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1、学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略PART1市场分析市场分析1宏观经济环境分析宏观经济环境分析2市场竞争环境分析市场竞争环境分析PART2项目分析项目分析1项目优势分析项目优势分析2项目劣势分析项目劣势分析3项目机会点分析项目机会点分析4项目威胁点分析项目威胁点分析PART3市场定位市场定位1目标客户设定目标客户设定2市场定位建议市场定位建议3室内装修的几点考虑室内装修的几点考虑4价格定位价格定位PART4营销推广策略建议营销推广策略建议1营销策略营销策略2销售渠道及方式销售渠道及方式PART5广告宣传广告宣传1LOGO展示展示2相关广告推广相关广
2、告推广3样板房样板房目录目录宏观经济环境分析宏观经济环境分析1、2010年国家大政方针为“稳增长、调结构、促改革、惠民生”。从2010年宏观经济数据来看，2009年3月至今3月，GDP逐渐上升，经济形势喜人，至5月份，CPI及PPI指数都是上涨趋势，PPI涨幅更趋平稳。2、从南昌宏观经济来看，2010年是以加快经济发展方式转变、推动科学发展、着力改善民生为主线，集“鄱阳湖、低碳、高铁、地铁、城市群”等众多机遇于一身，出台多项振兴规划，极大增强了产业发展后劲。据09年统计公报显示，南昌地区生产总值同比增13.1%。城镇居民人均可支配收入增长9.0%。人均消费性支出12406元，增长7.4%。投资
3、总量上，房地产开发投资增长21.4%。从整体看来，09年的良好走势为2010年经济发展奠定了基础，这是支撑南昌房地产的基本经济基础。3、纵观南昌上半年房地产市场，15月商品房新增供应量同比增长27.5%，2、3月份成交量有所下滑，5月成交量不足当月供应量的一半。而从2009年至2010.6月南昌房价走势来看（见图4），房价是大体上升的，尽管上半年国家出台一系列的房地产调控政策，但房价未受到很大程度的影响。因此南昌楼市整体是成交量下降，但房价变化不大。2009年始南昌二手房市场逐渐回暖，使得增量房和存量房市场的联动机制启动和呼应，二手房为增量房的需求注入了动力，而2010年春节后，二手房市场又出
4、现萎缩迹象，部分路段二手房与新房价格相差不大。5月南昌主城区二手住宅总成交套数、面积均有大幅度下跌。青山湖区与青云谱区二手住宅成交户平均面积均在200以上，反映别墅等高端产品住宅市场不景气的5月份仍有不错的市场。非住宅总成交套数延续逆势上扬态势。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略市场竞争环境分析市场竞争环境分析学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略1项项目目优势优势分析分析学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略D D 交通状况：地铁1号线直通市区，瑶湖搭桥交通便利，驱车从省政府出来沿北京 路向东行驶，如不
5、堵车，15分钟可抵瑶湖。2项目劣势分析项目劣势分析学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略3机会点分析机会点分析学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略4威胁点分析威胁点分析学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略通过上述分析说明通过上述分析说明学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略在面对房地产商激烈竞争的局势下，项目市场定位应充分尊重市场、贴近市场。针对目前重庆市场环境、消费者现状，应将本土文化与海外文化有机的融合在项目定位中，使高档住宅具有更多的“时尚”和“文化”含量，同时，应注重人性化、个性化，从而实施产品差异化策略。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略1目标客户设定目标客户设定依
6、据对重庆市房地产市场环境分析，以及项目SWOT分析结论，可初步判断出目标客户是公司白领、外资企业及港澳台人士、专业投资者以及影响群体（品质崇尚族）。公司白领公司白领外资企业及港澳台人士外资企业及港澳台人士专业投资者专业投资者品质崇尚族品质崇尚族学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略公司白领公司白领a静态描述静态描述年龄：28-35岁职业：私营企业高级职员、外资企业中高级管理员工。家庭结构：2-3人。家庭收入主源：薪金、股票、其它。家庭收入数额：5000-15000元/月。资产量：10-30万元左右为主。交通工具：以出租车（TAXI）为主，私有汽车占少数。户籍：省内，本市占70%。b行为描述行
