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1、河南松灵文化传播有限公司企划部2010年电玩城开业推广策划方案电玩城开业营销案基本框架电玩城开业营销案基本框架反馈反馈目标目标SWOTSWOT分析分析分析分析内、外部资源利用内、外部资源利用内、外部资源利用内、外部资源利用提升产品价值推动提升产品价值推动营销创新营销创新实施手段实施手段更大的社会效益更大的社会效益更强的品牌效益更强的品牌效益更高的经济效益更高的经济效益方案的总结和评方案的总结和评估估方案准备和实施方案准备和实施方案的调查和主题分析方案的调查和主题分析方案背景方案背景 1. 1. 方案实施定位方案实施定位方案实施定位方案实施定位目目录录2. 2. 方案目标方案目标方案目标方案目标
2、3.3.3.3.方案策划方案策划方案策划方案策划4.4.4.4.方案传播方案传播方案传播方案传播5.5.5.5.方案执行方案执行方案执行方案执行6.6.6.6.方案成效总结方案成效总结方案成效总结方案成效总结方案实施定位方案实施定位元旦之际，强势力推 现代都市一族生活节奏快、压力大，易疲惫，亟待放松。所以，方案的定位点与针对点之一，应针对都市上班一族和白领一族。他们有较高的消费水平，休息时间较为充裕、稳定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 电玩市场，除上班一族和白领一族外，儿童和学生也是电玩城巨大的潜在性消费市场。现在学生学习紧张，神经常期处于备考、考试、拿名次的紧张状态，他们迫切需要休闲和放松
3、，而电玩城，恰恰能为学生提供良好的休闲和娱乐。除此之外，通过电玩，学生也能起到思考和益智作用。节点营销的最大优势在于目标市场集中、针对性强、可传达率高。所以，在元旦即将到来之际，将电玩城的前期媒体宣传、开业、活动造势等一系列营销集中性轰炸，以起到事半功倍的效果。123都市一族休闲减压儿童学生学习益智目目录录3.3.3.3.方案策划方案策划方案策划方案策划4.4.4.4.方案传播方案传播方案传播方案传播5.5.5.5.方案执行方案执行方案执行方案执行1. 1. 方案实施背景方案实施背景方案实施背景方案实施背景2.2.2.2.方案目标方案目标方案目标方案目标6.6.6.6.方案成效总结方案成效总结
4、方案成效总结方案成效总结依托创意营销案的推动，挖掘电玩城明确的卖点创造社会热点，吸引销费者眼球，为电玩城打造量身定做的个性营销案，实现电玩城价值的有效传播 树立电玩城品牌形象，进行价值内涵的明确传递，大幅提升品牌知名度，培养忠实客户群体。方案目标方案目标以电玩城的休闲、娱乐、益智特性为依托，联合其它产品进行包装、传播，借力使力，实现共同营销采用各种营销方法，对现有市场采用各种营销方法，对现有市场进行密集营销。同时对用户群进进行密集营销。同时对用户群进一步细化，进行精细化营销一步细化，进行精细化营销针针对全城电玩爱好者开展电对全城电玩爱好者开展电玩大型嘉年华（优惠）活动玩大型嘉年华（优惠）活动针
5、对全城电玩人群开展针对全城电玩人群开展电子竞技大赛电子竞技大赛稳固用户群的形成稳固用户群的形成大面积用户体验目标人群的优先体验产品认知度的初步形成电玩城的大范围宣电玩城的大范围宣传，玩家对电玩城传，玩家对电玩城概念的接受概念的接受方案目标方案目标目目录录3. 3. 3. 3. 方案策划方案策划方案策划方案策划4.4.4.4.方案传播方案传播方案传播方案传播5.5.5.5.方案执行方案执行方案执行方案执行1. 1. 方案实施背景方案实施背景方案实施背景方案实施背景 2 2. .方案目标方案目标6.6.6.6.方案成效总结方案成效总结方案成效总结方案成效总结开业庆典方案开业庆典方案竞技大赛、嘉年华
