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1、LOGO苏州苏州恒远光电科技有限公司恒远光电科技有限公司致远至恒创业团队致远至恒创业团队一、创业背景一、创业背景二、产品与技术二、产品与技术三、公司及组织管理三、公司及组织管理四、市场与竞争分析四、市场与竞争分析五、企业战略与营销策略五、企业战略与营销策略六、财务分析六、财务分析七、风险分析及对策七、风险分析及对策目目录录创业背景创业背景前景前景传统不足传统不足现有优势现有优势创业背景创业背景人无我有人无我有一目了然一目了然AAOLED制造成本比制造成本比LED约低约低50%BBOLED与传统灯相比能耗低，亮度高与传统灯相比能耗低，亮度高C COLED灯发光不发热、发光温柔、不闪烁灯发光不发热
2、、发光温柔、不闪烁DDOLED灯发光稳定，视觉性能佳，亮丽而不伤眼灯发光稳定，视觉性能佳，亮丽而不伤眼我们的优势我们的优势1受居民收入的提高和消受居民收入的提高和消费者消费倾向的改变，费者消费倾向的改变，我国照明器具行业快速我国照明器具行业快速发展。从发展。从1999年到年到2005年，行业总产值翻年，行业总产值翻了了2.5倍，年均复合增倍，年均复合增长高达长高达20%。3中国节能技术政策大纲中国节能技术政策大纲中国节能技术政策大纲中国节能技术政策大纲（20062006）中明确指出，中明确指出，推广高光效、长寿命、推广高光效、长寿命、显色性好的电光源，推显色性好的电光源，推广使用科学的节能照明
3、广使用科学的节能照明控制技术，发展城市景控制技术，发展城市景观照明中的半导体照明观照明中的半导体照明工程技术工程技术。2未来几年在国内和国外未来几年在国内和国外消费市场推动下，预计消费市场推动下，预计我国照明行业仍然将保我国照明行业仍然将保持较快的增长率。持较快的增长率。产产品品前前景景产品与技术产品与技术 *OLED工艺原理工艺原理 *OLED制作流程制作流程 *技术证明技术证明 *技术研发成果技术研发成果产品与技术产品与技术n1.发光机理发光机理电子由激发态经过弛电子由激发态经过弛豫回落到基态，能量豫回落到基态，能量以光的形式释放出来。以光的形式释放出来。n2.发单一颜色的光发单一颜色的光
4、根据公式根据公式E2-E1=h，不同频率对应不同，不同频率对应不同颜色的光。颜色的光。n3.发白光发白光混合光由色品图按不混合光由色品图按不同比例混合得到。同比例混合得到。发发光光机机理理1.作负极的金属；作负极的金属；2.电子传输层；电子传输层；3.有机半导体发光层；有机半导体发光层；4.空穴传输层；空穴传输层；5.作正极的作正极的ITO；6.玻璃基底。玻璃基底。OLED工艺原理工艺原理OLED制作流程1、氧化铟锡、氧化铟锡(ITO)基板前处理；基板前处理；2、阴极工艺：在高解析的、阴极工艺：在高解析的OLED面板中，将细微的阴极与阴极之间面板中，将细微的阴极与阴极之间隔离，一般所用的方法为
5、蘑菇构型隔离，一般所用的方法为蘑菇构型法，此工艺类似印刷技术的负光阻法，此工艺类似印刷技术的负光阻显影技术；显影技术；3、镀膜工艺：这样得到的、镀膜工艺：这样得到的OLED器件只可以发出单一特性的光，如器件只可以发出单一特性的光，如果想得到多种性质相结合的果想得到多种性质相结合的OLED产品，必须使具有不同特性的材料产品，必须使具有不同特性的材料相混合，其工艺过程图示如下：相混合，其工艺过程图示如下：4、封装：一般最常使用的物质为、封装：一般最常使用的物质为吸水材吸水材(Desiccant)。Desiccant可可以利用化学吸附或物理吸附的方式以利用化学吸附或物理吸附的方式捕捉自由移动的水分子
