《蒙牛中体倍力合作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蒙牛中体倍力合作方案（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、蒙牛蒙牛- -中体倍力合作方案中体倍力合作方案部门部门部门部门: : : :特通部特通部特通部特通部时间时间时间时间:2010:2010:2010:2010年年年年5 5 5 5月月月月14141414日日日日目目 录录一、论调二、寻找利益点三、推荐品项四、合作计划附件、关于蒙牛论论论论 调调调调并不是做秀，也不是噱头，而是企业之间的深度合作并不是做秀，也不是噱头，而是企业之间的深度合作并不是做秀，也不是噱头，而是企业之间的深度合作并不是做秀，也不是噱头，而是企业之间的深度合作 本次与中体倍力的合作，是企业之间的合作行为，不是单纯的购买行为，更重要的是要让持卡者切身感受到实实在在的利益点。实实
2、在在的利益点。这些合作项目能够引起中体倍力用户及蒙牛忠实用户兴趣的服务。寻找利益点寻找利益点寻找利益点寻找利益点-品牌互通品牌互通 资源置换资源置换品牌互通品牌互通品牌互通品牌互通 资源置换资源置换资源置换资源置换 品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位中体倍力与蒙牛在各行业中的地位都属于佼佼者。中体倍力与蒙牛在各行业中的地位都属于佼佼者。所以在品牌定位、受众群等上有一定的契合。所以在品牌定位、受众群等上有一定的契合。冠军与第一冠军与第一冠军与第一冠军与第一全球液态奶（UHT）销量总冠军中国液态奶销售冠军中国冰淇淋销量冠军中国酸奶销量冠军惠及奶农300多万、日收鲜奶量达万吨的收奶冠军蒙牛成为 NBA
3、 中国官方合作伙伴与 NBA 在中国唯一指定乳品供应商蒙牛成为香港迪斯尼乐园指定牛奶、星巴克、肯德基、南方航空合作伙伴中国航天员专用牛奶；国家体育总局训练局运动员专用牛奶中体倍力健身俱乐部有限公司介绍1 1、BALLY TOTAL FITNESSBALLY TOTAL FITNESS美国倍力健身公司是全美国及 世界最大的健身中心商业运营商。2.中体产业股份有限公司与美国倍力健身公司携手创建中体 倍力健身俱乐部有限公司。3.每个俱乐部的营业面积都在30003000平米以上，采用美国倍力 健身公司成熟的经营策略和科学的管理办法。 特仑苏低脂牛奶特仑苏低脂牛奶：“特仑苏”源自蒙语是金牌牛奶的意思，产
4、自中国乳都核心区和林格尔。层层地源优势造就高品质的“特仑苏”牛奶，其天然乳蛋白含量为3.3克，无添加，更自然。特仑苏低脂牛奶继承了特仑苏牛奶富含天然优质乳蛋白和醇香口感的高贵品质，但每100克牛奶中仅含脂肪0.5至1.5克，比普通纯牛奶减少了50以上脂肪含量。非常适合健身一族人群。規格：規格： 外箱：外箱：1212 保质期：保质期：6 6个月个月特仑苏低脂牛奶特仑苏低脂牛奶产品介绍产品介绍1.俱乐部实行会员制管理,广告目标受众主要有俱乐部长期会员及短期到俱乐部从事健身活动的社会各界人士组成。2.北京地区平均每家健身俱乐部每月客流量为20000人次.中体俱乐部每月客流量200000人次,会员增幅
5、数21%。广告目标到达率为90%以上,渗透率为60%。中体倍力各俱乐部广告受众结构及数量调查中体倍力各俱乐部广告受众结构及数量调查特仑苏整合高端品牌高端消费人群高端媒体资源整合特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销 20092009年年 20102010年年 20112011年年世界顶级世界顶级 品牌探访品牌探访更多顶级更多顶级特权特权会员发展策略特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销高尔夫、高尔夫、贵宾候机厅贵宾候机厅积分礼品积分礼品锁定消费群锁定消费群品品牌牌定定向向传传播播分析市场需求分析市场需求拉拉动动销销量量7070万万7070万人万人12001200人人总会员数较去年同期相比有效提升总