7、为描述工作：准点上下班，晚间工作应酬多。起居：有规律，居家时间少但重视家庭生活。购物：品牌商场和专卖店。喜爱名牌但不一定全是名牌。运动：保龄球、网球等中档运动，运动量无保证。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高频度外地旅行交通：长期乘坐出租车（TAXI）。金融消费：信用卡（一定有但消费规模有限）c心理描述心理描述自信：充满自信，敢于提前消费。消费忠诚：不忠诚解放碑附近是重庆的商业、金融中心，云集大量中、高档商务写字楼，越来越多的外资企业入驻解放碑，（据调查，邹容广场入住客户近50%为境外企业），但附近相对配套的商务住宅有限，不能满足这些公司高级行政管理人员的居住需要。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营
8、销推广策略外资企业及港澳台人士外资企业及港澳台人士a静态描述静态描述年龄：28-50岁职业：外资企业驻渝首席代表、高级职员、在渝经商、长住之港澳台人士。家庭结构：1-3人。收入主源：薪金、公司补助金、经营利润。收入数额：10000-50000元/月。资产量：100万元以上为主。交通工具：以出租车（TAXI）为主，私有汽车占少数。b行为描述行为描述工作：准点上下班，晚间工作应酬少。习惯：按照原住地生活方式进行。购物：大型外来超市（Carrefour）和专卖店，以居家生活物品为主。运动：网球、高尔夫等中高档运动，运动适量，但规律。嗜好：旅游、泡酒吧。旅行：国内名胜地点交通：长期乘坐出租车（TAXI
9、）。金融消费：信用卡、现金c心理描述心理描述恐惧：身住异地，安全、健康等方面得不到保障。自信：充满自信，敢于提前消费。消费忠诚：忠诚随着中国入市成功、西部大开发的深入，以及国家对直辖市优惠政策的加大，重庆市已成为西部重点发展城市之一，加之重庆在国外的影响力远大于西部其它城市，所以近年来国外及港澳台企业大量来渝拓展市场，开设办事处，时代广场的知名度，地理位置，以及设施配套都符合外资管理人员要求，将是他们的置业首选。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略专业投资者专业投资者a静态描述静态描述年龄：35-45岁职业：私营企业主、专业投资者家庭结构：3-5人。收入主源：经营利润、股票、期货及房地产投
10、资。家庭收入数额：（不确定）。资产量：100万元以上。交通工具：以私有汽车为主，出租车（TAXI）占少数。b行为描述行为描述工作：无准确上下班时间，晚间工作应酬多，每天无明确工作目的。起居：生活规律性不强。购物：品牌百货公司和专卖店。运动：几乎无运动时间和此习惯。嗜好：泡酒吧、夜总会、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳门等东南亚区域，目前较喜欢韩国及欧洲。交通：以私有汽车为主。金融消费：信用卡、现金c心理描述心理描述恐惧：对人身安全的恐惧；（家庭资产较多者）对资产保值恐惧；对投资项目风险的恐惧。自信：充满自信，敢于进行风险投资。重庆市有相当一部分私人业主，生意上取得成功，手中有一定量游资。他们一般已
11、拥有住房，但由于住房档次相对偏低，区位和环境较差，按现时的身份和工作需要都不能满足高品位的需求，因而存在再次购置住房的可能，同时投资也将是其目的之一。按时代广场所处地理位置投资潜力相对较大，专业投资者可从中获取较大收益，因此，专业投资者必将成为目标客户的一部分。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略品质崇尚族品质崇尚族a静静态态描述描述年龄：30-45岁职业：私营企业主、政府公务员、自由职业者家庭结构：（不确定）收入主源：经营利润、薪金、股票投资。收入数额：8000-20000元/月资产量：50万元以上。交通工具：以中、低档私有汽车为主，出租车（TAXI）占少数。b行为描述行为描述工作：无准
12、确工作地点、时间。起居：生活规律性不强。购物：品牌百货公司和专卖店。运动：所有流行的运动内容嗜好：泡酒吧、夜总会、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳门等东南亚区域。金融消费：现金、信用卡（有但较少使用）c心理描述心理描述爱虚荣：喜欢炫耀衣食住行，常在语言中有所表现。不自信：缺乏自信。模仿：有一定的攀比心理。消费忠诚：不忠诚。他们缺少自己主见，很多流行的都是他们需要的，只需稍加引导便可激发他们的购买欲望。该类客户群的存在对于项目推广起着力推助澜的作用，将成为重要的宣传群体。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略2市市场场定位建定位建议议1）、）、形象定位纯粹纯粹品位品位说明：说明：巴渝文化与海外文化
