河北寿险市场分析报告

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1、二二OOOO八年五月八年五月河北寿险市场分析报告河北寿险市场分析报告企划部企划部 0808年年6 6月月报告说明报告说明 1 1- -5 5月月份份平平安安各各系系列列累累计计保保费费河河北北市市场场占占有有率率情情况况及及排排名名如如下下：总总保保费费 8 8. .6 6% %，排排名名第第三三，个个险险2 20 0. .8 8% %，排排名名第第二二，团团险险4 4. .8 8% %，排排名名第第六六，银银保保 1.2% 1.2%，排名第九，排名第九 1 1- -5 5月月份份平平安安累累计计个个险险F FY YP P河河北北市市场场占占有有率率1 15 5. .5 5% %，排排名名第第

2、二二，较较去去年年同同期期 下降下降3 3% %，其中廊坊、邢台、石家庄邯郸累计个险，其中廊坊、邢台、石家庄邯郸累计个险FYPFYP市场份额超过市场份额超过20%20%。 随随着着其其他他同同业业公公司司的的快快速速发发展展，寿寿险险市市场场被被抢抢占占瓜瓜分分，国国寿寿的的市市场场份份额额 受到较大影响，全省大部分机构的份额较去年同期相比均有所下降。受到较大影响，全省大部分机构的份额较去年同期相比均有所下降。 民民生生在在产产品品、增增员员、晋晋升升方方面面的的激激励励方方案案，合合众众“迎迎司司庆庆共共成成长长 合合股股基基金金 共分享共分享”方案的基本内容。新华方案的基本内容。新华“至尊

3、双利至尊双利”终身万能寿险的产品优势介终身万能寿险的产品优势介绍。绍。2内容提要内容提要河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息 3河北平安业绩概况河北平安业绩概况 平安以总保费平安以总保费8.8.6%6%的市场份额位居河北寿险市场第三名。

4、与去年同期相比，的市场份额位居河北寿险市场第三名。与去年同期相比， 总保费市场份额下降总保费市场份额下降2.5%2.5%，其中个险、银保市场份额分别下降，其中个险、银保市场份额分别下降0.4%0.4%和和0.9%0.9%。 较上月相比，平安总保费市场份额提升较上月相比，平安总保费市场份额提升1.11.1个百分点，但较去年同期仍有个百分点，但较去年同期仍有 4.5% 4.5%的差距。的差距。4河北市场总保费河北市场总保费 河北省寿险公司数量已增至河北省寿险公司数量已增至1515家，其中有家，其中有5 5家同业是成立不满一年的新公司家同业是成立不满一年的新公司 从累计总保费来看，平安虽然在稳步增长

5、（从累计总保费来看，平安虽然在稳步增长（24.6%24.6%），但增速远远低于全省），但增速远远低于全省 平均值（平均值（61.4%61.4%），距离国寿的增速（），距离国寿的增速（48.5%）也存在较大差距。也存在较大差距。 从市场占有率来看，国寿、平安等老牌公司的市场份额正在丢失，新华、从市场占有率来看，国寿、平安等老牌公司的市场份额正在丢失，新华、 泰康以及部分新公司的市场份额已有明显提升的态势。泰康以及部分新公司的市场份额已有明显提升的态势。5同业公司累计保费结构同业公司累计保费结构 全省银保占比高：全省银保占比高：有有1212家公司银保占比超过家公司银保占比超过50%50%，其中包括

6、主要竞争对手国，其中包括主要竞争对手国 寿和太保。平安银保占比仅为寿和太保。平安银保占比仅为8%8%，为各家同业最低。，为各家同业最低。 平安个险挑大梁：平安个险挑大梁：平安保费来源仍以个险为主，占总保费的平安保费来源仍以个险为主，占总保费的87.87.0%0%。 人保寿注重团险：人保寿注重团险：人保寿团险占比超过人保寿团险占比超过50%50%，是河北唯一一家以团险为主要，是河北唯一一家以团险为主要 渠道的寿险公司。渠道的寿险公司。6河北市场个险保费河北市场个险保费 从累计保费来看，国寿、平安占有河北个险市场接近从累计保费来看，国寿、平安占有河北个险市场接近80%80%的份额，但两家公的份额，

