【广告策划PPT】第二广东大学生校园文化艺术节招商手册

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1、目录目录文化艺术节文化艺术节宗旨宗旨文化艺术节文化艺术节组织组织文化艺术节文化艺术节亮点亮点文化艺术节文化艺术节宣传宣传文化艺术节文化艺术节招商招商文化艺术节文化艺术节市场市场 3 710121528把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也是抢占未来中高端用户的心理市场。是抢占未来中高端用户的心理市场。文化艺术节文化艺术节市场市场文化艺术节文化艺术节市场市场我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生已达2000万以上，每年的消费总额达到1000亿。他们是时尚品、电

2、子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训、手机消费、电脑消费等等。文化艺术节文化艺术节市场市场目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了大学生消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的

3、肥沃的土壤。大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的发展方向。文化艺术节文化艺术节市场市场鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企

4、业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。新构架、新思维、新模式缔造文化盛典！新构架、新思维、新模式缔造文化盛典！文化艺术节文化艺术节亮点亮点第1次涉及广东100间高校的大型文化交流活动 第1次由大学生全程参与策划、组织、执行的文化实践项目第1次由政府牵头、舆论支持、企业承办的广东高校校园文化盛会具有时代特征、岭南特色、青年特点的广东高校校园文化活动品牌文化艺术节文化艺术节亮点亮点百万人群强势宣传。文化艺术节将覆盖全省100余所高校，开展各类校园文化活动超过300场。一台惊世绝美、盛况空前的集校园文化、广东传统美学、旅游文明及赞助商品牌整合推广为一体的文化盛会

5、。籍借这一声势浩大的文化风暴，利用广泛的传播渗透力及深度的文化震撼力，让校园成为企业品牌提升的一个阶梯。文化艺术节文化艺术节亮点亮点文化艺术节文化艺术节宗旨宗旨具有时代特征、岭南特色、青年特点的广东具有时代特征、岭南特色、青年特点的广东 高校校园文化活动品牌高校校园文化活动品牌以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人，以弘扬和培育民族精神为重点，打造具有时代特征、岭南特色、青年特点的广东高校校园文化活动品牌。文化艺术节文化艺术节宗旨宗旨举办广东大学生校园文化艺术节, 不断丰富大学生的精神世界，提高大学生的综合素质，促进大学生的全面发展，激励大学生为全面建设小康社会贡献青春、智

6、慧和力量，为构建和谐广东作出积极贡献。政府、传媒界、品牌商合力打造文化风暴！政府、传媒界、品牌商合力打造文化风暴！文化艺术节文化艺术节组织组织为确保“广东大学生校园文化艺术节”按时有效地举行，并达到理想的效果，文化节筹委会组建了权威、专业、合理、有效的组织机构，制定了科学严密的运作方案，主办单位、联合主办单位及承办、协办单位各方都将遵循着大赛的举办宗旨和合作协议，发挥其在专业领域内的权威及强势实力，各尽其职，优势互补，鼎力合作，打造具有时代特征、岭南特色、青年特点的广东高校校园文化活动品牌。文化艺术节文化艺术节组织组织主办单位：共青团广东省委员会 广东省教育厅 广东省文化厅承办单位：广州晟晖信

7、息科技有限公司 广州汇至创展广告有限公司组 委 会：名誉顾问 执 委 会：总统筹 主 任 总策划 执行主任 策划部 执行委员 筹资部文化艺术节文化艺术节组织组织文化艺术节文化艺术节宣传宣传文化的战旗将一路挥舞，插遍南粤大地！文化的战旗将一路挥舞，插遍南粤大地！文化艺术节文化艺术节宣传宣传电视媒体投放:占总宣传预算的40% 。以华南地区各大电视台连接成一个密集渗透的传播网络，务求在最短时间内广泛吸引注意力，建立项目知名度。网络媒体投放:占总宣传预算的25% 。国内门户网站,共青团团属网站及广东100多间高校网站24小时的跟踪报道，互动交流，累积雪球滚动传播效应。文化艺术节文化艺术节宣传宣传户外媒