6、会员数较去年同期相比有效提升400%400%会员人数平均每日增长会员人数平均每日增长12001200人人0 0101020203030404050506060707020092009年年1111月月20092009年年1212月月20102010年年1 1月月20102010年年2 2月月全国会员总数全国会员总数重点城市会员数重点城市会员数本科以上会员数本科以上会员数会员现状特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销途径和手段特仑苏名仕会特仑苏名仕会 沟通！沟通！特仑苏网站特仑苏网站400400热线热线金牌邮件金牌邮件短信平台短信平台顶级品牌探访顶级品牌探访会员活动会员活动金牌服务热线金牌服务热线金
7、牌服务热线金牌服务热线400-881-5500400-881-5500400-881-5500400-881-5500www,telunsu,netwww,telunsu,net特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销20102010年全新改版，新视觉、新功能、新体验年全新改版，新视觉、新功能、新体验1 1、网站视觉根据、网站视觉根据20102010年特仑苏新视觉进行精进年特仑苏新视觉进行精进特仑苏网站特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销20102010年全新改版，新视觉、新功能、新体验年全新改版，新视觉、新功能、新体验2 2、增加网站游戏，有利于积分消化和会员黏着度的增加、增加网站游戏，有利于积
8、分消化和会员黏着度的增加特仑苏网站特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销网络小游戏网络小游戏 置身繁荣城市的高空钢丝，置身繁荣城市的高空钢丝，身穿笔挺西装，仍能泰然自身穿笔挺西装，仍能泰然自若地平稳走过！上传个人头若地平稳走过！上传个人头像，即可操作游戏中的像，即可操作游戏中的“我我”漫步半空，看谁最轻松洒漫步半空，看谁最轻松洒脱！脱！游戏方式：用鼠标的左右移动游戏方式：用鼠标的左右移动保持游戏人物的平衡保持游戏人物的平衡20102010年全新改版，新视觉、新功能、新体验年全新改版，新视觉、新功能、新体验3 3、新积分换礼制度试行，更好的完善会员换礼体验、新积分换礼制度试行，更好的完善会员换礼体
9、验特仑苏网站特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销网络小游戏网络小游戏幸运转盘：以抽奖等方式增幸运转盘：以抽奖等方式增加会员参与积分礼品兑换的加会员参与积分礼品兑换的积极性和趣味性积极性和趣味性目的：维护会员、促进积分目的：维护会员、促进积分消耗拉动销量消耗拉动销量20102010年全新改版，新视觉、新功能、新体验年全新改版，新视觉、新功能、新体验3 3、新积分换礼制度试行，更好的完善会员换礼体验、新积分换礼制度试行，更好的完善会员换礼体验特仑苏网站特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销网络小游戏网络小游戏金牌形象大使金牌形象大使-朗朗：朗朗： 钢琴游戏：设定小曲目，会钢琴游戏：设定小曲目，会员弹
10、奏正确，获得奖励员弹奏正确，获得奖励目的：维护会员、促进积分目的：维护会员、促进积分消耗拉动销量消耗拉动销量6-10月：特仑苏会员城市音乐会6-12月：区域会员活动11月25日：感恩节活动期间：品牌联盟活动宣传无线关怀无线关怀特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销无线会员关怀短信邮件重点节日重点活动会员生日全年规划：全员短信发送全年规划：全员短信发送2000万条、万条、网站网站BBSBBS论坛发帖论坛发帖120120个主题个主题 重点活跃会员邮件发送重点活跃会员邮件发送2500万条万条6月5日：世界环境日6月17日：世界防止荒漠化和干旱日6月22日：中国儿童慈善活动日6月23日：国际奥林匹克日6
