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1、创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧主讲：敬春菊Email:8/12/20241山西财经大学管理科学与工程学院准备回答评委的问题准备回答评委的问题以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题表（5个方面40个问题）为蓝本公司基本情况合作者人员方面的问题有关产品技术方面的问题有关产品市场的问题有关财务方面的问题8/12/20242公司基本情况公司基本情况公司的名称是什么？是什么类型的公司？公司的投资总额是多少？何时注册？投资结构是怎样的？公司的历史和背景？公司的组织框架如何？董事会成员有哪些？由谁来任命？公司的收益和风险在何处？8/12/20243合作者人员方面的问题合作者人员方面的问题公司职员
2、的总体结构？公司职员是否具有主人翁精神？每个主要股东的背景如何？各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？市场和销售方面的员工有何特长和能力？技术和生产方面的员工有何特长和能力？财务和行政方面的员工有何特长和能力？8/12/20244有关产品技术方面的问题有关产品技术方面的问题产品技术过去的历史情况？产品技术目前的水平？产品技术的未来发展趋势？产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？产品技术的竞争力体现于何处？产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？产品技术在同业中所处的地位？政府对产品技术的有关政策？8/12/20245有关产品市场的问题有关产品市场的问题市场的目前市场及潜在市场有多
3、大？市场的分割情况？销售网络的结构模式？有关的价格策略？预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？产品的目标市场？市场销售的应变能力？8/12/20246有关财务方面的问题有关财务方面的问题公司财务管理的一般管理规则？财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？公司的其他融资渠道是什么？本年度的财务预算表？获利水平分析及资产变现能力分析？投资资金将如何使用？投资回收预测情况？8/12/20247拟写创业计划书易犯的毛病拟写创业计划书易犯的毛病过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部
4、分悉的部分。如：强调技术功能。如：强调技术功能，而忽，而忽视市场行销视市场行销对市场占有率做大而化小之的粗略假设对市场占有率做大而化小之的粗略假设如何保证这份创业计划书能被有效地执如何保证这份创业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视行以及收回投资资金容易被忽视8/12/20248创业计划书拟写的原则创业计划书拟写的原则呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。8/12/
5、20249撰写创业计划书的十撰写创业计划书的十“要要”1.要精简。2.要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。3.要声明公司的目标。4.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。5.要陈述公司需要多少资金？用多久怎么用？8/12/2024106.要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。7.要提交企业的经营风险。8.要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。9.要将计划书附上一个吸引人但得体的封面。10.要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。8/12/202411撰写创业计划书的三撰写创业计划书的三“忌忌”1.忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过
6、程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受.2.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说销售在未来两年会翻两番又或是在没有细则陈述的情况下就说要增加生产线等等。3.忌隐瞒事实之真相8/12/202412从创业计划书中得到什么从创业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描述的商业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？8/12/202413完成创业计划书的步骤完成创业计划书的步骤第一阶段：创业计划构想细化第一阶段：创业计划构想细化第二阶
7、段：客户和竞争者调查第二阶段：客户和竞争者调查作业：客户调查:准备一份1到2页的客户调查纲要作业：竞争者调查:准备一份1到2页的竞争者调查小结第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素)作业：团队(交上2到3页的小结)作业：财务(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)第四阶段：答辩陈词和反馈第四阶段：答辩陈词和反馈8/12/202414创业计划书摘要创业计划书摘要1.01 1.01 基本情况基本情况1.02 1.02 管理情况管理情况1.03 1.03 产品介绍产品介绍1.04 1.0
8、4 发展目标发展目标1.05 1.05 市场分析（见后）市场分析（见后）1.06 1.06 资金需求量及使用计划资金需求量及使用计划1.07 1.07 经营及财务分析经营及财务分析1.08 1.08 风险分析（见后）风险分析（见后）8/12/2024151.01 1.01 基本情况：包括三部分内容。基本情况：包括三部分内容。 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人；公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例；公司当前总资产、净资产、市场销售情况。1.02 1.02 管理情况管理情况：主要负责人简介。1.03 1.03 产产品品介介绍绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前
9、的市场占有率，商标、版权、专利情况。1.04 1.04 发发展展目目标标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。8/12/202416山西财经大学管理科学与工程学院1.05 1.05 市市场场分分析析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。1.06 1.06 资资金金需需求求量量及及使使用用计计划划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。1.07 1.07 经经营营及及财财务务分分析析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。1.