13、有机结合，“纯粹、品位”的市场定位将区别于其它城市时代广场，将赋予她一个全新的概念，以吸引更多的消费群体。2）、）、主题定位个性化、人性化、智能化个性化、人性化、智能化说明：说明：人性化、智能化、个性化是未来高档住宅的发展方向，而个性化是对人最高层次追求的一种满足，人性化是4C原则的充分体现，智能化是后信息时代生活的必备“武器”。在项目推出中突显“个性、人性、智能个性、人性、智能”的概念，把建筑与生命有机的结合在一起，借此提升物业的品质；在定位中引入智能智能的概念。把人性人性融入建筑，以建筑体现个性个性；在这里让消费者体会更多的是产品本身品质的提升。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略3室
14、内装修的几点考虑室内装修的几点考虑以体现个性化之市场定位，提出时代广场“E计划计划”-个性化家居顾问服务个性化家居顾问服务。说明：“E计划”高尚而完美（EleganceParExcellence）主要从以下几个方面考虑：1高档公寓告别清水房高档公寓告别清水房随着人们生活节奏的加快，时间的宝贵，由于购房者对家居装修、建筑材料不甚了解，购买清水房自行装修、又要花费大量的时间和精力，费用又高。许多楼盘，交付后一两年内装修不断，业主不能安静入住。清水房实际上是一个不完整的半成品。从国外经验看，提倡和推行带精装修的商品房，使建设同装修有机结合势在必行。2“精装修精装修”的误区的误区由开发商统一精装修的物
15、业，交房后即可入住，为卖房者提供了极大的方便。由于开发商在成本及工期上的考虑，千篇一律、缺乏个性以及用料不精的弊端在所难免。因此一般由开发商提供的统一标准化的装修很难满足客户个性化的需求。3菜单式精装修菜单式精装修近年来一些开发商为客户提供二到三种装修方案让客户去选择，这是一种菜单式的精装修服务。客户只能在发展商提供的几种即定方案中选择，虽有一定的改进但仍不能满足客户个性化的需要。4个性化家居顾问服务体系个性化家居顾问服务体系建议开发商与专业设计公司强强联合，在专业室内设计师的指导下，根据客户的需求提供的一个完整的个性化居室装修服务。a.专业设计师咨询服务业主可与开发商所聘请的专业室内（建筑）
16、设计师、家居美化专家、艺术家共同探讨家居设计方案，设计师根据客户的需求，在装修风格、材质、家居饰品配件、家具等各方面提供专业指导和咨询服务。以提升业主生活品质，从而体现项目品质。b.全新的品牌组合开发商将组合优秀的材料、家装品牌以及家具、饰品，给客户提供充分的选择空间，由客户自行决定家中的品牌组合。c.减轻装修预算负担将装修费用打入房款中，使您能够享受到银行按揭服务。将一次性的钜额支出，分摊到未来的二三十年中。学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略4价格定位价格定位结合市场基本情况，并且结合“加减法”原则，以购买者导向作为本项目定价方法。具体价格定位为：无风险下限：3998元/平方米（清水房
17、）市场冲击上限：6188元/平方米（精装修）平均价：5000元/平方米（精装修）学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略营销推广卖点营销推广卖点学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略营销策略营销策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略营销策略营销策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略LOGO展示展示学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略相关广告推广相关广告推广学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略相关广告推广相关广告推广学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略样板房展示样板房展示学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略学苑春晓营销推广策略end