6、、优惠活动竞技大赛、嘉年华、优惠活动全城启动全城启动媒体推广形式及内容确定媒体推广形式及内容确定开业前电台、报纸、宣传单页开业前电台、报纸、宣传单页的营销宣传的营销宣传开业前策略定位点设定开业前策略定位点设定开业前所需推广媒体确定开业前所需推广媒体确定推广推广分解分解推广手段分解推广手段分解 SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析劣劣势势优优势势以“休闲、娱乐、益智”作为定位点，摒弃传统理念对电玩城“玩”的理解。赋予其深层次的文化内涵，以此作为营销突破点。产品入市较晚，可积累充分的经营理念和对产品功能的更新。对了解市场所需层面有较深入的把控。且可借鉴其它电玩城已有的营销理念，积极调配
7、电玩城开业后所面临的问题。竞争对手较早进入，并已占据较大市场份额。大众市场竞争对手较多；目前，郑州各高校附近电玩城开业较多，且都在积极抢夺市场，竞争激烈。郑州市场电玩城较多，且大多数电玩城产品雷同。开业较晚，既是优势亦是劣势，所占据市场份额减少，无固定客户群，短期内无法形成口杯宣传效应。机会机会机会机会威胁威胁SWOTSWOT分析分析电玩城开业前，重点突显公司近期资电玩城开业前，重点突显公司近期资费政策费政策“优惠玩、部分产品免费玩优惠玩、部分产品免费玩”，同时配合竞技、有奖比赛等手法营，同时配合竞技、有奖比赛等手法营销。通过资费上的优势，以销。通过资费上的优势，以“部分免部分免费玩费玩”为吸
8、引点来吸引潜在用户群。为吸引点来吸引潜在用户群。结合电玩城的定位和产品的特性，结合电玩城的定位和产品的特性，突破传统渠道的局限性。大量借助突破传统渠道的局限性。大量借助网吧、网站等新兴渠道。将自营渠网吧、网站等新兴渠道。将自营渠道人员的业务优势和网吧渠道目标道人员的业务优势和网吧渠道目标人群聚集场所有机结合，实现渠道人群聚集场所有机结合，实现渠道营销的新突破营销的新突破。利用元旦这一营销良机，大量开展利用元旦这一营销良机，大量开展各种促销活动。以新颖、特别的礼各种促销活动。以新颖、特别的礼品赠送玩家，以此刺激用户到电玩品赠送玩家，以此刺激用户到电玩城消费。城消费。 电玩城电玩城4P4P营销策略
9、分析营销策略分析我们产品的卖点是我们产品的卖点是“都市减压都市减压”“学习益智学习益智”、“娱乐休闲娱乐休闲”。赋予。赋予产品文化气息，注重推广策略。扭转产品文化气息，注重推广策略。扭转传统观念，将电玩城的传统观念，将电玩城的“文化文化”进行进行深入挖掘。深入挖掘。价格价格PRICEPRICE产品产品产品产品PRODUCTPRODUCTPRODUCTPRODUCT渠道渠道PLACEPLACE促销促销PROMTIONPROMTION采取由点到面，先示范后辐射的策略，使玩家了解电玩城，采取由点到面，先示范后辐射的策略，使玩家了解电玩城，完成从无知到体验进而忠诚的使用过程。完成从无知到体验进而忠诚的