7、但两家公 司与去年同期相比都略有下降，相对于平安司与去年同期相比都略有下降，相对于平安0.4%0.4%的份额减少而言，国寿的份额减少而言，国寿3.5% 3.5% 的份额丢失更为明显。的份额丢失更为明显。7河北市场河北市场5 5月份个险月份个险FYPFYP 国寿国寿5 5月份个险月份个险FYPFYP有较大幅度的增长（有较大幅度的增长（34%34%），）， 市场份额依然占到半数以上，处于绝对优势。市场份额依然占到半数以上，处于绝对优势。 平安平安5 5月份个险月份个险FYPFYP与同期相比有所下滑，市场与同期相比有所下滑，市场 份额丢失最多。份额丢失最多。20082008年年5 5月月200720

8、07年年5 5月月8河北市场河北市场1-1-5 5月份累计个险月份累计个险FYPFYP累计市场份额下降的是国寿和平安，同样，增累计市场份额下降的是国寿和平安，同样，增 速低于全省平均值的也是国寿和平安。第二梯速低于全省平均值的也是国寿和平安。第二梯 队在拼命追赶，新的同业象狼一样开始瓜分剩队在拼命追赶，新的同业象狼一样开始瓜分剩 下的蛋糕，而且他们的胃口会变得越来越大。下的蛋糕，而且他们的胃口会变得越来越大。 20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月95 5月份河北人力情况月份河北人力情况 截至截至20082008年年5 5月，河月，河 北省寿险市场销售总北省寿险市场销售总

9、 人力接近人力接近11.511.5万人。万人。 超过万人的公司共有超过万人的公司共有5 5 家，家，泰康人寿泰康人寿人力已人力已 超过平安跃居河北省超过平安跃居河北省 第二位。第二位。 嘉禾人寿嘉禾人寿人力同比增人力同比增 长为长为1292.3%1292.3%，其发展，其发展 速度不容小觑。速度不容小觑。10河北同业增员情况河北同业增员情况 5 5月份，河北增员最多月份，河北增员最多 的公司是的公司是泰康人寿泰康人寿，净，净 增人力增人力19041904人，掀起了人，掀起了 新一轮的增员风暴。新一轮的增员风暴。 经过经过4 4月份大增员和月份大增员和5 5月月 份的大脱落，份的大脱落，嘉禾人寿

10、嘉禾人寿 的人力基本与的人力基本与3 3月末持平。月末持平。 平安本月净增人力平安本月净增人力590590人，人， 与年初相比净增与年初相比净增248248人，整人，整 体增员效果不明显。体增员效果不明显。11内容提要内容提要河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业

11、近期铺设机构情况及经营信息 12石家庄石家庄平安平安业绩概况业绩概况 平安以累计总保费平安以累计总保费11.6%11.6%的市场份额位居河北市场第二名，但与去年同期相比，的市场份额位居河北市场第二名，但与去年同期相比， 各渠道市场份额均有所下降，其中银保市场份额列全省同业最后一位。各渠道市场份额均有所下降，其中银保市场份额列全省同业最后一位。 5 5月份，平安份额与同期相比下降月份，平安份额与同期相比下降10.4%10.4%，主要是受团险份额影响较大。，主要是受团险份额影响较大。 13石家庄市场总保费石家庄市场总保费 人保寿险的加入，打乱了石家庄寿险市场原有的平静。依靠人保寿险的加入，打乱了石

12、家庄寿险市场原有的平静。依靠1.41.4亿元的团险保费，人亿元的团险保费，人 保寿保寿1-51-5月累计总保费为月累计总保费为2152721527元，排名第四，并取得了元，排名第四，并取得了6.5%6.5%的市场份额。的市场份额。14石家庄市场石家庄市场5 5月份个险月份个险FYPFYP 4 4月份人保寿将大部分团险保费收入计入个险月份人保寿将大部分团险保费收入计入个险 渠道，本月已经进行调整。渠道，本月已经进行调整。 5 5月份平安丢失了月份平安丢失了9%9%的市场份额，而国寿增加了的市场份额，而国寿增加了 5% 5%，与去年同期相比，双方的排名进行了互换。，与去年同期相比，双方的排名进行了

