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1、销售技巧及竞品分析南宁分公司 欧冬艳2010年10月目录目录一、销售技巧篇一、销售技巧篇二、主要竞品分析篇二、主要竞品分析篇一、为顾客树立选购平板电视的标准一、为顾客树立选购平板电视的标准 决定电视清晰度有三个因素，信号源、机芯和屏信号源、机芯和屏。 家里的信号源是一样的，屏也都是进口的，区别也不大，所以机芯是最关键的。机芯是处理信号的，就好像一个人的心脏一样。配置高低直接影响整机处理速度、色彩还原效果。屏幕仅是硬配置高低直接影响整机处理速度、色彩还原效果。屏幕仅是硬件部分，而机芯是软件，良好的匹配性会让画质更清晰。件部分，而机芯是软件，良好的匹配性会让画质更清晰。 举个例子：同样都是包饺子，
2、面粉猪肉白菜的原料，不同的人包，口味就不一样，举个例子：同样都是包饺子，面粉猪肉白菜的原料，不同的人包，口味就不一样，因为手艺不一样。机芯就和这手艺一样，是决定清晰度最重要的因素。因为手艺不一样。机芯就和这手艺一样，是决定清晰度最重要的因素。结论：屏幕重要，但配置更重要！（拿电脑举例说明）结论：屏幕重要，但配置更重要！（拿电脑举例说明）问：如何对比清晰度哪个好？问：如何对比清晰度哪个好？1、系统信息（、系统信息（A+屏、屏、10bit+10bit、1+1芯片组、芯片组、3G内存等）内存等）2、将画面调成黑白，看色彩纯净度、层次感、将画面调成黑白，看色彩纯净度、层次感3、对比、对比USB接口读取
3、速度，芯片解码能力可一分高下接口读取速度，芯片解码能力可一分高下4、央视新闻节目对比（台标、播音员头发、西服褶皱等）、央视新闻节目对比（台标、播音员头发、西服褶皱等）小贴士：小贴士：系统信息就像电脑的配置清单，好的清晰度需要有好的硬件和软件来系统信息就像电脑的配置清单，好的清晰度需要有好的硬件和软件来支持。支持。为使对比效果更好，建议将电视节目图像打到静止状态再进行对比。为使对比效果更好，建议将电视节目图像打到静止状态再进行对比。如何讲解如何讲解1+1芯片组？芯片组？F F（特性）：海信平板电视是（特性）：海信平板电视是1+11+1芯片组，不论是现在的有线数字信号，芯片组，不论是现在的有线数字
4、信号，还是将来的高清信号都能单独处理。还是将来的高清信号都能单独处理。A A（特点）：（特点）： 1+11+1芯片组特点机芯容量大，两个芯片分别处理各种信号，芯片组特点机芯容量大，两个芯片分别处理各种信号，不会发生串扰。一组主要负责电视的图像和声音的处理，另一组是多不会发生串扰。一组主要负责电视的图像和声音的处理，另一组是多媒体功能的设置。媒体功能的设置。B B（好处）：好处是能做到不同信号单独处理，这样一来清晰度好，专业（好处）：好处是能做到不同信号单独处理，这样一来清晰度好，专业的嘛！就好像语文老师教语文，英语老师教英语，教的好。二是不容的嘛！就好像语文老师教语文，英语老师教英语，教的好。
5、二是不容易发生串扰故障，机器使用寿命更长：马路上人行道和车行道分开了，易发生串扰故障，机器使用寿命更长：马路上人行道和车行道分开了，马路更畅通，交通事故也少。马路更畅通，交通事故也少。如何讲解如何讲解1+1芯片组？（芯片组？（E：证据）：证据）方式一：普通电视在播放电影切换信号需要退出影片的播放，海信不方式一：普通电视在播放电影切换信号需要退出影片的播放，海信不需退出，直接切换，再返回需退出，直接切换，再返回EMPEMP界面时电影还在播放。界面时电影还在播放。方式二：普通电视只有不同信号源的菜单相同，而海信根据顾客不同方式二：普通电视只有不同信号源的菜单相同，而海信根据顾客不同需求在不同的信号