10、使用过程。事件营销事件营销电子竞技比赛电子竞技比赛首届电玩嘉年华首届电玩嘉年华 部分产品部分产品“免费免费”网络社区宣传网络社区宣传软文炒作软文炒作电台报纸电台报纸宣传页宣传页营销事件营销事件宣传策略宣传策略营销策略营销策略 通过通过SWOTSWOT和和4P4P分析可以看出：目前电玩城急需打响自身的知名度，建立品牌形象。通分析可以看出：目前电玩城急需打响自身的知名度，建立品牌形象。通过事件营销，制造一个局部热点事件，融合渠道、价格、产品和促销策略将之扩大为有过事件营销，制造一个局部热点事件，融合渠道、价格、产品和促销策略将之扩大为有影响力的社会事件，可以给人予强烈的印象，从而最大化的达到宣传产
11、品、形象树立的影响力的社会事件，可以给人予强烈的印象，从而最大化的达到宣传产品、形象树立的效果。效果。目目录录4.4.4.4.方案传播方案传播方案传播方案传播5.5.5.5.方案执行方案执行方案执行方案执行1. 1. 方案实施背景方案实施背景方案实施背景方案实施背景 2. 2.方案目标方案目标3.3.3.3.方案策划方案策划方案策划方案策划6.6.6.6.方案成效总结方案成效总结方案成效总结方案成效总结产品概念初步品概念初步传递传播主题：传播主题：“休闲娱乐、休闲娱乐、学习益智学习益智”传播形式：单页发放、传播形式：单页发放、报纸软硬广、广播报纸软硬广、广播概念外沿拓展概念外沿拓展传播主题：传
12、播主题： ”冲击元冲击元旦大礼，乐爽竞技旦大礼，乐爽竞技“传播形式：网络广告、传播形式：网络广告、网吧场地广告、软文、网吧场地广告、软文、宣传单页宣传单页功能点提功能点提炼及及传播播传播主题：传播主题： 都市解都市解压剂，益智拓展营压剂，益智拓展营传播形式：网站广传播形式：网站广告、报纸电台告、报纸电台形形象象最最终终确确立立目标市场目标市场大众市场大众市场现场传播现场传播网吧网吧现场现场宣传宣传网吧海报、桌面广告、网吧海报、桌面广告、网吧网吧X X展架、桌前立展架、桌前立牌等牌等宣传宣传单页单页密集密集投放投放于开业前后，印制宣于开业前后，印制宣传单页，于电玩城所传单页，于电玩城所在区域内各
13、个学校进在区域内各个学校进行投放传播。行投放传播。热点热点网络网络社区社区宣传宣传在线论坛广告、网页在线论坛广告、网页广告、浏览器广告、广告、浏览器广告、网络新闻稿。网络新闻稿。报纸报纸软文软文投放投放精心策划报纸软文精心策划报纸软文密集投放，制造热密集投放，制造热点，吸引人群注意点，吸引人群注意力。力。 电玩电玩城宣城宣传单传单页的页的发放发放宣传电玩城的亮点及信息，宣传电玩城的亮点及信息，介绍电玩城（突显嘉年华介绍电玩城（突显嘉年华和竞技比赛）。和竞技比赛）。宣传渠道宣传渠道角色角色扮演扮演开业当天，找相关人员于开业当天，找相关人员于电玩城门口穿电玩游戏角电玩城门口穿电玩游戏角色服装吸引玩
14、家眼球。色服装吸引玩家眼球。从点到面、重点突破、引爆热点从点到面、重点突破、引爆热点搭建搭建活动活动专业专业网站网站组建活动专门网站，组建活动专门网站，选手可以直接在网站选手可以直接在网站上了解相关信息，实上了解相关信息，实时报名。时报名。需附各类推广的相关设计需附各类推广的相关设计（重要）（重要）目目录录4.4.4.4.方案传播方案传播方案传播方案传播1. 1. 方案实施背景方案实施背景方案实施背景方案实施背景 2. 2.方案目标方案目标3.3.3.3.方案策划方案策划方案策划方案策划5.5.5.5. 方案执行方案执行方案执行方案执行6.6.6.6.方案成效总结方案成效总结方案成效总结方案成
