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1、2010郑州国际汽车展览会执行方案目录目录一、车展背景二、车展促销措施三、车展现场执行四、广告宣传五、职责分工明细六、经费预算车展背景 2010第三届郑州国际汽车展览会由郑州市人民政府、中国汽车工业国际合作总公司主办，中国机械工业集团公司支持，郑州市会展工作管理办公室、中汽博览公司、尚格国际展览集团承办。每年11月的车展是我国中原迄今为止规模最大、档次最高、品牌最全的国际汽车展览会。 从去年车展成绩来看，郑州车展的未来不可忽视；车展进展量首次突破了20万人次，每天平均预定量约3778台，其现场影响力胜比国际大牌明星，现场更是激起郑州及邻城市民的购车热潮。 岁末是传统的汽车销售旺季，也是各个厂商
2、相继推出大力度促销政策赢取市场和提升销售量的决战时期。面对日益增多的消费人群和严峻的竞争趋势，如何在这一时期抢占消费者的青睐和订购、保持和提升品牌凝聚力和信誉度，最终达到第四季度各车型火暴销售的目的，国际车展的营销力是十分关键的。 本次车展的最终目标就是在众多竞争对手之中脱颖而出，赢得消费者和潜在客户，扩大品牌的影响力；同时隆重推出歌诗图，新车发布会与国际车展结合进行，岁末再创销售新高。2010第三届郑州国际汽车展览会 时时 间：间：2010年11月1115日地地 点：点：郑州国际展览中心主办单位：主办单位：郑州市人民政府 中国汽车工业国际合作总公司承办单位：承办单位：郑州市会展工作管理办公室
3、 中汽尚格展览公司广本展位A4促销措施展前促销展前促销媒体宣传店头活动车展预热；邀请目标客户和潜在客户；扩大对受众群体影响力；刺激受众展会前期购买低迷情绪。店头活动喜迎广本新成员，万元礼包全家福！活动时间：10月15日11月20日活动车型：雅阁全系和锋范全系活动地点：各特约店内示例图示例图喜迎广本喜迎广本新成员新成员，万元礼包，万元礼包全家福全家福！活动内容：一、雅阁全系 赠车辆无忧全险赠车辆无忧全险 购雅阁即送全险（含车损险、盗抢险、第三者保险） 赠赠20万元人生无忧意外险万元人生无忧意外险 赠中国移动车行无忧赠中国移动车行无忧GPS防盗追踪系统终端机防盗追踪系统终端机（含两年服务费）（含两
4、年服务费） 赠置换礼（延续上期政策至赠置换礼（延续上期政策至12月月31日）日）任意车型置换雅阁或奥德赛，送一年交强险二、锋范全系 购锋范购锋范1.5L1.5L，享，享5%5%购置税优惠购置税优惠 说明： 5%的购置税是在国家2.5%补贴的基础上再增加2.5%，其中厂家补贴2000元/台，不足部分由特约店补足 购锋范购锋范1.5L1.5L，享，享30003000元车价优惠元车价优惠 购锋范1.5L即享“节能惠民”工程3000元补贴。 购锋范1.8L即享“节能惠民”工程2000元补贴。三、进店有好礼，全民欢庆歌诗图上市三、进店有好礼，全民欢庆歌诗图上市 特约店邀请客户进店参加安全讲座，讲解开车需
5、注意的安全 规则和潜在的、容易被忽视的安全隐患。 赠送2010郑州国际车展广本邀请单，邀请单含车展期间进 广本展区所享受的优惠及礼品。 进店参加活动的客户可获得钥匙扣、鼠标垫、马克杯等小 礼品，携 全家及好友来店参加活动者可参与当天的抽奖活 动，奖品为车模、汽车免费保养、检测等。 进店活动礼品示意图展期促销展期促销形象大使形象大使现场优惠告知现场优惠告知现场大抽奖活动现场大抽奖活动歌诗图新车发布会歌诗图新车发布会互动游戏互动游戏表演活动表演活动现场购车、订车大展示现场购车、订车大展示推出新车聚拢人气火暴销售宣传品牌DMDM派发派发展期促销新车发布会 车展第一天推出歌诗图新车上市发布会及记者见面