11、月20日：父亲节 6月第三个星期日节日及活动列举品牌联盟短信平台1 1、重点节日促销季，通过、重点节日促销季，通过短信告知活动及节日问候短信告知活动及节日问候2 2、会员生日，个性化短信、会员生日，个性化短信服务：个人信息的植入服务：个人信息的植入3 3、1258012580及手机报的品牌及手机报的品牌植入、活动告知、会员参植入、活动告知、会员参与等与等【闪耀特仑苏、名仕送好礼闪耀特仑苏、名仕送好礼】即日起，凡购买特仑苏任意即日起，凡购买特仑苏任意产品，凭产品，凭DMDM单入会。或者单入会。或者登陆网站登陆网站成为特仑苏名仕会会员即有成为特仑苏名仕会会员即有机会获得特仑苏对链。详情机会获得特仑
12、苏对链。详情咨询：咨询：*l短信互动短信互动l网站推荐网站推荐l号码一键拨出号码一键拨出三者结合，全三者结合，全方位提升方位提升用户互动及广用户互动及广告效果告效果2010年节日问候、会员生日关怀、全新彩信，全年预计年节日问候、会员生日关怀、全新彩信，全年预计2000万条万条图文并茂的展图文并茂的展示，更好提升示，更好提升品牌影响力，品牌影响力，促进用户更好促进用户更好的互动的互动特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销金牌邮件金牌邮件20102010年全新邮件设计、全年发送年全新邮件设计、全年发送25002500万封万封1 1、根据新视觉、活动告知等设计电子邮件页面、根据新视觉、活动告知等设计电
13、子邮件页面2 2、加入醒目的标题、图片等提高会员对电子邮件的阅读率、加入醒目的标题、图片等提高会员对电子邮件的阅读率3 3、通过数据清洗（会员信息的真实性等）及会员活跃度的、通过数据清洗（会员信息的真实性等）及会员活跃度的分析，针对重点会员发送邮件及信函，以提升到达率分析，针对重点会员发送邮件及信函，以提升到达率4 4、设置邮件回复监控，精准记录会员活跃度、设置邮件回复监控，精准记录会员活跃度特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销金牌邮件金牌邮件20102010年全新邮件设计、全面提升发送质量年全新邮件设计、全面提升发送质量电子邮件形式举例电子邮件形式举例图片告知邮件图片告知邮件将最新的活动主将
14、最新的活动主K K或活动告知或活动告知发到会员邮箱发到会员邮箱图片会直接链接到官网，图片会直接链接到官网， 会员一次点击可了解活动细节、会员一次点击可了解活动细节、参与网络投票等参与网络投票等将品牌联盟相关内容植入邮件将品牌联盟相关内容植入邮件特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销300300万会员万会员成熟、高端的整体会员数据营销成熟、高端的整体会员数据营销网站排名网站排名50005000主导高端奶的媒体传播方向主导高端奶的媒体传播方向顶尖忠诚顶尖忠诚提高销量占比、忠实客户、零风险提高销量占比、忠实客户、零风险区域会员俱乐部区域会员俱乐部贴近当地，服务便利，更加周到贴近当地，服务便利，更加周到
15、未来展望未来展望特仑苏的会员制营销特仑苏的会员制营销活动以活动以“健康、品味健康、品味”为主题，让生活质量较高的人群在提高注重健康的同时，为主题，让生活质量较高的人群在提高注重健康的同时，体验品牌带来的高端生活品味体验品牌带来的高端生活品味活动主题推荐-健康、品味健康、品味 畅享中体倍力健身畅享中体倍力健身 品味特仑苏名仕人生品味特仑苏名仕人生活动主题拟定活动主题拟定品牌联合活动方式推荐B B B BCCD D D DA A A A办会员卡赠特仑苏办会员卡赠特仑苏购特仑苏赠健身卡购特仑苏赠健身卡合作！合作！ 共共赢！赢！联名会员卡联名会员卡品牌联合宣传品牌联合宣传换购一换购一合作方式合作方式1