6、，达到去除捕捉自由移动的水分子，达到去除组件内水气的目的。组件内水气的目的。OLED制作流程1、氧化铟锡、氧化铟锡(ITO)基板前处理；基板前处理；2、阴极工艺：在高解析的、阴极工艺：在高解析的OLED面板中，将细微的阴极与阴极之间面板中，将细微的阴极与阴极之间隔离，一般所用的方法为蘑菇构型隔离，一般所用的方法为蘑菇构型法，此工艺类似印刷技术的负光阻法，此工艺类似印刷技术的负光阻显影技术；显影技术；3、镀膜工艺：这样得到的、镀膜工艺：这样得到的OLED器件只可以发出单一特性的光，如器件只可以发出单一特性的光，如果想得到多种性质相结合的果想得到多种性质相结合的OLED产品，必须使具有不同特性的材
7、料产品，必须使具有不同特性的材料相混合，其工艺过程图示如下：相混合，其工艺过程图示如下：4、封装：一般最常使用的物质为、封装：一般最常使用的物质为吸水材吸水材(Desiccant)。Desiccant可可以利用化学吸附或物理吸附的方式以利用化学吸附或物理吸附的方式捕捉自由移动的水分子，达到去除捕捉自由移动的水分子，达到去除组件内水气的目的。组件内水气的目的。OLED制作设备OLED制作设备制作设备技术证明技术证明两项国家发明专利：两项国家发明专利：发明发明具有强双光子吸收特具有强双光子吸收特性的杂芴多枝衍生物性的杂芴多枝衍生物申请日：申请日：2004-06-10类号：类号：C07D209/86
8、发明人：王筱梅等发明人：王筱梅等发明发明具有分子内能量转移具有分子内能量转移和双光子吸收特性的卟啉多和双光子吸收特性的卟啉多枝分子枝分子申请日：申请日：2006-12-07类号：类号：C07D487/22(2006.01)I发明人：王筱梅等发明人：王筱梅等技术研发成果技术研发成果OLED器件LOGO公公司司与与组组织织管管理理公司概述公司概述 特邀顾问特邀顾问组织管理组织管理LOGO公公司司概概况况企业性质企业性质：股份有限公司：股份有限公司技术核心技术核心： 有机发光二极体有机发光二极体，以苏州科技学院实验室，以苏州科技学院实验室为研发基地，依托环保产业园健全的硬件设备办公经营为研发基地，依
9、托环保产业园健全的硬件设备办公经营拥有两项国家发明专利应用的相关技术拥有两项国家发明专利应用的相关技术，特聘苏州科技，特聘苏州科技大学王筱梅等高级科研人才为技术顾问，聘请经济与管大学王筱梅等高级科研人才为技术顾问，聘请经济与管理学院王仲君、王世文等教授为财务顾问、法律顾问理学院王仲君、王世文等教授为财务顾问、法律顾问公司使命公司使命：向社会提供绿色、安全的优质灯具，进而，：向社会提供绿色、安全的优质灯具，进而，生产出优质的产品，提高人类生活水平和健康标准。生产出优质的产品，提高人类生活水平和健康标准。公司宗旨公司宗旨：1顾客满意顾客满意2物本从实物本从实3追求卓越追求卓越4永续经营永续经营发展
10、战略发展战略：1短期规划：公司在短期规划：公司在1-5年内将以景观灯为主年内将以景观灯为主导产品导产品,同时生产路灯和室内照明灯。从而初步建立我们同时生产路灯和室内照明灯。从而初步建立我们在景观灯、路灯与室内照明市场的地位。在景观灯、路灯与室内照明市场的地位。2中长期规划：公司将在中长期规划：公司将在5-8年内巩固我们灯具市场的年内巩固我们灯具市场的地位；并争取在地位；并争取在8年以后能逐步进入海外市场年以后能逐步进入海外市场 LOGO组组织织管管理理总经理技术总监项目经理市场总监财务总监研发部市场部财务部市场营销售后服务董事会董事会LOGO组组织织管管理理一一运用联络企业员工的感情，最大运用
11、联络企业员工的感情，最大限度的满足员工的社会心理需要，限度的满足员工的社会心理需要，即实现感情管理即实现感情管理二二模糊管理者与被管理者等级界限，模糊管理者与被管理者等级界限，实行全员参与管理。实行全员参与管理。三三在保持必要的集中控制的同时在保持必要的集中控制的同时注重权利分散。实现权利分散和自注重权利分散。实现权利分散和自我控制。我控制。人事制度人事制度实行人事动态管理，实行人事动态管理，把市场对本公司的把市场对本公司的压力传递给每一个压力传递给每一个受聘人员，所谓动受聘人员，所谓动态管理是在操作上态管理是在操作上实行自由竟争。实行自由竟争。LOGO特特邀邀顾顾问问王筱梅教授，博士生导师。