6、 会，在车展初始造出轰动效应，吸引消费者走近广 本，为接下来的几天活动攒聚人气。 广宣支持，在车展期间将广本品牌和歌诗图推向受 众，以猛烈的宣传信息让受众在进入车展之前就趋 向于走近广本的潜意识根深蒂固。展期促销形象大使形象大使 形象大使是代表一个品牌价值和整体形象在车展上最 人性化的具体表现。 形象大使以热情周到的服务来赢取消费者对广本品 牌的好感度，协助搜集客户资料，同时为其他员工 提供信息支持，更好的促进展会期间工作的顺利进 行。展期促销DMDM派发派发 DM派发是车展期间聚拢人气、吸引消费者走进广本展 区最直观、也是现场最有效的方式之一。 DM派发员以良好的气质形象和微笑来博取消费者的
7、好 感度，感染消费者认真阅读并真诚的邀请他们走进广本 展区。 DM单包含广本本次展出的车型信息及优惠、活动、礼 品等对消费者极具新引力的信息。LOGO车展主题主画面特约店地址及电话展位示意图现场礼品券DM示例图展期促销现场优惠告知 现场优惠活动告知以现场X展架等形式布置于展位内部 及入口处、周边，吸引来往的消费者驻足并进展区咨询。 通过互动游戏环节、主持人介绍等方式向消费者介绍本 次车展给予购车者的丰厚回报和优惠，刺激观车人士产 强烈的购买欲望。示意图示意图展期促销现场大抽奖 购车者可参与现场大抽奖活动。活动设立三种奖项： 一等奖：汽车美容、养护大礼包 二等奖：羽绒被套装 三等奖：不锈钢杯 凡
8、是登记客户信息的来访者，均可参与车展期间每日 整点和半点时的幸运大抽奖活动，每日整点抽出二等 奖三名，半点抽出三等奖5名，每日中午12：00整抽 出当日全场大奖一名： 一等奖：广本汽车等比例车模 二等奖：不锈钢杯 三等奖：广本汽车钥匙扣展期促销表演活动表演活动 每日进行文艺表演活动，穿插对广本汽车及品牌的 介绍、各个车型的模特表演展示等，通过表演的形 式让广本品牌及各个车型更深入人心，吸引注意。展期促销互动游戏互动游戏 每日整点抽奖结束之后进行互动游戏，采取有关于 广本汽车及品牌的相关知识问答、全场抽取消费者 上台参加游戏最终赢奖品等活动，带动人气，吸引 过往 消费者的注意。展期促销现场购车、
9、订车大展示 现场瞩目位置设置购车者、订车者展示墙，将这些 人和所购/订的车型合影张贴上，给欲购车者强烈的 暗示心理：广本汽车备受喜爱。 现场安排小型3人乐队，一旦有人购/车，购/订者敲 响金锣，乐队演奏欢快激昂的音乐，交接爱车钥 匙，并将照片张贴于墙上。展后促销展后促销顾客回访店头活动歌诗图新车试驾合家齐欢自驾游火爆销售火爆销售接车展余热，大力推出歌诗图，通过试驾让消费者更多的了解歌诗图为车展期间购车的客户及老客户举办自驾游活动，同时发动老客户带动新客户参与回访车展期间收集的客户资源，定时电话回访，促成购买各特约店联合举办车展后店头宣传及活动，将车展的轰动效应无限扩大，促使岁末火爆销售现场执行
10、展区效果图展区效果图展区效果图展区效果图25m20m需确保L=25m为主背墙搭建的位置（蓝色虚线）AV控制间 储藏间演员休息间VIP房洽谈间安全展示区洽谈间洽谈间品牌品牌车型型规格格备注注合合计“ “H H” ”品牌品牌2.4L2.4L量量产车展区展区2 22.0L2.0L量量产车展区展区2.4L2.4L量量产车展区展区1 11.8L1.8L量量产车主舞台主舞台1 11.5L1.5L量量产车展区展区1 1“ “理念理念” ”品牌品牌理念独立展区理念独立展区1 1辅助展品助展品安全技安全技术展示区展示区1 128展品清单第八代雅阁奥德赛锋范新一代飞度理念概念车雅阁切割车/飞度白车身展期促销安排
11、形象大使 现场安排40名形象大使（男15名，女25名），遍布整个 会场，发放DM宣传单及相关资料，并邀请、带领消费 者前往广本展区参观，对消费者进行广本本次车展的初 略讲解，促使来访者登记个人信息。男款服装女款服装搭配物品 现场大抽奖 现场抽奖分为两种形式： 一、现场购车者可参与“幸运大转盘”抽奖环节，分别设 一、二、三等奖。 二、现场登记个人信息的来访者可凭来访登记表编号参 加每日整点、半点及中午12：00整的抽奖环节，结 束后及时与中奖者取得联系。展期促销安排序序号号姓姓名名所所在在地地性性别别联络方式联络方式年龄段年龄段（岁）（岁）关注车型关注车型计划购计划购车时间车时间雅雅阁阁奥德奥德