8、体投放:占总宣传预算的25% 。高达一百万张的宣传海报,长达四个月的户外广告投放，近距离接触目标受众。平面媒体投放:占总宣传预算的10% 。华南地区发行量最大的纸媒，运用硬广软文的各自宣传优势，多个诉求角度，引发社会上不同层面对赛事的注意。 舞台效果舞台效果文化艺术节文化艺术节宣传宣传国际顶级灯光舞美音响q 舞台 LED 电子屏幕中播放宣传影像舞台LED 400厘米以上,设 置三个LED 根据实际的情况 可以变更数量 播放电视广告或 企业宣传片 （演出开始前 30 分钟-15分钟） 文化艺术节文化艺术节宣传宣传各种宣传物的制作样例q Pin Tower和观众席的照明塔场内 Pin Tower

9、和 观众席 照明塔 场内 中部的 2面 Pin Tower 高10米、宽6米/4米2面 设置在观众台4处的照明塔中2个，各两面高4米、宽3米2处2面Pin TowerFOHStageAudienceAudienceAudience文化艺术节文化艺术节宣传宣传各种宣传物的制作样例网站广告样例网站广告样例按赞助商要求制作内容文化艺术节文化艺术节宣传宣传各种宣传物的制作样例在各活动参与高校（区）宣传栏张贴活动海报，每所高校 张 贴2000张以上，从 9月 份开 始 持 续 到 活 动 结 束 。大面积的海报张贴大面积的海报张贴文化艺术节文化艺术节宣传宣传全方位的校园宣传样例在各活动参与高校的饭堂、校

10、道、宿舍及活动现场派发活动(或商家产品 )宣传资料，每校派发约 8 0 0 0张。活动活动DM派发派发文化艺术节文化艺术节宣传宣传全方位的校园宣传样例在各高校校园人流量较大的主校道悬挂活动宣传横幅，每 校 2-4条，主要在活动学校悬挂，持续时间三个月以上。校园主校道横幅悬挂校园主校道横幅悬挂文化艺术节文化艺术节宣传宣传全方位的校园宣传样例校园网站活动专题宣传校园网站活动专题宣传文化艺术节文化艺术节宣传宣传全方位的校园宣传样例*软文宣传 ：由执行公司和承办学校撰写活动相关花絮发表在校园网上 ;*BBS宣传：根据活动进程分阶段性来进行宣传 ,尽量每个学校都能置顶 ;*专题报道：选择 1-2个重点校

11、园网站对活动进行详尽全程跟踪专题报道 。门票封套的底面可以按赞助商要求制作门票封套样例门票封套样例按赞助商要求制作内容文化艺术节文化艺术节宣传宣传各种宣传物的制作样例按赞助商要求制作内容海报：海报：- 海报下端 15%左右 赞助商 LOGO- 如要求制作其它海报时提供制作 - 按赞助商配置一种LOGO宣传用传单宣传用传单 ：- 与海报同样在下端15%以赞助商要求来制作 - 按赞助商配置一种LOGO文化艺术节文化艺术节宣传宣传各种宣传物的制作样例为美丽而聚焦，让赞助商品牌闪耀！为美丽而聚焦，让赞助商品牌闪耀！文化艺术节文化艺术节招商招商声明声明文化艺术节文化艺术节招商招商 与 “广东大学生校园文

12、化艺术节” 为商用标志. 该商用标志是指广东大学生校园文化艺术节组委会为加强对“广东大学生校园文化艺术节”商用标志的保护，维护“广东大学生校园文化艺术节”标志产权人和相关权利人的合法权益，保障和促进中国大学生文化事业的持续、健康发展，而设计的商标、特殊标志。广东大学生校园文化艺术节组委会将 商用标志向国家工商行政管理总局商标局、国家专利局提出商标和专利申请，“广东大学生校园文化艺术节”商用标志受中华人民共和国商标法、专利法的保护。赞助商须知赞助商须知“广东大学生校园文化艺术节”的名称及LOGO为注册商标，版板所有、未经活动组委会许可，不可擅自使用;客户须在赞助合同签定之日起一周内提供其有效的商

