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1、公共心理学公共心理学公共心理学公共心理学 心理学院心理学院 张媛张媛 博士博士思考一下： 我们在做一件事情之前，是什么引发我们做这件事情？ 如 参加一项比赛时 荣誉感 追求成功 第九章第九章 个体行为动力分析个体行为动力分析第一节需要第二节动机第三节动机理论及应用第一节需要个体行为模式个体行为模式什么是需要什么是需要需要的种类需要的种类需要理论及其应用需要理论及其应用一、个体行为模式一、个体行为模式 反 馈 图图9-1 需要、动机与行为关系图需要、动机与行为关系图需要未满足产生新的需要心理紧张动机目标行为目标导向需要满足二、什么是需要二、什么是需要（一）需要的概念（一）需要的概念 需要是有机体
2、感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。（二）需要的特征（二）需要的特征对象性动力性社会性无限性相关性重复性竞争性三、需要的种类三、需要的种类（一）生理需要和社会需要（二）物质需要和精神需要（三）间接需要与直接需要 间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表现出来。 直接需要是指那些比较具体的需要。四、需要理论及其应用四、需要理论及其应用（一）马斯洛需要层次论 自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要
3、安全需要生理需要图图9-2马斯洛需要层次马斯洛需要层次结构图结构图高级需要低级需要（二）其它有关需要的理论（二）其它有关需要的理论 表9-1 需要理论及其观点 需要理论 基本观点赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery)该理论把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。阿尔德弗的ERG理论（C.P.Alderfer)该理论将需要划分为3个层次，即生存需要（Existence）、关系需要（Relatedness）与成长需要（Growth）。麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland）该理论通过利用主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，
4、就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。默瑞的需要理论（H.A.Murray）该理论认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了20多种需要。把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。弗洛姆的需要理论（E.Fromm）该理论认为人的生理需要满足后，还有5种基本需要：关联需要超越需要寻根需要认同需要定向需要第二节动机动机概述动机的类型动机的冲突与解决一、动机概述（一）什么是动机（一）什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从
5、而形成激发、维持行为的动力因素即动机。（二）动机的功能（二）动机的功能激活功能指引功能维持和加强功能二、动机的类型（一）生理性动机和社会性动机（一）生理性动机和社会性动机（二）近景性动机和远景性动机（二）近景性动机和远景性动机（三）高尚动机和低级动机（三）高尚动机和低级动机（四）主导动机和辅助动机（四）主导动机和辅助动机（五）意识动机和潜意识动机（五）意识动机和潜意识动机（六）外在动机和内在动机（六）外在动机和内在动机（七）物质性动机和精神性动机（七）物质性动机和精神性动机三、动机与需要、诱因（一）动机产生的条件 动机产生的基本条件有二 ：内在条件和外在条件。前者是需要，后者是诱因。需要时动机
6、产生的内部条件，是动机产生的基础。诱因是动机产生的外在条件，即能满足个体需要的外部刺激。三、动机与需要、诱因（二）动机与行为（二）动机与行为1.动机与行为的非对应性2.动机与行为的社会效果3.动机与行为效率 四、动机的冲突与解决（一）定义 是指人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。（二）表现方式 双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。四、动机的冲突与解决（三）分类（三）分类 按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。 原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突。 非原则性动机冲突
7、是指与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取舍的动机冲突。 如何解决动机冲突如何解决动机冲突首先，要在充分认识和理解各种动机特点的基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。如何解决动机冲突如何解决动机冲突其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到当机立断，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误了动机决策的最佳时机。如何解决动机冲突如何解决动机冲突最后，动机决策作出后，要严格地按照动机主次矛盾来决定行为方向，正确解决好主次矛盾，学会取舍，圆满地完成任务。第三节动机理论及应用成就动机理论及应用归因理论及应用自我效能感理论及应用一、成就动机理论及应用一、成就动机理论及应用（一）什
8、么是成就动机（一）什么是成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。（二）成就动机理论（二）成就动机理论1.麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论） 该理论认为，成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。（二）成就动机理论（二）成就动机理论2.阿特金森的成就动机理论（期望价值理论） 该理论认为，动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标
9、的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。二、归因理论及应用二、归因理论及应用 归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德。他认为，人们都具有理解和控制环境这两种需要，而这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人们行为发生的方向和强度。一般情况下，人们的行为归因有两种：一是环境归因，一是个人归因。二、归因理论及应用二、归因理论及应用 在海德之后，美国心理学家布特把人的归因分为两类：一类是内归因，这类归因者往往认为自己可以左右环境，失败或成功都是由于
10、自己的内在原因造成的；另一类是外归因，这类归因者认为自己无力左右周围环境，失败或成功都是由于外界原因造成的。二、归因理论及应用二、归因理论及应用 美国心理学家韦纳在剖析了传统动机理论的基础上提出了认知动机理论，对行为结果的归因进行了系统的因素分析。他把归因分为3个维度：内归因和外归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控归因和不可控归因。 二、归因理论及应用二、归因理论及应用 韦纳的归因理论在教育和管理等实际工作中有较为广泛的应用前景。 第一，该理论有利于教师深刻地理解学生学习成绩与动机及行为之间的关系，做到心中有数，改进教育教学工作，真正地实现因材施教的教学目的。 第二，该理论可以依据学生的归因倾
11、向预测学生的学习动机。 第三，归因训练和教师期望有助于学生的成长与进步。三、自我效能理论及应用（一）背景介绍（一）背景介绍 自我效能感理论是美国心理学家班杜拉提出来的。所谓自我效能感，是指人对自己能否有效地进行某一行为的判断。它将影响行为的结果因素转化为先行因素（预料因素），对行为发生作用。（二）主要观点（二）主要观点 班杜拉认为，人们在有了相应的知识、技能和目标（诱因、强化）时，自我效能感就成为行为的决定因素。 人的行为受两个因素影响：一是行为的结果因素即强化，二是行为的先行因素即期待。三、自我效能理论及应用一般自我效能感量表请仔细阅读下面的一些描述，每个描述后有四个选项，请根据真实情况，选
12、择最符合您的情况。完全不符合 1分 基本符合 2分多数符合 3分完全符合 4分1. 如果我尽力去做的话，我总是能够解决问题的。2. 即使别人反对我，我仍有办法取得我所要的。 3. 对我来说，坚持理想和达成目标是轻而易举的。4. 我自信能有效地应付任何突如其来的事情。5. 以我的才智，我定能应付意料之外的情况。6. 如果我付出必要的努力，我一定能解决大多数的难题。7. 我能冷静地面对困难，因为我可信赖自己处理问题的能力。8. 面对一个难题时，我通常能找到几个解决方法。 9. 有麻烦的时候，我通常能想到一些应付的方法。10. 无论什么事在我身上发生，我都能够应付自如。分数越高说明自我效能感越高 110 你的自我效能感很低，甚至有点自卑，建议经常鼓励自己，相信自己是行的，正确地对待自己的优点和缺点，学会欣赏自己。 1020 你的自我效能感偏低，有时候会感到信心不足，找出自己的优点，承认它们，欣赏自己。 2030 你的自我效能感较高。 3040 你的自我效能感非常高，但要注意正确看待自己的缺点。 复习思考题1.什么是需要和动机？需要、动机有哪些分类？2.麦克利兰和阿特金森成就动机理论的主要观点有哪些？如何激发学生的成就动机？2.韦纳归因理论的主要观点有哪些？该理论对个人发展有何积极意义？3.自我效能感理论的主要观点有哪些？分析影响自我效能感的因素。4.评介马斯洛需要层次论。