12、本科毕业于安徽王筱梅教授，博士生导师。本科毕业于安徽师范大学化学系，获理学士学位。先后获北师范大学化学系，获理学士学位。先后获北京理工大学工学硕士学位、山东大学（晶体京理工大学工学硕士学位、山东大学（晶体材料国家重点实验室）工学博士学位，加拿材料国家重点实验室）工学博士学位，加拿大大Carleton大学博士后和复旦大学化学系博大学博士后和复旦大学化学系博士后。主持完成国家自然科学基金项目、省士后。主持完成国家自然科学基金项目、省自然科学基金项目和省教委自然科学基金项自然科学基金项目和省教委自然科学基金项目。目前承担项目有：国家自然科学基金、目。目前承担项目有：国家自然科学基金、全国优秀博士论文
13、作者专项基金、教育部重全国优秀博士论文作者专项基金、教育部重点项目研究基金以及苏州市国际合作项目。点项目研究基金以及苏州市国际合作项目。在国内外核心期刊和在国内外核心期刊和SCI学术期刊发表论文学术期刊发表论文50余篇。获发明专利余篇。获发明专利3项，合著著作一部项，合著著作一部LOGO市场与竞争分析市场与竞争分析行业及竞争分析行业及竞争分析市市场场分分析析产品定位产品定位SWOT分分析析市场需求信息分析市场需求信息分析市场与市场与市场与市场与竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析LOGO产品定位产品定位OLED手机屏幕手机屏幕OLED电视机电视机OLED室内照明室内照明灯、装饰灯灯、装饰灯新型景观
14、灯（包括霓虹新型景观灯（包括霓虹灯和泛光灯）、路灯灯和泛光灯）、路灯LOGO市市场场分分析析节能省电迫在眉睫：国家发改委于节能省电迫在眉睫：国家发改委于11月月19日宣布，自日宣布，自2009年年11月月20日起全国销售电价每千瓦时上调日起全国销售电价每千瓦时上调2.8分。发改委分。发改委有关负责人表示，我国现行居民电价严重偏低，拟推行居有关负责人表示，我国现行居民电价严重偏低，拟推行居民生活用电阶梯式递增电价。民生活用电阶梯式递增电价。中国应对气候变化国家中国应对气候变化国家方案方案着重提到：着重提到：“中国作为一个负责任的发展中国家中国作为一个负责任的发展中国家”，“将按照科学发展观的要求
15、，认真落实将按照科学发展观的要求，认真落实国家方案国家方案中中提出的各项任务，努力建设资源节约型、环境友好型社会提出的各项任务，努力建设资源节约型、环境友好型社会，提高减缓与适应气候变化的能力，为保护全球气候继续，提高减缓与适应气候变化的能力，为保护全球气候继续做出贡献。做出贡献。”而且在这份国家方案当中，政府还明确提出而且在这份国家方案当中，政府还明确提出“制定节能专项规划，制定和实施鼓励节能的技术、经济制定节能专项规划，制定和实施鼓励节能的技术、经济、财税和管理政策，制定和实施能源效率标准与标识，鼓、财税和管理政策，制定和实施能源效率标准与标识，鼓励节能技术的研究、开发、示范与推广，建立和
16、推行节能励节能技术的研究、开发、示范与推广，建立和推行节能新机制新机制”等战略。全国范围内亦没有完整成型的等战略。全国范围内亦没有完整成型的OLED产产业链，此行业方兴未艾。业链，此行业方兴未艾。OLED灯具市场虽然尚不完善，灯具市场虽然尚不完善，但但OLED薄膜、薄膜、OLED屏幕等已经有了较为广阔的发展，屏幕等已经有了较为广阔的发展，因此有模式可借鉴，同时更有机会去开创。因此有模式可借鉴，同时更有机会去开创。LOGO市场需求信息分析市场需求信息分析有机发光二极管（有机发光二极管（OLEDOLED）是一种借助有机半）是一种借助有机半导体功能材料，将电能直接转化为光能的技导体功能材料，将电能直
