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1、浅谈分红保险浅谈分红保险浅谈分红保险浅谈分红保险中国人寿滨州分公司中国人寿滨州分公司营业部营业部沟通内容1、什么是分红保险？、什么是分红保险？2、分红保险在家庭理财中的作用、分红保险在家庭理财中的作用3、红利是如何产生的？、红利是如何产生的？什么叫分红保险？n简言之：简言之：指客户既享有指客户既享有风险保障风险保障，又享有，又享有保单红利分配权保单红利分配权的人寿保险。的人寿保险。 分红保险最初源于分红保险最初源于分红保险最初源于分红保险最初源于1776177617761776年的英国，实际上是一种保户享有年的英国，实际上是一种保户享有年的英国，实际上是一种保户享有年的英国，实际上是一种保户享
2、有保单红利分配权的险种。保单红利分配权的险种。保单红利分配权的险种。保单红利分配权的险种。 在国外，分红保险已被发达国家运用在国外，分红保险已被发达国家运用在国外，分红保险已被发达国家运用在国外，分红保险已被发达国家运用200200200200多年，是用来作多年，是用来作多年，是用来作多年，是用来作为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理财中不可或缺的重要组成部分。财中不可或缺的重要组成部分。财中不可或缺的重要组成部分。财中不可或缺的重
3、要组成部分。 分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北美地区，美地区，美地区，美地区，80808080以上的产品有分红功能；在德国，分红保险以上的产品有分红功能；在德国，分红保险以上的产品有分红功能；在德国，分红保险以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占该国人寿保险市场占该国人寿保险市场占该国人寿保险市场占该国人寿保险市场85858585；在香港，这一数字更高达；在香港，这一数字更高达；在香港，这一数字更高达；在香港，这一数字更高达9
4、0909090。分红寿险的发展： 红利的来源？1、利差2、死差3、费差沟通内容1、什么是分红保险？、什么是分红保险？2、分红保险在家庭理财中的作用、分红保险在家庭理财中的作用3、红利是如何产生的？、红利是如何产生的？理财就是妥善管理钱财，做出完善的财务收支规划。 李嘉诚指出李嘉诚指出: 所谓所谓理财理财，就是，就是追求追求长期而稳定长期而稳定的收益。的收益。它它不同不同于投资，于投资，更更和投和投机无关。机无关。投资：投资：追求盈利能力追求盈利能力理财：理财：规避风险规划人生规避风险规划人生理财金字塔理财金字塔、储蓄、国债、保险储蓄、国债、保险房地产、股票、房地产、股票、基金、收藏等基金、收藏
5、等 外汇、外汇、期货、实业期货、实业 风险递增风险递增 回报可能回报可能 逐渐增高逐渐增高理财三阶段理财三阶段创造财富创造财富保全财富保全财富转移财富转移财富投资规划投资规划资产规划资产规划风险管理规划风险管理规划浅谈三个理财原理鸡蛋不能放在一个篮子里！理理 财财 铁铁 律律 一一 选择机构的专家选择机构的专家 为你组合理财为你组合理财 用专家的时间为你赚钱用专家的时间为你赚钱 用专家的智慧为你赚钱用专家的智慧为你赚钱 达到高回报低风险的目的！达到高回报低风险的目的！ 理理财财铁铁律律二二理理 财财 铁铁 律律 三三 保险保险 理财规划的理财规划的 根基根基和和核心核心债债债债券券券券股股票票
6、实实业业储储储储蓄蓄蓄蓄保险保险保险和其他理财渠道保险和其他理财渠道关系是平衡点关系是平衡点 债债债债券券券券股股股股票票票票实实实实业业业业储储储储蓄蓄蓄蓄碗口大小碗口大小代表我们挣钱代表我们挣钱本事大小本事大小财富财富沟通内容1、什么是分红保险？、什么是分红保险？2、分红保险在家庭理财中的作用、分红保险在家庭理财中的作用3、红利是如何产生的？、红利是如何产生的？投资渠道拓宽投资渠道拓宽利差益的来源利差益的来源债券（国债券（国债）债）基金基金协议存款协议存款回购回购债券（国债、企业债企业债企业债企业债、定向定向定向定向债券债券债券债券）基金协议存款回购 股票股票股票股票 股权投资股权投资股权
