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1、十二、进出口合同的履行及贸易方式出口合同的履行进口合同的履行二、落实信用证催证如规定我方收到信用证后一定期限内装运，如规定我方收到信用证后一定期限内装运，应及时通知对方预计装船时间并催促开证应及时通知对方预计装船时间并催促开证如我方可以提前装运，可商请对方提前开证如我方可以提前装运，可商请对方提前开证如发现对方资信不好或行情有变，应催促开如发现对方资信不好或行情有变，应催促开证证审证：由银行和外贸公司共同负责 审核信用证收到的途径审核信用证收到的途径 审核内容审核内容 开证行与保兑行的资信与背景；开证行与保兑行的资信与背景； 信用证的性质；信用证的性质； 信用证是否有限制性或保留条款信用证是否
2、有限制性或保留条款 专项审核专项审核 开证人、受益人的名称是否正确开证人、受益人的名称是否正确 信用证的金额及其采用货币信用证的金额及其采用货币 有效期、有效地点、付款期限；有效期、有效地点、付款期限； 交货期、交单期交货期、交单期 分批装运和转运分批装运和转运关于装运期、有效期和到期地点说明 （1 1）有效期一般要比装运期晚）有效期一般要比装运期晚1515天天左右左右。 （2 2）双双到到期期信信用用证证（只只有有有有效效期期或或有有效效期期与装运期同一天）：与装运期同一天）： 第一种应该要求对方改证。第一种应该要求对方改证。 第第二二种种，如如果果船船、货货均均无无问问题题，也也接受。接受
3、。 （3 3）到期地点应在）到期地点应在我国我国。改证：开证申请人开证申请人 开证行开证行 通知行通知行 受益人受益人修改内容修改内容应应一次性提出提出收到收到修改书修改书做出接受或拒绝做出接受或拒绝通知对修改内容要么全部接受，要么全部拒绝对修改内容要么全部接受，要么全部拒绝信用证修改书与原证附在一起信用证修改书与原证附在一起三、安排装运（一）托运（一）托运 程序：程序：1 1、外运总公司根据各口岸提出的要船计划，制、外运总公司根据各口岸提出的要船计划，制定月度海运出口船期表（内列航线、船名、船定月度海运出口船期表（内列航线、船名、船期、重容吨和装卸港），分发给外贸企业；期、重容吨和装卸港），
4、分发给外贸企业；2 2、外贸企业在货证齐全后，即办理托运，填写、外贸企业在货证齐全后，即办理托运，填写托运单递交外运公司作为定舱的依据；托运单递交外运公司作为定舱的依据；3 3、外运公司在收到托运单后，确定装运船舶；、外运公司在收到托运单后，确定装运船舶；4 4、在规定的时间和港口，将货物装上指定的船、在规定的时间和港口，将货物装上指定的船舶舶（二）投保买卖双方如按买卖双方如按CIFCIF价格成交时，卖方在装船前，价格成交时，卖方在装船前，须按买卖合同规定和国际贸易惯例，及时向保须按买卖合同规定和国际贸易惯例，及时向保险公司投保险公司投保逐笔办理投保逐笔办理投保于货物运离仓库或其他储存处所前，
5、按买卖合于货物运离仓库或其他储存处所前，按买卖合同规定投保同规定投保（三）报关（通关）报关分四个基本环节报关分四个基本环节：申报申报查验查验征税征税放行放行按我国海关法，发进出口国境货物，必须经由设按我国海关法，发进出口国境货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出有海关的港口、车站、国际航空站进出可出口企业自行办理，也可以通过专业报关经纪可出口企业自行办理，也可以通过专业报关经纪行或国际货运代理来办理行或国际货运代理来办理说明：说明：除海关特准外，一般应在装货的除海关特准外，一般应在装货的2424小时以前向海小时以前向海关申报。关申报。（四）装运船舶抵港前，将已清关货物存放指定仓库或
6、货场抵港后，由港区向托运人签收出口货物港杂费申请书后办理提货、装船装船后，由船长或大副根据实际情况签发大副收据凭大副收据向船公司换取海运提单（五）发装运通知方便买方准备付款、办理进口报关和接货内容一般有定单或合同号、信用证号、货物名称、数量、总值、装运口岸、装运日期、船名及预计开航日期等四、制单结汇（一）制作单据要求：要求：正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁 汇票汇票（一份付讫，另一份自动失效）（一份付讫，另一份自动失效） 发票发票（通常指商业发票，还有海关、领事和厂商发（通常指商业发票，还有海关、领事和厂商发票等）票等） 提单提单（承运人和托运人双方权利与义务、责任与豁
7、（承运人和托运人双方权利与义务、责任与豁免的依据）免的依据） 保险单保险单（CIFCIF）条件成交时，出口商代为投保并提）条件成交时，出口商代为投保并提供保险单）供保险单） 普惠制单据普惠制单据（作为进口国海关减免关税的依据）（作为进口国海关减免关税的依据） 产地证明书产地证明书（出口地公证行或工商团体签发）（出口地公证行或工商团体签发） 检验检疫证书检验检疫证书（检验检疫机构）（检验检疫机构）（二）信用证项下的制单结汇出口结汇的方式：收妥结汇，收妥结汇，又称收妥付款，指信用证议付行又称收妥付款，指信用证议付行收到出口商的出口单据后，经审查无误，将收到出口商的出口单据后，经审查无误，将单据寄交