13、互换。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月15石家庄市场石家庄市场1-1-5 5月份累计个险月份累计个险FYPFYP 与与4 4月份的月份的20%20%相比，相比，平安平安5 5月份月份累计个险累计个险FYPFYP 同比增长又有所下降。同比增长又有所下降。 20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月165 5月份石家庄人力情况月份石家庄人力情况泰康人寿泰康人寿虽然全虽然全省人力已超过平省人力已超过平安，但其中心城安，但其中心城市石家庄的人力市石家庄的人力却少于平安，说却少于平安，说明在其他机构的明在其他机构的增员效果将更加增员效果将更加明显。其增员策明

14、显。其增员策略将是近期最值略将是近期最值得关注的同业信得关注的同业信息之一。息之一。17石家庄同业增员情况石家庄同业增员情况信泰人寿信泰人寿石家庄本部中石家庄本部中层以上架构主要以原国层以上架构主要以原国寿、新华、泰康三家公寿、新华、泰康三家公司的人员构成，在增员司的人员构成，在增员策略上始终不能达成统策略上始终不能达成统一意见，一意见，5 5月份增员对象月份增员对象主要以应届大学毕业生主要以应届大学毕业生为主，而大学生只把销为主，而大学生只把销售保险作为自己求职的售保险作为自己求职的一个过度。所以，信泰一个过度。所以，信泰本月在人力原本不多的本月在人力原本不多的情况下，又脱落情况下，又脱落5

15、555人，人，净增员率为净增员率为-34.2%-34.2%。18内容提要内容提要河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息 195 5月份唐山个险月份唐山个险FYPFYP 国寿以国寿以60%60%的市场份额稳居唐山市场第一。的市场份额稳居唐山

16、市场第一。 唐山平安当月个险唐山平安当月个险FYPFYP市场份额排名第二，同市场份额排名第二，同 比增长比增长-11.0%-11.0%，市场份额较去年下降了，市场份额较去年下降了3.6%3.6%。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月201-1-5 5月份唐山累计个险月份唐山累计个险FYPFYP 从从1-41-4月个险月个险FYPFYP来看，国寿以绝对优势占据来看，国寿以绝对优势占据 了唐山市场了唐山市场6161% %的份额，但较去年同期相比份的份额，但较去年同期相比份 额下降了额下降了6.6.3%3%； 唐山泰康市场份额已接近平安，同比增长依唐山泰康市场份额已接近平安，

17、同比增长依 然保持在然保持在90%90%以上，发展速度相当迅猛。以上，发展速度相当迅猛。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月21唐山同业公司人力状况唐山同业公司人力状况 泰康唐山中支增员方案泰康唐山中支增员方案：为加大郊县市场的增员力度，泰康唐山中支选择了为加大郊县市场的增员力度，泰康唐山中支选择了 一部分人主要负责增员，最高可享受一部分人主要负责增员，最高可享受20002000元底薪，目前迁西市场泰康人力已元底薪，目前迁西市场泰康人力已 达达500500人左右。人左右。 唐山平安遭到严重挖角：唐山平安遭到严重挖角：5 5月，合众、泰康、信泰（筹）等同业用非正常手段月，

18、合众、泰康、信泰（筹）等同业用非正常手段 对平安外勤主管进行挖角，其中部分人员已被召回。针对内勤，也开出了工对平安外勤主管进行挖角，其中部分人员已被召回。针对内勤，也开出了工 资翻番的条件进行诱惑。资翻番的条件进行诱惑。225 5月份邯郸个险月份邯郸个险FYPFYP 5 5月份，月份，新华邯郸中支新华邯郸中支市场份额提升市场份额提升2.8%2.8%， 同比增长高达同比增长高达204.6%204.6%。其。其产品产品“至尊双利至尊双利” 是目前市场上唯一一款双重结算、双重利是目前市场上唯一一款双重结算、双重利 息的万能寿险，是唯一采取保额自动递增、息的万能寿险，是唯一采取保额自动递增、 会长大的

19、万能寿险，是市场上给予持续缴会长大的万能寿险，是市场上给予持续缴 费和追加缴费奖励最高的万能寿险。费和追加缴费奖励最高的万能寿险。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月231-1-5 5月份邯郸累计个险月份邯郸累计个险FYPFYP 从从1-51-5月累计个险月累计个险FYPFYP来看，来看，国寿国寿仍占据仍占据 邯郸市场的大半江山，但与去年同期相邯郸市场的大半江山，但与去年同期相 比，份额已丢失了比，份额已丢失了11.7%11.7%，保费收入也出，保费收入也出 现负增长。现负增长。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月24邯郸同业公司人力状况邯郸同业