6、源下菜单可以独立调节。（比如需求在不同的信号源下菜单可以独立调节。（比如HDMIHDMI界面下的对界面下的对比度、亮度均为比度、亮度均为5050，而，而EMPEMP界面下的菜单为界面下的菜单为6060）如何讲解如何讲解A+不漏光屏？不漏光屏？证明方法：一是调制证明方法：一是调制VGAVGA状态下，看屏幕光线均匀，没有漏光现象；二是将状态下，看屏幕光线均匀，没有漏光现象；二是将图像的亮度、色度、对比度调制图像的亮度、色度、对比度调制0 0，屏幕全黑，没有画面残影。，屏幕全黑，没有画面残影。 不漏光屏幕的好处是什么？首先是画面效果均匀，层次感好；其次能说明海不漏光屏幕的好处是什么？首先是画面效果均
7、匀，层次感好；其次能说明海信的技术实力，信的技术实力，海信是国内唯一拥有液晶屏（专业上叫海信是国内唯一拥有液晶屏（专业上叫“模组模组”）生产技术）生产技术的品牌的品牌，我们在可将自己的技术融入液晶生产过程，解决漏光缺陷，达到画，我们在可将自己的技术融入液晶生产过程，解决漏光缺陷，达到画质的最佳。质的最佳。系统信息菜单的讲解口径系统信息菜单的讲解口径系统信息菜单讲解口径及优势证明：系统信息菜单讲解口径及优势证明：打开方法菜单打开方法菜单-图像图像-对比度对比度-按按6006，系统信息就像咱们人的身份证一样，可以从中清清楚楚的看，系统信息就像咱们人的身份证一样，可以从中清清楚楚的看到里面的信息。到
8、里面的信息。特别是：一、亮度达到特别是：一、亮度达到800NIT：我们给顾客强调亮度超高使用寿命就：我们给顾客强调亮度超高使用寿命就越长、色彩表现力越好，而竞品只达到越长、色彩表现力越好，而竞品只达到350至至500NIT；二、主频达到二、主频达到350MHZ-500MHZ，这好比家里上网的带宽，有，这好比家里上网的带宽，有1M2M，网吧的高达，网吧的高达50M到到100M，带宽超高，速度越快，而竞品只，带宽超高，速度越快，而竞品只有有256至至333MHZ；同时内存达到；同时内存达到3G，采用，采用1+1芯片组、而竞品最多芯片组、而竞品最多不超过不超过2G，同时采用单芯片，内存越大，处理速度
9、越快：，同时采用单芯片，内存越大，处理速度越快：体现一、我们体现一、我们U盘读取速度愉快只需要盘读取速度愉快只需要2至至5秒，竞品要秒，竞品要9至至15秒秒体现二、我们播放网络电视具有缓冲功能，即使拔掉网线，也能正常体现二、我们播放网络电视具有缓冲功能，即使拔掉网线，也能正常观看观看10分钟左右分钟左右体现三、我的的网络观看更顺畅、不卡，而体现三、我的的网络观看更顺畅、不卡，而WP、CW相对较卡相对较卡 三、三、我们达到国家一级能效指数、响应环保低碳生活。我们达到国家一级能效指数、响应环保低碳生活。至尊蓝光的讲解方法至尊蓝光的讲解方法问：其他品牌为什么只能称为问：其他品牌为什么只能称为“蓝光蓝
10、光”，而海信的却称为，而海信的却称为“至尊蓝光至尊蓝光”呢？呢？答：因为海信是第一家推出蓝光电视的品牌，目前已经把蓝光的技术进答：因为海信是第一家推出蓝光电视的品牌，目前已经把蓝光的技术进行了升级，可以说蓝光行了升级，可以说蓝光DVD能播的海信都能播！海信的蓝光解码能力能播的海信都能播！海信的蓝光解码能力最强，体现在可以支持最强，体现在可以支持VC1、DTS格式上。格式上。口语化讲解：至尊蓝光相当于武林盟主就是武林到至尊，是实力最强的，口语化讲解：至尊蓝光相当于武林盟主就是武林到至尊，是实力最强的，所以至尊蓝光也是蓝光电视中解码能力最强的。所以至尊蓝光也是蓝光电视中解码能力最强的。真真+240