13、标、平面单张、宣传片录像带等制作材料，赞助客户如未能在有效期限内提供材料，本组委会有权重复使用原有材料;所有活动相关的事项，均由活动组委会统筹安排，如宣传片、宣传物料、节目单等;活动组委会保留对赞助商的宣传内容及图形有删改及拒绝刊登的权力;文化艺术节文化艺术节招商招商赞助商的赞助款项须严格按照赞助协议所列明的期限内支付。在欠交赞助费的情况下，组委会保留追讨法律责任及取消合约的权力;活动中消耗不完的实物部分，将由赞助商转化为实物消费卡、交由组委会支配;赞助实物、消费不设使用期限，并按成品交收，并设立交收程序;赞助商有义务委派代表参与大赛组委会组织的所有市内宣传推广活动;赞助商有义务委派代表参与组

14、委会组织的大赛相关事项会议。文化艺术节文化艺术节招商招商赞助商须知赞助商须知“ “广东大学生校园文化艺术节广东大学生校园文化艺术节” ”全程协全程协办办文化艺术节文化艺术节招商招商赞助费用为：赞助费用为：700700万元人民币万元人民币赞助金额：7,000,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“广东大学生校园文化艺术节全程协办XXX” 等形式标示体 现：所有在文化艺术节宣传中出现的活动主题均出 现全程协办赞助商的名衔。文化艺术节文化艺术节招商招商享有广东大学校园文化艺术节全程协办单位的称号；拥有广东大学校园文化艺术节注册商标及专用标识的使用权；广东大学校园文化艺术节所有活动的现场

15、宣传均出现全程协办赞助商的名衔；广东大学校园文化艺术节组委会正式发布的所有宣传及信息当中，均含有企业的名称;全省2000余家网吧的宣传，全省100余所高校的宣传，全省10个重点城市的户外宣传；文化艺术节文化艺术节招商招商每个月20000字的平面媒体的宣传，每个月10000条的网站宣传，每个月20次的广播宣传，每个月10次电视宣传；广东大学校园文化艺术节官方网站首页三年广告，与广东大学校园文化艺术节合作的门户网站广告；开幕式、全省300场现场活动、半决赛、总决赛、闭幕式现场大屏幕、主背板、看板、升空气球、条幅、指示牌、户外道旗、宣传册、海报、易拉宝、挂旗将出现企业的名称标识；开幕式，全省300场

16、现场活动，半决赛、总决赛，闭幕式现场的参赛选手、裁判员及工作人员服装上出现企业的名称标识；文化艺术节文化艺术节招商招商全省300场现场活动，半决赛、总决赛，闭幕式现场企业设置展台；全省50场大型现场活动，半决赛、总决赛，闭幕式现场播放企业宣传片；全省50场大型现场活动，半决赛、总决赛现场企业领导讲话；赞助商享有“广东大学生青春风采大赛”获奖选手进行为期两年形象代言人的权利（此项须专门签定形象代言人使用协议）；奖杯、证书上出现企业的名称标识;文化艺术节文化艺术节招商招商“ “广东大学生青春风采大赛广东大学生青春风采大赛” ”冠名赞助冠名赞助文化艺术节文化艺术节招商招商赞助费用为：赞助费用为：30