10、08 1.08 风风险险分分析析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。8/12/202417公司基本情况和未来发展公司基本情况和未来发展2.01 2.01 一般描述一般描述2.02 2.02 业务的性质业务的性质2.03 2.03 业务发展历史业务发展历史2.04 2.04 业务展望业务展望2.05 2.05 独特之处独特之处2.06 2.06 产品或服务产品或服务2.07 2.07 产品的消费者或购买者产品的消费者或购买者2.08 2.08 行业或市场行业或市场2.09 2.09 竞争竞争2.10 2.10 营销营销2.11 2.11 生产生产2.12 2.12 生产特征生产特征2
11、.13 2.13 供应商供应商2.14 2.14 转包商转包商2.15 2.15 设备设备2.16 2.16 厂房和生产设施厂房和生产设施2.17 2.17 专利和商标专利和商标2.18 2.18 研究与开发研究与开发2.19 2.19 诉讼诉讼2.20 2.20 政府法规政府法规2.21 2.21 利益冲突利益冲突2.22 2.22 积压订单积压订单2.23 2.23 保险保险2.24 2.24 税收税收2.25 2.25 公司组织结构公司组织结构2.26 2.26 出版物和同业公会出版物和同业公会2.27 2.27 公用事业公用事业8/12/2024182.01 2.01 一一般般描描述述
12、：“本公司位于”然后在后面写上地址、电话和联系人 2.02 2.02 业业务务的的性性质质：概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。例如：“本公司设计、制造和销售用于医疗诊断的微型计算机”。接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。2.03 2.03 业业务务发发展展历历史史：介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超过一页，最长不能超过两页。8/12/2024192.04 2.04 业业务务展展望望：可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。风险投资人需要了解你
13、如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。这部分在篇幅上可长可短。如：“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。2.05 2.05 独独特特之之处处：给风险投资人的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管管理理层层独独特特、产产品品或或服服务务独独特特、生生产产过过程程独独特特、有有独独特特的的金金融融基基础础等等等等，所有这些都可以囊括在内。正是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本公司。因此，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那
14、么应该在这一节中列出。8/12/2024202.06 2.06 产产品品或或服服务务：如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内内容容包包括括每每一一个个产产品品的的价价格格、价价格格形形成成基基础础、毛毛利利及及利利润润总总额额等等。风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。2.07 2.07 产产品品的的消消费费者者或或购购买买者者：详细介绍公司产品的主要消费者。内内容容包包括括：哪哪些些人人使使用用该该产产品品，其其使使用用目目的的是是什什么么以以及及为为什什么么他他们们
15、会会购购买买本本公公司司的的产产品品或或服服务务。他他们们购购买买你你的的产产品品是是否否只只是是因因为为价价格格，还还是是因因为为其其他他方方面面的的考考虑虑？在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾客名单都列出来。8/12/202421写作模板：写作模板：市场分析市场分析A.目标市场我们希望可以在行业中特殊的市场中展开竞争。根据提供的资料，在年月以前这个市场在批发/零售已经接近万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高