20、公司人力状况255 5月份邢台个险月份邢台个险FYPFYP 5 5月份邢台国寿市场份额超过平安月份邢台国寿市场份额超过平安2020个百分点个百分点 国寿邢台分公司要求所有业务员重新核实自己国寿邢台分公司要求所有业务员重新核实自己 所有老客户的主要信息，保证其真实性，若有所有老客户的主要信息，保证其真实性，若有 老客户信息不能核实，公司将进行罚款。此举老客户信息不能核实，公司将进行罚款。此举 意在做好老客户回访工作，并开发新的客户。意在做好老客户回访工作，并开发新的客户。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月261-1-5 5月份邢台累计个险月份邢台累计个险FYPFYP 从

21、累计个险从累计个险FYPFYP来看，国寿与平安占据邢台来看，国寿与平安占据邢台 市场的市场的83.4%83.4%，但与去年同期的，但与去年同期的90.2%90.2%相比，相比， 仍被其他同业抢占了仍被其他同业抢占了7%7%的市场份额。的市场份额。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月27邢台同业公司人力状况邢台同业公司人力状况285 5月份保定个险月份保定个险FYPFYP 5 5月份国寿以绝对性优势占据了保定个险市月份国寿以绝对性优势占据了保定个险市 场，同比增长速度超过场，同比增长速度超过90%90%。 相比去年同期，平安在本月保费出现负增相比去年同期，平安在本月保费出

22、现负增 长，市场份额丢失了长，市场份额丢失了7.4%7.4%。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月291-1-5 5月份保定累计个险月份保定累计个险FYPFYP 1-51-5月份，平安在保定的市场份额排名第月份，平安在保定的市场份额排名第 三，落后于国寿和泰康。三，落后于国寿和泰康。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月30保定同业公司人力状况保定同业公司人力状况 泰康人寿泰康人寿保定中支相比年初人力增加保定中支相比年初人力增加960960人，占保定市场总增人力的人，占保定市场总增人力的60%60%。 新华人寿新华人寿保定中支近期招聘内外勤，招聘岗

23、位有郊县经理、培训讲师、督导、保定中支近期招聘内外勤，招聘岗位有郊县经理、培训讲师、督导、 渠道经理、营业部经理等。渠道经理、营业部经理等。 人保寿人保寿经过前期的筹备、挖角，保定外勤人力已达到经过前期的筹备、挖角，保定外勤人力已达到290290人。人。315 5月份秦皇岛个险月份秦皇岛个险FYPFYP 77% 77%的市场份额，同比超过的市场份额，同比超过200%200%的增速，的增速，5 5月月 份秦皇岛的个险市场最大的赢家是份秦皇岛的个险市场最大的赢家是国寿国寿。 秦皇岛秦皇岛国寿国寿采取社区开拓方式主推产品采取社区开拓方式主推产品“金金彩彩 明天明天”，已进驻天洋新城和碧水华庭等主流，

24、已进驻天洋新城和碧水华庭等主流 社区。社区。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月321-1-5 5月份秦皇岛累计个险月份秦皇岛累计个险FYPFYP 从从1-1-5 5月份累计个险月份累计个险FYPFYP来看，国寿领先优势来看，国寿领先优势 明显，平安、泰康、太保竞争激烈，四家公明显，平安、泰康、太保竞争激烈，四家公 司占总市场份额的司占总市场份额的92%92%。 平安在秦皇岛的市场份额丢失最多。平安在秦皇岛的市场份额丢失最多。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月33秦皇岛同业公司人力状况秦皇岛同业公司人力状况 5 5月秦皇岛市场净增人力月秦皇岛市

25、场净增人力449449人，人，泰康泰康依然保持着强劲的增员态势。依然保持着强劲的增员态势。 5 5月份月份民生民生个人增员奖：增员个人增员奖：增员2 2个合格新人奖格兰仕电磁炉一台；增员个合格新人奖格兰仕电磁炉一台；增员3 3个合格个合格 新人奖格兰仕微波炉一台；增员新人奖格兰仕微波炉一台；增员4 4个合格新人奖海尔全自动洗衣机一台；增员个合格新人奖海尔全自动洗衣机一台；增员 5 5个及以上合格新人神州笔记本电脑一台。个及以上合格新人神州笔记本电脑一台。 合众合众一个月增四个人奖笔记本电脑一台。一个月增四个人奖笔记本电脑一台。345 5月份张家口个险月份张家口个险FYPFYP 张家口市场只有张