17、接转化为光能的技术，被视为继术，被视为继LEDLED之后发展潜力最大的新型之后发展潜力最大的新型发光技术。市场调研机构发光技术。市场调研机构displayreaserchdisplayreaserch最新统计，今年第二季度全球最新统计，今年第二季度全球OLEDOLED出货金额出货金额达达1.921.92亿美元，同比增长亿美元，同比增长2222，预计全球，预计全球OLEDOLED产值将从产值将从20082008年的六亿美元，按每年年的六亿美元，按每年3333复合增长率增长，预计五年内达到复合增长率增长，预计五年内达到6262亿美亿美元规模。元规模。中国作为全球电子产品制造大国和消费大国，中国作为
18、全球电子产品制造大国和消费大国，也被看做是目前全球最大的也被看做是目前全球最大的OLED应用市场。应用市场。未来三年，随着消费电子产品终端需求的不未来三年，随着消费电子产品终端需求的不断增加，中国对断增加，中国对OLED的需求将迅速增长。的需求将迅速增长。另外用发展眼光看，未来几年中国另外用发展眼光看，未来几年中国OLED市市场需求要远远高于目前的供应量。场需求要远远高于目前的供应量。LOGO全国房地产数据全国房地产数据一、房地产开发完成情况一、房地产开发完成情况2009年，全国完成房地产开发投资年，全国完成房地产开发投资36232亿元，比上年增长亿元，比上年增长16.1%。其中，商品住宅完成
19、投资其中，商品住宅完成投资25619亿元，增长亿元，增长14.2%，占房地产开发投，占房地产开发投资的比重为资的比重为70.7%。2009年，全国房地产开发企业房屋施工面积年，全国房地产开发企业房屋施工面积31.96亿平方米，比上年亿平方米，比上年增长增长12.8%；房屋新开工面积；房屋新开工面积11.54亿平方米，增长亿平方米，增长12.5%；房屋竣工；房屋竣工面积面积7.02亿平方米，增长亿平方米，增长5.5%。其中，住宅竣工面积。其中，住宅竣工面积5.77亿平方米，亿平方米，增长增长6.2%。2009年，全国房地产开发企业完成土地购置面积年，全国房地产开发企业完成土地购置面积31906万
20、平方米，比万平方米，比上年下降上年下降18.9%；完成土地开发面积；完成土地开发面积23006万平方米，下降万平方米，下降19.9%。二、商品房销售情况二、商品房销售情况2009年，全国商品房销售面积年，全国商品房销售面积93713万平方米，比上年增长万平方米，比上年增长42.1%。其中，商品住宅销售面积增长其中，商品住宅销售面积增长43.9%；办公楼销售面积增长；办公楼销售面积增长30.8%；商业营业用房销售面积增长商业营业用房销售面积增长24.2%。2009年，商品房销售额年，商品房销售额43995亿亿元，比上年增长元，比上年增长75.5%。其中，商品住宅销售额增长。其中，商品住宅销售额增
21、长80.0%，办公楼，办公楼和商业营业用房销售额分别增长和商业营业用房销售额分别增长66.9%和和45.5%。LOGO苏州房地产数据苏州房地产数据三、房地产开发企业资金来源情况三、房地产开发企业资金来源情况2009年，房地产开发企业本年资金来源年，房地产开发企业本年资金来源57128亿元，比上年增长亿元，比上年增长44.2%。其中，国内贷款。其中，国内贷款11293亿元，增长亿元，增长48.5%；利用外资；利用外资470亿元，亿元，下降下降35.5%；企业自筹资金；企业自筹资金17906亿元，增长亿元，增长16.9%；其他资金；其他资金27459亿元，增长亿元，增长71.9%。在其他资金中，定