16、质量，小型化等因素。根据市场研究的数据报告，显示市场将会于年月出现上涨/萎缩至万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是万元。确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。8/12/202422B.市场细分我们定义我们的市场细分比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要细分部分如下：abc你想要争取到的客户的类型比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，
17、零售商。在a/b/c的细分部分产品依据产品的（比如，型号），它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，销售代理，还是OEM。8/12/202423基于原因，我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。他们想要购买我们的产品，是因为我们产品的价格/性能/质量。我们是从客户反馈/广告咨询/商业展览中获得这些信息的。我们感觉客户更关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌认知性不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点8/12/202424市场营销市场营销XX公司的营销计划是根据以下条件制定的：1.2.3.我们希望成
18、功渗透到细分市场的中去，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网销售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得%的市场份额。8/12/202425市场定位市场定位我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉。这些将是我的竞争对手当前还没有注意到。我们根据人口统计资料比如，人群特征/年龄代/受教育程度等对产品的不同需求适当的调整8/12/202426定价定价我我们们的的定定价价策策略略是是，主主要要依依据据成成本本/毛毛利利润润/还还是是市市场场。我我们们达达到到这这个个价价格格是是根根据据毛毛利利润润，市市场上的价格，成本，或可被认可的产品价值场上的价格，成本，或可被认可的产品价值。我我们们每每月月
19、，每每季季，每每年年都都审审定定我我们们的的价价格格，以以保保证证不不丧丧失失市市场场上上的的潜潜在在利利润润。客客户户愿愿意意在在价格下购买我们的产品，主要原因是价格下购买我们的产品，主要原因是8/12/202427分销渠道分销渠道我我们们产产品品的的分分销销渠渠道道有有批批发发、商商场场零零售售或或其其他他方方式式。季季节节的的变变化化/地地理理的的位位置置/客客户户的的特特征征等等这这些些都都将将决决定定我我们们是是否否将将产产品品送送达达最最终终用用户户的的手手中中。市市场场上上的的竞竞争争采采用用这这些些途途径径批批发发、商商场场零零售售或或其其他他方方式式，但但我们的优势在于我们的
20、优势在于前前5位的主要客户是：位的主要客户是：1.2.3.45.用一两句话描述他们。详情可见附录，用一两句话描述他们。详情可见附录，图示我们是如何将产图示我们是如何将产品送到消费者手中的过程。品送到消费者手中的过程。8/12/202428广告、促销、商业展览广告、促销、商业展览我我们们的的目目标标是是在在市市场场上上介介绍绍、促促销销、支支持持我我们们的的产产品品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。XX公公司司已已有有了了全全面面的的广广告告策策划划和和促促销销战战略略。当当资资金金达达到到位位后后，将将会会由由最最好好的的公公司司来
21、来实实施施。我我们们希希望望在在全全国国范范围围内内的的商商务务杂杂志志上上或或贸贸易易出出版版上上登登广广告告。我我们们策策划划我我们们自自己己的的广广告告，并并把把它它作作为为我我们们合合资资方方和和OEM方方整整体体战战略略广广告告之之一一的的部部分分。我我们们的的公公关关计计划划是是保保持持与与商商务务期期刊刊记记者者和和编编辑辑之之间间的的良良好好关关系系，并并且且提提供供报报到到素素材材以以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。我们通过多种渠道促销我们的产品，比如我们通过多种渠道促销我们的产品，比如以现场制作样以现场制作样品品/展示产品