7、投资股权投资对比对比(股权投资谋取超额收益股权投资谋取超额收益20062006年，中国人寿保险股份有限公司年，中国人寿保险股份有限公司总收入、净利润、总资产总收入、净利润、总资产均创历史新高，均创历史新高，市场份额继续保持领先市场份额继续保持领先 ！2006年6月26日“国十条”正式颁布十条意见 一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 四、统筹发展城
8、乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制 六、推进自主创新，提升服务水平六、推进自主创新，提升服务水平 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设 八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力 九、加强和改善监管，防范化解风险九、加强和改善监管，防范化解风险 十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境十、进一步完善法规
9、政策，营造良好发展环境 “国十条”明确了保险业在我国经济社会发展中的定位，提出了保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务，体现了社会主义和谐社会建设的本质要求，是做好当前和今后一个时期保险工作的纲领性文件，对于开创保险业发展的新局面，具有重要意义。“国十条国十条”为中国保险业的发展铺设了高速路，中国保为中国保险业的发展铺设了高速路，中国保险业迎来了又一个发展的春天。险业迎来了又一个发展的春天。国寿投资乘势而上国寿投资乘势而上20062006年中国人寿的投资策略四大特点年中国人寿的投资策略四大特点1 1、适当降低定期存款的占比，逐步将资金转移到其他更、适当降低定期存款的占比，逐步将资金转移到
10、其他更有潜力的投资领域；有潜力的投资领域；2 2、继续加大债券的投资比例，、继续加大债券的投资比例，20052005年下半年债券市场的年下半年债券市场的总体表现并不理想，但国债与企业债还存在较大的投资总体表现并不理想，但国债与企业债还存在较大的投资收益差异，存在投资机会，中国人寿加大长期债券的投收益差异，存在投资机会，中国人寿加大长期债券的投资力度；资力度；3 3、加大股权类产品的投资力度，沪深两市上市公司一季、加大股权类产品的投资力度，沪深两市上市公司一季报显示，保险机构持有报显示，保险机构持有A A股流通股总量为股流通股总量为10.7510.75亿股，比亿股，比20052005年底增加一倍
11、多，比年底增加一倍多，比20052005年年9 9月底增加月底增加3 3倍多；倍多；4 4、关注投资新渠道，中国人寿已经做好了外汇资金海外、关注投资新渠道，中国人寿已经做好了外汇资金海外投资的准备工作。投资的准备工作。 -中国人寿副总裁刘家德中国人寿副总裁刘家德 20062006年中国人寿投资计略年中国人寿投资计略时间时间公司公司增持方式增持方式数额（亿股）数额（亿股）资金（亿元）资金（亿元）备注备注6 6月月渤海地产渤海地产独家投资独家投资200200地产界的高回报有目共睹地产界的高回报有目共睹6 6月月中国银行（中国银行（601988601988）新股申购新股申购3.783.7811.64
12、11.64中国银行的中国银行的A A股上市中，中国人寿也通过网下申购股上市中，中国人寿也通过网下申购成为其前十大股东成为其前十大股东6 6月月大秦铁路（大秦铁路（601006601006）新股申购新股申购1.11.15.55.56 6月月国航（国航（601111601111）新股申购新股申购1.781.785 5比国航的最大战略投资者中外运比国航的最大战略投资者中外运1 1亿股还多亿股还多6 6月月G G招行（招行（600036600036）定向增发定向增发5 546.4546.45加之之前持有的股份，中国人寿和人寿集团共持有加之之前持有的股份，中国人寿和人寿集团共持有招行招行5.135.13