22、金及预收款。在其他资金中，定金及预收款15914亿元，增长亿元，增长63.1%；个人按揭贷款；个人按揭贷款8403亿元，增长亿元，增长116.2%。苏州市房地产数据：信息来自（苏州市房地产数据：信息来自（09年苏州市国民经济和社会发展统计年苏州市国民经济和社会发展统计公报（表）公报（表）2009年年以来，苏州房地产市场刚性需求得到释放，全市以来，苏州房地产市场刚性需求得到释放，全市商品房销售走出低谷，房产交易比较活跃。全年完成房地产开发投资商品房销售走出低谷，房产交易比较活跃。全年完成房地产开发投资724.34亿元，比上年增长亿元，比上年增长0.9%，占全社会固定资产投资的比重达，占全社会固定
23、资产投资的比重达24.4%。商品房施工面积。商品房施工面积6929.95万平方米，比上年下降万平方米，比上年下降1.5%;竣工面竣工面积积1488.1万平方米，比上年增长万平方米，比上年增长0.5%。商品房销售面积。商品房销售面积2182.5万平方万平方米，增长米，增长116.7%，其中住宅销售面积，其中住宅销售面积1882.97万平方米，增长万平方米，增长126.8%。全年市区二手房交易成交面积全年市区二手房交易成交面积467.52万平方米，比上年增长万平方米，比上年增长149.7%，其中住宅其中住宅412.69万平方米，比上年增长万平方米，比上年增长311.9%。LOGO行业及竞争分析行业
24、及竞争分析随人们生活水平的不断提高，优质、随人们生活水平的不断提高，优质、环保产品的消费将成为新热点，生产环保产品的消费将成为新热点，生产具有高质量标准的环保产品已成为一具有高质量标准的环保产品已成为一种趋势，而用这种新型发光技术既能种趋势，而用这种新型发光技术既能生产出价格更低、发光更健康的节能生产出价格更低、发光更健康的节能灯具产品，又能降低对环境的破坏。灯具产品，又能降低对环境的破坏。OLED制造成本比制造成本比LED约低约低50%，OLED与传统灯相比能耗低，亮度高，与传统灯相比能耗低，亮度高，OLED灯发光不发热、发光温柔不闪烁。灯发光不发热、发光温柔不闪烁。与与LED相比，相比，O
25、LED具有视觉性能佳、具有视觉性能佳、构造简单、成本低、低能耗等特性，构造简单、成本低、低能耗等特性，但是在材料发展、制成工艺上仍不算但是在材料发展、制成工艺上仍不算成熟。但是在视觉性能方面，则是成熟。但是在视觉性能方面，则是OLED优于一般照明灯。如果未来生产优于一般照明灯。如果未来生产技术大幅改善，技术大幅改善，OLED可望取代可望取代LED市市场。本项目实施后获得的产品和技术场。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场发展潮流的需要。当前市场发展潮流的需要。型式型式效率效率寿命寿命造价造价成本价成本价环环境境友友好性好性白炽灯白
26、炽灯低低短短低低高高好好HID较高较高长长较低较低较低较低差差LED高高长长高高高高好好优劣势分析优劣势分析白白 炽炽灯灯优势：价格便宜；工艺简单优势：价格便宜；工艺简单 劣劣势势：耗耗电电量量大大，消消耗耗稀稀有有资资源源（钨钨），使使用用寿命短；安全性低寿命短；安全性低荧荧 光光灯灯优势：价格便宜；工艺简单；技术成熟优势：价格便宜；工艺简单；技术成熟劣劣势势：内内含含有有毒毒成成份份，易易污污染染；耗耗电电量量大大，发发光效率低；安全性低光效率低；安全性低HID优势：技术成熟；节能省电优势：技术成熟；节能省电劣劣势势：内内含含有有毒毒成成份份；价价格格昂昂贵贵；使使用用寿寿命命短短；安全性
