《大众新迈腾营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大众新迈腾营销方案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大众新迈腾营销方案Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望目录一.客户寻找：1.守株待兔2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、应急方案二.展厅接待：o.展示的整体思路1.整体性的介绍（左前方或者前方）2.正前方3.右侧方4.正后方5.车内后排6.驾驶室7.发动机仓三.谈判技巧四.销售心得2客户寻找之守株待兔1.在4S店内等待上门顾客的到来2.通过老顾客带来新顾客此法：过于保守，缺乏创新。需要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如
2、：自驾游。3活动策划活动主题:180环太湖自驾游用时：12小时4目标人群从经济水平上看从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件，普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层中上收入的阶层。从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；从年龄比例上看，中青年占主体部分；从年龄比例上看，中青年占主体部分；从人员组成上看，主要表现出从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性个人的群体性5前期准备安全装备：灭火器。停车警示牌或警示灯。应急药箱：创可贴、云
3、南白药、绷带、医用胶应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。油精或清凉油。应急装备：抢修车、传呼机、应急装备：抢修车、传呼机、人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。中带一位医护人员，几位维修技师。6路程安排来回路程：约190公里路程：集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中央公园停车游览。10：00离开2环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公
4、路，11.4公里，行车17分钟，太湖十八湾风光带。11：00离开3环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。12：15离开。4刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观灵山大佛。5古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。回程：1龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖路-太湖大道-7经费预算人数：20人车辆：10辆应急物品：2500油费：1.9*2*7*8*10=2000景点门票：20*200=2000饭店费用：100*20=2000果点饮料：1000景点导游
5、：200*6(景点)=1200其他费用：300合计：110008预期效果参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。充分传达了我们对迈腾的自信。以及迈腾自身的动感与活力9应急方案基本要求:1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。2.都带一部传呼机.3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员4.配备专门的协调组织人员具体做法：游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利
6、用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。102.0整体思路介绍1.整体性的介绍品牌荣誉整车概括性介绍德国造车品质2.正前方正面设计迈腾AFS前大灯5层前风挡3.右前方侧面设计5层前车窗，加厚后车窗及三角窗后排隐私玻璃后视镜新一代底盘技术欧洲NCAP五星级安全认可4.正后方尾部设计行李箱倒车影像112.0整体思路介绍5.驾驶座内部设计/德国工艺静音设计RNS510导航RCD510收音机丹拿音响主副驾驶座椅储物空间ACC自适应巡航AUTOHOLD/EPB/EPSParkAssist智能泊车辅助系统智能钥匙主动安全装备全新ESP6.车内后排乘坐空间后排座椅车载影院系统后排安
7、全气囊高强度车身结构被动安全装备7.发动机舱黄金动力组合发动机舱的隔音设计第四代在线防盗系统12左前方一.品牌荣誉大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车2.整车概括性介绍新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺13左前方二3.德国品质每一个车身零件都经过一年
8、的高强度爆晒检验，长时间使用不老化车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿。14正前方一1正面设计正面设计豪华大气，有小辉腾之称，新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力15正前方二2AFS前大灯先进的AFS智能前大灯，阴
9、雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能，35层前风挡全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动4前雾灯造型雾灯，具有转向补光功能，随着转向而动16右侧方一1.侧面设计侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例协调，细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面更加圆润2.5层前车窗5层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用，加厚配置，后车窗及三角窗3.后视镜低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，17右侧方二4后排隐私玻璃采用欧洲高档车专用隐私玻璃5新一代底盘技术车身
10、采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地面的冲,舒适，运动性能更好不跑偏；不点头；侧倾小；晃动小6欧洲NCAP五星级增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，7.高强度车身结全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81%18右侧方三19正后方1尾部设计镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯辉腾元素M型灯光，硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO。2.后排隐私玻3.行李箱全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便4.倒车影像在后备箱的LOGO内，直观反映倒车时车后方情况20车内后排2后排座椅具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置
11、，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间3车载影院系统采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目4.后排安全气囊增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，增加了车辆的安全6.被动安全装备全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，21驾驶室一用料讲究，典型的德国味，内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾彩色功能仪表显示屏，石英钟，高尔夫球造型的换挡手柄，EPB按键，一键式启动设有220V电源，仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，桃木横向装饰条，方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味22驾驶室二2静音设计全新迈腾采用10项噪音控制技术
12、，5层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻3RNS510导航还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，6.5寸高分辨率的液晶彩色显示30G硬盘23驾驶室三全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，6主/副驾驶座双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间多达29处储物空间设计，7储物空间AUTOHOLD/EPB/EPS8AutoHold还可通过行车电脑预先设定24驾驶室四ACC自适应巡系统、ParkAssist智能泊车辅助系统，智能泊
13、车辅助智能钥匙外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后箱，非常高档主动安全装备，像刹车盘除水全新ESP25发动机舱一1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放提高到欧4标准 2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， 1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更 低 2 发动机舱的隔音设计 加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料， 3 第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗 26发动机舱二27谈判技巧一品牌的召回事件而担心汽车的质量，都召回的车
14、了，怎么这么贵啊！28谈判技巧二我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看吧。29谈判技巧三你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型号的车，比你这便宜4000多呢。而且送5000的保养和很多的礼品。30谈判技巧四我对这款车每个方面都很满意，它价格也合适，但是我要把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎，不换就不买车了。31谈判技巧五我感觉吧，这款车跟别家的那款配置也差不多，就油耗低一点，比别人却要贵快4000块，太贵了。32销售心得我们在平时的学习中学的很认真，专业知识掌握的也不错，就以为自己学的很好，掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻炼，在实践中总结经验提升自己。33