11、Hz技术讲解技术讲解真真+240Hz海信运用海信运用240HZ加上独有的加上独有的M FC运动补偿技术，运动补偿技术，有效消除动态影像中的拖尾和抖动现象，提高图像边缘清晰度，使动有效消除动态影像中的拖尾和抖动现象，提高图像边缘清晰度，使动态画面的残影降至人眼难以感知的程度，即使在播放滚动字幕时，字态画面的残影降至人眼难以感知的程度，即使在播放滚动字幕时，字体边缘也清晰可鉴，运动画面更加流畅清晰，万千赛事，尽收眼底。体边缘也清晰可鉴，运动画面更加流畅清晰，万千赛事，尽收眼底。口语化讲解：口语化讲解：举例说明：电风扇转速慢时，你可以看到扇叶，当转速加快时，看到举例说明：电风扇转速慢时，你可以看到扇
12、叶，当转速加快时，看到的是连续的画面，所以刷新速度越快，运动画面的过度就流畅，解决的是连续的画面，所以刷新速度越快，运动画面的过度就流畅，解决拖尾问题。拖尾问题。证据办法：证据办法：将手机的拍照功能打开，具有将手机的拍照功能打开，具有240HZ技术的产品可见画面技术的产品可见画面稳定无闪烁。稳定无闪烁。海信海信LED四重散热的讲解四重散热的讲解LED散热技术的重要性：由散热技术的重要性：由于于LED在产品厚度上有了很在产品厚度上有了很大的突破，与传统的大的突破，与传统的LCD对对比厚度减少了比厚度减少了2/3，散热好，散热好不好直接影响不好直接影响LED的使用寿的使用寿命，也是一个品牌命，也是
13、一个品牌LED技术技术高低的直接体现。高低的直接体现。证据：可以引导顾客摸背板，证据：可以引导顾客摸背板，温度比普通的温度比普通的LCD更低。更低。选购选购LED应关注那些方面？应关注那些方面？LED专家提醒您，选购专家提醒您，选购LED要关注以下几个方面：要关注以下几个方面：1、外观：、外观：所谓所谓“好马配好鞍好马配好鞍”，产品的外观体现了产品的档次。一看外，产品的外观体现了产品的档次。一看外观工艺；低端的产品往往采用喷漆工艺，易刮伤、易掉色；二看是否观工艺；低端的产品往往采用喷漆工艺，易刮伤、易掉色；二看是否隐藏式音箱；三看是否窄边设计。隐藏式音箱；三看是否窄边设计。2、厚度：、厚度：L
14、ED的优势之一即纤薄，厚度应该小于的优势之一即纤薄，厚度应该小于4CM，如果厚度无法做，如果厚度无法做薄，说明薄，说明LED技术不成熟，以及散热技术落后。目前技术不成熟，以及散热技术落后。目前LED厚度较薄的厚度较薄的有海信、三星，其他品牌的有海信、三星，其他品牌的LED厚度都比较厚。厚度都比较厚。CW的的E70厚度在厚度在6CM以上，以上，E60和和E80厚度超过厚度超过4CM，而且，而且CW的的lED是上薄下厚。是上薄下厚。3、电源：、电源：一看是否外置电源（一看是否外置电源（WP、HE小尺寸小尺寸LED大多外置电源），技大多外置电源），技术落后（笔记本电脑的设计），电源转换技术不行的体现
15、，降低成本术落后（笔记本电脑的设计），电源转换技术不行的体现，降低成本的做法。二看是否三相电源，一般的做法。二看是否三相电源，一般32寸以上的寸以上的LED都应该是三相电源，都应该是三相电源，安全系数更高。其他品牌大多采用两相电源设计，安全性差且成本低。安全系数更高。其他品牌大多采用两相电源设计，安全性差且成本低。三看电源线的粗细，三看电源线的粗细，HE和和CW电源线都比较细，低成本的体现。电源线都比较细，低成本的体现。选购选购LED应关注那些方面？应关注那些方面？4、网络功能：、网络功能：目前网络功能已经成为中高端目前网络功能已经成为中高端LED的标准配置了，如果不的标准配置了，如果不能实现
16、网络功能则说明产品的配置是低端的，芯片的处理能力也一般。能实现网络功能则说明产品的配置是低端的，芯片的处理能力也一般。特别关注特别关注:WP的的F11、P11、P21系列、系列、KJ的的92系列、系列、CW的的37LED10（不带网络功能）。（不带网络功能）。5、画质：、画质：LED产品也会档次，高端的产品也会档次，高端的LED在画质处理上必将比普通配置在画质处理上必将比普通配置的的LED色彩更丰富、还原更真实。告诉消费者，不要被其他品牌花哨色彩更丰富、还原更真实。告诉消费者，不要被其他品牌花哨的功能迷惑，而忽略了最应该关注的画质。另外，还要关注是否具有的功能迷惑，而忽略了最应该关注的画质。另