16、 1、顾客在俱乐部健身，成为特仑苏会员，每健顾客在俱乐部健身，成为特仑苏会员，每健身一次可享受获赠特仑苏低脂奶身一次可享受获赠特仑苏低脂奶1 1包。包。 u活动周期：活动周期：1010天（具体时间待定）天（具体时间待定）u活动地点：中体倍力健身房活动地点：中体倍力健身房u活动店数：活动店数：1010家家u单一门店日发放数量：单一门店日发放数量：100100包包u活动方式：顾客凭健身卡到指定门店健身可获赠活动方式：顾客凭健身卡到指定门店健身可获赠1 1包特仑苏低脂奶，每日限量包特仑苏低脂奶，每日限量100100包，赠完为止。包，赠完为止。换购一换购一u活动宣传方式：中体倍力门户网活动宣传方式：中
17、体倍力门户网 健身房入口展架告知健身房入口展架告知 健身房发放宣传单页健身房发放宣传单页 链接健身房活动门店明细（中体提链接健身房活动门店明细（中体提供）供）活动现场示意图活动现场示意图合作方式合作方式换购二换购二1 1、顾客在超市购买特仑苏产品顾客在超市购买特仑苏产品2 2提，免费获赠提，免费获赠价值价值*元健身体验卡元健身体验卡1 1张张, ,并参加现场抽奖，有机并参加现场抽奖，有机会获得月体验卡或年体验卡。会获得月体验卡或年体验卡。u活动周期：活动周期：1 1个月个月u活动时间：待定活动时间：待定u健身卡数量健身卡数量: : 天卡：天卡： 张，周卡张，周卡 张张 ， 月卡：月卡： 张张
18、，年卡，年卡 张（抽奖）张（抽奖）u宣传方式宣传方式 ：展架，海报：展架，海报 链接商超活动门店明细（蒙牛提供）链接商超活动门店明细（蒙牛提供）合作方式合作方式品牌联合宣传品牌联合宣传合作方式合作方式 俱乐部店内特仑苏形象宣传位置：俱乐部店内特仑苏形象宣传位置： 1、课程表、课程表 2、入口处、入口处 3、大厅休息区墙体、大厅休息区墙体 4、存包柜及墙体、存包柜及墙体 宣传店面：活动城市中体倍力所有门店宣传店面：活动城市中体倍力所有门店 活动城市中体倍力所有门店销活动城市中体倍力所有门店销售蒙牛特仑苏产品，蒙牛公司负责售蒙牛特仑苏产品，蒙牛公司负责货架投放、产品及时补货、调换货货架投放、产品及
19、时补货、调换货服务。服务。产品售卖产品售卖合作方式合作方式联名会员卡联名会员卡 合作双方会员共享对方会员活合作双方会员共享对方会员活动。动。合作方式合作方式合作双方投入合作双方投入蒙蒙 牛牛u特仑苏低脂奶（特仑苏低脂奶（250ml250ml）：）：10001000提，价提，价值值4800048000元；元；u健身卡制作健身卡制作 张，制作成本价值张，制作成本价值 元元u卖场宣传物料：展架卖场宣传物料：展架 海报海报 u陈列架陈列架中体倍力中体倍力u健身房活动宣传物料制作健身房活动宣传物料制作: :展架、单页展架、单页u健身卡健身卡: : 天卡：天卡： 张，周卡张，周卡 张张 ， 月卡：月卡：
20、张张 ，年卡，年卡 张张u 提供健身房品牌宣传位置提供健身房品牌宣传位置 方案呈现完毕方案呈现完毕关关关关 于于于于 蒙蒙蒙蒙 牛牛牛牛附件附件附件附件四、质量篇五、物流篇六、销售网络一、蒙牛荣誉二、工厂篇三、奶源篇 在第在第2727届世界乳业大会上，世界乳业联合会主届世界乳业大会上，世界乳业联合会主席吉姆席吉姆贝格先生说：贝格先生说：“20052005年世界乳业年世界乳业5050的增的增量来自中国。量来自中国。”就乳业而言，我国就乳业而言，我国5050的增量来自的增量来自内蒙古，内蒙古内蒙古，内蒙古5050以上的增量来自蒙牛。以上的增量来自蒙牛。 我们确信：我们确信：有蒙牛，世界乳业更精彩！
21、有蒙牛，世界乳业更精彩！在全球，蒙牛关联着世界乳业在全球，蒙牛关联着世界乳业在全球，蒙牛关联着世界乳业在全球，蒙牛关联着世界乳业12.512.512.512.5的增量的增量的增量的增量蒙牛荣誉常温液奶生产单位分布巴盟雁门丰润泰安广州安达山阴重庆RDC成都成都RDC大理 昆明RDC贵阳RDC长沙RDC南昌RDC金华武汉马鞍山 焦作西安宝鸡夏进太原天津北京滦南包头呼和浩特 察北沈阳通辽乌兰浩特尚志大庆全国共全国共1919个生产地，个生产地，1313个加工地分布全国各地个加工地分布全国各地 工厂篇一期工程一期工程工厂篇二期工程二期工程三期工程三期工程液态奶全球样板工厂外景液态奶全球样板工厂外景液态奶
