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1、国际商务商品的品质数量国际商务商品的品质数量和包装和包装用实物表示商品品质的用实物表示商品品质的方法，是指作为交易对象方法，是指作为交易对象的实际商品或以代表商品的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质的样品来表示商品的品质。品质。通常有两种方法：通常有两种方法：（1）看货成交）看货成交看货成交是根据现有商品看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。的实际品质进行买卖。1、以实物表示商品品质的方法、以实物表示商品品质的方法 （4 4）凭牌名或商标买卖）凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand）如：棒棰岛牌酱油。如：棒棰岛牌酱油。Bang Chui Dao
2、 Brand Worcestershire Sauce. （5 5）凭产地名称）凭产地名称（Sale by the Name of Origin）如：大连海鲜如：大连海鲜Dalian Seafood （6）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Description and Illustration)如：如：1515A1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description
3、and illustrations.（二）合同中品质条件应注意的问题（二）合同中品质条件应注意的问题1 1、关于品质的条款，应详细在合同中列明、关于品质的条款，应详细在合同中列明 如：样品号如：样品号NT123NT123长毛绒玩具，尺码长毛绒玩具，尺码2424英寸，根英寸，根据卖方于据卖方于20072007年年7 7月月1010日寄送的样品。日寄送的样品。Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24, as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.2 2、凭样品买卖、凭样品买卖, ,签订
4、合同时要注意留有余地签订合同时要注意留有余地3 3、合同中有关品质的规定，要有一定的科学、合同中有关品质的规定，要有一定的科学性性 要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差条款条款 案例分析案例分析1、我某公司出口纺织原料一批，合同规定水我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高分最高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，但在成交前曾向，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交成交货物与样品相似货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质。货到后，买方提出货物的质量比样品低量比样品低7%7%的检验证明，并
5、要求我方赔偿损的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？失。问：我方是否该赔？为什么？ 2、某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三级红枣计价”不料货到对方后，进口方却以所交货物不符合合同规定为由拒绝收货。试分析此案例。二、数量条件二、数量条件(Quantity)商品的数量是指以一定的度量衡表示出商商品的数量是指以一定的度量衡表示出商品的重量、长度、体积、容量、件数等。品的重量、长度、体积、容量、件数等。（一）常用的计量单位（一）常用的计量单位国际上通
6、用的度量衡单位：国际上通用的度量衡单位：公制、英制、美制、国际单位制公制、英制、美制、国际单位制1、重量单位、重量单位 公吨、磅、千克、公吨、磅、千克、公吨、磅、千克、公吨、磅、千克、 (1 (1 (1 (1千克千克千克千克2.22.22.22.2磅磅磅磅) ) ) )、1 M/T=10001 M/T=10001 M/T=10001 M/T=1000千克；千克；千克；千克；1L/T=10161L/T=10161L/T=10161L/T=1016千克；千克；千克；千克；1S/T=9071S/T=9071S/T=9071S/T=907千克千克千克千克2、数量单位、数量单位件件件件piecepiec