27、低安全性低LED灯灯优势：技术成熟；节能省电；材料环保优势：技术成熟；节能省电；材料环保劣势：造价昂贵；发光效率低；劣势：造价昂贵；发光效率低；OLED灯灯优优势势：节节能能省省电电；材材料料环环保保；成成本本低低；亮亮度度高高；技技术术先先进进，且且我我国国企企业业拥拥有有相相当当部部分分核核心心技技术术；使用电压低，安全度高使用电压低，安全度高劣劣势势：目目前前还还没没有有企企业业生生产产OLED灯灯，技技术术不不是很成熟；是很成熟；LOGOSWOT分分析析SS优势优势优势优势WW劣势劣势劣势劣势OO机会机会机会机会TT威胁威胁威胁威胁 成本低廉亮度成本低廉亮度能耗低无公害能耗低无公害视觉
28、性能佳耐视觉性能佳耐用性高用性高材料发展不成熟材料发展不成熟制成工艺上不算成熟制成工艺上不算成熟符合国家政策符合国家政策适应市场发展适应市场发展应用前应用前景广阔景广阔LED灯市场成熟灯市场成熟OLED灯资金不足灯资金不足专利维护难等问专利维护难等问题题LOGO营销策略营销策略促销策略促销策略促销策略促销策略品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略技术策略技术策略技术策略技术策略产品策略产品策略产品策略产品策略价格策略价格策略价格策略价格策略企业制胜飞轮企业制胜飞轮企业制胜飞轮企业制胜飞轮LOGO营销策略之目标市场规划营销策略之目标市场规划（8年以后）年以后）海外市场海外市场（58年）年）拓展苏州周边
29、拓展苏州周边市场乃至全国市场乃至全国市场。市场。（15年）年）苏州市场：苏州市场：室内装潢灯室内装潢灯以及照明工程以及照明工程第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段LOGO市场进入策略市场进入策略广泛搜集资料，及时获取招标信息广泛搜集资料，及时获取招标信息1充分利用优势，重视政府公关策略充分利用优势，重视政府公关策略采用广告、杂志，公交车平面广告等传统宣传方式采用广告、杂志，公交车平面广告等传统宣传方式23销售人员进入市场、让利于经销商、建立专卖店销售人员进入市场、让利于经销商、建立专卖店4LOGO价格策略价格策略我们定价有三大目标：我
30、们定价有三大目标：1、维持、维持生存生存2、当期利润最大化、当期利润最大化3、市场、市场占有率最大化，在满足前两个条占有率最大化，在满足前两个条件下，指定尽可能低的价格，追件下，指定尽可能低的价格，追求最大化的市场占有率。求最大化的市场占有率。对于初期的客户对于初期的客户组织市场的组织市场的购买者，我们的定价会考虑使客购买者，我们的定价会考虑使客户的让渡价值达到最大化。对于户的让渡价值达到最大化。对于普通消费者，参考对组织市场的普通消费者，参考对组织市场的定价策略，适度的调整销售价格，定价策略，适度的调整销售价格，真正实现真正实现“即节能又省钱即节能又省钱”。我们在生产和销售中始终贯彻产我们在
31、生产和销售中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。品质量最优化的指导思想。LOGO促促销销策策略略促销策略促销策略建立参观模型建立参观模型权威认证权威认证建立公司的建立公司的IBS公关策略公关策略人员促销人员促销事件营销事件营销LOGO销销售售渠渠道道企业的策略通产包括三种：密集分销、选择分销、企业的策略通产包括三种：密集分销、选择分销、独家分销独家分销在发展初期，我们向批发商和零售商让利，或交给在发展初期，我们向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。让商品通过三个渠道进任何愿意经销的企业销售。让商品通过三个渠道进入市场：一通过销售人员进入市场，二：让利于经入市场：一通过销售人员进入市
