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1、http:/ O2 Genion VodafoneZuhause (在家)家庭信息及娱乐宽带接入TTextt语音通信(homezone) O2 Genion VodafoneZuhause (在家) T-mobilehomezone LGT Gibunzone HutchisonHomeWatch(家居遥视) PCCWEasyWatch(视察易) T-mobile推出安防功能和智能家居服务http:/ Network Management Server)承担着用户，内容提供商，家庭网关的管理功能。家庭网关承担着连接家庭内部和外部综合网络管理服务器之间窗口的作用，并通过它接收服务内容，控制家里的
2、各种家电产品，VOD，通信设备等。http:/ Zuhause” (在家) Vodafone使用家庭优惠或者指定优惠方案的用户，不仅可使其相关联的家庭成员与其联系的通话费用减半，而且其家住成员的月租费用也减半为2 客户定义一个半径为 公里的“家庭范围”在家中用移动拨打 (网内或固线) 电话与固线资费相当20欧元1,000分钟，统一帐单服务 Vodafone Zuhause Web&Talk，利用UMTS提供家庭宽带服务，可以接入三条线使用：电话答录机、传真机和无线局域网，30欧元5G流量 与固线相比宽带价格相当，但速率较慢 (ADSL至少1024Kb，而UMTS仅为384Kb) 此产品2005
3、年中推出，半年时间发展二十五万用户，占Vodafone用户的1%“O2 Homezone + surfhome” 客户可定义一个半径为1公里的“家庭范围”，在家庭范围内拨出电话与固线资费相同 在“家庭区域”内，通过带有WLAN功能的UMTS路由器与数据卡结合使用上网，22欧元2G流量 与固线相比，宽带价格基本相当 此产品于1999年7月推出，五年时间发展三百六十万用户，占O2用户的37% O2用户中已有20%不再使用任何固线产品http:/ Mobile Home Plan2004年BT fusion固网移动网融通过定制“蓝牙”终端，实现固定与移动网络间无缝切换，提供比单独固定或移动更优质的通
4、信服务统一号码，统一账单功能Step32003年BT Mobile Home Plan业务捆绑Step2租用T-mobile GSM/GPRS网络提供手机服务;2004年与Vodafone签订5年合作协议，成为Vodafone的移动虚拟运营合作伙伴1整合固话和移动：当用户在家时，将所有通话转至bt的固化网络上；当用户外出时，通话就转移至移动网络上http:/ Group通过家庭成员之间话音通话折扣、手机邮件免费、可视电话折扣、在网时长折扣等多种形式，吸引了大批的用户Vodafone使用家族优惠或者指定优惠方案的用户，不仅可使其相关联的家庭成员与其联系的通话费用减半，而且其家住成员的月租费用也减
5、半http:/ 6002005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年http:/ 喜欢 不清楚 不喜欢 非常不喜欢股票行情校讯通每日运程以家庭信息化兴趣程度调查显示，家庭信息化对家庭用户有着强大的吸引力70%左右的家庭用户对健康、安全类业务的需求十分明显，“防盗系统”和“健康信息”产品的需求最为迫切http:/ 硕士以上家庭规模二人世界三口之家三世同堂楼盘发展商物业管理公司虽然不是使用者，但是家庭信息化推广的主要对象及合作伙伴中国家庭信息化业务前景分析4、客户角色特征分析角色划分购买者与使用者购买者：高端用户，强调关爱家人的情感诉求使用者：老人和小孩，强调产品的可用性和
6、易用性目标客户群以高端用户为主；家庭信息化业务可提升高端用户的保有率和黏度市5、目标客户选择：楼盘档次、家庭收入、教育程度和家庭结构四大关键因素潜在目标客户数：南方某市家庭总数约为200百万户，场规根据调研结果，愿意购买信息化产品的家庭数量约为30万户目标客户每月愿意支付的价格：模预（注：黄底黑字区域为主要目标市场）测20元以下：占45.2%；20-49元：占17.6%；50-99元：占14.3%；100元以上：占15.7%；不知道/拒绝回答：占7.2%市场收入预测：估算某市每月家庭信息化收入约为1800万元；推及到全省，家庭信息化业务收入在现有产品情况下可达到9000万元/月左右http:/
7、 2 11.7休闲购物方面 1非常感兴趣比较感兴趣4.7%79.8%非常喜欢喜欢84.520.3家庭娱乐方面 1.7交通旅游资讯方面 1.3 15.7投资理财/股市方面 1.3 14.711.9%不清楚32.317.7保险信息方面 3.75日常生活小常识汽车信息与服务 3.3 13.72.9%不喜欢非常不喜欢 0.3%32.73131.740.339.331.3健康方面居家平安和人身安全方面孩子教育成长方面数据来源：广州方舟市场研究咨询有限公司数据来源：诚予国际市场研究公司01030405060208090 10070http:/ 健康家庭娱乐二代同乐汽车信息与服务不同规模的家庭对家庭信息化需