17、外，还要关注是否具有240HZ技术，很多品牌的技术，很多品牌的LED不具备此项技术，注意引导。不具备此项技术，注意引导。6、性价比：、性价比：没有最好的产品，只有性价比最高的产品。所以同等价格比没有最好的产品，只有性价比最高的产品。所以同等价格比配置，同等配置比价格是不变的原则。为进一步拉近与顾客之间的距配置，同等配置比价格是不变的原则。为进一步拉近与顾客之间的距离，建议对购买中低端产品的用户，可以提醒离，建议对购买中低端产品的用户，可以提醒“不买贵的，只买对的不买贵的，只买对的”，使其对我们的信任程度得以加深，提高成交率。，使其对我们的信任程度得以加深，提高成交率。硬屏与软屏的硬屏与软屏的P
18、KCW：誓将IPS硬屏进行到底，现在又搬出苹果电脑来助阵。一句话：只有好的屏幕，没有好的芯片处理，再好的图像一句话：只有好的屏幕，没有好的芯片处理，再好的图像也出不来！也出不来！硬屏：LG为代表软屏：三星、索尼、夏普为代表大多使用硬屏的品牌基本上都没有自己的芯片，只能使用简单的芯片处理图像，所以画质一般。硬屏VS软屏硬屏：色彩鲜艳，广视角，但透光率较低，散热不好，黑色区域层次感不好。软屏：透光率好，色彩还原好，但按压有水纹。关于黑水晶面板不得不说的秘密关于黑水晶面板不得不说的秘密黑水晶面板：黑水晶面板： 别迷恋黑水晶，黑水晶只是一个传说别迷恋黑水晶，黑水晶只是一个传说1 1、黑水晶反光现象严重
19、；、黑水晶反光现象严重；【描绘场景描绘场景自己影子和电影主角在一起，影响观看效自己影子和电影主角在一起，影响观看效果果】2 2、牺牲画质，为了追求黑色效果屏蔽掉了暗画面的亮场景，电影中夜晚场景的、牺牲画质，为了追求黑色效果屏蔽掉了暗画面的亮场景，电影中夜晚场景的损失严重；损失严重；【描绘场景描绘场景黑夜黑衣人打斗场面黑水晶将观看到黑漆漆一片，回黑夜黑衣人打斗场面黑水晶将观看到黑漆漆一片，回归我品牌的智能光感变频背光系统归我品牌的智能光感变频背光系统】WPWP惯用的伎俩：惯用的伎俩：将电视关掉，比对屏幕哪个更黑；还有将手电筒的灯光打到屏幕将电视关掉，比对屏幕哪个更黑；还有将手电筒的灯光打到屏幕对
20、比，黑水晶聚光更好。对比，黑水晶聚光更好。反击：反击：请问我们买电视是干嘛用的？只是关机的时候照照镜子吗？还是应该开机请问我们买电视是干嘛用的？只是关机的时候照照镜子吗？还是应该开机看清晰度呢？看清晰度呢？卡拉卡拉Ok真的真的OK吗？吗？目前，目前，CW 、WP、KJ都具有卡拉都具有卡拉OK功能，我们如何看待？功能，我们如何看待？1、CW的本地的本地OK需要外接需要外接U盘才能实现盘才能实现2、不是原人原版的、不是原人原版的MTV，只是简单的画面加上伴奏而已，不专业，只是简单的画面加上伴奏而已，不专业3、长时间的卡拉、长时间的卡拉OK会对液晶屏进行震动，容易损坏屏幕，得不偿失。会对液晶屏进行震
21、动，容易损坏屏幕，得不偿失。举例说明：平时我们都有这样的经历，手机放在电脑旁，当有电话打入举例说明：平时我们都有这样的经历，手机放在电脑旁，当有电话打入的时候，屏幕会受电磁影响出现大幅度的抖动。的时候，屏幕会受电磁影响出现大幅度的抖动。巧用证据，促进成交巧用证据，促进成交促销道具促销道具单页、单页、KT板、荣誉证板、荣誉证书、磁铁、书、磁铁、功率计等功率计等VIP客户档客户档案，发挥案，发挥群众的力群众的力量量借第三方借第三方媒体的力媒体的力量提升品量提升品牌价值牌价值树立权威，树立权威，建立信赖建立信赖体验式营销体验式营销与合资品牌对比的总体思路与合资品牌对比的总体思路 与合资品牌的对比，不
