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1、楠竹山项目经营模式定位及实施步骤纲要景区背景n楠竹山曾被评为四川省省级公园。其自然植被茂密，多为原生态状态，并具有森林中有竹海的独特景观。从自然资源角度讲，楠竹山具有一定旅游开发价值。n楠竹山作为省级老景区，曾经接待过国外领导人物，有景区“老场部”见证历史。同时，楠竹山宗教历史悠久，有明朝修建的“铁佛寺”传承香火。从人文角度讲，楠竹山具有一定的历史内涵。n楠竹山林深树茂，竹海深处清澈的“女儿泉”常年流淌；树林之中松鼠、狸猪、野猪等国家二级保护动物和“三有”动物生栖繁衍；山中茶种芬芳甘醇。从生态角度讲，楠竹山具有一定的生态开发价值。n但同时，楠竹山作为一个老景区，旅游接待设施相对陈旧，后期开发和
2、包装推广滞后，景区知名度很小，旅游经营每况逾下。更加上众多新兴景点如黑山谷、金刀峡、仙女山等景区迅速崛起，楠竹山更加难以打开局面。n更有甚者，在旅游景区资源对比中，黑山谷有罕见的雄奇险峻的森林峡谷景观；仙女山有独步天下的南国高山草原。而楠竹山则山高不过仙女山；竹海不比永川竹海和蜀南竹海壮阔；名气没有晋云山、金佛山响亮。要想从观光旅游角度打开局面，可谓难上加难。n但楠竹山就没有出路了吗？当然不是！楠竹山的出路n根据规划，重庆至 的高速公路将在一年半内建成通车并经过楠竹山，届时楠竹山距重庆主城距离将缩短至50公里之内，交通优势大大优于其他景区。n经过最初步的考察，发现楠竹山虽无名山大川之雄奇景色，
3、却有林深叶茂的森林植被；有急、缓、曲于一体的山地地貌；有一小时内到达，主城罕见的坐拥云海、笑看风云的山顶人居环境；n可以说，楠竹山是一座开展主题旅游、休闲度假和旅游房产经营的绝佳景区。可以说，楠竹山是一座开展主题旅游、休闲度假和旅游房产经营的绝佳景区。n既然明确了出路所在，就应由此着手研究可行的经营模式与经营方针。那么，面对楠竹山现有资源优势和众多主题景区的竞争，需要确立怎样的经营模式与经营方针呢？楠竹山经营模式的探讨n任何经营行为都是投入与产出的游戏！任何经营行为都是投入与产出的游戏！n景区经营同样面临投入与产出的游戏规则。不同的是，搞工业计算的是原材料、人工、生产资料和销售渠道、广告等成本
4、的投入和产品售价的销售产出利润；而景区经营则从资源、人力、主题营造、文化挖掘、销售和广告等方面计算成本，从整合资源、优化服务和提升主题文化附加值等方面增加利润。n如何提升附加值，提高利润空间，是一门学问。n纵观重庆及国内一些知名主题景区。不难发现，由于旅游景区旺涨淡落的特性，多数景区要想以传统的游客接待经营方式回收成本产出效益是不太现实的，而以独占的资源进行不断整合及资本运作则让部分景区赚得盆满钵满。n从以下案例即可窥得一斑。n重庆野生动物世界 “重野”是一个炒作意义上的项目，“重野”是利用“野生动物生态游览”新概念炒作发家的。“重野”利用人们对野生动物散放式观赏方式的好奇心理，描绘出“从林猛
5、兽、贴身感受”和“回归自然、触摸原始”的野生生态形象；同时大规模集中引进动物，扮演大手笔，大投入、大规模的富豪角色；并通过新闻炒作，扩大宣传，吸引社会公众的目光和政府、新闻界、同行业以及各界的关注；进而成功借势番禺，泡制出集“社会效益、经济效益、生态效益”三大效益于一体的“重野”旅游航母；最终铸就一个年入园游客逾200万人次，年营业收益3亿元人民币，二年收回投资，三年收益翻一番的旅游神话。 但实际上， “重野”第一年游客量仅80余万人次，营业额8000余万元，最终投资商利用“重野”的热点效应，将项目转卖给日报集团获取了3亿元的利益。n碧峰峡（万贯集团开发） 碧峰峡在“野生动物生态游览”这一概念
6、进入西部地区初期切入市场，利用“西部地区首家野生动物生态旅游园区”的身份和“散放式观赏方式”的全新概念吸引了公众的注意力，造就了其经营初期的火爆局面。同时其借助火暴声势，鼓吹民营资本经营景区资源的“碧峰峡模式”，以此赢得政府信任后进而建立了“大熊猫保护基地”，从国家林业局获取3000余万元资金；全部控制了碧峰峡景区资源和相关土地，开发度假别墅；另又在四川政府支持下开发“西部惊奇欢乐谷”项目，获取土地及银行贷款。 万贯集团在初期投入碧峰峡开发后，就利用项目的大手笔运作和包装炒作，一次次用政府的钱来赚钱。n中国旅游大鳄黄巧灵开发“杭州宋城”起家，利用“杭州宋城”在国内不断制造一鸣惊人的热点，进而借
7、助其热点效应不断地迅速扩大规模，开发“杭州乐园”、办旅游学校、搞旅游房产，利用新项目获得银行资金，资产迅速达到30多亿元。n深圳“华侨城”靠“世界之窗”发迹。“特区热”消退后，利润奶牛断奶，之后其连续开发出“民俗文化村”、“欢乐谷”等主题景点，并以景点带动地产销售为主要赢利点，丰厚的地产收入粗壮了景区资金链条，成就了其中国主题乐园霸主地位。n最绝的是唐氏兄弟的德隆集团操纵的“明斯克号航母”主题乐园，他们祭出中国首座航空母舰实体军事乐园这一独特旗号，开业数月就狂收6000余万元，进而将该景点未来5年国内门票收入整体打包出售给某旅行社，迅速暴敛4亿元。n不难看出，以上景区虽各有招式，但其共同特征是
8、大手笔运作资源，只做批发商，不做临售商；只做庄家，不做赌徒的经营模式。大手笔是大智慧n经营不是赌博，大的投入跟大的回报不是必然关系，大手笔是通过科学的策划、缜密的安排来实现的，好的策划与执行，即使小的投入也能实现大手笔运做！n楠竹山要想翻牌，面临众多景区先入为主的压力和自身观光旅游资源的不足，只有打主题牌，要市场买单、获取大利润，则必须走大手笔运营之路。n前面讲到，楠竹山具有交通便利的优势；开展山地运动的优势；原生态植被的优势和主城罕见的山顶度假之独特人居环境的优势，综合以上因素，楠竹山具备了山地运动主题型度假型景区的优越条件。同时，楠竹山6000余亩的景区规模使其具备了大手笔运营的基础。n如何大手笔运营呢？n以下从主题框架和经营模式两方面阐述。楠竹山的主题框架和经营模式（解图）