32、场，二：让利于经销商销售，三：在市场市场上拟建专卖店。在企业销商销售，三：在市场市场上拟建专卖店。在企业发展进入到一定阶段后，建立以苏州为中心的销售发展进入到一定阶段后，建立以苏州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、华北、东北、西网络，将目标市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。逐步建立起销北、西南七个区域，设立区域经理。逐步建立起销售网络，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。随着公司直销网络的不断完善将逐步减少售网络。随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。经销商的销售
33、范围，最后形成遍布全国的直销网。LOGO营销策略之后营销管理营销策略之后营销管理建立客户数据库，定期拜访客户建立客户数据库，定期拜访客户听取顾客意见，作出改进，提供针听取顾客意见，作出改进，提供针对性服务对性服务对新顾客举行优惠活动，对老客户对新顾客举行优惠活动，对老客户给相应的答谢活动。给相应的答谢活动。营销策略之后营销策略之后营销管理营销管理LOGO财财务务分分析析财财务务分分析析主要财务假设主要财务假设主要财务假设主要财务假设融资方案融资方案融资方案融资方案预期财务状况预期财务状况预期财务状况预期财务状况投资回报投资回报投资回报投资回报LOGO主要财务假设主要财务假设公司设在苏州市高新区
34、，成立初期向有关公司设在苏州市高新区，成立初期向有关部门申请部门申请高新技术企业高新技术企业。第二年取得高新技术企业资格，享受获利第二年取得高新技术企业资格，享受获利年度起年度起“两免三减半两免三减半”税收优惠政策，即在税收优惠政策，即在公司第二年至第三年公司第二年至第三年免征所得税免征所得税。第四年至第六年所得税率为第四年至第六年所得税率为15%，之后按，之后按正常税率正常税率25%征收；存货控制采用先进先征收；存货控制采用先进先出，机器设备估计出，机器设备估计使用寿命使用寿命10年年，按直线，按直线折旧法计算。折旧法计算。LOGO融资方案融资方案股本结构中，主要分四方投资，分别为股本结构中
35、，主要分四方投资，分别为创业团创业团队投资队投资、银行借款银行借款、无形资产投入无形资产投入，及，及风投机风投机构投资构投资。其中，创业团队投资占股比。其中，创业团队投资占股比15.56%，长期借款占比长期借款占比22.22%，技术股，技术股11.11%，打算引，打算引进风投占股进风投占股51.11%。（这样的设置在于创业团。（这样的设置在于创业团队对公司具有一定的决策权力，包括后期的股队对公司具有一定的决策权力，包括后期的股份回购，以及可能涉及到后期发展可能会遇到份回购，以及可能涉及到后期发展可能会遇到的公司并购、重组等发展战略性的决策，尤其的公司并购、重组等发展战略性的决策，尤其对民族品牌
36、保护方面的决策性努力。目前做得对民族品牌保护方面的决策性努力。目前做得好的风投机构以外资机构占多，虽然其资金实好的风投机构以外资机构占多，虽然其资金实力雄厚，相关咨询水平较为专业，可以为企业力雄厚，相关咨询水平较为专业，可以为企业提供比较好的信息和管理方面的顾问型服务，提供比较好的信息和管理方面的顾问型服务，但是对但是对民族品牌的保护民族品牌的保护很多时候令人堪忧）很多时候令人堪忧）LOGO预预期期财财务务状状况况后三年可累计销售安后三年可累计销售安全、环保、节能的全、环保、节能的OLED照明灯照明灯369万万个，其中生产新型景个，其中生产新型景观灯观灯225万个，销售万个，销售收入收入130