22、的不同的侧面展示产品的不同的侧面/散发给融资商散发给融资商/或其他的方式或其他的方式。我们的目标是扩大我们的客户群，提升我我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。8/12/202429XX公司参加以下的商业展览：公司参加以下的商业展览：1.2.3.列列举举主主要要的的几几个个：主主办办者者，参参加加的的厂厂商商，参参展展的的位位置置以以及及展展位位的的标标准准，这这些些是是如如何何有有利利于于我我们们推推介介新新产产品品。或或者者我我们们以以一一般般展展会会参参观观者者的的身身份份参参加加了了几几个个展展览览，我我们们只只对对那那些些对对我我们们的的产
23、产品品感感兴兴趣趣的的购购买买者者展展示示产产品品。参参展展时时要要考考虑虑下下列列因因素素，我我们们散散发发产产品品的的介介绍绍能能否否到到达达目目标标客客户户，展展会会的的地地点点是是否否合合理理，时时间间是是否否合合理理，它是否是一个我们必须去的展会它是否是一个我们必须去的展会。8/12/202430竞争分析竞争分析说说出出在在产产品品、管管理理、价价格格、厂厂址址、促促销销手手段段、财财务务计计划划上上的的主主要要竞竞争争对对手手是是谁谁。错错误误和和不不明明确确的的信信息息都都会会被被认认为为是是对对投投资资者者的的不不诚诚实实和和漠漠视视。不不要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑
24、不解要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。8/12/202431竞争分析XX没没有有直直接接的的竞竞争争对对手手，但但有有生生产产我我们们产产品品替替代代品品的的竞竞争争对对手手。或或者者我我们们产产品品的的直直接竞争对手有接竞争对手有abc8/12/202432竞争分析竞争分析给给出出你你的的每每一一个个竞竞争争对对手手的的详详细细分分析析，要要很很详详细
25、细。比比如如：董董氏氏公公司司是是东东北北地地区区的的铅铅笔笔制制造造商商，他他的的销销售售额额有有300万万元元，它它是是集集团团的的下下属属公公司司，全全公公司司的的销销售售额额有有800万万元元，包包括括生生产产铅铅笔笔、钢钢笔笔及及其其他他书书写写绘绘画画用用的的文文具具。子子公公司司目目前前发发展展停停滞滞，因因为为总总公公司司没没有有提提供供改改进进机机器器设设备备的的运运营营资资金金，该该子子公公司司由由一一位位副副总总裁裁负负责责，他他上上任任已已经经6个个月月了了，前前一一任任管管理理者负责了者负责了11个月个月。你你和和你你的的竞竞争争对对手手是是否否采采用用了了相相同同的
26、的分分销销渠渠道道，借借助助相相同同的的商商业业杂杂志志宣宣传传促促销销。如如果果广广告是有规律的，十有八九是这样告是有规律的，十有八九是这样！我们的产品是独一无二的，因为我们的产品是独一无二的，因为。我们。我们具有领先的竞争优势，原因是具有领先的竞争优势，原因是低成本低成本/快速进快速进入市场入市场/已经有的品牌。已经有的品牌。8/12/202433风险与机遇商业风险商业风险这这一一点点对对于于整整个个计计划划书书来来说说也也是是至至关关重重要要的的，投投资资人人对对于于你你的的企企业业所所面面临临的的挑挑战战和和应应对对的的措措施施必必须须知知道道。有有几几种种类类型型的的风风险险，尤尤其
27、其是是在在创创业业型型、成成长长性性的的企企业业里里。务务必必列列出出以以下下风风险险，并提出相应的策略并提出相应的策略。a.我我们们发发展展过过程程中中所所遇遇到到的的主主要要问问题题有有有有限限的的运运营营历历史史，资资源源的的短短缺缺，管管理理经经验验的的不不足足，市市场场和和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.b.企业弱点的评估企业弱点的评估c.应急计划是应急计划是d.新技术新技术8/12/202434风险与机遇机遇机遇这这一一点点对对于于整整个个计计划划书书来来说说也也是是至至关关重重要要的的，它它将将给给整整个商业计划带来闪光点，也是各
28、方面的人所关注的一点个商业计划带来闪光点，也是各方面的人所关注的一点。虽虽然然我我们们的的经经营营伴伴随随有有风风险险，我我们们能能够够战战胜胜这这些些困困难难因因为为。我我们们将将通通过过综综合合的的研研究究，或或者者和和同同一一个个了了解解市市场场的的更更大大的的公公司司合合作作。我我们们将将会会集集中中精精力力，用用于于解解决在市场、产品、管理等方面的问题。决在市场、产品、管理等方面的问题。如如果果我我们们能能够够战战胜胜风风险险，我我们们就就将将在在特特殊殊市市场场领领域域占占据据优优势势，成成为为行行业业的的主主要要力力量量。我我们们的的品品牌牌将将被被客客户户和投资人所认识，在和投