17、0300万元人民币万元人民币赞助金额：3,000,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“XXX之广东大学生青春风采大赛”等形式标示体 现：所有在宣传中出现关于风采大赛的活动主题均出 现该赞助商的名衔。文化艺术节文化艺术节招商招商文化艺术节文化艺术节招商招商享有广东大学生青春风采大赛唯一赞助商的称号；拥有广东大学生青春风采大赛的名称和专用标识的使用权；广东大学生青春风采大赛所有活动的现场宣传均出现赞助商的名衔；组委会正式发布的关于广东大学生青春风采大赛宣传及信息当中，均含有企业的名称;全省2000余家网吧的宣传，全省100余所高校的宣传，全省10个重点城市的户外宣传；文化艺术节文化

18、艺术节招商招商每个月10000字的平面媒体的宣传，每个月2000条的网站宣传，每个月10次的广播宣传，每个月5次电视宣传；广东大学校园文化艺术节官方网站首页一年广告，与广东大学校园文化艺术节合作的门户网站广告；广东大学生青春风采大赛的100场现场活动、半决赛、总决赛现场大屏幕、主背板、看板、升空气球、条幅、指示牌、户外道旗、宣传册、海报、易拉宝、挂旗将出现企业的名称标识；广东大学生青春风采大赛的100场现场活动、半决赛、总决赛现场的参赛选手、裁判员及工作人员服装上出现企业的名称标识；文化艺术节文化艺术节招商招商广东大学生青春风采大赛的100场现场活动、半决赛、总决赛现场企业设置展台；广东大学生

19、青春风采大赛的100场现场活动、半决赛、总决赛现场播放企业宣传片；广东大学生青春风采大赛的50场现场活动、半决赛、总决赛现场企业领导讲话；赞助商享有“广东大学生青春风采大赛”获奖选手进行为期一年形象代言人的权利（此项须专门签定形象代言人使用协议）；奖杯、证书上出现企业的名称标识;“ “广东大学生电子竞技大赛广东大学生电子竞技大赛” ”冠名赞助冠名赞助文化艺术节文化艺术节招商招商赞助费用为：赞助费用为：300300万元人民币万元人民币赞助金额：3,000,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“XXX之广东大学生电子竞技大赛”等形式标示体 现：所有在宣传中出现关于电子竞技的活动主题均

20、出 现该赞助商的名衔。文化艺术节文化艺术节招商招商文化艺术节文化艺术节招商招商享有广东大学生电子竞技大赛唯一赞助商的称号；拥有广东大学生电子竞技大赛的名称和专用标识的使用权；广东大学生电子竞技大赛所有活动的现场宣传均出现赞助商的名衔；组委会正式发布的关于广东大学生电子竞技大赛宣传及信息当中，均含有企业的名称;全省2000余家网吧的宣传，全省100余所高校的宣传，全省10个重点城市的户外宣传；文化艺术节文化艺术节招商招商每个月10000字的平面媒体的宣传，每个月2000条的网站宣传，每个月10次的广播宣传，每个月5次电视宣传；广东大学校园文化艺术节官方网站首页一年广告，与广东大学校园文化艺术节合

21、作的门户网站广告；广东大学生电子竞技大赛的50场现场活动、半决赛、总决赛现场大屏幕、主背板、看板、升空气球、条幅、指示牌、户外道旗、宣传册、海报、易拉宝、挂旗将出现企业的名称标识；广东大学生电子竞技大赛的50场现场活动、半决赛、总决赛现场的参赛选手、裁判员及工作人员服装上出现企业的名称标识；文化艺术节文化艺术节招商招商广东大学生电子竞技大赛的50场现场活动、半决赛、总决赛现场企业设置展台；广东大学生电子竞技大赛的50场现场活动、半决赛、总决赛现场播放企业宣传片；广东大学生电子竞技大赛的20场现场活动、半决赛、总决赛现场企业领导讲话；赞助商享有“广东大学生青春风采大赛”获奖选手进行为期一年形象代