26、家口市场只有6 6家寿险市场，家寿险市场，除国寿外，除国寿外， 其他其他5 5家同业之间都没有绝对的优势可言。家同业之间都没有绝对的优势可言。 与去年同期相比，国寿张家口市场丢失了接与去年同期相比，国寿张家口市场丢失了接 近近20%20%的份额，保费也出现严重的负增长，的份额，保费也出现严重的负增长， 受其他同业的影响比较大。受其他同业的影响比较大。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月351-1-5 5月份张家口累计个险月份张家口累计个险FYPFYP 泰康人寿泰康人寿新产品新产品“盛世人生盛世人生”是一款是一款“领取领取+ +返返 还还”型的年金保险，型的年金保险，5

27、5月份销售情况一般，月份销售情况一般，远远 不如其万能险的销售量。但分公司将在不如其万能险的销售量。但分公司将在6 6月月 份配合诱人的激励方案进行主推，现在销售份配合诱人的激励方案进行主推，现在销售 队伍热情高涨。队伍热情高涨。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月36张家口同业公司人力状况张家口同业公司人力状况 5 5月份张家口市场净增人力月份张家口市场净增人力656656人，所有同业公司均没有出现人力的负增长。人，所有同业公司均没有出现人力的负增长。 无论是净增人力还是净增员率，平安均明显落后于同业公司。无论是净增人力还是净增员率，平安均明显落后于同业公司。 泰康、

28、民生已经开始在张家口大规模的开设网点，短期内大量积累人力是其泰康、民生已经开始在张家口大规模的开设网点，短期内大量积累人力是其 必行的举措之一。必行的举措之一。375 5月份沧州个险月份沧州个险FYPFYP 5 5月份沧州平安市场份额同比下降月份沧州平安市场份额同比下降-4.3%-4.3%， 为为8 8家同业中丢失份额最多的公司。家同业中丢失份额最多的公司。 5 5月份月份太平太平沧州中支保费同比增速沧州中支保费同比增速447.9%447.9%， 市场份额增加市场份额增加3.4%3.4%，排名超过新华、泰，排名超过新华、泰 康，名列第四。康，名列第四。20082008年年5 5月月200720

29、07年年5 5月月381-1-5 5月份沧州累计个险月份沧州累计个险FYPFYP 国寿国寿1-41-4月累计个险月累计个险FYPFYP超过超过1.41.4亿元，市场亿元，市场 份额为份额为6 68.8%8.8%； 平安累计市场份额平安累计市场份额11.11.9%9%，较去年同期相比，较去年同期相比 下降下降1.1.9%9%。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月39沧州同业公司人力状况沧州同业公司人力状况 5 5月份国寿是沧州市场上唯一一家出现人力负增长的公司，人力已经比年初月份国寿是沧州市场上唯一一家出现人力负增长的公司，人力已经比年初 减少减少919919人，脱落严重

30、。人，脱落严重。 太平人寿太平人寿的人力同比增长已超过的人力同比增长已超过100%100%，增员势头迅猛。，增员势头迅猛。 太平人寿太平人寿黄骅营销服务部已经获取相关部门审批，即将开业，负责人刘长辉黄骅营销服务部已经获取相关部门审批，即将开业，负责人刘长辉 曾任平安保费部督导。曾任平安保费部督导。405 5月份承德个险月份承德个险FYPFYP 5 5月份承德市场月份承德市场94.5%94.5%的份额被国寿、太保的份额被国寿、太保 和泰康三家公司所占据，国寿当月的同比和泰康三家公司所占据，国寿当月的同比 增速高达增速高达111.9%111.9%。 在承德市场平安没有任何优势，保费和份在承德市场平

31、安没有任何优势，保费和份 额同比也是有所下降，形势不容乐观。额同比也是有所下降，形势不容乐观。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月411-1-5 5月份承德累计个险月份承德累计个险FYPFYP 承德平安承德平安1-51-5月累计个险月累计个险FYPFYP的市场份额只有的市场份额只有 1.9% 1.9%，是承德市场份额最低的公司。，是承德市场份额最低的公司。 太保和泰康在承德的市场份额分别为太保和泰康在承德的市场份额分别为20.8%20.8% 和和14.7%14.7%，排名分列第二名和第三名。，排名分列第二名和第三名。20082008年年5 5月月20072007年年5

