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1、2016年商铺清盘(qn pn)营销细案第一页,共7页。商铺销售目标:商铺销售目标:20162016年年6 6月底清盘月底清盘(qn pn)(qn pn)4848套商铺,套商铺,2618.192618.19平米,共计平米,共计0.420.42亿元;亿元;第二页,共7页。20162016年商铺年商铺(shn p)(shn p)推广策略推广策略1、商铺海报(DM) 设计制作内容详实的商铺销售海报,详尽分析投资回报比及社区成长型商业性质,作为 项目的宣传资料,把客户资源扩展到全市。2、渠道资源 通过特定渠道获取宿州其他商业项目客户资料,筛选诚意投资客户。3、媒体推广 通过户外大牌、网媒、报媒发布(f
2、b)商铺热销信息,进行一定的媒体炒作,以吸引更多的投 资客关注。 4、现场包装,营造商业氛围 1)、条幅:所有未售商铺上方均悬挂“旺铺正在热销,一铺养三代”等广告语; 2)、门头:使用写真贴,分业态制作,渲染商业氛围; 3)、社区内条幅、LED屏幕均以少量旺铺火爆销售等广告语渲染气氛。第三页,共7页。商铺销售商铺销售(xioshu)(xioshu)方式方式鉴于目前剩余商铺产品均在西大门两侧的位置,为营造商业氛围,全部以免租金方式招商,目前已形成一定的商业雏形,为保障客户投资利益,快速(kui s)去化,建议以: 售后返租方式销售(租户优选购铺) 以3年返租形式销售,以成交总价的年5%计算租金,
3、3年共返租15%,可以抵扣房款。业主三年内无商铺的经营权,可以在签订合同是在交房时间上体现三年租期。商铺三年内由物业招商经营。(具体货值计算见附表)第四页,共7页。商铺推广商铺推广(tugung)(tugung)执行执行1、户外广告:2月上旬开始所有户外及线上线下媒体广告统一(tngy)换成商铺广告;首先 以租赁户优先购铺,开始认筹活动,农历春节前小范围解筹选房。2、外拓、派报:不定期进行市区派报、机关单位、私营业主上门拜访;3、活动:不定期举行商铺客户圈层活动,产品说明、投资回报分析活动;4、与二手房公司客源共享:对全城二手房公司客源共享,由二手房交易公司带回至售 楼处,采用现金月结方式,每成交一组另奖励10000元/套,(仅限商铺);5、向其他项目发展编外置业顾问:告知其他项目销售员每介绍成功一组客户至本项 目并成交的,按揭受理后一律奖励10000元/套(仅限商铺);第五页,共7页。20162016年商铺推广促销年商铺推广促销(c xio)(c xio)主题主题主标题:70年产权黄金(hun jn jn)旺铺 3年15%包租副标题:一间黄金(hun jn jn)铺 百年摇钱树! 建议(jiny)一:建议二:主标题:商铺租客已到位 坐等房东副标题:3年15%包租,70年大产权 一铺传三代 第六页,共7页。谢谢(xi xie)聆听第七页,共7页。