《黑弧奥美华润上海外滩九里推广核心idea与整合传播策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《黑弧奥美华润上海外滩九里推广核心idea与整合传播策略（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、让我们干脆利索一次：让我们干脆利索一次：九里的核心九里的核心ideaidea。2011.03.292011.03.291沟通基础从业主报告出发顶级买家的刚性需求2即，一个关于九里成交的真相，所谓感性决策与理性考量。3各位本次的期待刚性需求可以如何产生传播高度？4再看一次成交业主报告吧。5李女士： “钢铁沙皇钢铁沙皇”沈文荣的妻子，世沈文荣的妻子，世界500强中仅次于宝钢的沙钢，是中国民营企业的老大， 同时建有官方职位。同时建有官方职位。儿子从国外留学回来以后住在上海，在上海工作。认可地段，浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型，对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意，K楼江景可以，但是
2、不是南北通，又靠近主干道，声音吵 。预算是7000-80007000-8000万万，准备买400400平方平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝宝瓶栏杆瓶栏杆的感觉看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。关键词：关键词：国字号实业家国字号实业家/ /雄厚政府背景；雄厚政府背景；孩子孩子/ /海外背景；海外背景；上海符号；上海符号
3、；功能性需求；功能性需求；6周建云，中国第一个鳄鱼品牌总代理，后来收购啄木鸟，目前他生意设计商业地产、服装、投资等多个领域。政商背景雄厚。企业准备上市，股份会升值40倍。大女儿英国留学已归国，小女儿留学中。为两个女儿已买了2套188，自己买了1套277。儿子在上海读高中。想等到儿子18岁时买K楼。 认可地段和外滩就买了。 关键词：关键词：国字号企业家国字号企业家/ /雄厚政府背景；雄厚政府背景；孩子孩子/ /海外背景；海外背景；上海符号；上海符号；功能性需求；功能性需求；7宗馥莉，娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后唯一的女儿，被外界公认为宗庆后事业的接班人。美国读书，现在管理哇哈哈的服装产品线
4、。外滩很多稀缺生活配套，相比之下新天地很吵，九里安全低调，有稀缺性也可以看江，对装修细节非常关注，并不喜欢九里的样板房。喜欢300-400以上户型自己住，选188进行投资。 表示喜欢就买买。买上海就要买外滩。 关键词：关键词：国字号企业家国字号企业家/ /雄厚政府背景；雄厚政府背景；海外背景；海外背景；上海符号；上海符号；功能性需求；功能性需求；8华东/江南实业家政府关系孩子留学回国上海9是否存在一个有意思的故事？10英雄不问出处谁人敢言说，草莽不是英雄。打起赤膊，如浴血战场，几个冲杀。大野心，大梦想，是初始就根植于内心深处的种子，只不过，比常人更勇敢。天生灵感，搏杀气质，和一个意外的机会，成
5、就天下。而今，登堂入室国之命脉，家之命脉，永续不败。11家国天下靠一把子蛮力气打得江山，借时代的缝隙窥得天下。可，家，国，天下，不是说说而已。那些百年学府，耀眼国家，必惟我所用。归来时，是望子成龙望女成凤，是百般宠溺，只因为，是兴旺的火种。12顶级阶层与普罗大众的刚需，相似的是房子与传世，不同的恰恰是起点。13还原故事中顶级阶层的刚性需求14华润外滩九里的市场三角华润外滩九里的市场三角族群Whom am I for购买理由Why by me产品类别Who I am在乎政府的拥有在乎政府的拥有50亿家产的亿家产的华人实业家族华人实业家族低调上海的自住豪宅低调上海的自住豪宅中国的经济中心、最国际中