32、5月月42承德同业公司人力状况承德同业公司人力状况 民生民生承德中支招聘营业部经理，给予第一年每月承德中支招聘营业部经理，给予第一年每月55005500元的底薪待遇。元的底薪待遇。 民生民生承德中支正在积极筹备各县分支机构，另外为了筹备支公司保费部，已承德中支正在积极筹备各县分支机构，另外为了筹备支公司保费部，已 经开始对同业公司的保费部进行挖角。经开始对同业公司的保费部进行挖角。 受民生等公司挖角的影响，受民生等公司挖角的影响，合众合众人力已不足人力已不足200200人，现在正在到处挖人。人，现在正在到处挖人。 太平洋太平洋正在招聘营销部经理，底薪正在招聘营销部经理，底薪3000300050

33、005000元元435 5月份衡水个险月份衡水个险FYPFYP 新华人寿新华人寿衡水郊县对衡水郊县对6 6月月3030日前上岗的员工日前上岗的员工 享受一个月的无享受一个月的无责任底薪（责任底薪（400400元元/ /月）。月）。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月441-1-5 5月份衡水累计个险月份衡水累计个险FYPFYP 衡水平安衡水平安1-51-5月份累计个险月份累计个险FYPFYP排名第五。排名第五。 新华新华同比增速超过同比增速超过100%100%，排名已超过平，排名已超过平 安，位居第四。安，位居第四。20082008年年5 5月月20072007年年5

34、5月月45衡水同业公司人力状况衡水同业公司人力状况 衡水平安现有人力衡水平安现有人力279279人，与年初相比脱落人，与年初相比脱落128128人。人。 合众合众衡水中支衡水中支“白洋淀增员之旅白洋淀增员之旅”方案：方案：5 5月月1 1日至日至6 6月月3030日新人交单保费日新人交单保费10001000 元以上，如果推荐人也有元以上，如果推荐人也有10001000元保费，可有旅游名额一个，两个新人达到元保费，可有旅游名额一个，两个新人达到 标准有标准有2 2个名额，最多个名额，最多3 3个名额为限。个名额为限。465 5月份廊坊个险月份廊坊个险FYPFYP 5 5月廊坊国寿重新夺回个险月廊

35、坊国寿重新夺回个险FYPFYP第一的位第一的位 置，平安以置，平安以36.3%36.3%的市场份额紧随其后。的市场份额紧随其后。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月471-1-5 5月份廊坊累计个险月份廊坊累计个险FYPFYP 平安以平安以2 29.5%9.5%的累计个险的累计个险FYPFYP市场份额位市场份额位 居廊坊市场第二，较去年同期相比提升居廊坊市场第二，较去年同期相比提升 0.40.4个百分点；个百分点； 国寿国寿是廊坊是廊坊7 7家同业中唯一一家累计个险家同业中唯一一家累计个险 FYP FYP的市场份额逐渐降低的公司。的市场份额逐渐降低的公司。2008200

36、8年年5 5月月20072007年年5 5月月48廊坊同业公司人力状况廊坊同业公司人力状况 平安在廊坊市场上的增员态势呈良性发展，与年初平安在廊坊市场上的增员态势呈良性发展，与年初14981498人相比，净增人力人相比，净增人力 203 203人，市场份额仅次于国寿，并遥遥领先于其他同业。人，市场份额仅次于国寿，并遥遥领先于其他同业。49内容提要内容提要河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析河北寿险市场概况分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析中心城市石家庄寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析其他三级机构

37、寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息同业近期铺设机构情况及经营信息50同业近期铺设机构情况同业近期铺设机构情况 人保寿人保寿 秦皇岛秦皇岛【定址定址】、保定、保定【挖角挖角】 合合 众众 承德隆化承德隆化【挖角挖角】 太太 平平 唐山唐山【更换职场更换职场】、张家口、张家口【定址定址】 嘉嘉 禾禾 秦皇岛秦皇岛【定址定址】 泰泰 康康 张家口市区、盐山张家口市区、盐山、东光东光【获批开业获批开业】 信信 泰泰 唐山唐山【定址定址】【】【负责人负责人】51同业经营信息同业经营信息民生民生 富贵年年奖富贵年年

