5%。30天后即有一定效果）蜂胶靓颜软胶囊优势蜂胶靓颜软胶囊优势蜂胶蜂胶为主原料，自然养主原料，自然养护无危害无危害蜂胶：蜂胶：净化血液、清除细胞毒素，增加细胞活性，保证人体新陈代谢葡萄籽提取物：葡萄籽
11、提取物：现今抗氧化、清除自由基最强的物质当当归提取物：提取物：补血活血，润肠通便的传统中药滋补品橄橄榄油：油：含多种营养成份，对于肌肤十分有力清除血毒清除血毒美容养颜美容养颜自然保健自然保健蜂胶靓颜软胶囊核心利益蜂胶靓颜软胶囊核心利益清毒养颜保健品清毒养颜保健品定位定位“清毒养颜保健品清毒养颜保健品”优势优势养颜保健市场相对已经比较成熟！排毒在目标群体中已是养颜常识，普及度极高！蜂胶“血管清道夫”功效已有一定的市场教育！面向30-40女性群体，该群体正是汪氏主力消费群！定位定位“清毒养颜保健品清毒养颜保健品”劣势劣势消费者对“排毒”“清毒”无概念区分；肠道排毒立杆见效，能明显改善肠道功能；蜂胶
12、排毒需要较长时间才能感受到功效；解决方案：主题清晰传递“清毒”概念详解“清毒”“排毒”概念的区别；强化“养颜”方面的消费者体验；消费者洞察消费者洞察消消费者描述者描述岁崇尚健康靓颜的女性消消费者洞察者洞察我认同排毒美容观念，希望通过排出体内污浊毒素，回复自然活性的健康容颜。但市场上很多排毒产品都是吃完就拉，它能帮我解决便秘问题，但我并不敢肯定这种排毒是否对美容有效。拉，等于排毒？等于养颜？我相信排毒能养颜，我相信排毒能养颜，但是清宿（拉）排毒真的能解决美容问题吗？但是清宿（拉）排毒真的能解决美容问题吗？消费者核心价值体验消费者核心价值体验清血毒，清血毒，清血毒，清血毒，焕颜焕颜一新一新一新一新
13、产品：产品：清毒养颜保健品清毒养颜保健品消费者洞察：消费者洞察：我相信排毒能养颜，我相信排毒能养颜，但是清宿（拉）排毒但是清宿（拉）排毒真的能解决美容问题吗？真的能解决美容问题吗？清血毒，清血毒，焕颜一新一新对比“排毒”，清晰传递产品的本质区别对比“清宿便”，阐明排毒原理强化美容养颜的功效告知，同时传递出活力新生的体验感受。传播主张传播主张蜂胶靓颜软胶囊产品策略蜂胶靓颜软胶囊产品策略对于岁岁崇尚健康崇尚健康崇尚健康崇尚健康靓颜靓颜的女性的女性的女性的女性（目标消费者）来说，蜂胶靓颜软胶囊是一种清毒养一种清毒养一种清毒养一种清毒养颜颜的保健食品的保健食品的保健食品的保健食品（竞争参考架构），它能
14、带来清血毒，清血毒，清血毒，清血毒，焕颜焕颜一新一新一新一新的功效（利益点），因为她是自然保健食品、能她是自然保健食品、能她是自然保健食品、能她是自然保健食品、能彻彻底清除血毒、达到美容养底清除血毒、达到美容养底清除血毒、达到美容养底清除血毒、达到美容养颜颜的功效的功效的功效的功效（支持点）推广策略推广策略原理详解：原理详解：清血毒、排肠毒的概念区别对比详解对比详解“借力打力借力打力”功效体验：功效体验：美容养颜只有落地诉求才能更具打动力阶段主题、焕颜达人评选、名家解读阶段主题、焕颜达人评选、名家解读促销刺激：促销刺激：刺激购买，解决最后的消费顾虑买赠、联合推广、老客户推介买赠、联合推广、老客
15、户推介原理详解阶段原理详解阶段借力排毒、借力排毒、对比比肠道排毒、道排毒、详解蜂胶清毒解蜂胶清毒形式：形式：折页详解、会刊专题、网站专题内容：内容：毒素的形成和累积；（eg：谁需要清毒吗？）排毒与清毒的原理对比；（eg：排毒只是肠子的事？）蜂胶的独特功效；（eg：清除组织间的废弃物！）蜂胶靓颜软胶囊简介；（eg：清血毒，焕颜一新！）其他健康的清毒方式；（eg：饮食、运动等）网站示意网站示意39健康网排毒专题健康网排毒专题（可在汪氏的网站设置论坛、也可以与门户网站合作，如tom女性、39健康网一起推出排毒专题）功效体验阶段功效体验阶段阶段性段性焕颜主主题推广推广根据季节和美容需求在不同阶段推出美
16、容主题主题建议：春季-无瑕净白夏日-防晒防辐射秋日-清脂瘦身终端海报、会刊、网站、公关等都围绕该核心展开； 功效体验阶段功效体验阶段名家解名家解读邀请健康/保健专家根据阶段主题解读清毒的美容养颜功效，以硬广+软文的形式发布在会刊及专题网站上功效体验阶段功效体验阶段焕颜达人达人评选“清毒清毒焕颜，我有我，我有我选择”蜂胶蜂胶靓颜软胶囊胶囊焕颜达人达人评选活活动：鉴于保健品功效的特殊性，以消费使用后的感触宣传和固化消费者使用保健品的信心。围绕阶段焕颜主题，在会刊和网站发布消费者感言，推出一位焕颜达人进行奖励；促销刺激阶段促销刺激阶段买赠买赠：根据阶段焕颜主题、与化妆品等组合买赠，立体养护标本兼治美
17、容蜂胶+面膜：内外兼顾，美白无暇组美容蜂胶+蜂皇胎（针对四十岁以上女性）：清养调结合，先清后养再调节内分泌，增强卵巢增效，缓解女性更年前期、更年期症状。美容蜂胶+花粉：蜂胶内服外用结合，轻松祛除痤疮、粉刺；症状缓解，以内服为主，巩固疗效，青春不再经受“痘争”之痛。美容蜂胶+蜂四宝：内服+外敷，更快更彻底改善皮肤问题。祛斑养颜更有效。促销刺激阶段促销刺激阶段联合推广合推广联合美容院健身房（需各省办事处联系当地覆盖面最广的美容院健身房）进行双向赠送体验卷活动美容院/健身房会员免费获赠美容蜂胶1周体验装（凭借体验卷来专卖店领取）美容蜂胶购买者亦可获得美容院/健身房体验卷促销刺激阶段促销刺激阶段老客老
18、客户推介推介老客老客户推介：推介：凭借老客户会员卡可折购买，同时老客户获得双倍积分。推广概况图推广概况图买赠、联合推广、老客户推介买赠、联合推广、老客户推介形式：所有宣传备注信息形式：所有宣传备注信息功效体验：焕颜达人评选、名家解读功效体验：焕颜达人评选、名家解读形式：海报、网站、会刊形式：海报、网站、会刊原理详解：借力排毒、对比肠道排毒、详解蜂胶清毒原理详解：借力排毒、对比肠道排毒、详解蜂胶清毒形式：折页、网站、会刊形式：折页、网站、会刊三大主题：春季三大主题：春季-无瑕净白、夏日无瑕净白、夏日-防晒防辐射、秋日防晒防辐射、秋日-清脂瘦身清脂瘦身清清清清血血血血毒毒毒毒， 焕焕焕焕颜颜颜颜一一一一新新新新产产品品宣宣传传促促销销
