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1、销售中的男装搭配销售中的男装搭配 培训部培训部综述我们的目的：我们的目的：帮助我们的客人买到合适的商品。帮助我们的客人买到合适的商品。我们的途径：我们的途径：提高我们对服装整体搭配的理解，以专业的水提高我们对服装整体搭配的理解，以专业的水平增加顾客对我们的信任度。平增加顾客对我们的信任度。服装搭配原则：服装搭配原则：搭配服装时，要考虑到每一个细节。搭配服装时，要考虑到每一个细节。每一件物品都应该与其他的存在一定的关系。每一件物品都应该与其他的存在一定的关系。这就像感情关系中的伴侣双方，没有交流，这就像感情关系中的伴侣双方，没有交流，就没有和谐。就没有和谐。服装搭配纲要一一 各各种种搭搭配配方方
2、式式的的了了解解（在在销销售售中中进进行行切切合实际的推荐）合实际的推荐） A 衬衫的选择衬衫的选择 B 领带的选择与衬衫的搭配领带的选择与衬衫的搭配二二 根据不同客人身材需求根据不同客人身材需求三三 对不同类型客人的分析，有重点的进行对不同类型客人的分析，有重点的进行推荐。推荐。四四 常用穿着色彩分析常用穿着色彩分析 A-1 A-1 衬衫的选择衬衫的选择1 1、衬衫款型要分清。、衬衫款型要分清。 2 2、正规场合应穿白衬衫或浅色衬衫，配之以深色西、正规场合应穿白衬衫或浅色衬衫，配之以深色西 装和装和领带领带，以显庄重。，以显庄重。3 3、选择衬衫袖子的长度应比西装长出、选择衬衫袖子的长度应比
3、西装长出1 1厘米。厘米。4 4、衬衫领子的大小，以塞进一个手指的松量为宜。、衬衫领子的大小，以塞进一个手指的松量为宜。 脖子细长忌领口大。脖子细长忌领口大。5 5、不系领带配穿西装时，衬衫领口处的一粒钮扣绝、不系领带配穿西装时，衬衫领口处的一粒钮扣绝 不能扣上，而门襟上的钮扣则必须全部扣上，不能扣上，而门襟上的钮扣则必须全部扣上， 否则就会显得过于随便和缺乏修养。否则就会显得过于随便和缺乏修养。 A-2A-2衬衫的选择衬衫的选择6 6、应尽量选穿曲下摆式样的衬衫，既便于下摆掖进裤、应尽量选穿曲下摆式样的衬衫，既便于下摆掖进裤腰内，又使穿着舒适，腰臀部位平服美观。腰内，又使穿着舒适，腰臀部位平
4、服美观。7 7、外穿型衬衫忌穿在任何外套里面（尤其是西装）、外穿型衬衫忌穿在任何外套里面（尤其是西装）, ,避避免给人以臃肿、不和谐的感觉。免给人以臃肿、不和谐的感觉。8 8、新买来的衬衫，须洗涤之后再穿，以除、新买来的衬衫，须洗涤之后再穿，以除去生产过程中可能存在的脏污，确保贴身穿着时清洁生去生产过程中可能存在的脏污，确保贴身穿着时清洁生。 B B 领带的选择与搭配领带的选择与搭配 领带永远是起主导作用的，因为它是服装搭配领带永远是起主导作用的，因为它是服装搭配中最抢眼的部分。上衣的颜色应该成为领带的基础中最抢眼的部分。上衣的颜色应该成为领带的基础色。色。领带的色彩：领带的色彩： 衬衫的颜色
5、应该与领带上次要颜色中的一种相衬衫的颜色应该与领带上次要颜色中的一种相配。配。领带的图案：领带的图案： 领带上的图案应该比衬衫上的更显眼。不要让领带上的图案应该比衬衫上的更显眼。不要让衬衫上的图案压过领带上的。衬衫上的图案压过领带上的。 搭配忌讳搭配忌讳 同类型的图案不要相配同类型的图案不要相配二二-1 -1不同身型西装的推荐不同身型西装的推荐身材粗壮的男子：身材粗壮的男子：v 最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小些，这样能突出胸部的厚实。些，这样能突出胸部的厚实。v要注意掩饰腹部，注意随时扣上纽扣。应选用深要注意掩饰腹部，注意随时扣上纽扣。应选用深