22、全球样板工厂外景液态奶全球样板工厂外景液态奶样板工厂储奶罐液态奶样板工厂储奶罐液态奶样板工厂储奶罐液态奶样板工厂储奶罐蒙牛打造蒙牛打造“乳业硅谷乳业硅谷”六期工程六期工程生产车间生产车间参观走廊参观走廊工厂篇 蒙牛和林格尔盛乐经济园区六期工厂建成，总投资12亿 ，该基地是目前全球最大规模的高智能化生产基地，共有22条生产线，日处理鲜奶能力达到2000吨奶源基地主要集中在东、中部地区，目前已建立规范的奶源基地十七个。奶源篇奶源基本情况介绍国际澳亚牧场举世无双的举世无双的“牧场联合国牧场联合国” The Only United Nation of Farms in the World和林生产基地和
23、林生产基地奶源篇中国最大的转盘式挤奶设施（中国最大的转盘式挤奶设施（6060头）头）The Biggest Rotary Parlor in China (60 heads at once)中中 国国 唯唯 一一 的的 挤挤 奶奶 机机 器器 人人The Only VMS Automatic Milking Robot in China山东蒙牛现代牧场远景奶源篇张家口塞北蒙牛万头牛牧场黑龙江尚志万头牛牧场产品质量的好坏就是人格品行的好坏质量篇奶车正在进行蒸汽、酸、碱、高温热水清洗运送鲜奶的奶车不但里里外外严格消毒，还用高温蒸汽彻底清洗干净，避免原奶受到污染智能化仓库智能化仓库现代化控制系统现代
24、化控制系统这样的智能化仓库，全国共有7个，4个放导弹，3个在蒙牛从原奶到成为一包合格的蒙牛奶，要经过13道工艺处理，全部工序都在封闭无菌的状态中进行蒙牛首创蒙牛首创 “奶车洗桑那奶车洗桑那” 这就是蒙牛牛奶闻更香、饮更浓的秘密这就是蒙牛牛奶闻更香、饮更浓的秘密质量篇一净一稠 目前常温物流系统共设有目前常温物流系统共设有1111大分仓，分别分布大分仓，分别分布: : 杭州、广州、厦门、南昌、南宁、成都、长沙、昆明、贵州、重庆、杭州、广州、厦门、南昌、南宁、成都、长沙、昆明、贵州、重庆、 湖北十湖北十一大分仓一大分仓. . 这些分仓的设立基本遍布国内一些主要枢纽城市这些分仓的设立基本遍布国内一些主
25、要枢纽城市, ,使我们北方生产的牛奶通过使我们北方生产的牛奶通过分仓的配送及时到达目标市场分仓的配送及时到达目标市场. .物流篇 目前常温物流根据发运地的地理优势形成主要以汽运、铁运为主，以海运为辅的运目前常温物流根据发运地的地理优势形成主要以汽运、铁运为主，以海运为辅的运输资源。输资源。 1 1、铁路运输主要以班列运输为主。班列运输主要通过上海班列辐射大部分华东地、铁路运输主要以班列运输为主。班列运输主要通过上海班列辐射大部分华东地区，广州班列辐射大部分华南地区，成都班列辐射西南地区。区，广州班列辐射大部分华南地区，成都班列辐射西南地区。 2 2、海运目前的合作单位主要有中海集装箱运输有限公
26、司、中远集装箱、海运目前的合作单位主要有中海集装箱运输有限公司、中远集装箱 运输有限公司。海运几乎覆盖整个沿海港口城市。运输有限公司。海运几乎覆盖整个沿海港口城市。 一级经销商一级经销商:1100:1100个个 配送能力：配送能力：1650016500辆辆 常温液奶本部对经销商管理其中重要指标之一就是配送能力与仓储水平常温液奶本部对经销商管理其中重要指标之一就是配送能力与仓储水平: :所有经所有经销商配送能力、仓储水平、办公环境销商配送能力、仓储水平、办公环境 统一标准化，并要求配送车辆按产品品类统一标准化，并要求配送车辆按产品品类配置配置. .常温组织架构下设常温组织架构下设1010个营销中
27、心，个营销中心，3535个分公司个分公司,1100,1100多个经销商，多个经销商，其中营销系统员工人数为其中营销系统员工人数为23002300之多（不包括经销商员工）之多（不包括经销商员工）销售网络篇 0808年常温液奶销量全年实现年常温液奶销量全年实现239239亿亿 居全国之首居全国之首! !数值铺货率数值铺货率液体奶：液体奶：l 与竞品相比，高出与竞品相比，高出4 4个百分点；个百分点；( (数据来源：数据来源：ACAC调研报告）调研报告）销售网络篇高端奶主要品牌销售额份额变化趋势高端奶主要品牌销售额份额变化趋势销售网络篇影响力知名度美誉度特仑苏品类排名第一知名度排名调研知名度排名调研美誉度排名调研美誉度排名调研数据源自联恒调研数据源自联恒调研合作双赢，共创未来
