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1、凝聚力量共创价值 -Jeep市场 6月工作总结凝聚力量共创价值市场指标1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月市场集客台次市场集客台次185142215366232订单数订单数1217281622订单转化率订单转化率6%11.9%13%4%9%当月线上投入当月线上投入00238002380023800当月线下投入当月线下投入00115010.119841.264181市场费用合计市场费用合计00138810.143641.287981单台订单费用单台订单费用004957.52727.583999凝聚力量共创价值库存结构分析车型车型300C酷威酷威牧马人牧马
2、人指南者指南者自由客自由客大捷龙大捷龙大切诺大切诺基基自由光自由光合计合计库存数量车型车型300C酷威酷威牧马人牧马人指南者指南者自由客自由客大捷龙大捷龙大切诺基大切诺基库存周转数凝聚力量共创价值有望客户分析车型车型300C酷威酷威牧马人牧马人指南者指南者自由客自由客大捷龙大捷龙大切诺大切诺基基自由光自由光合计合计库存数量有订单数量凝聚力量共创价值新增客户来源渠道分析网络网络随机随机进店进店电电台台报报纸纸户外户外广告广告车展车展/外拓外拓大客大客户户二网二网电电视视朋友朋友介绍介绍其他其他数量比例%本月客流量分布：根据上表显示，网络客户依然占主要客户来源，故6月建议继续炮轰网络宣传，6月为淡
3、季月，外展作为宣传重点。凝聚力量共创价值本月市场厂家核销情况计划核销计划核销金额金额实际递交核实际递交核销金额销金额实际发生实际发生金额金额本月收到本月收到发票金额发票金额本月发生本月发生但未收到但未收到发票金额发票金额00情况说明：厂家核销为一季度一次，本月核销提交为2013年4季度核销材料凝聚力量共创价值本月市场费用发生详单费用项目费用项目计划金额计划金额实际发生金额实际发生金额是否已支付是否已支付是否获取发票是否获取发票1、酷威家庭俱乐部2、SUV冠军 五免之王-指南者 自由客3、JEEP柴油版大切诺基上市活动4、冰点来袭厂价直销5、年中冲刺 价不可挡6800055148否否其他否否合计
4、凝聚力量共创价值主题：主题：酷威家庭俱乐部 活动类型活动类型:独立活动邀约人群类型：邀约人群类型：桂林市及12县意向客户活动时间：活动时间：6月1日-3日活动地点：活动地点：展厅 活动内容概述：活动内容概述：六一节的到来，充分体现酷威车的家庭用车。 活动小结：活动小结：端午、六一双节客户出行较多，来店少。凝聚力量共创价值活动现场活动现场凝聚力量共创价值主题：“SUV冠军无冕之王”-指南者、自由客活动类型:独立活动邀约人群类型：活动时间：6月7日活动地点：展厅活动内容概述：无冕之王对比油耗高低活动小结：周末到店客户较少，周末后一天来电客户比较多。凝聚力量共创价值活动现场活动现场凝聚力量共创价值主
5、题：主题：Jeep柴油版大切诺基上市活动活动类型活动类型:独立活动独立活动邀约人群类型：邀约人群类型：意向客户活动时间活动时间：6月14日活动地点：活动地点：甲天下广场活动内容概述活动内容概述：Jeep柴油版大切诺基是吉普国内首款柴油版车型，通过上市活动然更多的消费者知道及了解本款车型 活动小结活动小结：整体活动氛围好，流程顺畅。整体规划较好，在当地有较大的反响。凝聚力量共创价值活动现场活动现场凝聚力量共创价值主题：主题：冰点来袭厂价直销活动类型活动类型:独立活动独立活动邀约人群类型：邀约人群类型：桂林市及12县意向客户活动时间活动时间：6月21日-22日活动地点：活动地点：桂林金斯源展厅活动
6、内容概述活动内容概述：利用”冰点来袭厂价直销“为噱头，邀约意向客户到店并成交 活动小结活动小结：整体活动氛围好，流程顺畅。活动当天人流量很多，取得了收获。凝聚力量共创价值活动现场活动现场凝聚力量共创价值主题：主题：年中冲刺 价不可挡活动类型活动类型:独立活动独立活动邀约人群类型：邀约人群类型：及12县意向客户活动时间活动时间：6月26日活动地点：活动地点：展厅活动内容概述活动内容概述：利用”年中冲刺 价不可挡“为主题，邀约意向客户到店消化 活动小结活动小结：月底也不是周末，来店客户比较少凝聚力量共创价值活动现场活动现场凝聚力量共创价值下月工作目标分解订单目标25市场集客台次225计划来电量45计划进店量180新增进厂台次60下月线上投入20000下月线下投入23900市场费用合计43900凝聚力量共创价值感谢一路上有您的支持！感谢一路上有您的支持！
