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1、全家添活力，健康无“脂”境金龙鱼葵花籽油2011年规划产品产品SWOT分析分析Strength: （优势）（优势）1、通过2010年多方面的市场推广，在社区，超市等渠道，将油品的影响消费群提高。在消费者中建立了品牌形象。2、非转基因油品，能够较好的激发和满足消费对于健康用油的消费诉求。3、金龙鱼品牌在中国小包装食用油市场上的品牌号召力巨大。4、产品的新标上市更加符合时代的潮流，让时尚健康伴随左右。Weaknesses: （劣势）（劣势）1、食用油品牌多样，品种复杂，消费者容易受到影响，混淆产品。2、社会上的假冒品牌，黑作坊影响了油品的销售。产品产品SWOT分析分析Opportunities：(
2、 (机会机会) )1、生活水平的不断提高，使人们的消费水平也相应的提高了。2、“健康的食用油的习惯，慢慢的深入人心。Threats：（威胁）（威胁）1、相同种类，不同品牌的相继推出，影响了产品的销量。2、社会上的假冒品牌，黑作坊影响了油品的销售。3、粮油价格上涨，可能带来的部分消费者转向消费比较低价的油品。主要食用油品类市场主要食用油品类市场功能功能脂肪酸平衡脂肪酸平衡西方文化西方文化(产地产地)文化文化传播诉求传播诉求单不饱和脂肪酸单不饱和脂肪酸73%单不饱和脂肪酸单不饱和脂肪酸79%橄榄油橄榄油茶油茶油调和油调和油调和油调和油稻米油稻米油稻米油稻米油大众大众独有的谷维素：以关注亚健康、独有
3、的谷维素：以关注亚健康、有助都市人改善疲劳症状为诉有助都市人改善疲劳症状为诉求点，并以此做为人群的细分。求点，并以此做为人群的细分。专业健康健康“心心”管家管家血脂健康，活力血脂健康，活力绽放放玉米油玉米油玉米油玉米油葵花油葵花油葵花油葵花油东方养生文化东方养生文化玉米油、葵花油品牌已为玉米油、葵花油品牌已为玉米油、葵花油品牌已为玉米油、葵花油品牌已为“ “三高人三高人三高人三高人群群群群” ”做了很好的降低血脂和胆固醇做了很好的降低血脂和胆固醇做了很好的降低血脂和胆固醇做了很好的降低血脂和胆固醇等利益点教育。等利益点教育。等利益点教育。等利益点教育。时尚、健康的都市新食疗文化时尚、健康的都市
4、新食疗文化405030-40都市都市白领白领阶层阶层营销战略规划营销战略规划市场定位市场定位 1.100% 1.100%精选无污染的葵花籽精选无污染的葵花籽 原料精选100%葵花籽，天然无污染，是一种高档的健康食用油。 2. 2.富含天然维生素富含天然维生素E,E,适合人体吸收适合人体吸收 葵花籽油的维生素E（-生育酚）含量为每100g油含45mg，在所有主要植物油中含量较高，非常适合人体健康吸收。 3. 3.富含丰富的亚油酸富含丰富的亚油酸 葵花籽油饱和脂肪酸含量较低，它含有单不饱和脂肪酸即油酸及比例很高的多不饱和脂肪酸-亚油酸，其中不饱和脂肪酸平均含量高达87%。亚油酸为人体必须脂肪酸，人
5、体自身不能合成，必须通过食物摄取，葵花籽油是提供亚油酸的一个很好的来源。 4.4.零胆固醇，非转基因零胆固醇，非转基因 100%葵花籽油，不含胆固醇金龙鱼葵花籽油的金龙鱼葵花籽油的4大活力元素大活力元素营销战略规划营销战略规划核心利益点核心利益点营销战略规划营销战略规划特殊陈列生动化特殊陈列生动化 活动开展地点: 天津区域KA卖场的场外/场内；活动时间： 即日起至2011年 月 日活动方式：买买5L装金龙鱼葵花籽油即赠送装金龙鱼葵花籽油即赠送400ML葵花籽油一瓶！葵花籽油一瓶！ 参与现场量腰围、测血脂，若男性腰围大于90厘米、女性腰围大于80厘米，或血脂异常的消费者，购买金龙鱼葵花籽油5L或
6、者促销装，可额外获赠金龙鱼葵花籽油400ML1瓶或者同等价值赠品一份。 参与现场其他互动游戏，亦有机会赢取精美礼品。现场布置：特殊陈列(堆头或TG)/DM/促销品/促销台/宣传品营销战略规划营销战略规划血脂健康血脂健康 活力绽放活力绽放金龙鱼葵花籽油血脂健康金龙鱼葵花籽油血脂健康 活力绽放主题促销活动活力绽放主题促销活动葵花籽油的主推规格葵花籽油的主推规格营销战略规划营销战略规划促销员话术促销员话术 100%精选无污染的葵花籽 富含天然维生素E，适合人体吸收 富含丰富的亚油酸 零胆固醇，非转基因产品卖点产品卖点为家人增添活力，从每日三餐做起。现在开始，选择金龙鱼葵花籽油，为全家增添健康活力金龙鱼葵花籽油 血脂健康 活力绽放Thank you！金龙鱼葵花籽油导购员必背三句话金龙鱼葵花籽油导购员必背三句话金龙鱼葵花籽油：金龙鱼葵花籽油： 血脂健康血脂健康 活力绽放活力绽放（口号）1.原料精选无污染产地、绿色天然葵花籽。2. 富含60%以上亚油酸和天然维生素E 。3.非转基因，零胆固醇，非常适合肥胖人群。促销员话术促销员话术
