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1、上海市闵行区联友路上海市闵行区联友路24692469号号我们的理念我们的理念面对公司面对公司：忠忠诚第一诚第一面对市场面对市场：竞竞争第一争第一面对人生面对人生：事事业第一业第一面对顾客面对顾客：满满意第一意第一忠诚的标准忠诚的标准第一项标准：第一项标准：具有无私的奉献精神，在个人利益上不会斤斤计较。第二项标准：第二项标准：勇于承担责任，有任务不推诿，工作出现失误不找借口。第三项标准：第三项标准：总是站在门店的立场上开展行动，即使无人知道的情况下，也会主动维护门店的利益。第四项标准：第四项标准：绝对不利用职权或职务之便为自己谋取私利。第五项标准：第五项标准：忠心不表现在口头上，而是拿业绩来证明
2、自己的忠诚。顾客的满意顾客的满意最好的服务微笑最好的产品标准最好的环境干净对企业来讲最重要的问题对企业来讲最重要的问题企业是以盈利为目的的，如果没有利润，企业只有破产。利润的产品是靠精益求精的管理模式，规范的管理制度，完善的品质控制制度和程序，完美的生产工艺和营销方案结合对话你认为你们店里谁的能力最强你认为你们店里谁的能力最强是你吗是你吗？还是你们的上级还是你们的上级也或许是你的下属了也或许是你的下属了？没有完美的个人只有完美的团队如何打造一个核心团队什么是团队什么是团队？让合适的人才出现在合适的位置，干着合适的事情，分着合适的钱，和公司一起有着长期的计划和规划，这样的一群人有凝聚力、战斗力、
3、执行力，由他们形成的组织就是团队。 我们不用天才和花瓶我们团队里面不用所谓“天才”，因为“天才”是留不住的。想取得成功的人，都得从零开始，脚踏实地工作，调饮料，做收银，做好门店的基础工作，是走向成功的必经之路。这对那些不愿意从小事做起，踌躇满志想要大展宏图的年轻人来说，是难以接受的。但是，他们必须懂得，我们请的是最适合的人才，是愿意努力工作的人，脚踏实地做起是在这一行业中成功的必要条件。团队的力量管理门店； 产品质量 营运成本 服务质量 营销活动 创新 服务； 触觉 听觉 视觉 味觉构成执行力的核心流程战略 目标运营如何提高执行力提高执行力需要从执行力的三个核心流程考虑人员流程用正确的人战略流
4、程作正确的事运营流程把事做正确营造“有执行力”的企业文化运营流程把事情做正确如何制定运营计划首先应确定各方面的目标；在制定运营计划之前应该确定前提条件的可信度；制定行动计划；最后讨论结果，达成共识，建立详细的跟进措施；运营计划强调“跟进”运营流程把事情做正确“ 科学的程序 ”是执行的保障目标本身一定要清晰可度量、可考核、可检查；要有明确的完成时间表；按轻重缓急排列各项工作优先顺序；指令要简单明确，不能偏误；要求下属检查执行条件，作出承诺；过程中，要不断关注、跟进、紧盯；设立反馈机制，对重要环节的失误或失控，要追究原因；加强制度建设可以使执行的基础牢固.鲜茶趣 营运理念操作标准化、管理制度化、经
5、营规范化举例论证：品质服务管 理营销 （基础）（保障） （关键） （催化剂四种员工四种员工：心态好、能力好； 精品员工 重用授权：心态好、能力不够好； 次品/半成品员工 培养：心态不好、能力也不够好； 废品员工 心态不好、能力好； 毒品员工： 员工（四种）员工（四种）R4R3R2R1精品毒品半成品废品能力好心态好能力好心态不好能力不好心态好能力不好心态不好如何管理四种员工如何管理四种员工 提升员工执行力的管理风格提升员工执行力的管理风格高关系，低工作双向沟通双向沟通参与式高工作，高关系双向沟通推销式低工作，低关系双向沟通授权式（指导、监控）高工作，低关系单向沟通告知式低高高R1R2R3R4店长
6、的要求心态自信（能做）承诺（将会做）动机（意愿）能力知识（曾经学过的东西）经历（曾经做过的事情）技能（正在执行的能力）前景不是老板给的，一定是大家 做出来的有了有了这样的激励，你才会的激励，你才会发挥出你出你该有的有的执行力行力能够把一件简单的工作，天天能够执行下去就是不简单什么叫不什么叫不简单上海月玄屋（上海月玄屋（鲜茶趣）茶趣）门店店员工工工工资结构构员工工组织结构构员工薪资待遇建议 门店基成一个的薪资不建议拿死工资。应至少分三部分。基本工资+绩效奖金+服务技能奖，基本工资和后面奖金的比例建议6:4或7:3或8:2，根据当地的实际情况而定，不能够低于当地的最低工资标准，绩效奖金建议跟整体的