12、赛赛风风范范飞飞度度客户登记表幸运大转盘现场活动流程主持人开幕热舞暖场主持人介绍车型展示车型信息互动问答优惠政策介绍香车美女活动结束 整点、半点和中午12：00准时开始现场 抽奖活动。 现场购/订车者即时参加抽奖及相关活动。序号序号时间时间时长时长/ /分分环节环节详细内容详细内容1 1 0909：0000背景音乐暖场背景音乐暖场2 20909：00000909：05055 5主持人开场介绍活动流程主持人开场介绍活动流程音乐配合音乐配合3 30909：05050909：10105 5时尚女子热舞暖场时尚女子热舞暖场音乐配合音乐配合4 40909：10100909：40403030各个车型介绍、
13、模特展示各个车型介绍、模特展示每款车型与观众进行三个相每款车型与观众进行三个相关信息有奖互动问答关信息有奖互动问答音乐配合音乐配合具体内容见具体内容见P37P375 50909：40400909：45455 5本次车展各个车型优惠政策本次车展各个车型优惠政策介绍介绍6 60909：45450909：55551010现场抽取现场抽取5 5名观众，与喜爱的名观众，与喜爱的车型及车模拍照并现场打印车型及车模拍照并现场打印赠送赠送音乐配合音乐配合7 70909：55551010：00001010结束语结束语车模走秀及热舞表演车模走秀及热舞表演音乐配合音乐配合现场活动时间表 现场穿插新车交接仪式，结束后
14、准时开始各个抽奖环节各个车型介绍流程雅阁1120”双主持讲解+A舞者情景演绎+观众互动调性+卖点视频+互动PPT奥德赛双主持讲解+B舞者情景演绎+观众互动调性+卖点视频+互动PPT锋范双主持讲解+C舞者情景演绎+观众互动调性+卖点视频+互动PPT飞度双主持讲解+D模特情景演绎+观众互动调性+卖点视频+互动PPT2NX主持介绍2NX调性、外观二次舞蹈4舞者齐舞掀起二次高潮H品牌的产品阵容回顾理念品牌主持介绍+模特登场GB内容广告宣传媒体投放详细序号媒体名称规格颜色数量1大河报半版套彩22河南商报整版套彩13商都网1个月4大河网300*180首屏右侧按钮窗口1个月5河南新浪300*250河南汽车正
15、文页画中画021个月6FM90.015秒10次/天1个月7郑州交通广播15秒10次/天1个月8会展中心指示牌1mx2m三面彩色10个职责分工明细 人员管理具体职责运营管理人员展位整体运营监控、管理；提前到达会展现场，纪录每天销售人员的出勤情况；合理安排运营人员的排班，根据状况适时作出相对应调整；防止各种问题（重点是紧急状况的应对、投诉等）的发生；如果发生了问题，迅速与主办方商解决办法，同时向现场其他工作人员进行必要的指示，防止事态扩大； 人员管理具体职责值班经理提前到达会展现场，纪录每天销售人员的出勤情况。合理安排销售人员排班，适当的作出相对应的调整；协助运营单位维持车展顺畅进行，并把握整体情
16、况；防止各种问题（重点：现场销售状况的对应、投诉等的发生）；如发生问题，迅速与运营总控协商解决办法，同时向车辆讲解员进行必要的指示，防止事态扩大；监管每位销售人员工作情况，根据各销售人员每天表现进行KPI评比（参考KPI评核表）；（以各销售店为单位进行评比）对每天赠送客户礼品进行监控管理，仓管员只认可当天值班经理；对每天的现场销售量以及各特约店店面销售量进行登记汇总；每天安排所有销售人员的早例会、晚例会，将各人员的工作以及注意事项进行公布。应对及接待到场媒体、当地党政机关单位人员、大客户等要员的职责（资料索取、采访、联系等）； 人员管理具体职责销售人员主动迎接到达展区的观众；礼貌接待所有客户，
