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1、商业广场影响案例商业广场影响案例目录：第一部分：项目定位第一部分：项目定位找出市场的空白点找出市场的空白点第二部分：项目第二部分：项目SWOT分析分析趋利避害、寻求契机趋利避害、寻求契机第三部分：营销推广策略第三部分：营销推广策略创造并满足投资者的欲望创造并满足投资者的欲望第四部分：推广方式建议第四部分：推广方式建议第五部分：结束语第五部分：结束语经营规模定位经营规模定位 并非商业地产项目的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，所以商业项目的规模也并非越大越好，而是要受到一些因素的制约。制约商业地产项目的主要因素是经营特色及消费群体。小结：近几年，东莞商业地产项目遍地开花分流了消费力。商业地产
2、空置率不断攀升，因此就经营规模来说东莞的商业地产并不是越大越好。只有项目定位准确、项目招商及优秀营运管理才能够脱颖而出。中央生活区中央生活区意味着可以得到什么？意味着可以得到什么？先天决定着后天先天决定着后天血统影响日后的成长轨迹血统影响日后的成长轨迹当然不仅仅意味着等价交换当然不仅仅意味着等价交换意味着造就它的人必须用心呵护意味着造就它的人必须用心呵护从事实出发，寻找定位的立足点从事实出发，寻找定位的立足点 等价交换：位于寮步镇新中央生活区香市路的海悦广场因其优越的地理位置使得其从出身时就向世人宣告其拥有高贵的血统。它作为总建筑面积近30000平方米的商业地产项目，内部硬件配套设施齐全。占据
3、寮步镇最佳商业位置而使得其身价倍增。周边未来消费人群高达30余万人。但他没有骄傲，您只须万余元就可以轻松拥有它（下文详细阐述）。关于数据背后的思考：品牌知名度与忠诚度品牌知名度与忠诚度营运管理营运管理产品的魅力产品的魅力一流的营销经验一流的营销经验城市发展提纯城市发展提纯交通提纯交通提纯环境提纯环境提纯市政提纯市政提纯浏览一下项目的财富浏览一下项目的财富内部内部基因基因外部外部环境环境城市发展提纯城市发展提纯现代人对生活品质要求越来越高，人们的消费观念也在改变，所以“体验经济”应运而生。交通提纯交通提纯成熟的社区、笔直的大道，来去畅通无阻。环境提纯环境提纯极大且稳定的消费群体必然提升项目价值。
4、小结：我们有理由相信，可以用海悦广场在寮步建立一个寮步从来没有的大型一站式消费场所！完善市政配套必将出现在城市的中央，城市的中央必将拥有完善的市政配套。市政提纯市政提纯市场定位市场定位+消费者心理定位消费者心理定位及具潜力的商业地产及具潜力的商业地产项目定位：项目定位：有资本追求财富的一群有资本追求财富的一群市场定位市场定位消费者定位消费者定位项目定位归结项目定位归结项目定位归结项目定位归结东东莞莞寮寮步步 唯唯 一一 一一 站站 式式 的的 大大 型型 购购 物物 广广 场场项目集成项目集成项目集成项目集成项目集成项目集成项目推广项目推广项目策划项目策划目标客户分类目标客户分类商家确定商家确
5、定投资客确定投资客确定项目招商项目招商项目规划项目规划第二部分项目项目SWOT分析分析趋利避害、寻求契机趋利避害、寻求契机项目项目SWOT分析分析1.11.1优势分析（优势分析（S S）交通优势项目规模优势地理位置优势1.21.2劣势分析（劣势分析（W W）周边人气不旺前期招商失败当前周边商业气氛较淡竞争对手的存在1.31.3机会分析（机会分析（O O）周边高档楼盘的开发销售必然带动周边的人气攀升，拉动高消费。1.41.4威胁分析（威胁分析（T T）市场供应量膨胀，商业项目局部有泡沫优劣势分析总结：优劣势分析总结：优势利用： 交通优势方面的诉求可以扩展本项目的目标客户群体，达到最大限度地深挖项
6、目优势。项目规模方面可以诉求为 “寮步镇至大型、购物环境最舒适的广场”。地理位置发展潜力的重点诉求可以树立较有实力客户的信心。劣势应对：周边人气不旺及当前周边商业气氛较淡的应对争取主力商家进驻，树立小商家信心。前期招商失败的应对招商部周围多做彩旗、气球等烘托火爆气氛的宣传品。变更原有的招商策略，将品牌商家与投资客并重招商。竞争对手存在的应对变更招商策略，不与竞争对手发生正面冲突，避免恶性竞争。 机会利用： 强烈诉求周边高档住宅楼盘必将带动未来的人气及消费力，争取住宅部分早日交楼、提高入住率以增加人气。 威胁规避：以适当的优惠条件引进有号召力的主力商家，奠定寮步商业第一城的地位，带动小商家进场经
7、营。成立营运部门做好市场营运管理，提高项目竞争力。机会威胁分析总结：机会威胁分析总结：第三部分第三部分营销推广策略：创造并满足投资者的欲望营销推广策略：创造并满足投资者的欲望我们深知，我们创造的是投资者欲望的依归，但如何让投资者也从内心产生共鸣与认同，其间的纽带便是我们的营销与推广当投资的欲望属于一个人，满足它只能导致一个人的投资，当投资的欲望属于一群人，满足它只能导致一群人的投资，当欲望属于整个城市，满足它必然将带来整个城市的追随。推广目的：推广目的：让海悦广场满足整个城市投资者的投资欲望，让海悦广场满足整个城市投资者的投资欲望， 本项目推广切入点之一：利用优越的地理位置、大型的一站式消费商
