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1、建立周单元经营模式建立周单元经营模式把握业务推动切入点把握业务推动切入点 收展的成长，是收展的成长，是以周单元经以周单元经营为主线，寻找业务推动的切营为主线，寻找业务推动的切入点，把握经营节奏，入点，把握经营节奏，上下一心上下一心走专业化道路，密不可分！走专业化道路，密不可分！目目 录录v周单元经营是一切业务推动切入点的主线v调动一切符合主线需要的资源，切入业务推动构建营业单位周经营管理体系构建营业单位周经营管理体系v精致的周单元经营是形成营业单位经营良性循环的前提条件和有力保证；v营业单位周经营的基本管理体系，是一个业务主管每月、每周、每天管理工作的主要内容，包括：激励推动活动管理组织发展良
2、性经营循环的实务操作良性经营循环的实务操作- -原则原则v把一个月分为四周，以上月的第四周为起点，每周安排不同的经营重点如下：第四周：总结检讨，制订计划第一周：强势启动，主管实动第二周：全员冲刺，合格达标第三周：全面达成，争取荣誉 v针对每周经营重点设定不同的追踪指标，开展每周的激励推动、活动管理、组织发展等管理活动。 从一个推动点到四个推从一个推动点到四个推动时点的转变。动时点的转变。 周单元经营的魔力周单元经营的魔力 善用假日经营。善用假日经营。 周单元经营的魅力周单元经营的魅力建立习惯动作，减轻管理压建立习惯动作，减轻管理压力。力。 追踪管理到习惯管理的转变追踪管理到习惯管理的转变 什么
3、样的管理是最轻松什么样的管理是最轻松的管理？习惯的管理。的管理？习惯的管理。 管理者的期望管理者的期望展业组二次早会展业组二次早会会议时间每日大早会后时长安排1530分钟左右主持人组经理参加人小组成员会议目的根据周单元经营的节奏需求，对具体的工作进行布置，对差距进行改善，对目标进行修正，保证周单元经营目标的全面达成。会议内容工具1.重要事项提示2.绩效追踪（追踪二卡一志、VPCS表）3.心得分享（昨日组员在主顾开拓、出单、增员方面优秀经验分享）4.训练研讨（小组共性主顾开拓、产品说明促成、增员等专题分享辅导）5.个别辅导（组员昨日展业碰到的问题个案解决，可以等所有早会结束后，留下相关组员再做专
4、题辅导）VPCS表工作日志准主顾卡增员卡注意事项：注意事项：1 1、主任了解组员的今日工作安排，只了解是否安排，可通过组员的、主任了解组员的今日工作安排，只了解是否安排，可通过组员的工作日志工作日志，目的是提醒组员提前，目的是提醒组员提前安排；对于经常不提前安排计划的组员，主任利用其他时间进行一对一辅导（建议在早会结束后的安排；对于经常不提前安排计划的组员，主任利用其他时间进行一对一辅导（建议在早会结束后的3030分分钟内进行）；钟内进行）；2 2、主任了解昨日计划达成，只了解是否达成计划，组员不必解释未达成的原因，每个人、主任了解昨日计划达成，只了解是否达成计划，组员不必解释未达成的原因，每
5、个人3030秒左右即可，秒左右即可，如要了解未达成的原因，利用其它时间进行（建议在早会结束后的如要了解未达成的原因，利用其它时间进行（建议在早会结束后的3030分钟内进行）；分钟内进行）；3、出单人员和增员人员只做简单分享，如需做较长时间的分享，就利用专题时间进行；4 4、在进行专题内容时，主任要根据组早会月度行事历安排，要提前通知相关人员做好准备工作，根据计、在进行专题内容时，主任要根据组早会月度行事历安排，要提前通知相关人员做好准备工作，根据计划进行当日的主题，进行训练、答疑、讲授、研讨、分享等内容，时间控制在划进行当日的主题，进行训练、答疑、讲授、研讨、分享等内容，时间控制在15-201
6、5-20分钟。分钟。5 5、每个展业组经理桌上要制作、每个展业组经理桌上要制作组二次早会简易流程桌牌组二次早会简易流程桌牌，每周五必须更新下周桌牌行事历及内容，每周五必须更新下周桌牌行事历及内容序号序号责任人责任人组早会内容组早会内容所需时间所需时间1 1主持人主持人各位伙伴：大家早上好！今天是各位伙伴：大家早上好！今天是 月月 日，星期日，星期 ，我是我是 ，今天的早会由我主持。，今天的早会由我主持。2 2主持人主持人今日的特别提示：今日的特别提示：1-21-2分钟分钟3 3组员组员/ /主任主任请组员填写并上缴准主顾卡或检视请组员填写并上缴准主顾卡或检视工作日志工作日志，主任检查全体组员今