7、e、令、令、令、令ReamReam、卷、卷、卷、卷RollRoll、打、打、打、打dozendozen、双、双、双、双pairpair、罗、罗、罗、罗GrossGross、包、包、包、包balebale、袋、袋、袋、袋bagbag3、长度单位长度单位米（公尺）、码（米（公尺）、码（米（公尺）、码（米（公尺）、码（YdYdYdYd）、英）、英）、英）、英 尺（尺（尺（尺（ftftftft）（）（）（）（1 1 1 1米米米米1.0941.0941.0941.094码码码码3.28083.28083.28083.2808英尺）英尺）英尺）英尺）5、体积单位体积单位立方米立方米立方米立方米 、立方码
8、、立方码、立方码、立方码 、立方英尺、立方英尺、立方英尺、立方英尺6、容积容积公升公升公升公升litrelitrelitrelitre、加仑、加仑、加仑、加仑gallongallongallongallon、蒲式尔蒲式尔蒲式尔蒲式尔bushel bushel bushel bushel 4、面积单位面积单位平方米、平方码、平方英尺平方米、平方码、平方英尺平方米、平方码、平方英尺平方米、平方码、平方英尺7、石油一桶、石油一桶1 1公吨石油公吨石油7.357.35桶桶8、鲜蛋、蛋品换、鲜蛋、蛋品换算算1 1公吨冰蛋公吨冰蛋1.21.2公公吨鲜蛋，吨鲜蛋， 1 1公吨干蛋公吨干蛋4.444.44公公
9、吨鲜蛋吨鲜蛋（1）毛重）毛重(grosswt)即商品本身的重量加包装重量的和即商品本身的重量加包装重量的和。采取用毛重计算，习惯上称采取用毛重计算，习惯上称“以毛作净以毛作净”的方法。的方法。（俗称（俗称“连皮滚连皮滚”）（2）净重）净重(netwt)即商品本身的实际重量，不包括包装即商品本身的实际重量，不包括包装( (皮重皮重) )的的重量重量 净重毛重皮重净重毛重皮重 (二二)决定重量的方法决定重量的方法计算皮重的方法有四种：计算皮重的方法有四种：a a、实际皮重、实际皮重 b b、平均皮重、平均皮重 c c、习惯皮重、习惯皮重 d d、约定皮重、约定皮重净重中还包括一种净重中还包括一种“
10、净净重净净重”。（3）公量（）公量（Conditionalwt）用科学的方法除去商品所含水分后，再加用科学的方法除去商品所含水分后，再加上标准水分，所求得的重量。上标准水分，所求得的重量。计算公式：公量计算公式：公量=现有重量（现有重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率例例 ： 我出口生丝，现有重量我出口生丝，现有重量100公吨，公吨，双方约定回潮率双方约定回潮率15%，经检验实际回潮，经检验实际回潮率率17%。 计算公式：公量计算公式：公量=现有重量（现有重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率=100（1+0.15）1+0.17=98.29公吨公吨应与
11、国外客户以应与国外客户以98.29公吨结算公吨结算（4）理论重量理论重量(Theoreticalwt)指某些有固定规格形状和尺寸的商品，指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。量，称之为理论重量。用公量表示的商品有两个条件：用公量表示的商品有两个条件：a、含水不稳定、含水不稳定b、比较贵重、比较贵重例：已知钢板每平方米的理论重量为例：已知钢板每平方米的理论重量为(千千克克)厚度厚度(毫米毫米)，当厚度，当厚度0.2毫米，重量毫米，重量1.57千克千克0.
12、25毫米，重量毫米，重量1.963千克千克0.3毫米，重量毫米，重量2.355千克千克现在厚度为现在厚度为0.25毫米钢板毫米钢板500张，每张张，每张长长1000毫米，宽毫米，宽500毫米，求总重量毫米，求总重量？1000500500,000平方毫米平方毫米1平方米平方米1,000,000平方毫米平方毫米500,000平方毫米平方毫米0.5平方米平方米1.9630.5500490.75千克千克总重量为总重量为490.75千克千克（5）法定重量（）法定重量（legalweight）所谓所谓“法定重量法定重量”是商品重量加上直是商品重量加上直接接触商品的包装物料接接触商品的包装物料( (如销售包
13、装如销售包装) )等的重量等的重量。数量条款应明确具体数量条款应明确具体合理规定数量合理规定数量机动幅度机动幅度采用采用“溢短装条款溢短装条款”(More or less Clause)1.关于溢短装幅度的规定关于溢短装幅度的规定2.关于溢短装选择权关于溢短装选择权的规定的规定3.关于溢短装部分的关于溢短装部分的计价方法计价方法 （三）合同中的数量条款得注意事项（三）合同中的数量条款得注意事项20002000公吨，多或少装公吨，多或少装5%5%。（2000 M/T, 5% More or 2000 M/T, 5% More or less .less .）例：例：2/15日签合同，每公吨日签合