6、国的经济中心、最国际化的所在化的所在&奢侈居住环境奢侈居住环境15市场定位描述：市场定位描述：对于在乎政府的拥有对于在乎政府的拥有50亿家产的华人实业家族而言，亿家产的华人实业家族而言，外滩九里是低调上海的自住豪宅外滩九里是低调上海的自住豪宅提供的利益是中国的经济中心、最国际化的所在和奢侈居住环境。提供的利益是中国的经济中心、最国际化的所在和奢侈居住环境。16华润外滩九里的传播三角华润外滩九里的传播三角心理心理希望家业发扬光大希望家业发扬光大生活角色生活角色让孩子出发的起点，安家立业让孩子出发的起点，安家立业信任原点信任原点最习惯的国际化生活环境最习惯的国际化生活环境族群族群购买理由购买理由类
7、别类别在乎政府的拥有在乎政府的拥有50亿家产的亿家产的华人实业家族华人实业家族低调上海的自住豪低调上海的自住豪宅宅中国的经济中心、最国际中国的经济中心、最国际化的所在化的所在&奢侈居住环境奢侈居住环境17传播定位描述：传播定位描述：对于希望家业可以持续发扬光大的华东实业家族而言，上海是对于希望家业可以持续发扬光大的华东实业家族而言，上海是为自己送出去学习现代化经营管理具有国际思维与视野的孩子为自己送出去学习现代化经营管理具有国际思维与视野的孩子归国最好的选择，因为这里不但是自己实业成就的标志，也是归国最好的选择，因为这里不但是自己实业成就的标志，也是中国最具国际化工作与生活氛围的城市。外滩九里
8、，因地处代中国最具国际化工作与生活氛围的城市。外滩九里，因地处代表上海的外滩，因周边成熟高端的生活配套，而成为他们给孩表上海的外滩，因周边成熟高端的生活配套，而成为他们给孩子的首选，安家方可立业。子的首选，安家方可立业。18传播价值体系支撑：传播价值体系支撑：让孩子在上海再出发的起点让孩子在上海再出发的起点上海上海外滩外滩九里九里中国经济中心国际化程度最高资讯发达机遇&视野上海象征商道精神国际大牌云集奢侈生活配套纯粹外滩建筑风格最近距离享有外滩生活奢华精装大面积户型奢适居住楼王面世提升价值感相对低调不张扬19传播的月晕效应传播的月晕效应核心客群：希望孩子传承家业的华人实业家族相近客群：尚未有国
9、家影响力的家族商人扩散客群：想要接近大家族的小企业家影响客群：意图印证身家的小企业家20传播传播21Chinese leaders replacement happens in the bundChinese leaders replacement happens in the bund 第一第一第一第一阶阶段段段段 -222324华华人人人人领领袖替袖替袖替袖替 始自外始自外始自外始自外滩滩“ “ “ “过过往往往往” ” ” ”从百年前的商业强国之梦,到如今屹立世界东方，外滩已以成为华人的商业精神图腾每个的时代这里都诞生令人激动的想法，不断向上的愿景百年间未曾变更。【华润外滩九里】传承真正
10、的外滩，永续外滩百年商道精神。“ “ “ “将来将来将来将来” ” ” ”今日的中国不再是追赶式的与“世界同步”，而是在更高的视野里“与世界同行”坐拥外滩，守望世界经济无可限量的未来，责任与使命同在，谁又将在这里与他一起开启下一个辉煌的百年。 【华润华润 外外外外滩滩九里九里九里九里】全球全球全球全球华华人家族常人家族常人家族常人家族常青青青青基基基基业业 25【过过过过往往往往，将将将将来来来来】篇篇篇篇26华华人人人人领领袖新一代聚首外袖新一代聚首外袖新一代聚首外袖新一代聚首外滩滩“承上承上承上承上” ” ” ”这是一个现实的问题：中国身价达到50亿的富豪平均年龄超过60岁，大国的势运何以
11、为继，80%的财富领袖都希望子女能够继承自己的事业，家族更替势在必行， 华人世界里一场权利和财富的交接正在默默进行。“ “ “ “启启启启下下下下” ” ” ”一代更比一代强，这是华人世界千载不变的希冀，相比不断增长的财富数字，孩子，才是你最为珍视的财富，是时候，让他们为旧财富世界带来新鲜观点。华润外滩九里全球华人家族基业更替，肇始之地。 【华润华润 外外外外滩滩九里九里九里九里】 全球全球全球全球华华人家族常人家族常人家族常人家族常青青青青基基基基业业27【承承承承上上上上，启启启启下下下下】篇篇篇篇28New Generation New Generation New Fortune At