6、色衣料，避免用浅色衣料。色衣料，避免用浅色衣料。v尖长领的直条纹衬衫是最合适的。尖长领的直条纹衬衫是最合适的。二二-2 -2 不同身型西装的推荐不同身型西装的推荐身材矮小型身材矮小型v可可穿穿间间隔隔不不太太大大的的深深底底细细条条纹纹西西装装，这这样样看看起来高些。起来高些。v不应穿对比鲜明的上衣和裤子。不应穿对比鲜明的上衣和裤子。v上上装装的的长长度度稍稍微微短短一一些些可可以以使使腿腿部部显显得得长长一一点点，上上装装宜宜选选用用长长翻翻领领和和插插袋袋。穿穿直直条条纹纹尖尖领领衬衬衫衫，再再系系一一条条色色彩彩鲜鲜艳艳的的普普通通领领带带，打打一个基本款式的活结。一个基本款式的活结。v
7、最好穿裤线不明显的裤子。最好穿裤线不明显的裤子。二二-3 -3 不同身型西装的推荐不同身型西装的推荐身材高瘦男士身材高瘦男士v西西装装的的面面料料不不宜宜用用细细条条纹纹，否否则则会会突突出出身身材材的的缺缺点，格子图案是最佳选择。点，格子图案是最佳选择。v上上装装和和裤裤子子颜颜色色就就对对比比鲜鲜明明，这这要要比比穿穿整整套套西西装装好，双排扣宽领的款式更为合适。好，双排扣宽领的款式更为合适。v宽宽领领衬衬衫衫配配一一条条适适中中的的丝丝质质宽宽领领带带，最最好好是是三三角角形或垂直小图案，形或垂直小图案，v再加一件翻领背心，使体形更显厚实。再加一件翻领背心，使体形更显厚实。v裤子应有明显
8、的褶线和折脚，使用宽皮带裤子应有明显的褶线和折脚，使用宽皮带三三-1 -1不同客人类型分析不同客人类型分析 对于不同类型消费人群的分析，配合以适合的对于不同类型消费人群的分析，配合以适合的色彩与着装理念进行重点商品推荐。色彩与着装理念进行重点商品推荐。 时尚型时尚型 纯正色调的服装，在搭配上适合强烈对比、纯正色调的服装，在搭配上适合强烈对比、光泽感强的服饰最能体现这类男士的光泽感强的服饰最能体现这类男士的“酷酷”感。感。 自然型自然型 成熟有厚度的色彩是最为相称。对于他们成熟有厚度的色彩是最为相称。对于他们而言，最喜欢服装本身带给他们的那种感觉。而言，最喜欢服装本身带给他们的那种感觉。三三-2
9、-2不同客人的类型不同客人的类型分析分析 浪漫型浪漫型 他们非常适合感觉柔和与清晰的色彩他们非常适合感觉柔和与清晰的色彩 传统型传统型 在服装色彩搭配上适合渐变或深在服装色彩搭配上适合渐变或深浅不同的同色系搭配，只有稳重不张扬的搭浅不同的同色系搭配，只有稳重不张扬的搭配才能体现他们精明能干的气质配才能体现他们精明能干的气质。 四四-1 -1常用穿着中的色彩分析常用穿着中的色彩分析黑色黑色象征权威、高雅、低调、创意象征权威、高雅、低调、创意 黑色为大多数主管或白领专业人士所喜爱例如黑色为大多数主管或白领专业人士所喜爱例如高级主管的日常穿著、主持演示文稿、在公开场合高级主管的日常穿著、主持演示文稿
10、、在公开场合演讲、演讲、白色白色像基本款是白领族的必备单品。像基本款是白领族的必备单品。深蓝色系深蓝色系象征权威、保守、中规中矩与务实。象征权威、保守、中规中矩与务实。 没有禁忌的颜色没有禁忌的颜色 参加商务会议、记者会、提案演示文稿、到参加商务会议、记者会、提案演示文稿、到企业文化企业文化较保守的公司面试、或讲演严肃或传统主较保守的公司面试、或讲演严肃或传统主题时。题时。 四四-2-2常用穿着中的色彩分析常用穿着中的色彩分析咖啡咖啡色系色系给人情绪稳定、容易相处的感觉。给人情绪稳定、容易相处的感觉。 不想招摇或引人注目时褐色、棕色、咖啡色不想招摇或引人注目时褐色、棕色、咖啡色系也是很好的选择。系也是很好的选择。红色红色红色象征热情、性感、权威、自信，是个红色象征热情、性感、权威、自信，是个能量充沛的色彩能量充沛的色彩- -容易造成心理容易造成心理压力压力。 因此与人谈判或协商时则不宜穿红色；预期因此与人谈判或协商时则不宜穿红色；预期有火爆场面时，也请避免穿红色有火爆场面时，也请避免穿红色 THE ENDTHE END