14、同，每公吨USD100，100M/T5%溢短装，溢短装，5月装船，价格上涨月装船，价格上涨USD110，我们给对方装货多少比较有利？我们给对方装货多少比较有利？如果价格跌至如果价格跌至USD95，我们供货多少？，我们供货多少？如果价格跌至如果价格跌至USD95，卖方利用溢短装，给，卖方利用溢短装，给买方发货买方发货150M/T，买方是否有权拒收全部，买方是否有权拒收全部货物？货物？按联合国国际货物销售合同公约规定，按联合国国际货物销售合同公约规定，买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒收。收。约量条款（约量条款（About）为了使货物数量可以有所机动，合同
15、中对数量规为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个定为约数，即在某一具体数字前加一个定为约数，即在某一具体数字前加一个定为约数，即在某一具体数字前加一个“ “约约约约” ”字，字，字，字，（About),About),从而使卖方交货的数量可以有一定范围从而使卖方交货的数量可以有一定范围从而使卖方交货的数量可以有一定范围从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。的灵活性。的灵活性。的灵活性。注意的问题是：注意的问题是：目前国际贸易中，对目前国际贸易中，对“约约”、“近似近似”
16、、“大约大约”等用语缺乏统一的解释。等用语缺乏统一的解释。如果采用信用证支付方式，根据如果采用信用证支付方式，根据UCP600UCP600规定，规定，“凡凡约约、大约大约或或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，列的数量或单价时，应解释为对有关金额或应解释为对有关金额或数量或单价有不超过数量或单价有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。”如果合同中未明确规定数量机动幅度？如果合同中未明确规定数量机动幅度？在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量卖方交货的数量
17、原则上应与合同规定的数量完全一致。完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据但在采用信用证支付方式时，根据UCP600规定，规定，“除非信用证规定所列货除非信用证规定所列货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，运输量金额的条件下，即使不准分批装运，运输量亦可有亦可有5%的伸缩。的伸缩。”据此，以信用证支付方式进行散装货物的买据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有卖，交货的数量可有5%5%的机动幅度。的机动幅度。三、包装条件三、包装条件(packing)商品包装是为了有效地保护商品的品质商品包装是为了有效地保护
18、商品的品质完好、数量完整，同时介绍和宣传商品完好、数量完整，同时介绍和宣传商品的一种措施的一种措施。按照在流通过程中有无包装来划分，货物可按照在流通过程中有无包装来划分，货物可分为三类：分为三类：一类是包装货一类是包装货 一类是裸装货一类是裸装货 一类是散装货一类是散装货 散装货和裸装获得区别是：散装货和裸装获得区别是：散装货就其形状本身不能计数；散装货就其形状本身不能计数； 裸装货，本身自然成形，可以计数。裸装货，本身自然成形，可以计数。 根据包装在流通过程中作用的不同，可分根据包装在流通过程中作用的不同，可分为运输包装和销售包装两大类：为运输包装和销售包装两大类：（一）运输包装（一）运输包
19、装运运输输包包装装(Outer packing) (又又称称大大包包装装或或外外包装包装）保护商品保护商品 方便储方便储运运 节节省费用省费用 1、运输包装的方式、运输包装的方式根据包装的件数，可以分为单件运输包装和根据包装的件数，可以分为单件运输包装和集合运输包装两种。集合运输包装两种。（1）单件运输包装单件运输包装单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装单位的包装单位的包装单位的包装 特点是特点是：a a、造型不同、造型不同 b b、使用材料不同
20、、使用材料不同 c c、容量和数量有不同的要求、容量和数量有不同的要求 单件运输包装实例单件运输包装实例箱箱(Case)、桶、桶(Drum)、袋、袋(Bag)、包包(Bale)、捆、捆(BundleBundle)、罐、罐(Can)等等纸箱纸箱(Carton)、木箱、木箱(Wooden Case)铁桶铁桶(Iron drum) )、塑料桶塑料桶(Plastic drum)纸袋纸袋(Paper Bag)、麻袋、麻袋(Gunny bag)、 塑料袋塑料袋(Plastic bag)。 （2 2）集合运输包装）集合运输包装（成组化运输包装）（成组化运输包装）指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、装指在
