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1、新人育成体系2009版新人岗前培训目标课程目标课程目标课程目标课程传承要求传承要求传承要求传承要求个人业务部个人业务部 1 1新人育成体系2009版新人岗前培训课程目的让新人深刻深刻认识目标的重要性让新人掌握达成目标的两个重要概念两个重要概念让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段第一个阶段目标目标并制定行动方案 2 2新人育成体系2009版新人岗前培训课程意义及重要性目标课程是“1.3.5”的1，目标决定方法目标课程是“启动启动”课程启动习惯与技能启动新人的前三个月目标3 3新人育成体系2009版新人岗前培训课程关键点讲师要充分掌握讲师要充分掌握岗前培训的其他课程岗前培训的其他课程3 3个习惯个习
2、惯5 5项技能项技能讲师要深刻领悟目标的重要性讲师要深刻领悟目标的重要性目标的意义目标的意义讲解目标的案例讲解目标的案例学员手册人手一份学员手册人手一份三个月总目标表三个月总目标表月目标分解表月目标分解表达成周目标的行动方案表达成周目标的行动方案表4 4新人育成体系2009版新人岗前培训重要讲解的投影片中应该诠释的内容大多数人都会理解，有目标有方法一定会成功 5 5新人育成体系2009版新人岗前培训请大家用1分钟时间在自己本子上回答这个问题一分钟过后，随意选5个学员回答6 6新人育成体系2009版新人岗前培训说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人，想做什么一定要做成的人目标决定方
3、法7 7新人育成体系2009版新人岗前培训案例人类登上月球提出登上月球的设想研究出如何登上月球想要与一定要达成目标的三种人想见与一定要见人在不同阶段有不同的表现8 8新人育成体系2009版新人岗前培训生活中爱谈目标的朋友马拉松冠军山田本一的成功秘诀分阶段冲刺目标9 9新人育成体系2009版新人岗前培训寿险职业生涯的终极目标与新人的前三个月目标写下自己的五年目标1010新人育成体系2009版新人岗前培训寿险生涯第一个阶段目标包括三方面的内容1111新人育成体系2009版新人岗前培训大家认为业绩目标很重要，其实看起来最容易达成的目标，比如行为习惯目标，达成的人数最少，能够养成这3个习惯的人，比达成
4、业绩目标的人更厉害可以采用多种方式调动学员的积极性前置习惯转正的障碍，鼓励学员养成好习惯1212新人育成体系2009版新人岗前培训掌握五项技能才能成为专业的、尊贵的代理人新人课后要配合主管进行技能的通关，甚至主动找主管通关进行市场实战检验1313新人育成体系2009版新人岗前培训课程过渡 课程版块：目标的重要性及达成目标的两个重要概念(PPT1-PPT12)新人寿险营销生涯的第一个阶段目标(PPT13-PPT27)新人制定自己的前三个月目标和行动方案 (PPT28-PPT34)1414新人育成体系2009版新人岗前培训与其他课程之间的关系目标课程是岗前培训最后一门课程目标课程“启动”前面课程及后续行动方案谢谢大家！谢谢大家！1515
