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1、荆州佳海浙商工业城招商代理服务建议书武汉易道房地产代理有限公司2012.9TABLE OF CONTENTS 目录Chapter 1. 前言Chapter 2. 服务内容附件 1 武汉易道房地产代理有限公司介绍附件 2 武汉易道房地产代理有限公司收费服务标准附件 3 武汉易道房地产代理有限公司团队介绍-1- 2 - 2 - 4 - 7 - 8 -Chapter 1. 前言非常感谢贵公司邀请武汉易道房地产代理有限公司参与j荆州佳海浙商工业城招商代理的合作事宜沟通 ，武汉易道房地产代理有限公司十分荣幸撰写一份服务建议书，内容包含武汉易道房地产代理有限公司根据市场变化及招商情况及时完善工业定位、招商
2、顾问以及招商代理提供的服务内容、时间 、团队以及费用。若能获得贵司委托 ，我们将组织具有丰富操盘经验的团队为贵司提供最及时 、最专业的服务。项 目概 况总占地：2300 亩地上建筑面积：约 200万平方米Chapter 2. 服务内容第一阶段 招商顾问 根据之前完成的规划方案，借助武汉易道强大的客户资源网络与业主紧密配合，确保项目招商工作顺利展开，招商顾问期间主要提供如下工作内容.协助策划组共同完善工业定位，配合业主制定项目整体招商策略方案 。包括但不限于业态规划、业态配比、厂房划分、品牌落位及招商目标客户，并根据市场变化和招商情况及时进行调整完善商业定位 ；协助策划组进行工业物业规划设计优化
3、顾问。包括但不限于：工业主题风格设计建议、进出口规划、分割优化建议 、公共配套区功能规划建议 、内外部导指示系统规划建议等； -2-协助甲方进行招商筹备。协助审核业主聘请之广告公司/媒体推广公司制作之招商推广工具，包括但不限于招商推广资料（宣传 画册、招商 手册、多媒 体光盘、网页、模型道具展示等）和招商推荐书，提供招商资料 发送建议，协助业主之招商团队通过各种通讯手段组织大规模的招商宣传资料的发送；结合市场惯例和有关法律法规,协助业主之律师完成招商中的有关法律文件的准备 ，如意向书、合同文本以及相关文件的准备,并提供修正顾问建议；与策划组共同制定本项目售价标准体系。包括但不限于对周边工业项目
4、或类似工业项目做市场调查，准备项目各单元基本价格表，对外报价标准表、营业额扣点比例表等并提供相关建议；继续本项目目标品牌商家需求特征研究。包括但不限于：目标品牌商家深度访 谈 ，商家对项目区域工业环境发展的观点，对入住项目的意向、面积需求和个性化要求等；协助甲方制定招商商务条件。包括但不限于：不同品牌和商家适当物业交付条件 、付款方式等建议；协助甲方制定招商策略及招商计划 ，包括但不限于关键品牌招商策略 、各阶段招商实施计划和完成招商目标比例等；提出招商中心设计及布局建议方案；协助业主聘请之设计公司制定主力商家交房标准；组织意向性租户与业主直接沟通和现场考察，并在业主的授权下与意向性客户探讨选
5、择位 置、面积大小、硬体配套需求、物业管理等一系列租赁相关问题。第二阶段 独家销售代理 根据项目产品组合情况及武汉易道房地产代理有限公司多年对于房地产市场的研究及对市场准确的把握确保顺利销售，武汉易道主要提供如下工作内容。提供前期市场调研资料，并针对当前市场信息做出市场研判以确定项目定位；针对市场供需及区域特征提出相应的规划、景观等产品建议；结合产品特性及市场供需关系确定出项目的核心卖点，同时针对产品及客户问卷确认目标客户，并制订出相应的推广策略 ；综合项目自身特性及客户需求提供提升项目附加值的各类建议；现场营销中心的功能分布及包装建议，现场销售团队的组建及培训；根据开发公司回款要求拟定各阶段