22、能像与国产品牌对比那样只对比产品本身，一定要品牌文化对比和产品缺陷对比结合起来，只有这样才能真正赢得对合资品牌盲从的顾客回心转意。讲解过程突出海信是以技术立企，专业且专注，具有民族责任感和公益心的品牌。 消费者选择合资品牌，主要是为了满足虚荣心的需要，也是源于部分人群的“外国的月亮比中国圆”的崇洋媚外的心理。所以在与合资对比时，一定要适当肯定其品牌优势，切不可将合资品牌贬得一无是处，否则将会让消费者很难下台。在中国素有“面子大过天”的说法，所以介绍过程要给消费者台阶下，我们的目的不是为了贬低对手，而是通过晓之以理，动之以情，最终以实现成交为目的。总结合资品牌的共同点如下总结合资品牌的共同点如下
23、1、关于产地：制作过程多为代工，合资实属国产。此举主要目的是为了降低生产成本，牟取更大的利润，以牺牲产品质量来实现暴利。换句话说，消费者买的只是某个不知名的小厂生产的电视，只是贴了一个合资的商标立马身价倍增，这难道不是一种欺骗行为吗？2、性价比低。利用消费者崇洋媚外的虚荣心理，大打品牌战，利用合资的品牌效应来卖高价，但实际上，同等价格对比，合资的产品配置低，性价比也低。3、产品过于注重外观设计，性能一般。这就像是一个花瓶，只有一副美丽的外表，内在的品质却让人不敢恭维。（对比画质就能见分晓）4、合资品牌对国内市场歧视，最好的产品不销国内。举例：合资在我国销售的产品都不节能，但在本国销售的产品却都
24、很节能，此行为折射出合资品牌没有责任心，不重视我国的节能减排。（再举例：日本使用的筷子全部从中国进口，因为生产筷子会消耗大量的木材或竹子，对生态有影响，所以他们不在本国生产，联想汶川、玉树大地震时，合资品牌的表现可见一斑）5、售后服务不便捷，收费高。今年央视3.15晚会对合资品牌售后服务问题进行了大曝光，另外三星的说明书明明白白写着只为用户提供五年的备件，五年后就得用户自己想办法了，可见服务真的不能让人恭维。合资品牌分析合资品牌分析sx“价高质低价高质低” 企业不是慈善机构，需要靠利润来实现健康的发展，我们支持企业赚取合理的利润，但我们不能容忍企业把低劣的产品当成高端来销售，赚取高额的利润。S
25、X就是这样的企业，产品价高质低，综合表现如下：1、用台湾面板，却谎称是黑水晶面板（C4000、C5000）2、用单边LED灯设计，降低成本的同时，牺牲了画质（C4000、C5000）3、未使用节能方案，LED产品耗电量高4、USB接口解码能力低，支持格式少，需要另外购置蓝光播放器5、代工生产，贴牌销售，质量无法保障6、C6900、C6200系列无电源开关，两相电源，只能进入待机状态，不安全。SX的打击点的打击点 工业设计：单纯的漂亮只适合做情人，真正的实用才适合做老婆。工业设计：单纯的漂亮只适合做情人，真正的实用才适合做老婆。三星电视就像整容美女一样，外观确实做得不错，但是买电视一定要综合考三
26、星电视就像整容美女一样，外观确实做得不错，但是买电视一定要综合考虑，因为单纯的外观不会赢得理性消费者的看好。虑，因为单纯的外观不会赢得理性消费者的看好。【回归我品牌的回归我品牌的LEDLED产品突产品突出贡献奖出贡献奖 以及我们获得的各种奖项以及我们获得的各种奖项】黑水晶屏：黑水晶屏： 别迷恋黑水晶，黑水晶只是一个传说别迷恋黑水晶，黑水晶只是一个传说1 1、黑水晶反光现象严重；、黑水晶反光现象严重；【描绘场景描绘场景自己影子和电影主角在一起，影响观看效自己影子和电影主角在一起，影响观看效果果】2 2、牺牲画质，为了追求黑色效果屏蔽掉了暗画面的亮场景，电影中夜晚场景的、牺牲画质，为了追求黑色效果