8、求的差异性也比较明显二人世界家庭偏重与时尚休闲，浪漫成分居多三口之家偏重娱乐、健康、安全而三世同堂的家庭偏重安防、健康、理财、学习，更加注重实用性休闲购物交通旅游0.0 房产二人世界I产品家庭二人世界I（12.7）仅夫妻两人/未有孩子二代同乐（5）夫妻两人/与父母同住在一起三口之家（57）夫妻两人/与孩子住在一起三世同堂（16）夫妻两人/与孩子/父母同住在一起二人世界II（5.3）夫妻两人/不与孩子同住.6孩子教育成长.44.2 投资理财/股市三口-.2 之家-.4-.66日常生活小常识-.8-1.0 -.5 0.0 .5 1.0 1.5数据来源：诚予国际市场研究公司http:/ X 45.2
9、% X 10 = 1158304元17.6%14.3%7.4%3.6%1.7%1.5%1.2%0.3%7.2%20元以下2049元5099元100149元150199元300399元200299元500元以上400499元拒答/ 不知道1906716户广州市家庭私人住房拥有率84% 广州市2006年私人住房套数1601641套广州市高档住宅数量1601641x 20% = 320328套愿意对相关产品进行投入的数量320328 x 80% = 256262套256262 X 17.6% X 35 = 1578573元256262 X 14.3% X 75 = 2748410元256262 X
10、7.4% X 125 = 2370423元256262 X 3.6% X 175 = 1614451元256262 X 1.7% X 350 = 1524758元256262 X 1.5% X 250 = 960983元256262 X 1.2% X 500 = 1537572元256262 X 0.3% X 450 = 345954元市场总量（每月）：1491万元以此类推，广东家庭共2065.92万 户，城市化水平为55，估算广东省家庭信息化的市场规模约8247.1万元/月。数据来源：广州方舟市场研究咨询有限公司http:/ ”。向用户展示时尚智能家居产品家庭信息机。由移动公司和中海地产领导
11、共同启动了揭幕仪式，揭幕仪式吸引了多家媒体及行业内人士，其中深圳晚报，深圳商报，深圳特区报，羊城晚报，南方日报、深圳新闻网，广东移动新闻中心网站等多家报社网站对此进行了报道。http:/ 无线宽带接入：基于无线TD技术和WLAN技术，用户在家、办公室、商铺和书报亭等场所都可以使用家庭信息终端，轻松获得宽带接入 家庭掌中：随时随地的家具监控 家庭新的娱乐中心：提供视频直播、点播服务，为用户提供丰富的互联网媒体资源和精彩的多媒体体验http:/ 开发HSDPA 2.2M版本产品，提升家庭网关传输速率，提高产品竞争力；外设扩展 实现多路无线摄像头的接入，降低产品架设门槛；增加语音手柄，提供语音通话服
12、务家庭信息机多种档次的家庭信息机产品 标准版本:为用户提供标准功能（亲情沟通、家居安防、家庭娱乐）满足客户基本需求 增强版本：在标准版基础上提供智能家居控制，多路视频监控等增强型服务； 个性化版本：与地产行业联合，打造移动智能化小区，提供物业通知等业务。建设家庭信息服务体系 结合我公司现有信息服务体系，建设基于家庭信息机的家庭资讯发布平台，打造家居“第五媒体”。http:/ -车主服务通过短信、彩信方式，及时向车主提供交通违章、车辆年审、证件换领、路况短信等信息的通知和查询服务，并提供自动提醒功能本产品首先选择了佛山地区作为首次产品试点地市。佛山目前拥有的车辆数目高达110万，而且这个数字还在
13、以每年15%速度增长，“爱车护航”业务向佛山市五大区域广大车主提供交通违章情况、交通改造施工情况、电子眼架设、车辆年审等与交通相关的所有丰富内容，截至目前”爱车护航”业务定制客户数已突破50万，市场覆盖率达50%以上，短信流量已超过500万条/月，彩信下发流量超过120万条/月。交通事故交通阻塞通畅图6-1：违章多发点提醒路政施工http:/ 。行业产品（面向业内人士或企业）3、帐单提醒：把住院患者每日产生的账目，在次日发布到患者登记的手机上 。消除患者对费用的疑惑，让患者了解费用明细。提高医院工作效率。27http:/ 家庭邮箱率先在惠州推出，在汇总公司的协调努力下，该项目得到惠州市委、市政府的大力支撑，得到了惠州市民、政府及媒体的高度评价以139邮箱(Mail Box)为中心，采用“通道(Routeway)+渠道(Channel)+内容整合(Information)”模式，运营民生信息，打造服务政府、服务百姓的第一民生信息中心http:/