6、的销售目标；协助物业管理公司完成交房工作。 -3-附件 1 武汉易道房地产有限公司介绍 房地产营销一体化咨询专家2006年，易道地产顾问机构由武汉易道地产顾问有限公司与武汉易道广告有限公司合并成立于武汉，聚焦于房地产地产咨询顾问行业。五年磨一剑，公司以深耕武汉本土市场为主，服务足迹遍布华中及华南市场，至今已成功研究、策划与代理荆州、武汉、深圳等多个城市（区域）的项目，并与国内外众多知名企业结成了战略合作联盟，在华中地区取得了飞速地成长，成为具有区域影响力的房地产专业咨询顾问机构。易道地产顾问机构专注于住宅及商业地产顾问服务领域，为客户提升市场把握能力和产品营造能力，在产品营造、市场判断、运营策
7、划、销售代理、整合推广方面有自己独到的见解和方法，凭借丰富的实际操盘经验，帮助客户在严酷的市场环境中塑造核心竞争力，跑赢大势、创造价值。-4-实操案例 1、住宅项目硚房康城、秦水名邸、广电江湾新城、联投龙湾、大学里2、商业项目武汉流行视窗、武汉融侨锦城、华强广场、华南MALL、深圳招商花园城3、工业项目泰富汽车物流产业园、华南（国际）建材市场、惠盛工业园、武汉天润（常福）工业园、沧州国际汽车城、金山北产业园4、综合体项目华侨城欢乐海洋、惠州新天名城、金地国际城、惠州海岸国际、惠州世贸中心-5-1 营销代理收费标准费用明细金额/比例备注销售代理佣金为总销售额的3%销售代理佣金根据合同每月进行一次
8、结算-6-附件2. 武汉易道房地产代理有限公司服务进程安排及费用附件3. 武汉易道房地产代理有限公司主要团队成员简历苏奕董事总经理 专业造诣建经与房地产管理专业，学士学位，16年房地产从业经验，房地产操盘专家，先后在深圳、上海、武汉等城市从事房地产营销策划、全程职业操盘工作。职业经历苏奕先生拥有十六年房地产行业内的职业操盘经验，创立易道公司前，先后在新世界、万科、华润集团、世联等大型集团公司担任经理、总监、总经理等职。职业经验 对住宅地产、商业地产、工业地产、产业园、综合体等包含土地运作、投资研究、规划建筑、营销策划、开发管理、后期运营等在理论上、实战中的都有一定的造诣与创新，拥有大量的政、商
9、、产业等人脉资源。-7-冯攀策划总监 2006-2007年，中原恒星地产顾问有限公司2008-2010年，兴业置业有限公司至今武汉易道房地产代理有限公司服务项目：高尔夫城市花园、城开天玺花园、未来城、巴比伦蓝钻、多来福家居建材广场，三杰家和万事。杜宁销售总监 5年房地产销售总监经验曾指导武汉玉龙岛花园、武汉鼎新摩卡小镇、孝感西河新景园、南京紫微花园、南京碧水湾花园一、二期、南京锦绣花园一、二、三期、镇江阳光丽景花园、镇江京润国际花园、镇江苏源朗香园、荆州硚房康城等项目的开发建设与全程营销工作。-8-李伟资深文案 服务项目：宝安中国院子（武汉）、广电江湾新城（武汉）、硚房康城（荆州）、中冶大学里（湘潭）等任职经历：2009年Cedar广告（武汉）公司文案、2010年五千年广告（武汉)文案、2011年9月至今武汉易道房地产顾问有限公司。黄程策划师 2年半房地产策划从业经历曾操作过的项目有： 前期策划：沌口中冶枫树湾营销策划报告、光谷关山商业定位规划报告、徐东铁机路商业定位规划报告、武昌楚江国际商业定位规划报告等。 销售执行策划：20万方紫金城、10万方金色华府、5万方城市领域等。-9-