15、效总结方案执行方案执行一、筹备阶段：12月2930日二、宣传阶段：12月30日1月7日三、竞技阶段：1月1日5日四、开业活动：1月1日（时间暂定）方案安排方案安排开业活动开业活动 “好玩益智 开业大典”电玩城于20101年1月1日（开业具体时间待定，下为暂定时间）隆重开业！09：0009：20 电玩城下表演（电玩城游戏角色扮演）09：2009：25 街舞轰托气氛09：2509：40 经典电玩游戏歌曲现场演唱09：4009：45 电玩竞技大赛票开始现场抽取09：4509：50 抽取到门票的玩家入场09：5011：00 竞技大赛，并为获胜者颁奖总活动安排总活动安排当宣布活动开始后，玩家移步至各子游
16、戏区介绍活动规则及流程，引导玩家进入游戏。游戏秩序维护： 每个子游戏区安排两名现场工作人员+两名保安。一名工作人员负责确认游戏资格。一名工作人员负责安排游戏进程，派发游戏礼品。两名保安负责现场秩序维护及设备看管。游戏区流程游戏区流程开业活动开业活动分区活动事项分区活动事项工作人员宣布活动开始：各玩家正式进入比赛，比赛采取淘态赛，轮番进行。最后仍在场者，为本次大赛冠军选手，颁发奖品（比赛中，需抽出一、二、三等奖。）比赛安排比赛安排相关活动人员入场，活动开始；活动开始后，由相关人员对电玩经典游戏进行“角色扮演”；“角色扮演”环节结束后，由街舞人员送出街舞；街舞结束后，由歌手翻唱电玩游戏经典歌曲。最
17、后抽取竞技入场券、入场、比赛、颁奖。中央舞台区流程中央舞台区流程目目录录4.4.4.4.方案传播方案传播方案传播方案传播1. 1. 方案实施背景方案实施背景方案实施背景方案实施背景 2. 2.方案目标方案目标3.3.3.3.方案策划方案策划方案策划方案策划6.6.6.6.方案成效总结方案成效总结方案成效总结方案成效总结5.5.5.5.方案执行方案执行方案执行方案执行营销事件营销事件促进传播促进传播电子竞技大赛电子竞技大赛电子竞技大赛电子竞技大赛电玩嘉年华电玩嘉年华电玩嘉年华电玩嘉年华活动参赛队伍数量、质量及其影响均需为同期类似活动最佳。而同期举办的其它电子竞技比赛由于参赛选手数量不够而将预赛延
18、期举行。在活动各环节巧妙嵌入品牌形象，培养起了电玩群落的忠诚度。“将优惠进行到底”，在电子竞技大赛结束后，电玩城需尽快启动“嘉年华优惠政策”，在开业一周内，对部分游戏项目采取长期性的比赛、免费政策，以此吸引批量性的电玩爱好者前来消费。显性效果显性效果显性效果显性效果隐性效果隐性效果隐性效果隐性效果速迅吸引大批量电玩爱好者前来，树速迅吸引大批量电玩爱好者前来，树立电玩城品牌形象。并通过该方案营立电玩城品牌形象。并通过该方案营销获取固定客户和提高电玩城前期营销获取固定客户和提高电玩城前期营业额。业额。活动突显电玩城的优势利益点，强化活动突显电玩城的优势利益点，强化电玩城娱乐、益智的特征，将之整个电
19、玩城娱乐、益智的特征，将之整个活动的宣传、执行各环节中综合体现，活动的宣传、执行各环节中综合体现，使品牌知名度大幅提升，树立鲜明的使品牌知名度大幅提升，树立鲜明的产品形象。产品形象。方案成效方案成效执行亮点执行亮点传播亮点传播亮点策划亮点策划亮点三大营销亮点引爆三大营销亮点引爆电玩城热潮电玩城热潮方案成效方案成效制造亮点、吸引关注制造亮点、吸引关注事件事件事件事件营销营销营销营销策划亮点策划亮点 通过前期媒体推广营销、竞技大赛、嘉年华等系列营销活动，有效吸引社会大众的注意力，引导社会舆论，将本次营销系列活动营造成当期的电玩市场热点，有效的实现营销的目的 。举办郑州市内首次电玩嘉年华。一是率先将