29、资人所认识，在年内，我们能够实现这个目标。年内，我们能够实现这个目标。特特别别是是我我们们的的领领先先产产品品将将有有机机会会在在领领域域影影响响行行业业发发展展、影影响响人人们们的的生生活活状状态态、提提高高性性能能。我我们们因因此此也也可可以以进进军军我我们们以以前前未未涉涉足足的的领领域域国国际际市市场场/不不同同年龄段的市场年龄段的市场。8/12/202435管理团队与股权结构管理团队与股权结构这部分需要填写部门的功能，核心管理人这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关的组成，其它投
30、资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。验。8/12/202436管理团队与股权结构管理团队与股权结构管理管理a.公司类型公司类型b.结构结构提供提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。如果如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。公司已经成立具备了一
31、定规模，需要添加一张组织结构图。在在不不增增加加企企业业过过多多的的管管理理费费用用的的基基础础上上，要要保保持持每每个个职职位位上上都都有有人人全全职职责责任任几几乎乎是是不不可可能能的的。说说明明这这些些不不能能保保证证全全职职的的职职能能是是如如何何被被执执行行的的，比比如如，聘聘用用一一些些兼兼职职的的专专家家或或顾顾问问履履行行某某些些职职能能，谁谁将将履履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。8/12/20243
32、7管理团队与股权结构管理团队与股权结构c.陈陈述述管管理理团团队队以以前前或或现现在在共共同同工工作作的的一一些些情情况况，表表明明团团队队成成员员之之间间相相互互学学习习弥弥补补对对方方不不足足，最最终终成成为为一一支支高高效效的的团团队队理者职责和简历。理者职责和简历。d.核心管理人员核心管理人员介介绍绍每每一一位位核核心心人人员员职职业业生生涯涯的的重重要要部部分分，尤尤其其是是他他的的知知识识领领域域、专专业业技技巧巧以以及及表表明明他他有有能能力力胜胜任任职职位位的的技技能能和和业业绩绩的的记记录录。你你的的介介绍绍还还包包含含他他在在销销售售方方面面的的成成绩绩，营营利利的的成成绩
33、绩，（预预算算范范围围，从从属属人人员员人人数数，新新产产品品的的介介绍绍）以以及及他他在在重重要要的的企企业业通通常常管管理理中中的的情况情况。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。撰撰写写每每一一个个核核心心管管理理人人员员的的简简历历，作作为为展展示示，需需要要强强调调他他们们的的相相关培训，经验和所取得的成绩。关培训，经验和所取得的成绩。8/12/202438管理团队与股权结构管理团队与股权结构e.员员工工聘聘用用协协议议，以以及及其其它它一一些些相相关关协协议议，期期权权股股份份和和分分红红计划计划介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘
34、用及相关协议。介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。说明会影响期权股份有关限制和投资。说明会影响期权股份有关限制和投资。介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响。8/12/202439管理团队与股权结构管理团队与股权结构不不仅仅要要说说明明你你的的管管理理者者，更更要要阐阐明明他他们们是是怎怎样样作作为为一一个个团团队队共共同同工工作作的
35、的。我我们们的的团团队队由由以以下下一一些些人员构成：人员构成：1.2.3.4.他他们们已已经经有有了了年年的的共共同同工工作作经经验验。在在市市场场有有了了年年的的营营销销经经验验；在在产产品品研研发发有有了了年年的的经经验验；其其他他一一些些人人在在领领域域有有了了年的历史。年的历史。8/12/202440管理团队与股权结构管理团队与股权结构坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁将会很好。总裁/财务副总财务副总/市场副总市场副总/运营运营副总副总/销售副总销售副总/研发副总研发副总/法律顾问法律顾问 说明他说明他们是谁，多大，他们的公司股份是