21、单位件运输包装的基础上，为适应运输、装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组合成一件大包装。合成一件大包装。目前常见的集合运输包装有三种：目前常见的集合运输包装有三种：1 1集集装装包包和和集集装装袋袋(Flexible container) 14公公吨吨，最高可达最高可达13公公吨。吨。2托盘托盘(Pallet) 11.5公公吨吨3集装箱集装箱(Container) 640公公吨吨，3种种系系列列、13种种箱箱型型，20英英尺尺和和40英英尺，尺，20英尺最大装载量为英尺最大装载量为20公公吨。吨。集合运输包装实例集合运输包装实例2、运输包装的要
22、求、运输包装的要求(1) (1) 对不同特性的商品采用不同的包装对不同特性的商品采用不同的包装 (2) (2) 包装要合理设计以减少包装用料包装要合理设计以减少包装用料 (3) (3) 注意一些国家的习惯做法和硬性规定注意一些国家的习惯做法和硬性规定3.3.运输包装的标志运输包装的标志 运运输输包包装装的的标标志志指指在在商商品品运运输输包包装装上上的的外外部部书书写写、压压印印、刷刷制制的的文文字字、图图形形和和数数字字，用用来来说说明明特特定定记记号号和和说说明明事事项项，作作用用是是便便于于识识别别货货物物，防防止止错错发发错错运运，便便于于收收货货人人收收货货。也也利利于于运运输输、检
23、检验验、仓储和海关等有关部门进行工作。仓储和海关等有关部门进行工作。1、运输标志、运输标志:也叫墨头或唛头也叫墨头或唛头Mark运输标志一般由以下几部分所组成运输标志一般由以下几部分所组成：（1 1）买方或卖方的图型或文字缩写）买方或卖方的图型或文字缩写（2 2）目的地）目的地( (港港) )标志标志（3 3）原产地标志）原产地标志 （4 4）件号、箱号、包号）件号、箱号、包号 （5 5）许可号）许可号 按其用途可分为运输标志、指示性标志按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等和警告性标志等标准化运输标志：标准化运输标志：ABCABC收货人代号收货人代号1234 1234 参考号参考号
24、NEW YORK NEW YORK 目的地目的地1/25 1/25 件数代号件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。它出现在贸易单据中。 应注意的：应注意的： 不不超超过过1010行行，每每行行不不超超过过1717个个字字母母；标标准准字字；不不宜宜加加上上任任何何广广告告性性文文字字；刷刷制制部部位位要要适适当当，字字高高不不低低于于5 5厘厘米米；清晰、牢固。清晰、牢固。2、指示性标志、指示性标志IndicativeMark指提示人们在装卸、运输、保管中需要注意指提示人们在装卸、运输、保管中需要注意的事项，一般以简单醒目的图形
25、文字在外包的事项，一般以简单醒目的图形文字在外包装上标明。装上标明。3、警告性标志、警告性标志WarningMark易燃、易爆、剧毒等商品，必须给警告性标易燃、易爆、剧毒等商品，必须给警告性标志志( (二二) )销售包装销售包装( (又称内包装或小包装又称内包装或小包装) ) 1 1、作作用用: :宣宣传传商商品品、介介绍绍商商品品、同同时时便便于于搬搬运运、储储存存、陈陈列列、展展销销，也也便便于于消消费费者者或或使使用者选购，携带或使用。用者选购，携带或使用。可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装(1)(1)使用的文字说明，要适使用的文字说明，要适应进口地语言文字习惯应进口地
26、语言文字习惯(2)(2)图案的选择要合适图案的选择要合适(3)(3)注意包装的色彩注意包装的色彩(4)(4)使用商标要适应当地的使用商标要适应当地的 习惯习惯(5) (5) 用数字也要注意用数字也要注意2、如何做好商品的包装装璜工作、如何做好商品的包装装璜工作3、条形码标志、条形码标志条形码是由一组宽窄间隔不等的平行线条及条形码是由一组宽窄间隔不等的平行线条及相应的字符组成，用以表示一定的信息，通相应的字符组成，用以表示一定的信息，通过光电扫描进入计算机，人们便可准确地判过光电扫描进入计算机，人们便可准确地判断该商品的生产国别、生产厂商、规格、质断该商品的生产国别、生产厂商、规格、质量及其价格