20、嘉年华概念大面积宣传，将嘉年华与电玩城推广相结合；二是首次将电玩做为活动主题，契合“新新一族”关注焦点。事前传播：活动预热事前传播：活动预热事中传播：活动造势事中传播：活动造势本土热门网站、本地学校论坛在线广告投放相关报纸和电台硬广投放网吧的场地宣传：展架、海报、桌面主题、鼠标垫和贴纸宣传单页的宣传事后传播：活动补强事后传播：活动补强网站论坛赛事跟踪报道、开辟评论专区，供网友发表看法（如大河网）。于相关媒体制作专题，进行密集报道。传播造势传播造势 大面积炒作，主要目的是告知信大面积炒作，主要目的是告知信息、进行产品概念和视觉传递。息、进行产品概念和视觉传递。 传播造势传播造势 事后补强，以用户
21、参与和相关事后补强，以用户参与和相关媒体的播报的形式，扩大影响，媒体的播报的形式，扩大影响，制造社会话题。制造社会话题。休闲娱乐、学习益智的理念始终贯穿全线休闲娱乐、学习益智的理念始终贯穿全线休闲娱乐、学习益智的理念始终贯穿全线休闲娱乐、学习益智的理念始终贯穿全线传播造势传播造势 深度渲染，以软文攻势和现场体深度渲染，以软文攻势和现场体验，细化用户感知。验，细化用户感知。本土热门网站论坛的信息跟踪报道，实时报道竞技进展情况，并进行赛况点评。本地媒体在活动现场进行采访报道，通过整版软文宣传介绍电玩城。传播亮点传播亮点卓尔文化经纪有限公司2007.10九隆坊开业庆典活动策划案提提 案案九隆坊九隆坊
22、九隆坊开幕典礼策划思路九隆坊开幕典礼策划思路主题：主题：时尚 个性 我做主说明：说明：主题的构思来自于九隆坊所面对的目标消费群体 “时尚 个性 我做主”这一主题直观地表达了九隆坊营造时 尚精致的消费潮流与个性化的消费理念。策划思路：策划思路：开业前半个月利用报纸、网络、邮政DM、道旗广告等主流媒体进行宣传（媒体部分力争以最少的成本，将宣传面扩大）。开幕当天邀请媒体现场采访并陆续报导，开幕现场采用空中舞星、升空气球、放飞气球、舞龙舞狮等营造气氛，同时加以一定数量的演出节目和互动游戏吸引客流。一部分客流通过邮政DM上的礼品兑换券及短信平台吸收至现场。 九隆坊九隆坊一、媒体宣传一、媒体宣传 1、开业
23、前期主流媒体投放软、硬广告进行告知铺垫。 2、利用夹报DM宣传公司形象及开幕当天活动流程。并且在DM中 印有礼品兑换券，以吸引当天参与客流。 3、在黄兴路、国顺路两侧灯杆悬挂道旗传达开业信息。 4、开业前集中发送短信至杨浦、虹口两区的目标消费群。 5、开幕当天邀请主流媒体至现场进行采访，并在一周内陆续发表 软文介绍。二、开幕当天主要流程二、开幕当天主要流程 1、上午安排正式揭幕仪式。 2、媒体对领导进行采访。 3、下午进行演出节目及互动活动。九隆坊九隆坊三、媒体宣传明细三、媒体宣传明细 1、邀请媒体分类（1）报纸：新民晚报、新闻晨报、 新闻晚报、新闻午报、申江服 务导报、上海星期三、旅游时报、
24、I时代报、上海商报、青年报（2）网站：新浪网、搜狐、上海热线、网易、elong、Tom、（3）电视：上视、东视、生活时尚频道今日印象 （4）其它：邮政DM、短信、道旗九隆坊九隆坊媒体发布分类报价硬广告媒体硬广告媒体报道频率报道频率规格规格支付费用支付费用新闻晨报1次通栏38,000青年报1次通栏30,000今日印象1次1-3分钟介绍8,000邮政DM 2次共10万份8K55,000短信10万条分批20,000道旗10天180对39,600小计190,600软广告媒体软广告媒体报道频率报道频率规格规格支付费用支付费用形式：新闻统发、专题报导、跟踪报道青年报新民晚报网易发表软文15篇左右1.5万元