17、对客户过激的语言、疑问，严格禁止于过激的语言反驳；为了参观车辆观众的安全，对就坐于车辆内的观众，应将车门关闭以防拥挤时夹伤；一般情况不鼓励打开发动机盖和车尾箱，如需打开发动机及车位箱，车辆讲解员必须按操作流程、并用手扶着，以防顾客夹伤；除工作用资料手中禁止携带其他影响形象、阻碍工作的无关物品（例:矿泉水、相机等）；当值时间内禁止在展区内接听电话（请回休息室内接听电话）及聊天； 运营管理具体服装要求工作人员：服装要求统一职业套装，黑皮鞋，男士需要打领带。工作证请正确佩带在胸前显要位置。形象大使：形象大使必须按照要求统一着装、配饰等。示例图示例图经费预算礼仪，促销，杂费明细确认表序号序号费费用名称
18、用名称单单价价数量数量小小计计1场地费6005003000002礼仪600/人/天6x5180003促销员200/人/天40x5400004化妆师1000/人/天4x5200005穿衣工200/人/天2x520006汽车美容工200/人/天4x540007搬运工300/人/天6x590008展示柜/20009餐费15/人 /天120x5900010运费/500小计：404500代理费：104500x10%=10450税金：（104500+10450）x10%=11495共计：426445序号项目数量单价（元）金额（元）1服装40套300120002帽子80顶3024003腰包40个702800
19、4鞋子15双507505靴子25双10025006胸花20个51007胸牌200个2040008DM单40000份0.28/份112009手提袋5000个3.8/个1900010X展架32个100/个320011店外横幅4个300/个120012易拉宝32个120/个384013车顶帽30个50/个150014店内促销活动4家24380/家9752015三人乐队3人500/人/天750016金锣1个200/天100017冷焰火10个4545018礼花20个1530019手捧鲜花1束10010020对讲机10部30X5/天150021药箱1个10010022桌子，椅子10套320/5天32002
20、3签到台1套1000/5天100024签到台花1个808025签到笔本1套10010026演讲台1个30030027演讲台花1个808028节目布1个50050029抽奖箱2个120/个24030乒乓球50个315031订单榜1个50050032糖10包3030033茶叶10盒100100034桶装水35桶2070035纸杯70条1070036纸巾35盒828037白手套50对1050038笔50支210039马克杯1000个5500040手机绳1000个5500041旅行套装100套60600042气球（带杆）10000个0.2200043雨伞1000把10.51050044媒体车马费570
21、0小计：217890代理费：217890x10%=21789 税金：（217890+21789）x10%=23968共计：263647 序号媒体名称规格颜色数量折扣单价合计1大河报半版套彩272%37440748802河南商报整版套彩160%51480514803商都网1个月35%31500315004大河网300*180首屏右侧按钮窗口1个月60%48000480005河南新浪300*250河南汽车正文页画中画021个月60%52500525006FM90.015秒10次/天1个月42%42840428407郑州交通广播15秒10次/天1个月42%33894338948会展中心指示牌1mx2m三面彩色10个200020000注：第八项税金：20000x10%=2000 小计：357094媒体费用明细2010郑州国际车展及歌诗图上市发布费用总计：1047186元。谢谢