22、言人的权利（此项须专门签定形象代言人使用协议）；奖杯、证书上出现企业的名称标识;“ “广东大学生校园文化艺术节广东大学生校园文化艺术节” ”单项活动单项活动冠名冠名文化艺术节文化艺术节招商招商赞助费用为：赞助费用为：100100万元人民币万元人民币赞助金额：1,000,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式：以“XXX之广东大学生校园文化艺术节单 项活动名称”等形式标示体 现：所有在宣传中出现该单项活动的主题均出 现该赞助商的名衔。文化艺术节文化艺术节招商招商文化艺术节文化艺术节招商招商获得广东大学生校园文化艺术节的各项活动的分项冠名权；拥有广东大学生校园文化艺术节的各项活动的分项名称

23、和专用标识的使用权；广东大学生校园文化艺术节的各单项活动现场宣传均出现该赞助商的名衔；组委会正式发布的关于文化艺术节的各单项活动宣传及信息当中，均含有企业的名称;全省2000余家网吧的宣传，全省100余所高校的宣传，全省10个重点城市的户外宣传；文化艺术节文化艺术节招商招商每个月3000字的平面媒体的宣传，每个月500条的网站宣传，每个月5次的广播宣传，每个月3次电视宣传；广东大学校园文化艺术节官方网站首页半年广告，与广东大学校园文化艺术节合作的门户网站广告；广东大学生校园文化艺术节各项活动的50场现场活动、半决赛、总决赛现场主背板、看板、升空气球、条幅、指示牌、宣传册、海报、易拉宝、挂旗将出

24、现企业的名称标识；广东大学生校园文化艺术节各项活动的50场现场活动、半决赛、总决赛现场的参赛选手、裁判员及工作人员服装上出现企业的名称标识；文化艺术节文化艺术节招商招商广东大学生校园文化艺术节各项活动的50场活动现场企业设置展台；赞助商享有“广东大学生青春风采大赛”获奖选手进行为期半年形象代言人的权利（此项须专门签定形象代言人使用协议）；奖杯、证书上出现企业的名称标识;“ “广东大学生校园文化艺术节广东大学生校园文化艺术节” ”唯一指定唯一指定产品产品文化艺术节文化艺术节招商招商赞助费用为：赞助费用为：5050万元人民币万元人民币赞助金额：500,000元人民币支付形式：以货币形式支付冠名形式

25、：以“广东大学生校园文化艺术节唯一指定XXX （产品名称）”等形式标示体 现：所有由本次活动引申以来的印刷品和相关广告 等，均将附有指定专用产品赞助商的名称及Logo。文化艺术节文化艺术节招商招商获得广东大学生校园文化艺术节唯一指定产品的冠名权；拥有广东大学生校园文化艺术节唯一指定产品的名称和专用标识的使用权；广东大学生校园文化艺术节的各项活动现场宣传均出现指定产品商的名衔；组委会正式发布的关于文化艺术节各项活动宣传及信息当中，均含有指定产品商的名称;全省2000余家网吧的宣传，全省100余所高校的宣传，全省10个重点城市的户外宣传；文化艺术节文化艺术节招商招商每个月1000字的平面媒体的宣传

26、，每个月100条的网站宣传，每个月3次电视宣传；广东大学校园文化艺术节官方网站首页四个月广告，与广东大学校园文化艺术节合作的门户网站广告；广东大学生校园文化艺术节各项活动的50场现场活动、半决赛、总决赛现场看板、条幅、指示牌、宣传册、海报、易拉宝、挂旗将出现指定产品商的名称标识；广东大学生校园文化艺术节各项活动的50场活动现场企业设置展台；文化艺术节文化艺术节招商招商文化艺术节文化艺术节招商招商备注：以上仅为基本体回报框架，最终回报方案将根据居企业特点、赛事进程等客观情况，经双方商定后，以合同的形式确定。谢谢！如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么

27、要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息

28、进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场

29、数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第

30、一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方

31、法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消

32、费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三

33、）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常

34、基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预

35、报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔

36、系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市

37、场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使

38、用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境

39、+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形

40、势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资

41、料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习