27、屏蔽掉了暗画面的亮场景，电影中夜晚场景的损失严重；损失严重；【描绘场景描绘场景黑夜黑衣人打斗场面黑水晶将观看到黑漆漆一片，回黑夜黑衣人打斗场面黑水晶将观看到黑漆漆一片，回归我品牌的智能光感变频背光系统归我品牌的智能光感变频背光系统】 SN打击点打击点索尼无核心技术优势：硬件方面不生产屏体，软件方面芯片无优势，解码能索尼无核心技术优势：硬件方面不生产屏体，软件方面芯片无优势，解码能力弱力弱索尼产品没有核心技术优势，硬件上，有的用夏普屏、有的使用三星屏、索尼产品没有核心技术优势，硬件上，有的用夏普屏、有的使用三星屏、更多的使用台湾屏；软件上，索尼的更多的使用台湾屏；软件上，索尼的BE3BE3和三星
28、的靓芯（和三星的靓芯（Dnle)Dnle)引擎、我引擎、我们海信全部采用双核处理并且有独立的操作系统。们海信全部采用双核处理并且有独立的操作系统。索尼现状：杂而不精！索尼现状：杂而不精！索尼做索尼做USBUSB解码但是只能识别解码但是只能识别mpgmpg、mp4mp4、mtsmts格式，很多视频都解码不了；格式，很多视频都解码不了；索尼做互联网，但是上网升级后也只能看资讯；做了很多的功能但是缺索尼做互联网，但是上网升级后也只能看资讯；做了很多的功能但是缺陷太大终端一般不沟通。陷太大终端一般不沟通。【结合我品牌在结合我品牌在USBUSB和网络的优势进行打击和网络的优势进行打击】对比对比XP的讲解
29、点的讲解点发展趋势发展趋势 ：侧光源：侧光源LED是趋势是趋势 最初的最初的LEDLED都是直下式的，海信全国首款都是直下式的，海信全国首款LEDLED电视电视TLM42T08GPTLM42T08GP采用此技术，但最新的采用此技术，但最新的LEDLED电视都是采用侧光源，现在市面上除了夏普，其他品牌电视都是采用侧光源，现在市面上除了夏普，其他品牌( (三星、索尼、三星、索尼、LGLG等）都是等）都是侧光源，夏普因为舍不得淘汰旧设备所以还在使用过时的技术。侧光源，夏普因为舍不得淘汰旧设备所以还在使用过时的技术。我们的优势：我们的优势：4000040000：1 1对比度对比度 、 NTSCNTSC
30、制下制下105105色域覆盖率色域覆盖率 、 20bit20bit面板驱动技术面板驱动技术. .这些卖点夏普都这些卖点夏普都没有没有 我们的外观也比夏普好看的多我们的外观也比夏普好看的多 配合水晶旋转底座，金属背板的设计，从寿命上也要强配合水晶旋转底座，金属背板的设计，从寿命上也要强于他们。于他们。我们的系统信息可以清楚的看到我们采用的是我们的系统信息可以清楚的看到我们采用的是3EA+3EA+的屏体屏的等级是最高的，比所谓的屏体屏的等级是最高的，比所谓的日本原装面板强多了。的日本原装面板强多了。USBUSB可解码可解码VC1VC1、DTSDTS格式，还具有网络功能，夏普不具备。格式，还具有网络
31、功能，夏普不具备。合资品牌合资品牌SX导购员的说辞导购员的说辞 夏普做得做早，三星做得最好，索尼牌子最老夏普做得做早，三星做得最好，索尼牌子最老 夏普是最早做液晶的，最初夏普是个小厂生产其他设备上的小液夏普是最早做液晶的，最初夏普是个小厂生产其他设备上的小液晶屏，所以夏普是做液晶最早的；目前三星在整个行业都是做得最好晶屏，所以夏普是做液晶最早的；目前三星在整个行业都是做得最好的，无论软件还是硬件都是领先的；索尼是个老牌子，但是目前已经的，无论软件还是硬件都是领先的；索尼是个老牌子，但是目前已经明显落伍了。明显落伍了。国产品牌对比国产品牌对比CWCW是私人企业，官方称为是私人企业，官方称为“民营