8、国外付款行索取货款的结汇的做法单据寄交国外付款行索取货款的结汇的做法定期结汇，指议付行根据向国外付款行所偿定期结汇，指议付行根据向国外付款行所偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，出口押汇（买单结汇）出口押汇（买单结汇）即国际上银行通常使用的即国际上银行通常使用的“ “议付议付” ”做法做法单证不一致时出口商可采取的措施：单证不一致时出口商可采取的措施： 改单或改证改单或改证 凭保议付凭保议付 受益人出具保证书承认单据存在问题，声明如开受益人出具保证书承认单据存在问题，声明如开证行拒付，由受益人偿还货款，同时电请开证人证行拒付，由受益人偿还货款，同时电请
9、开证人授权开证行付款；授权开证行付款； 表提或电提表提或电提 议付行将单据存在的问题通过信函、电传或传真议付行将单据存在的问题通过信函、电传或传真的方式通知开证行，征询开证行及开证申请人的的方式通知开证行，征询开证行及开证申请人的意见，同意付款或拒付；意见，同意付款或拒付； 跟证托收跟证托收 单据严重不符，或信用证有效期已过，则办理托单据严重不符，或信用证有效期已过，则办理托收业务。收业务。第二节 进口合同的履行申请开证在规定时间内开证在规定时间内开证注意事项注意事项 1 1、L/CL/C的内容应完整自足；的内容应完整自足； 2 2、L/CL/C的条件必须单据化；的条件必须单据化； 3 3、按
10、时开证；不宜早、不宜晚、按时开证；不宜早、不宜晚 4 4、关于装船前检验证明；、关于装船前检验证明； 5 5、修改信用证：延展装运期、延展、修改信用证：延展装运期、延展L/CL/C有效有效期、更改装运港口等。期、更改装运港口等。一、开立信用证修改信用证开证申请人开证申请人开证行开证行修改通知书修改通知书受益人受益人在受益人告知接受修改前，原信用证条款仍在受益人告知接受修改前，原信用证条款仍然有效然有效如果收益人未发出接受或拒绝修改的通知，如果收益人未发出接受或拒绝修改的通知，则取决于其提交的单据则取决于其提交的单据二、安排装运租船订舱按合同规定的装运期按合同规定的装运期通知卖方通知卖方催装保证
11、船货衔接保证船货衔接三、保险预约保险签定签定“ “预保合同预保合同” ”常用常用逐笔投保接到卖方发货通知后，立即办理投保手续接到卖方发货通知后，立即办理投保手续四、审单和付款银行的审单责任审单后如果认为单单一致、单证一致，开证审单后如果认为单单一致、单证一致，开证行应立即付款或承兑。行应立即付款或承兑。按国际惯例，付款行对外付款后无追索权，按国际惯例，付款行对外付款后无追索权，因此应认真审核单据。因此应认真审核单据。银行的审单时间一般不超过收到单据次日起的一般不超过收到单据次日起的7 7个银行工作个银行工作日日付款或拒付单据符合应按规定期限付款单据符合应按规定期限付款如开证行发现单据不符，一般
12、应先与进口商如开证行发现单据不符，一般应先与进口商联系联系 如果不符点不严重，可指示开证行对外付款如果不符点不严重，可指示开证行对外付款 如果不符点较复杂，可采取以下处理方法：如果不符点较复杂，可采取以下处理方法： 指示开证行对外提出异议指示开证行对外提出异议 通过通知行通知受益人更正单据通过通知行通知受益人更正单据 由国外银行书面担保后付款由国外银行书面担保后付款 改为货到检验认可后付款改为货到检验认可后付款五、进口报关申报申报时限为运输工具申报进境之日起申报时限为运输工具申报进境之日起1414天内天内查验纳税放行六、检验和索赔注意事项：注意事项：确定索赔对象：卖方、运输公司、保险公司；确定
13、索赔对象：卖方、运输公司、保险公司；提供索赔依据：提供索赔依据：确定索赔金额确定索赔金额 受损价值受损价值+ +检验费检验费+ +仓储费仓储费+ +装卸费装卸费+ +利息等；利息等；必须在索赔期限内提出：必须在索赔期限内提出： 向卖方索赔：合同规定期限或向卖方索赔：合同规定期限或2 2年之内；年之内； 向运输公司索赔：货到目的港后向运输公司索赔：货到目的港后1 1年内；年内； 向保险公司索赔：货到目的港后向保险公司索赔：货到目的港后2 2年内。年内。贸易方式贸易方式第一节第一节 代理代理 一、含义 出口公司给予国外客户，在规定的地区和期限，享有代销指定商品的权利二、类型1、独家代理；2、一般代
14、理；3、总代理。 总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，有权在当地指派若干个分代理人独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利 一般代理是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金 第二节第二节 包销和经销包销和经销 一、包销 出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。二、经销 出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。 第三节第三节 寄售
15、寄售 一、含义：出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。二、特点：1、寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；2、代销人只收佣金；货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担 3、先发货后成交，凭实物买卖,代销人对商品本身没有所有权。三、风险1、寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险；2、承担资金积压风险，承担收汇安全风险。四、好处1、有利于国外买主现场看货，易于成交；2、对开辟新市场，推销新产品，处理积压商品有一定作用。 第四节第四节 招标与投标招标与投标 一、含义：投标人根据招标人规定的条件和所列商品，在规定的有效期内进行投标报价，争取