7、销量量挂钩，也就是卖了多少杯。不建议和销售售额挂钩，一杯奖5毛和卖了10块奖5毛，怎么都是前者更让人心里舒服，而且很可能你不会分5毛只会给1毛或2毛给店员，甚至更低。为了鼓励大家卖贵的，则要设均单考核，一些你新品或你利润更大的，可以单独设单品奖金，也就是如果卖这几个产品额外有奖金。绩效奖金和均单奖金建议7:3或8:2。其实均单奖是给收银员的，提高他的推销积极性工资标准为了规范门店员工工资规范，切实体现公司为了加快门店人员的培养和提高员工专业队伍技能素质的目的，充分调动一线员工和管理人员的工作热情和积极性，促进提高门店服务质量和标准规范的操作，同时也为了树立公司干部的技术队伍的培养，最大限度的推
8、动公司整体效益的发展。鲜茶趣茶趣员工工工工资（试行稿行稿）序号姓名岗位基本工资考核项目合计福利加班+处罚-备注总计全勤全勤奖考核考核奖推推销奖执行行奖餐餐补工工龄1店长3000100300100350035002402组长2300100300100280028003员工2000100200100240024004实习生1800100考核说明全勤制度：1、当月在门店规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。（以上均由考勤卡计，按门店标准上班时间为准； 2、当月无论请事假或病假（不计时），均扣除本月100%全勤奖。 3、当月旷工一次或迟到次数达到三次时间达到20分钟者，均
9、扣除本月100%全勤奖。业绩考核考核业绩考核以公正公开公平为原则，根据每个门店以往的经营状况制定年度目标，可以参考前三个月数据的平均和，根据当月的节假日周明调整当月预订目标，在前一个月的月底预订次月的营业目标，一旦制定该月目标就不可以在本月中途修改，本月预估目标10万，完成目标没店预设奖励。员工的工资待遇将与员工的工作能力相关，打破大锅饭格局，劣币驱逐良币原理。考核考核奖执行行办法法奖励励说明：明：一服务管理考核评价分占比 30%。二完成营收任务比例*100的营收分数占比70%。 三总分为100分，完成目标100%奖金满分，超越指定目标10%奖金在原来的奖金基础上奖10%，完成预订目标的90%
10、 奖金九折完成目标的80%奖金八折，完成80%以下没有考核奖金。级别晋升晋升标准准实习期正常为3个月，操作区考核合格后晋升为正式员工。正式店员1个季度，连续保持100分或以上，晋升为中级员工。中级店员1个季度，连续保持100分或以上，晋升为高级考核考核奖励基数励基数：实习期店长基数为0元。 正式店长基数为100元。中级店长为200元。高级店长为300元。晋升通道晋升通道推推销奖：推销奖或均单奖，按照收银员的推销技巧提高均单，可以给收银员制定月平均均单，营业总额*来单数=均单数，不如本月均单预定是10元 ，那这月收银员可以得100元奖金。执行行奖每月100元，根据公司给门店店长下达指令，店长执行
11、的能力，店长由公司直属领导考核，店员由店长考核，直接在门店考勤表上提现。工资表以上店里员工考勤表由店长月底统计，统计出勤天数 员工表现等以打分的形式，填写表格上传公司，每月由公司审核确认做成完整的工资表转发当地财务人员统一发放。工龄工资与加班费工工龄补贴按入按入职时间计算，每算，每满半年（半年（6个月）加个月）加给50元，以此元，以此类推。推。发放模式：放模式：1工作工作满半年后从第七个整月开始从原来的基本半年后从第七个整月开始从原来的基本工工资基基础上每月加上每月加50元元2做做满一年把工一年把工龄奖一次性做一次性做为年年终奖的模式的模式发。节假日工假日工资以国定假日工以国定假日工资发放放标
12、准准。加班加班费每小每小时XX元元/小小时我们的产品分类 销售率 猫类 明星类 利润率 狗类 牛奶类我们的产品分类猫类： 销售高 利润低 明类： 销售高 利润高 狗类： 销售低 利润低 牛奶类:销售低 利润高口诀：养猫 杀狗 挤牛奶 向明星产品分析门店综合分析表报表分析通过各店店长做完店里的分析报表，具体的数据外，就能够清晰的观察到门店的经营状况，合理的调整下月方向与目标。各项数据标准：原物料不高于营运额的30-35%人员工资比例不高于20-25%，刷卡与现金比率40:60，充值金额大于卡消费金额等总结各店长总结2015年的工作总结,参考以上报表数字有些个人建议与想法,大家一起思考.总结门店的
13、经营之道.Thankyou上海市月玄屋食品上海市月玄屋食品上海市月玄屋食品上海市月玄屋食品贸贸易有限公司易有限公司易有限公司易有限公司营运部运部1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑
14、，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿
15、意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们
16、的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