32、民营”企业，善于包装和炒作，为追求高回报，往往会把企业，善于包装和炒作，为追求高回报，往往会把配置低端的产品包装成高价产品谋取暴利。配置低端的产品包装成高价产品谋取暴利。介绍习惯：善用体验式销售法，唱介绍习惯：善用体验式销售法，唱K是最常用的手法是最常用的手法我们的对策：我们的对策：先入为主：树立选购电视的标准，画质是最重要的！先入为主：树立选购电视的标准，画质是最重要的！从从CW过来的顾客，我们可以询问：刚才过来的顾客，我们可以询问：刚才CW的促销员是不是就让你唱歌，从来不和你的促销员是不是就让你唱歌，从来不和你说电视的画质？说电视的画质？重点打击重点打击:1、E70系列：新增了酷开运动平台
33、，其实这个功能只需购买价值系列：新增了酷开运动平台，其实这个功能只需购买价值50元的跑步毯即可实现，元的跑步毯即可实现，毫无技术含量可言。高价的背后就是高利润。毫无技术含量可言。高价的背后就是高利润。2、硬屏：目前、硬屏：目前CW采用硬屏的机型也比较少，如采用硬屏的机型也比较少，如E60是软屏。而且是软屏。而且CW惯用的伎俩是样机惯用的伎俩是样机摆硬屏，卖给顾客的是软屏。摆硬屏，卖给顾客的是软屏。3、酷开网：自诩拥有自己的平台，但却不知此平台并未得到经营许可证，属于无证经营，、酷开网：自诩拥有自己的平台，但却不知此平台并未得到经营许可证，属于无证经营，随时有被关闭的风险。随时有被关闭的风险。4
34、、重点打击：目前唯一一家尚未有、重点打击：目前唯一一家尚未有3D电视上样的品牌，甚至连电视上样的品牌，甚至连3D宣传都没有，技术落后。宣传都没有，技术落后。国产品牌对比国产品牌对比WPLED转型最慢，别人都上转型最慢，别人都上LED了，了，WP还在卖互联网，但大势所趋，还在卖互联网，但大势所趋，也只好做也只好做LED，但由于没有自己的技术，完全依赖上游供应商，所以，但由于没有自己的技术，完全依赖上游供应商，所以价格奇高。价格奇高。所谓采用所谓采用SX黑水晶面板，也只是个传说，连黑水晶面板，也只是个传说，连SX都无法保证使用此面都无法保证使用此面板，板，WP又如何能保证？另外又如何能保证？另外S
35、X自己也卖液晶，绝对不会把最好的技自己也卖液晶，绝对不会把最好的技术卖给别人。术卖给别人。WP的互联网电视系列虽多，但实际的配置并不高，只是弄些花哨的的互联网电视系列虽多，但实际的配置并不高，只是弄些花哨的功能，实际的如功能，实际的如VC1 、DTS都不支持，另外部分系列不支持无线连接，都不支持，另外部分系列不支持无线连接，可见成本之低了。可见成本之低了。WP的行为就像水果贩子，没有自己的技术，所以只能强撑着卖高价。的行为就像水果贩子，没有自己的技术，所以只能强撑着卖高价。国产品牌对比国产品牌对比KJ 一直在模仿，从未超越过！一直在模仿，从未超越过！将各品牌的功能都拼凑到一起，不代表技术最先进
36、。好比把明星长得将各品牌的功能都拼凑到一起，不代表技术最先进。好比把明星长得最漂亮的部位拼凑到一起未必漂亮，因为不协调。最漂亮的部位拼凑到一起未必漂亮，因为不协调。功能多，不代表配置高！功能多，不代表配置高！1、宣传支持多视窗操作，但实际并不能实现边看电视边上网。、宣传支持多视窗操作，但实际并不能实现边看电视边上网。2、所谓的浏览器，其实只是通过外挂、所谓的浏览器，其实只是通过外挂U盘的形式实现浏览网站导航的网盘的形式实现浏览网站导航的网站，是封闭式。外挂站，是封闭式。外挂U盘说明芯片内存小，无法运行程序。盘说明芯片内存小，无法运行程序。没有自己的芯片，未掌握核心技术没有自己的芯片，未掌握核心技术国产品牌对比国产品牌对比CH牌子虽老但后劲不足牌子虽老但后劲不足曾多次发生决策失误，如背投、曾多次发生决策失误，如背投、PDP等，产品转型速度受影响。等，产品转型速度受影响。LED的厚度比较厚，技术落后。的厚度比较厚，技术落后。外观工艺方面不够时尚，产品的配置及功能设计上也不够有新意，中外观工艺方面不够时尚，产品的配置及功能设计上也不够有新意，中规中矩。规中矩。感谢您的关注