38、奖 A A款款奥林匹克运动会历届举办国钱币珍藏奥林匹克运动会历届举办国钱币珍藏 B B款款从雅典到北京从雅典到北京 【其中业绩统计中累计业绩不包含单件获奖的业绩其中业绩统计中累计业绩不包含单件获奖的业绩】 & 4 & 4月月 单件单件88008800元得元得A A，每件一套，或单件，每件一套，或单件1500015000元得元得B B，每件一套；，每件一套； & 4 & 4月月 累计累计2 2万（含）万（含） 3 3万得万得A A， 累计累计3 3万（含）万（含） 4 4万得万得B B， 累计累计4 4万（含）万（含） 6 6万得万得A A两套或两套或B B一套，一套， 累计累计6 6万（含）以

39、上得万（含）以上得B B两套；两套； & 5 & 5月月 累计累计3 3万（含）万（含）5 5万得万得A A一套；一套；5 5万（含）以上得万（含）以上得B B两套。两套。52同业经营信息同业经营信息民生民生个人增员奖个人增员奖1. 1. 增员增员2 2个合格新人奖格兰仕电磁炉一台；个合格新人奖格兰仕电磁炉一台；2. 2. 增员增员3 3个合格新人奖格兰仕微波炉一台；个合格新人奖格兰仕微波炉一台；3. 3. 增员增员4 4个合格新人奖海尔全自动洗衣机一台；个合格新人奖海尔全自动洗衣机一台；4. 4. 增员增员5 5个及以上合格新人神州笔记本电脑一台。个及以上合格新人神州笔记本电脑一台。晋升主管

40、奖晋升主管奖1. 1. 增员增员2 2个合格新人且晋升个合格新人且晋升M03M03或或M07M07奖格兰仕微波炉一台；奖格兰仕微波炉一台；2. 2. 增员增员3 3个合格新人且晋升个合格新人且晋升M03M03或或M07M07奖海尔全自动洗衣机一台；奖海尔全自动洗衣机一台；3. 3. 增员增员4 4个合格新人且晋升个合格新人且晋升M04M04奖神州笔记本电脑一台。奖神州笔记本电脑一台。53同业经营信息同业经营信息 合众合众“迎司庆共成长迎司庆共成长 合股基金共分享合股基金共分享”方案方案星星际际营营业业部部：连连续续3 3个个月月达达成成星星际际标标准准，按按照照营营业业部部累累积积标标保保进进

41、行行排排名名， 前前2 20 0名名的的营营业业部部，部部门门经经理理获获得得2 20 00 00 0股股合合股股基基金金购购买买资资格格星星际际营营业业组组：连连续续3 3个个月月达达成成星星际际标标准准，按按照照营营业业组组累累积积标标保保进进行行排排名名， 前前1 10 00 0名名的的营营业业组组，主主管管获获得得1 10 00 00 0股股合合股股基基金金购购买买资资格格金金星星会会员员：F FY YC C达达成成1 16 60 00 0元元（含含）以以上上，或或者者累累积积达达到到1 10 00 00 00 0元元（含含）以以 上上，按按照照累累计计进进行行排排名名，前前1 10

42、00 0名名可可获获得得1 10 00 00 0股股合合股股基基金金购购买买 资格资格星星际际会会员员：四四月月份份达达到到星星际际标标准准，五五月月份份按按照照四四月月份份达达成成星星际际的的顺顺序序排排 名名，按按照照预预收收标标保保进进行行排排序序，且且保保单单当当月月承承保保前前5 50 0名名，或或四四 五五连连动动连连续续入入围围达达到到星星际际标标准准，保保单单当当月月承承保保前前1 10 00 0名名，获获得得 1 10 00 00 0股股合合股股基基金金购购买买资资格格，连连续续入入围围1 10 00 0名名后后的的可可获获得得精精美美电电 磁炉一台磁炉一台54同业经营信息同