7、日工作安排主任检查全体组员今日工作安排3-53-5分钟分钟4 4组员组员请组员简要说明自己昨日工作情况今日计划请组员简要说明自己昨日工作情况今日计划3030秒秒/ /人人5 5主任主任主任表扬出单和增员人员；主任表扬出单和增员人员；1010秒秒/ /人人6 6分享人分享人出单和增员的人员经验分享；出单和增员的人员经验分享；1-21-2分分/ /人人7 7主持人主持人演练演练15-2015-20分分8 8主持人主持人主持人宣布组早会结束主持人宣布组早会结束注意事项：注意事项：1 1、事前规划好，事中须掌控；、事前规划好，事中须掌控；2 2、过程重细节，鼓励勿责备；、过程重细节，鼓励勿责备；3 3
8、、分享突重点，经验可复制；、分享突重点，经验可复制；4 4、技能常演练，习惯要养成；、技能常演练，习惯要养成；营业组二次早会简易流程桌牌营业组二次早会简易流程桌牌营业组二次早会简易流程桌牌营业组二次早会简易流程桌牌正面正面小组200年月第周二级早会行事历签单分享十要点签单分享十要点时间内容主持人主讲人1.1.我如何认识这个准客户我如何认识这个准客户周一（日）2.2.我如何和他建立关系我如何和他建立关系周二（日）3.3.我如何切入保险主题我如何切入保险主题周三（日）4.4.我如何呈现保险的理念我如何呈现保险的理念周四（日）5.5.哪个理念真正打动他哪个理念真正打动他周五（日）6.6.我如何确定保
9、费和保额我如何确定保费和保额本周工作提示7.7.我如何收取保费我如何收取保费8.8.我如何安排体检我如何安排体检9.9.我如何获取转介绍我如何获取转介绍10.10.针对他，我下个动作是什针对他，我下个动作是什么？么？反面反面切入的时机切入的时机v20112011年开门红是周单元经营年开门红是周单元经营起点起点v20112011年二季度倡导首周主管百分百年二季度倡导首周主管百分百助助力点力点v三季度三季度强化点强化点v四季度四季度持续点持续点v20122012年年习惯点习惯点v把周单元经营进行到底把周单元经营进行到底我们有同样的经历：我们有同样的经历： 兴奋兴奋减弱减弱怀疑怀疑反弹反弹放弃放弃但
10、是我们选择：但是我们选择：坚持！坚持！效果：效果： 业务员的方向更明确，节奏业务员的方向更明确，节奏感更强，对结果把控更有把握了。感更强，对结果把控更有把握了。 把周单元经营进行到底把周单元经营进行到底目目 录录v周单元经营是一切业务推动切入点的主线v调动一切符合主线需要的资源，切入业务推动寻找业务推动的切入点，就是寻找业务推动的切入点，就是寻找合适的兴奋点，利用一切寻找合适的兴奋点，利用一切资源，配合我们的经营节奏，资源，配合我们的经营节奏，让所有的员工处在工作状态。让所有的员工处在工作状态。 方向、方法、节奏方向、方法、节奏（如：年度工作（如：年度工作主题、季度工作主题、周单元工作重点主题
11、、季度工作主题、周单元工作重点） 容易营造方向性的大氛围，上下讲的容易营造方向性的大氛围，上下讲的都一样。都一样。一一. .理念资源切入业务推动理念资源切入业务推动 配合培训点推动、配合培训点推动、 激励方案点推动、激励方案点推动、 信息反馈点推动信息反馈点推动 解决的是工作方法，强化的是工作流解决的是工作方法，强化的是工作流程。程。 二二. .实务资源切入业务推动实务资源切入业务推动 每一次的培训均为每一次的培训均为“有条件有条件”参加参加, ,从条件的达成来评价参训人员的学习态从条件的达成来评价参训人员的学习态度和工作态度度和工作态度-让培训产生训前的业务让培训产生训前的业务推动及训后的技
12、能提升和工作热情的双推动及训后的技能提升和工作热情的双重功率。重功率。1.1.利用培训资源切入业务推动利用培训资源切入业务推动2.2.利用激励方案切入业务推动利用激励方案切入业务推动整合方案，充分应用到激励中，坚整合方案，充分应用到激励中，坚持持: 周单元节奏周单元节奏3.3.利用视频资源切入业务推动利用视频资源切入业务推动v周五视频追踪会周五视频追踪会 - -让我们让我们借力省力借力省力的业务推动的的业务推动的切入点切入点经营节奏明快经营节奏明快 ，工作重点突出，工作重点突出声音步调一致，沟通效率提高声音步调一致，沟通效率提高专业氛围浓厚，专业氛围浓厚， 上下和谐发展上下和谐发展 结结 果果 这正是山东分公司的核心竞这正是山东分公司的核心竞争力和今后长足发展的基础！争力和今后长足发展的基础！结结 论论一切行动听指挥，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利！步调一致才能得胜利！ 摘自摘自“三大纪律，八项注意三大纪律，八项注意”谢谢大家！