36、多们是谁，多大，他们的公司股份是多少。8/12/202441股权结构股权结构下列人员或组织是下列人员或组织是XX公司的主要所有权人：公司的主要所有权人：姓名姓名股份股份所占比重所占比重A B创建者创建者52 52%C. D投资者投资者22 22%管理团队管理团队10 10%种子期投资者种子期投资者10 10% 管理团队与股权结构管理团队与股权结构8/12/202442管理团队与股权结构管理团队与股权结构专业机构专业机构我们强有力的团队中还有下列人员参加：我们强有力的团队中还有下列人员参加：财务公司财务公司法律顾问法律顾问市场营销顾问市场营销顾问广告顾问公司广告顾问公司银行银行其他咨询机构其他咨
37、询机构8/12/202443管理团队与股权结构管理团队与股权结构XX公司董事会以及其他咨询机构公司董事会以及其他咨询机构介介绍绍XX公公司司对对于于董董事事会会规规模模和和职职位位的的体体系系设设想想。董董事事会会成成员员的的选选择择，用用一一、两两名名话话概概括括他们的背景，说明他们为公司带来什么？他们的背景，说明他们为公司带来什么？董事会名单：董事会名单：1.2.3.突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如何对公司起作用何对公司起作用。是否设有独立董事是否设有独立董事8/12/202444管理团队与股权结构管理团队与股权结构我我们们还还有有一一些些其
38、其它它的的帮帮助助，用用于于协协助助我我们们进进行行决决策策，战战略略规规划划、商商机机把把握握。这这些些人人和机构是：和机构是：1.2.3.8/12/202445第十部分第十部分 做商业计划书的其他技巧做商业计划书的其他技巧产品图片和有关公司的宣传资料。这些产品图片和有关公司的宣传资料。这些图片有助于推销你的计划书。图片有助于推销你的计划书。一篇关于行业概览或竞争对手比较分析一篇关于行业概览或竞争对手比较分析在决定页面格式的时候要有创意在决定页面格式的时候要有创意页面可分为两部分：页面可分为两部分：上面上面占占1/3，用于主要标题、说明文字、，用于主要标题、说明文字、摘自文、张、段和举例中的
39、权威性引语摘自文、张、段和举例中的权威性引语下面占下面占2/3，完全用于文章，完全用于文章8/12/202446第十一部分第十一部分 附录附录营业执照营业执照公司章程公司章程验资审计报告验资审计报告资信证明资信证明法人代码证书法人代码证书税务登记证税务登记证主要经理人员的个人简历主要经理人员的个人简历财务报表财务报表财产估价证书和租约细节财产估价证书和租约细节专利证书、鉴定报告专利证书、鉴定报告市场调查资料市场调查资料行业专家的报告行业专家的报告按顾客分类的销售资料按顾客分类的销售资料产品成本资料产品成本资料高新技术企业、高新技术高新技术企业、高新技术项目证书项目证书其它表明企业特点的资料其它
40、表明企业特点的资料8/12/202447怎样对商业计划书进行包装怎样对商业计划书进行包装1.1 1.1 编辑纸张、排版及装订编辑纸张、排版及装订：一般纸用纯白色或淡一般纸用纯白色或淡黄色质地较好、厚实的黄色质地较好、厚实的A4纸，用纸，用MSOFFICE排版。页排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用体，符号和数字采用TimesNewRoman体，外包装采体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。装订最好采用用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。装订最好采用螺旋圈方式，便于翻阅。建议采用激光打印机打印。螺旋圈方式，便于翻阅。建议采用激光打印机打印。1.2 1.2 封面设计：封面设计：封面分上下两部分。上面部分是标题，封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是要注明是项目（或企业）商业计划书。下面部分要项目（或企业）商业计划书。下面部分要注明承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联注明承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将系人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。其排在项目承担单位名称正上方。8/12/202448