27、等。量及其价格等。目前，几乎所有商品在内包装上都是用条形目前，几乎所有商品在内包装上都是用条形码标志，条形码是商品流通于国际市场上的码标志，条形码是商品流通于国际市场上的一种国际语言和统一编号，是商品进入超市一种国际语言和统一编号，是商品进入超市的先决条件。的先决条件。(三三)中性包装和定牌中性包装和定牌NeutralParking1、中性包装、中性包装（1 1）含义）含义 商品本身和包装上没有商品本身和包装上没有原商标，也没有生产国原商标，也没有生产国名、地名、厂名的包装。名、地名、厂名的包装。（2）分类）分类常用的中性包装有两种：常用的中性包装有两种：定牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装定
28、牌中性包装 无牌中性包装无牌中性包装无牌中性包装无牌中性包装2 2、 定牌定牌 Specific brand package Specific brand package(1) (1) 商品本身或包装上，没有原生产国名、商品本身或包装上，没有原生产国名、地名、厂名，但有买方指定的商标。地名、厂名，但有买方指定的商标。 (2) (2) 商品本身或包装上有原生产国名、地名、商品本身或包装上有原生产国名、地名、厂名，也有买方指定的商标。厂名，也有买方指定的商标。 (3) (3) 商品或包装上有原商标，也有原生产国别、商品或包装上有原商标，也有原生产国别、地名、厂名，另外加上买方的标志。地名、厂名，另
29、外加上买方的标志。定牌中性包装定牌中性包装：生产的产品无原国名、地名、生产的产品无原国名、地名、厂名，也无商标，但有买方指定的商标厂名，也无商标，但有买方指定的商标无牌中性包装无牌中性包装：指我们生产的产品没有任何指我们生产的产品没有任何标志，由买方加上任意标志。标志，由买方加上任意标志。1.1.关于包装材料和包装方式的规定关于包装材料和包装方式的规定2.2.关于包装费用的规定关于包装费用的规定3.关于包装标志的规定关于包装标志的规定包装条款的主要包装条款的主要包装条款的主要包装条款的主要内容及其规定内容及其规定内容及其规定内容及其规定 （四）合同中的包装条款（四）合同中的包装条款例：每件装一
30、塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。（方设计。（Each piece in a polybag ,half doz. In a box Each piece in a polybag ,half doz. In a box and 10 dozens in a wooden case.and 10 dozens in a wooden case.Shipping MarkShipping Mark is is designed by seller.designed by seller.绿色包装绿色包装是包装的发展趋势是
31、包装的发展趋势商品的包装案例商品的包装案例 1 1、上海出口公司、上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款规定缮制合同一式两份，其中包装条款规定为为“Packed in wooden case”“Packed in wooden case”（木箱装）。将（木箱装）。将此合同寄至此合同寄至B B方，然后由方，然后由B B签回。签回。B B签回的合同上签回的合同上于原包装条款后加于原包装条款后加“C.K.D.”“C.K.D.”字样，但未引起字样，但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证
32、、公司按合同开证、A A公司凭信公司凭信用证规定制单结汇完毕。用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。货到目的港。B B发现系整台自行车箱装，由于发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，拒进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到卖方此时才意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED COMPLETELY KNOCKED DOWN(DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好认赔。，只好认赔。 2、国内公司A与国外客户B 在某年12月份下了1集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户
33、在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。 客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.OO的费用，我司只好同意接受了。 结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！55