13、亿股，占招行全部股本的亿股，占招行全部股本的17.2217.22，成为招行第二大股东成为招行第二大股东6 6月月中信银行中信银行定向增发定向增发7.887.8823.523.5成为了中信银行第二大股东成为了中信银行第二大股东7 7月月中国银行中国银行H H股股新股认购新股认购7.887.8823.523.5中国人寿成为中国银行的战略投资者中国人寿成为中国银行的战略投资者7 7月月兴业银行兴业银行股权拍卖股权拍卖0.70.73.923.927 7月月G G中信中信定向增发定向增发5 546.4546.458 8月月建设银行建设银行认购认购4 4约约20201010月月广发行广发行收购收购20%2
14、0%成为广发行第一大股东成为广发行第一大股东1010月月工行股工行股新股认购新股认购6464亿港元亿港元中国人寿成为工行中国人寿成为工行IPOIPO中最大的基础投资者。中最大的基础投资者。1111月月工行股工行股新股认购新股认购40401212月月南方电网南方电网收购收购320320成为南方电网的第二大股东成为南方电网的第二大股东近期近期中国人寿计划以战略投资者身份入股即将在香港上市的中国交通建设股份有限公司。中国人寿计划以战略投资者身份入股即将在香港上市的中国交通建设股份有限公司。 公司资产管理，资金运用取得历史性突破公司资产管理，资金运用取得历史性突破参与参与AHAH股首发股首发最大最大基
15、础投资者基础投资者参与参与H H股首发股首发基础投资者基础投资者参与参与A A股首发股首发战略投资者战略投资者参与参与AHAH股首发股首发ICBC最大最大基础投资者基础投资者大秦铁路大秦铁路购购16.7%16.7%股份股份第二大股东第二大股东参与参与H H股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者战略参股战略参股成功竞购成功竞购参与参与H H股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者参与竞拍参与竞拍购法人股购法人股购购31.94%31.94%股份股份第二大股东第二大股东参与参与AHAH股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者参与参与AHAH股首发股首发ICBC最大最大基础投资者基础投资者参与参与A
16、HAH股首发股首发基础投资者基础投资者参与参与A A股首发股首发基础投资者基础投资者大秦铁路大秦铁路参与参与H H股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者参与竞拍参与竞拍购法人股购法人股购购16.7%16.7%股份股份第二大股东第二大股东参与参与H H股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者战略参股战略参股成功竞购成功竞购购购31.94%31.94%股份股份第二大股东第二大股东分享股票一级市场分享股票一级市场投资收益投资收益 公司资产管理，资金运用取得历史性突破公司资产管理，资金运用取得历史性突破来源：杨超董事长在2007年中国人寿工作会议上的讲话 中国人寿中国人寿A A股上市股上市中国人寿中
17、国人寿A A股发行网股发行网下及网上申购冻结资下及网上申购冻结资金量高达金量高达83258325亿元，亿元，超过工商银行的超过工商银行的78107810亿元，创下亿元，创下A A股股IPOIPO申申购资金的新纪录。购资金的新纪录。 截至截至2006-12-282006-12-28 你我共同成长你我共同成长我不仅希望你成为中国人寿的我不仅希望你成为中国人寿的股东股东, ,还希望你成为我们的还希望你成为我们的客户客户 杨超杨超如果本次你申购不到人寿的股如果本次你申购不到人寿的股票票, ,可以建议你购买可以建议你购买中国人寿的中国人寿的保险产品保险产品 刘家德刘家德一个事实一个事实国寿可以投资股市，分享股市繁荣的果实国寿可以投资股市，分享股市繁荣的果实国寿通过股权投资，成了很多价值高、成长性国寿通过股权投资，成了很多价值高、成长性强公司的大股东，分享这些公司每年的运营收强公司的大股东，分享这些公司每年的运营收益（这些公司有中国银行、工商银行、招商银益（这些公司有中国银行、工商银行、招商银行、南方电网、大秦铁路、京沪高铁等等）行、南方电网、大秦铁路、京沪高铁等等）中国人寿还将开拓海外投资渠道，分享全球投中国人寿还将开拓海外投资渠道，分享全球投资收益资收益 可以预见，随着投资渠道的进一步拓宽，保险资金运用收益率水平的大幅提高将成为可能，分红、万能等投资类保险产品的发展面临新的契机！
