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1、品类管理咨询方案致：2007.6.81PPT学习交流珠海健民药堂珠海健民药堂背景珠海健民药堂连锁有限公司是珠海是最大的连锁药店，拥有50余家连锁店，年营业额人民币一亿元。珠海健民药堂已经在中山、东莞开有分店，并计划在广东省大力度扩张。怎样提高现有药店的竞争力，铸造核心竞争力，并通过标准化手段进行推广是健民药堂今年的首要任务。1.通过品类管理铸造企业核心竞争力；2.通过品类分析和货架管理软件提高并复制企业的核心 竞争力。咨询目的咨询目的2PPT学习交流品类管理咨询内容 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 分 析 卖 场 布 局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类
2、表现、品类分析技巧 促进关联销售 单品管理、货架图、标准化3PPT学习交流品类定义考虑因素：购买者认为是相关联的一类产品满足消费者的使用要求满足消费者的购买要求消费者的接受能力采购的知识水平功能：品类管理的基础品类/品种优化的关键标准化的必要条件4PPT学习交流品类管理咨询内容 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 分 析 卖 场 布 局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现、品类分析技巧 促进关联销售 单品管理、货架图、标准化5PPT学习交流品类角色决定营销策略：产品组合价格特征促销手段货架规划6PPT学习交流品类角色-消费者导向 目标性 常规性 偶然性或季
3、节性 方 便 性7PPT学习交流消费者导向品类角色 目 标 性 目 的 角 色 突 出 药 店 的 形 象 对 于 目 标 购 买 者 非 常 重 要 起 到 提 高 其 他 品 类 的 销 售 的 作 用 资 源 占 用 比 重 大 常 规 性 平 衡 销 售 额 的 增 长 及 利 润 的 获 取 满 足 消 费 者 的 部 分 日 常 需 求 便利 性 提 供 顺 带 购 买 的 机 会 巩 固 药 店“ 一 站 购 物” 的 形 象 帮 助 提 高 利 润 季 节 性 平 衡 销 售 额 的 增 长 及 利 润 的 收 入 满 足 消 费 者 的 季 节 性 需 求8PPT学习交流角色
4、角色产品组合产品组合货架安排货架安排定价定价促销促销目标性的目标性的所有的规格所有的规格- -品类的细分品类的细分- -品牌品牌- -规格规格固定的、主要的固定的、主要的货架位置，保证货架位置，保证足够的货架库存足够的货架库存- -领导性的价格，领导性的价格，最好的价值最好的价值- -主要的品牌规主要的品牌规格格- -高频率高频率- -多种方式多种方式常规性的常规性的选择品牌选择品牌- -品类的细分品类的细分- -主要的品牌主要的品牌- -主要的规格主要的规格好的货架位置，好的货架位置，足够的货架库存足够的货架库存主要的品牌规格主要的品牌规格与竞争对手一样与竞争对手一样- -一般频率一般频率-
5、 -多种方式多种方式偶然性的偶然性的/ /季节性的季节性的季节性品牌季节性品牌- -品类的细分品类的细分适当的货架空间，适当的货架空间，足够的货架库存足够的货架库存与竞争对手价格与竞争对手价格接近接近- -按季节按季节/ /时间需时间需 要要- -多种方式多种方式便利性的便利性的选择品牌选择品牌- -主要的品牌主要的品牌- -主要的规格主要的规格适当的货架空间，适当的货架空间，足够的货架库存足够的货架库存非煽动性价格非煽动性价格较少促销较少促销品类角色与品类战术9PPT学习交流药店导向品类角色高高销售额销售额毛利百毛利百分比分比低低低低高高待救伤残待救伤残维持观望维持观望提款机器提款机器受压潜
6、力受压潜力客流招牌客流招牌营业旗舰营业旗舰10PPT学习交流药店导向品类角色作用作用举例举例重要性重要性营业旗舰营业旗舰美容养颜，补益，外用镇美容养颜，补益，外用镇痛痛利润可观，对销售额和利利润可观，对销售额和利润贡献巨大润贡献巨大客流招牌客流招牌感冒，止咳，胃肠，皮肤感冒，止咳，胃肠，皮肤清热解毒，清热解毒， 咽喉咽喉吸引客流，保持销售量吸引客流，保持销售量提款机器提款机器维生素，降压，降糖，妇维生素，降压，降糖，妇科，解热镇痛科，解热镇痛对客流招牌商品进行补偿对客流招牌商品进行补偿受压潜力受压潜力肝胆、心血管肝胆、心血管受到来自其它商业形式或受到来自其它商业形式或本类商业内的竞争，要求本类
7、商业内的竞争，要求药店要么巩固地位，要么药店要么巩固地位，要么成为主要的便利供应商成为主要的便利供应商维持观望维持观望口腔，哮喘口腔，哮喘可能代表了真正的成长机可能代表了真正的成长机会会待救伤残待救伤残日用品，抗过敏，日用品，抗过敏，继续寻找提高增加销售继续寻找提高增加销售/ /利利润的机会润的机会11PPT学习交流品类管理咨询内容 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 分 析 卖 场 布 局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现、品类分析技巧 促进关联销售 单品管理、货架图、标准化12PPT学习交流及时监测关键品类的发展趋势,调整营销策略针对品类及品类细分，
8、分析目前生意状况与目标之间的距离反映目标消费群的消费与购买模式量化生意机会制定目标并定期进行回顾品类评估13PPT学习交流品类管理咨询内容 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 分 析 卖 场 布 局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现、品类分析技巧 促进关联销售 单品管理、货架图、标准化14PPT学习交流卖场布局与品类的关联性Green,Green,BlueBlueFastMovingFastMoving! !Red,Red,LightBlueLightBlue LowMovingLowMoving美容与减肥美容与减肥儿童用药儿童用药妇科内服妇科内服妇科外
9、用妇科外用维生素维生素感冒与止咳感冒与止咳解热镇痛解热镇痛外用止痛外用止痛处方药处方药处方药处方药胃药胃药皮肤用药皮肤用药妇科中药妇科中药中药清热解毒中药清热解毒补肾产品补肾产品计生用品计生用品15PPT学习交流品类管理咨询内容 品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 分 析 卖 场 布 局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现、品类分析技巧 促进关联销售 单品管理、货架图、标准化16PPT学习交流货架规划-电子货架应用17PPT学习交流咨询费用18PPT学习交流类目类目费用（以人民币为结算单位）费用（以人民币为结算单位）品类定义品类定义3500035000品类角色确定品类角色确定2500025000品类评估分析与软件品类评估分析与软件3000030000卖场布局与关联分析卖场布局与关联分析2000020000货架规划与电子货架软件货架规划与电子货架软件150000150000总计总计260000260000费用预算注：1. 以上服务包括培训与辅导 2. 以上费用不包括差旅费 3. 品类定义与所有软件升级均免费，只视情况加收差旅费19PPT学习交流此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！感谢您的支持，我们努力做得更好！20PPT学习交流