43、业经营信息“十年十万养老金十年十万养老金 零八七月定终身零八七月定终身”方案方案对象：对象：7 7月月3131日前入司且在职个险营销业务员日前入司且在职个险营销业务员内容：内容：* * 达标第一年，达标第一年，FYCFYC达到达到1.21.2万万 * * 达标第二年，达标第二年，FYCFYC达到达到1.21.2万，继续率达万，继续率达75%75% * * 达标第三年，达标第三年，FYCFYC达到达到1.61.6万，继续率达万，继续率达80%80% * * 达标第四年，达标第四年，FYCFYC达到达到1.81.8万，继续率达万，继续率达90%90% * * 达标第五年，前达标第五年，前5 5年年

44、FYCFYC累计达到累计达到8.58.5万，福利保障额度万，福利保障额度5 5万万 【业务业务5 5年达标且在第六年年达标且在第六年1 1月月3131日前在职日前在职】 * * 达标第六年到第十年，累计达标第六年到第十年，累计FYCFYC达到达到1.81.8万，继续率达万，继续率达90%90%， 福利保障额度每年福利保障额度每年1 1万万 【业务达标满业务达标满6 6年且在次年年且在次年1 1月月3131日在职日在职】合众合众55同业经营信息同业经营信息新华新华“至尊双利至尊双利”终身万能寿险（终身万能寿险（1/31/3） 特点特点1 1：目前市场上唯一一款双重结：目前市场上唯一一款双重结 算

45、、双重利息的万能寿险算、双重利息的万能寿险 特点特点2 2：唯一采取保额自动递增、会：唯一采取保额自动递增、会 长大的万能寿险长大的万能寿险 特点特点3 3：市场上给予持续缴费和追加：市场上给予持续缴费和追加 缴费奖励最高的万能寿险缴费奖励最高的万能寿险56同业经营信息同业经营信息新华新华“至尊双利至尊双利”终身万能寿险（终身万能寿险（2/32/3）1 1. .拥拥有有最最合合理理的的缴缴费费方方式式，持持续续缴缴费费5 5年年的的缴缴费费期期限限设设计计，有有利利于于账账户户 价值的持续积累；价值的持续积累；2 2. .客客户户可可以以自自由由选选择择追追加加投投资资的的时时间间和和金金额额

46、，并并且且享享受受现现有有万万能能产产品品中中 最高的追缴奖励；最高的追缴奖励；3 3. .自自保保单单第第6 6年年度度起起，客客户户可可缓缓缴缴保保险险费费，保保单单继继续续有有效效，体体现现投投资资的的 灵活性；灵活性；4 4. .设设计计了了持持续续缴缴费费奖奖励励。按按期期缴缴费费满满5 5年年，可可一一次次性性享享受受期期缴缴保保费费1 10 0% %的的 奖奖金金，之之后后每每缴缴一一次次，都都可可享享受受当当次次所所缴缴保保费费2 2% %的的奖奖金金，多多缴缴多多奖奖。 客客户户可可以以根根据据自自己己的的经经济济情情况况随随时时追追加加保保费费，追追加加保保费费同同样样享享

47、受受2 2% %的的 缴费奖励。缴费奖励。57同业经营信息同业经营信息新华新华“至尊双利至尊双利”终身万能寿险（终身万能寿险（3/33/3）人性化的设计人性化的设计按需领取：按需领取：1 1. .在在前前5 5年年的的缴缴费费阶阶段段，客客户户急急需需用用钱钱时时可可申申请请保保单单质质押押贷贷款款，以以解解燃燃 眉眉之之急急。5 5年年后后，客客户户可可自自由由领领取取保保单单账账户户价价值值，剩剩余余账账户户价价值值只只要要 大于或等于大于或等于1 1万元即可，自由领取是客户按需领取的主要手段。万元即可，自由领取是客户按需领取的主要手段。2 2. .急急用用的的时时候候是是现现金金；上上学学的的时时候候是是教教育育金金；工工作作的的时时候候是是创创业业金金；结结 婚的时候是婚嫁金；退休的时候是养老金。婚的时候是婚嫁金；退休的时候是养老金。3 3. .通通过过量量身身定定做做方方式式购购买买“至至尊尊双双利利”，客客户户可可以以自自如如的的实实现现对对自自己己人人生生 中中资资产产与与风风险险的的规规划划，并并且且根根据据人人生生每每一一个个阶阶段段的的特特点点对对保保单单进进行行调调 整整，如如有有需需要要每每年年可可免免费费享享受受两两次次帐帐户户领领取取，轻轻轻轻松松松松实实现现一一张张保保单单 一生规划的终身理财。一生规划的终身理财。58THE END