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1、奔腾汽车营销方案奔腾汽车营销方案项目组成员项目组成员SWOT分析分析四四.竞争者竞争者vv 对于一汽集团：最大竞争者分别有比亚迪，长城，铃木，东风日产等对于一汽集团：最大竞争者分别有比亚迪，长城，铃木，东风日产等vv 于产品，就去年一汽奔腾上市的奔腾于产品，就去年一汽奔腾上市的奔腾B70B70举例说明：举例说明：20112011款奔腾款奔腾B70B70不不再使用再使用“ “1”1”字形车标，而改挂一汽的字形车标，而改挂一汽的“ “鹰标鹰标” ”。此前一汽表示，自新款。此前一汽表示，自新款奔腾奔腾B70B70开始，中国一汽除红旗轿车外的自主轿车都将以开始，中国一汽除红旗轿车外的自主轿车都将以“
2、“鹰标鹰标” ”加全新加全新前格栅的形象亮相。此次推出的新款在配置方面有所升级，首次搭载前格栅的形象亮相。此次推出的新款在配置方面有所升级，首次搭载D-D-PartnerPartner车载智能系统，全面提升了市场竞争力。其报价在车载智能系统，全面提升了市场竞争力。其报价在13.1818.8813.1818.88万。万。荣威荣威550vv 售价：售价：12.4812.48万万-18.98-18.98万；万；vv 荣威荣威550550外观雍容典雅，内饰和配置很好，是一款很受年轻朋友青睐的车型。外观雍容典雅，内饰和配置很好，是一款很受年轻朋友青睐的车型。vv 最大亮点还是其宣传的数字化，全时数字仪表
3、盘、可扩展最大亮点还是其宣传的数字化，全时数字仪表盘、可扩展RMIRMI数字多媒体交互数字多媒体交互系统、系统、Dual-BusDual-Bus数字智能行车管家系统、数字智能行车管家系统、Syn-Tech Syn-Tech 数字个性升级模块、数字个性升级模块、Press-to-goPress-to-go引擎智能一键启动以及引擎智能一键启动以及SCSSCS六位一体主动安全系统等都在日常驾驶中发挥了不可或六位一体主动安全系统等都在日常驾驶中发挥了不可或缺的作用。缺的作用。中华尊驰中华尊驰vv 售价：售价：11.2811.28万万-24.98-24.98万；万；vv 中华尊驰外观造型大气稳重，车身空
4、间出色，配备的中华尊驰外观造型大气稳重，车身空间出色，配备的1.8T1.8T发动机能够提供较好发动机能够提供较好的动力支持，而且长达十年或的动力支持，而且长达十年或2020万公里质保也是该车的一大亮点。万公里质保也是该车的一大亮点。vv 尊驰定位中级车市场，想花尊驰定位中级车市场，想花1010来万的价格买个中级车，其实自主品牌的尊驰还来万的价格买个中级车，其实自主品牌的尊驰还是不错的选择。是不错的选择。vv 尊驰配备了尊驰配备了1.8T1.8T和和2.0L2.0L的两种排量汽油发动机的两种排量汽油发动机。雪佛兰景程雪佛兰景程vv 售价：售价：10.8810.88万万-16.19-16.19万万
5、vv 作为一款合资品牌的中型车，景程有着大气的车身外形和较为宽敞的内部空间，作为一款合资品牌的中型车，景程有着大气的车身外形和较为宽敞的内部空间，同时出色的安全性和乘坐舒适性也很好的照顾到全家出行的需要。同时出色的安全性和乘坐舒适性也很好的照顾到全家出行的需要。vv 与马自达与马自达6 6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到 了与合资产品相同的水平，了与合资产品相同的水平，vv景程配备了景程配备了1.8L Ecotec DVVT1.8L Ecotec DVVT发动机与发动机与6 6速手自一体变速箱的动力组合，新景程
6、速手自一体变速箱的动力组合，新景程的最大功率和最大扭矩分别达到的最大功率和最大扭矩分别达到105kW105kW和和177Nm177Nm，在，在28002800转时即可达到转时即可达到90%90%扭矩输扭矩输出，带来富有驾驶乐趣的操控性能。出，带来富有驾驶乐趣的操控性能。五五. .营销产品组合营销产品组合vv 生产设备状况：生产设备状况：生产设备状况：生产设备状况：公司采用奔腾总公司与知名设备制造公司合作专门开发研究的公司采用奔腾总公司与知名设备制造公司合作专门开发研究的制造设备，保证质量。其数量充足，自动化程度高，效率高，每季度定期对其检制造设备，保证质量。其数量充足，自动化程度高，效率高，每
7、季度定期对其检修。修。vv产业的所处的生命周期产业的所处的生命周期产业的所处的生命周期产业的所处的生命周期 ：奔腾公司正式成立于：奔腾公司正式成立于20102010年年9 9月月1111日，公司正处于中国汽车制造日，公司正处于中国汽车制造业的导入期，我公司于业的导入期，我公司于20082008年开始计划进入轿车和新能源汽车市场，开始了在中国市场的探年开始计划进入轿车和新能源汽车市场，开始了在中国市场的探索历程。经过两年的努力，我公同经过两战略部署，顺利进入国内的汽车市场，我们要达到索历程。经过两年的努力，我公同经过两战略部署，顺利进入国内的汽车市场，我们要达到长足发展就必须另寻出路，开拓新生市
8、场。长足发展就必须另寻出路，开拓新生市场。20102010年，我公司决定推出年，我公司决定推出“ “奔腾奔腾C1C1、奔腾、奔腾C2”C2”系系列新产品，并把其定位在中国的低端市场，特别是清远的汽车市场。列新产品，并把其定位在中国的低端市场，特别是清远的汽车市场。vv营销渠道分析：营销渠道分析：营销渠道分析：营销渠道分析：同时选择几个供应商，按不同比重进货，使他们互相竞争，逼使他们利用同时选择几个供应商，按不同比重进货，使他们互相竞争，逼使他们利用优质的服务与价格析扣提高看自已的供贷比重，这样可以节省进贷成本，但也有隐藏着很大优质的服务与价格析扣提高看自已的供贷比重，这样可以节省进贷成本，但也
9、有隐藏着很大风险，如供贷质量参差不齐，过度的价格竞争使他们放弃合作等。风险，如供贷质量参差不齐，过度的价格竞争使他们放弃合作等。 奔腾产品的核心实力奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。要大于同期的其它自主品牌轿车。vv目标顾客：目标顾客：目标顾客：目标顾客：对有汽车需求的全体消费者。对有汽车需求的全体消费者。vv公众：公众：公众：公众：中国建设银行，中国农业银，中国商业银行奔腾的各大股东，广东的各新闻传媒。中国建设银行，中国农业银，中国商业银行奔腾的各大股东，广东的各新闻传媒。vv促销手段促销手段促销手段促销手段：人员推销（介绍和试驾）、广告促销：人员推销（介绍和试驾）、广告促销感谢大家的支持！感谢大家的支持！THE END结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！16