37、5万元；路灯万元；路灯135万个，销售收入万个，销售收入16200万元；室内照万元；室内照明灯明灯9万个，销售收万个，销售收入入225万元。总计可万元。总计可获得销售收入获得销售收入17730万元。万元。两年内销售节能、环两年内销售节能、环保的保的OLED照明灯照明灯50万个，其中生产新型万个，其中生产新型景观灯景观灯42.5万个，销万个，销售收入售收入266.8万元；万元；路灯路灯2.4万个，销售万个，销售收入收入2880万元；室万元；室内照明灯内照明灯1.6万个，万个，销售收入销售收入40万元。总万元。总计可获得销售收入计可获得销售收入3186.8万元。万元。经济效益分析经济效益分析LOG
38、O项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年总资产净总资产净利率利率56.76%69.67%99.04%91.77%86.14%销售毛利销售毛利率率75.45%77.03%90.37%90.37%90.37%销售净利销售净利率率38.94%48.05%87.12%73.94% 73.99%A、总资产净利率的升高说明企业利用经济资源的能力、总资产净利率的升高说明企业利用经济资源的能力不断增强，在第四年开始下降是由于实行两免三减半的不断增强，在第四年开始下降是由于实行两免三减半的税收优惠政策，在第四年开始要交纳所得税。税收优惠政策，在第四年开始要交纳所得税。B、销售净利率
39、和销售毛利率都反映了公司通过销售获、销售净利率和销售毛利率都反映了公司通过销售获取利润的能力，从表中可以看出比率是很高的，说明本取利润的能力，从表中可以看出比率是很高的，说明本公司获取利润的能力很强公司获取利润的能力很强。盈利能力分析盈利能力分析LOGO投资回报投资回报根据对未来几年内公司经营的预测，公司能保持根据对未来几年内公司经营的预测，公司能保持较高的利润增长，从利润中提取合理比例的资金较高的利润增长，从利润中提取合理比例的资金作为股东回报，为此，公司第一年不分红。第二作为股东回报，为此，公司第一年不分红。第二年以后每年分红为净利润的年以后每年分红为净利润的25%。LOGO风险分析及对策
40、风险分析及对策经营管理风险与对策经营管理风险与对策 经验不足 公司发展对管理的挑战财务风险与对策财务风险与对策 融资能力 资金流通行业及市场风险与对策行业及市场风险与对策 市场认可、可信度 原材料供应外聘、及时修正、完善外聘、及时修正、完善管理模式标准化、规范化管理模式标准化、规范化寻找战略合作伙伴，多渠道融资寻找战略合作伙伴，多渠道融资兼顾公司财力，稳健发展兼顾公司财力，稳健发展高技术、优质服务、逐步树立品牌形象高技术、优质服务、逐步树立品牌形象与供应商的关系与供应商的关系LOGO社会效益、生态效益分析社会效益、生态效益分析十七大在十七大在促进国民经济又好又快发展促进国民经济又好又快发展的报
41、告中的报告中提出必须把建设资源节约、环境友好型社会放在工提出必须把建设资源节约、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置。二战后，业化、现代化发展战略的突出位置。二战后，能源能源的日益的日益紧缺紧缺已成为制约社会发展的一大重要因素。已成为制约社会发展的一大重要因素。OLED灯环保，节能，成本底，亮度高，柔性好，耐灯环保，节能，成本底，亮度高，柔性好，耐低温，反应灵敏，使用电压低，低温，反应灵敏，使用电压低，安全度高安全度高。它的推。它的推广与使用可以缓解能源与环保问题。并且广与使用可以缓解能源与环保问题。并且OLED制造制造成本比成本比LED约约低低50%，推广使用，推广使用OLED灯，按照每年灯，按照每年节约节约30亿千瓦时度电，每度电亿千瓦时度电，每度电0.6元人民币计算，可元人民币计算，可使社会经济直接节约人民币使社会经济直接节约人民币18亿元亿元，使社会环境更，使社会环境更加得到提升，具有良好的经济效益和社会生态效益。加得到提升，具有良好的经济效益和社会生态效益。LOGO