8、业地产本项目推广切入点之一：利用优越的地理位置、大型的一站式消费商业地产用稳定而高额的投资回报刺激本案商户群体。用稳定而高额的投资回报刺激本案商户群体。 目前东莞投资型物业销售的推广主题，往往围绕三个方面：首先是位置，其次是风险，再则是投资回报率。 一般投资型物业投资者与使用者相分离，相信已经成为商业地产经营者共识。按照这条线索，剖析这三种营销主题，会发现三种营销主题全部是围绕一个概念来操作，就是给消费者信心“投资本项目必定有稳定、高额回报”。 以位置作为推广主题，无非表达这样的意思：这么好的位置，你以后必将有较好的回报。推广切入点推广切入点推广切入点推广切入点 本项目推广切入点之二：利用未来
9、必将出现的大量、稳定的消本项目推广切入点之二：利用未来必将出现的大量、稳定的消费者刺激费者刺激本案商户，巨大的消费潜力必将带来无限的商机。本案商户，巨大的消费潜力必将带来无限的商机。 本项目周边大量的高素质住宅项目均以开盘销售，业绩不菲。意味着本项目周边未来的消费群体的现实存在。作为商业项目开发资源的主前提我们已完全具备。 现阶段我们要面对的问题是如何增强投资客的信心现阶段我们要面对的问题是如何增强投资客的信心媒介投放策略媒介投放策略收尾清盘收尾清盘期期时间时间报纸活动电视户外DM直邮手机短信形象树立期形象树立期强销期强销期2007年年2月月2007年年5月月2007年年5月月11月月2007
10、年年11月月一、广告一、广告第一阶段：形象建立期第一阶段：形象建立期（ 20072007年年2 2月月20072007年年5 5月）月）传播思路传播思路 前期推广的作用是为吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位，告之海悦广场强式出台。实施实施 1、从2月中旬开始逐步建立海悦广场之形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。 2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。 3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。 4、开盘前选用电视媒体发布该项目形象广告。 5、开盘，采用整本广告进行渲染，聚集人气。采
11、用媒体以夹东莞日报南方都市报派送报纸单张为主。广告推广阶段策略广告推广阶段策略第二阶段：强销期第二阶段：强销期（ 20072007年年5 5月月20072007年年1111月）月）传播思路传播思路 目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买。实施实施 广告形式以报纸、DM直邮、户外、电视等。另在国家法定大型节假日期间发布促销广告广告推广阶段策略广告推广阶段策略第三阶段：收尾期第三阶段：收尾期（ 20072007年年1111月月 ）传播思路传播思路 目的：完成销售计划，提升业界口碑。实施实施 1、推出全景广告，进一步提升楼盘美誉度 2、典型客户口碑效应 3、完善的售后服务效应 培养典型客户，为部分商
12、家的入住感受进行宣传报道。讲述他们投资的故事，讲述他们为什么选择海悦广场，可以充分阐述海悦广场的新优势。启动客户营销就是要将利益返还给客户，让客户告诉客户项目的口碑。广告推广阶段策略广告推广阶段策略广告广告1 1主标题：新资本论第一章 当一个投资地点已为世人所瞩目时，决断是第一法则。副标题：海悦广场值得看一看正文：没有一个人能断言什么样的地产真正值得投资，不过聪明的投资者,总会对比20年前的东莞、20年后的东莞。 （图）海悦广场：中央生活社区，巨大的消费潜力，必将使您的投资获得稳定、高额的回报。广告主题广告主题广告广告2 2主标题：新资本论第二章 永远没有完美的投资切入点，我们需要的是准确的投
13、资区间。副标题：发现投资黄金通道！ （图）无从选择发现海悦广场完善的配套较高回报率投资零风险尽享完善物业服务轻松获取投资回报广告主题广告主题广告广告3 3主标题：新资本论第三章千万不要藐视无形资产的存在价值。副标题：没有虚空，一切都是实实在在的资本。正文：真正的无形资产不是虚无的概念，它虽然不具备独立的实体，但可依助有形资产创造巨大的经济价值，有时候，这才是致胜的关键。 （图）海悦广场未来中央生活社区，你还犹豫什么？广告主题广告主题广告广告4 4主标题：新资本论第四章 我们都知道用未来的资本来消费现在，投资的时候，不妨逆向思维。副标题：关注现在，不如投资未来！正文：海悦广场未来中央生活社区、潜在的巨大消费潜力、完善的商业配套，进而带来无可限量的浩荡商机。看来，用现在的资本投资海悦广场的未来，是一件再好不过的事情了。广告主题广告主题6 6、员工架构、员工架构根据该项目的规模、招商任务及市场状况，本公司在人员配置上规定如下：根据该项目的规模、招商任务及市场状况，本公司在人员配置上规定如下：1 1、经理一名、经理一名2 2、跟盘策划师一名、跟盘策划师一名3 3、招商员五名、招商员五名结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！33