25、,媒体到现场约60人4.8万元 (撰稿另计） 共计约6.3万元新闻午报新闻晚报新浪上海商报新闻晨报搜狐生活周刊申江服务导报上海热线劳动报完全生活手册TOM I时代报上海星期三东方网旅游时报上海家庭报21CN以上费用合计：253600元 根据媒体自身情况会略有改动根据媒体自身情况会略有改动九隆坊九隆坊现场布置现场布置空中舞星空中舞星现场安装8个空中舞星烘托气氛九隆坊九隆坊现场布置现场布置气球墙气球墙将标语或LOGO用气球的形式展现九隆坊九隆坊现场布置现场布置电爆气球电爆气球网放气球网放气球爆破后彩纸及小气球蹦出多组气球瞬时飞翔九隆坊九隆坊现场布置现场布置舞台、灯光、音响舞台、灯光、音响九隆坊九隆
26、坊现场布置现场布置投篮、射门投篮、射门现场设置体育设施邀请购物者参与有奖活动九隆坊九隆坊开幕活动组成开幕活动组成军乐队演奏军乐队演奏九隆坊九隆坊舞龙、舞狮舞龙、舞狮开幕活动组成开幕活动组成舞龙、舞狮是开幕式的重要环节-点睛九隆坊九隆坊揭幕道具揭幕道具嘉宾共同按下揭幕开关，随之安装在舞台上方的电爆气球同时爆破，此时锣鼓齐天、信鸽冲天、彩球升空、礼炮轰鸣/九隆坊九隆坊礼炮礼炮现场设置6门礼炮于揭幕时齐鸣现场礼仪小姐开幕活动组成开幕活动组成九隆坊九隆坊序号项目说明单位单价合计备注1电爆气球8只米250元/只20002空中舞星高8米左右、8只放3天只300元/只/天72003网放小气球充氦气升空,38
27、00只只2元72004气球墙50平米5025005军乐队20人场5000元5000半天6主持人专业主持场30000元30000朱桢/林海7舞龙上海市一流水平条2000元20002小时8舞狮上海市最高水平对1800元18002时9礼仪小姐专业水平12人人/次400元/人4800一天10庆典礼炮6门门250元150011礼仪用品托盘、花球、剪刀套200元120012礼仪服装租赁套50元60013揭幕装置定做套1200元120014演讲台租赁套50元5015摄影专业摄影师人/次1500元1500数码输出16摄像BATECOM摄象机人/次2000元2000DVD合计70550活动设备报价九隆坊九隆坊午
28、后演出午后演出时尚秀时尚秀九隆坊九隆坊时尚秀报价时尚秀报价模特专业模特成衣秀人1200元/场10人12000编导含助手组2000元/场2000化装、造型含助手组1500元/场1500穿衣工人150元/场8人1200合计16700九隆坊九隆坊午后演出午后演出民乐演奏民乐演奏九隆坊九隆坊午后演出午后演出激情小提琴 萨克斯 九隆坊九隆坊午后演出午后演出杂技、魔术杂技、魔术九隆坊九隆坊午后演出午后演出 拉丁舞爵士乐队九隆坊九隆坊演出报价演出报价项 目单位数量价格备注拉丁舞人23000场萨克斯独奏人11500场杂技人32000场魔术人21200场爵士乐队人44800场肚皮舞人11500场民乐队组合13200场舞蹈组合组合12000场电子小提琴人11500场独角戏人120000阿庆主持人人11500场互动游戏道具套12000含礼品合计44200九隆坊九隆坊舞台参考舞台参考活动舞台、灯光、音响等设备约需4万元街头篮球、足球等活动设备约需6千元九隆坊九隆坊活动预算活动预算九隆坊九隆坊花蓝、盆栽、胸花、胸牌、请帖花蓝、盆栽、胸花、胸牌、请帖迎宾台、迎宾授带、签到笔、签到台迎宾台、迎宾授带、签到笔、签到台剪彩托盘、剪彩花球、揭幕铜牌剪彩托盘、剪彩花球、揭幕铜牌巨幅、横竖条幅、易拉宝、巨幅、横竖条幅、易拉宝、X X展架展架以下物料未计入报价