16、达成交易的一种方式。 招标和投标是一种方式的两个方面二、业务方面的程序1、招标2、投标3、开标 第五节第五节 拍卖拍卖 一、含义 拍卖行接受货主的委托，在预先约定的时间和地点，按照一定的规章制度和程序，在拍卖行主持下，公开叫卖的一种特殊的贸易方式。二、特点1、买卖时间短2、成交量大3、公开竞购（增价拍卖或减价拍卖） 4、现货买卖第六节第六节 对销贸易对销贸易 一、易货贸易（一、易货贸易（barter tradebarter trade） 两国政府或民间团体达成的物物交换的贸两国政府或民间团体达成的物物交换的贸易协议，也叫易货或换货贸易。易协议，也叫易货或换货贸易。1 1、支付方式：一是对开信用
17、证；二是通过记帐、支付方式：一是对开信用证；二是通过记帐办法。双方进出口金额基本平衡，如有差额，办法。双方进出口金额基本平衡，如有差额，逆差一方用现汇或商品支付。逆差一方用现汇或商品支付。2 2、好处：易货贸易对于贯彻平等互利，互通有、好处：易货贸易对于贯彻平等互利，互通有无的原则，对商品难于推销，进口又缺少现汇无的原则，对商品难于推销，进口又缺少现汇的国家，对打破某些国家实行经济封锁和禁运的国家，对打破某些国家实行经济封锁和禁运或贸易壁垒有积极作用。或贸易壁垒有积极作用。 二、互购贸易二、互购贸易(Counter Purchase) (Counter Purchase) 1 1、含义：出口方
18、要承诺用所得货款购买对、含义：出口方要承诺用所得货款购买对方的产品，并为此承担义务。方的产品，并为此承担义务。2 2、基本做法：、基本做法：（1 1）双方用货币计价和支付；）双方用货币计价和支付；（2 2）出口方要向银行签订货款协定，支付）出口方要向银行签订货款协定，支付进口商品货款进口商品货款（3 3）出口后再把货款还付银行，先进口）出口后再把货款还付银行，先进口（4 4）对方选择所需商品，兑现购货义务，）对方选择所需商品，兑现购货义务，进口方又变出口方。进口方又变出口方。 三、补偿贸易三、补偿贸易(compensation Trade) (compensation Trade) 1 1、含
19、义：从国外引进机器、设备、技术，、含义：从国外引进机器、设备、技术，在约定的期限内，用产品或劳务去偿还在约定的期限内，用产品或劳务去偿还货款。货款。2 2、形式：、形式：（1 1）回购：买方用进口设备制造的产品直）回购：买方用进口设备制造的产品直接偿还货款；接偿还货款；（2 2）互购：买方不用进口设备生产的直接）互购：买方不用进口设备生产的直接产品偿还货款，用间接产品偿还货款。产品偿还货款，用间接产品偿还货款。 补偿贸易是一种商品信贷。补偿贸易是一种商品信贷。第七节第七节 加工贸易加工贸易 一、含义：一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从
20、而获得以外汇体现的附加价值，以加工为特征的再出口业务。 1、进料加工（以进养出） 用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。 2 2、来料加工、来料加工 加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。3 3、装配业务、装配业务 由一方提供装配所需设备、技由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。成品后交货。过程过程：（1 1）进口原料）进口原料（2 2）产品出口）产品出口 4.4.协作生产协作生产 一方提供部分配件或主要
21、部件，一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本国生产的其他配件组而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。装成一件产品出口。 商标可由双方协商确定，既可用商标可由双方协商确定，既可用加工方的，也可用对方的。所供配件的加工方的，也可用对方的。所供配件的价款可在货款中扣除。协作生产的产品价款可在货款中扣除。协作生产的产品一般规定由对方销售全部或一部分，也一般规定由对方销售全部或一部分，也可规定由第三方销售。可规定由第三方销售。二、益处二、益处1 1、加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕、加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；的优势，提供更多的就业机会；2 2、可以补充国内原料不足，充分发挥本国、可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；的生产潜力；3 3、可以通过引进国外的先进生产工艺，借、可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提高本国产品在国际水平和产品质量，提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力。市场的适销能力和竞争能力。4 4、加工风险小，获得了较好的经济效益、加工风险小，获得了较好的经济效益结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！44