12、titudeNew Fortune Attitude外外外外滩诞滩诞生生生生 新世代的新世代的新世代的新世代的财财富世界富世界富世界富世界 第二第二第二第二阶阶段段段段 -2930公关立势公关立势, ,精准圈层精准圈层围绕传播核心，精准的对话，击中内心需求围绕传播核心，精准的对话，击中内心需求引发客群关注和公众热议。引发客群关注和公众热议。31史上最大规模的家族企业换代史上最大规模的家族企业换代32中国民营企业传承与发展高峰论坛中国民营企业传承与发展高峰论坛论坛主题：共话论坛主题：共话联合主办：联合主办：全国工商联宣传教育部、中国民营科技促进会联合承办：联合承办：第一财经、华润集团、家业常青、
13、接力中国目标受众：目标受众：根据主办方数据库和自身数据库，邀约全国各地优秀民营企业家及其子女参会。论坛内容：共话传承与发展论坛内容：共话传承与发展大型论坛活动大型论坛活动133活动形式：活动形式：1、合作媒体先行炒作发布论坛信息和意义，并配合中国民营企业换代问题的讨论软文。2、结合数据库进行客户邀约，投递论坛内容、时间地点、流程、申请资格，附申请表格。客户回执报名表格即可参加活动。3、活动地点选择在老码头会所。5、论坛讨论后安排外滩沿线游历、宴会环节。6、赠送客户相关论坛项目资料及活动专刊。7、专刊内容主要介绍上海的国际化、经济中心地位、资讯发达等利好，强调上海是适合企业接班人成长和熏陶的环境
14、。支撑信息为外滩沿线的国际大牌店的介绍、上海关于国际国内经济即时资讯。植入外滩九里广告。大型论坛活动大型论坛活动134真真 相：相：通过国家级别的主办方号召力及其数据库资源，渗透项目价值、扩大项目在目标客群内的高端影响力。大型论坛活动大型论坛活动135表表 征征暗暗 线线起点环境的起点环境的选择很重要选择很重要九里提供世界级九里提供世界级生活配套生活配套中国民营企业中国民营企业接班人传承问题接班人传承问题接班人需要接班人需要培养和成长培养和成长外滩代表世界经济外滩代表世界经济发展风向标发展风向标先安家再立业先安家再立业大型论坛活动大型论坛活动136家业长青家业长青国际家族企业论坛国际家族企业论
15、坛大型论坛活动大型论坛活动237家业长青接班人学院是经教育主管部门和民政部门批准，于2006年12月18日成立的，中国第一所专门培养民营企业接班人的非营利性的学校。学院专门针对企业家二代，即继承中国第一代企业家们的人群，打造极具权威的中国民企接班人“黄埔军校”。已成功举办四届国际家族企业论坛。国际家族企业论坛。是中国第一个家族企业专业论坛。机构介绍机构介绍38论坛主题：国际家族企业论坛论坛主题：国际家族企业论坛中国中国外滩外滩联合主办：联合主办：家业常青联合承办：外滩九里联合承办：外滩九里目标受众：邀约目标受众：邀约主办方数据库和自身数据库，邀约全国各地优秀民营企业家及其子女参会。活动形式：活
16、动形式：1、家业常青茅理翔院长对于家族传承的培育观点（结合外滩商道精神的血脉）2、巴菲特之子寄语中国经济39谁是大玩家富二代私享玩物大赏主题富二代私享玩物大赏主题Party40联合机构联合机构41活动形式：活动形式：1、联合“接力中国”高端数据库，及自身业主进行客户邀约。2、邀约对象均为企业家接班人的富二代。3、在现场举办主题Party，为突出富二代与父辈不同的生活观和消费观，嘉宾需要提供并现场展示一个自己拥有的独特的玩物，如钻石耳麦、限量版PSP、限量版玩偶等。4、现场联动高端奢侈品牌的玩物展示和订购。5、来宾现场投票，对于私人玩物进行排名评选，获得名次者可获得全场“大玩家”的绶带和桂冠。6
17、、现场超大投影屏幕，WILL游戏现场PK赛。7、花式九球和花式调酒表演，人气乐队助兴表演。42暑期归国同学会暑期归国同学会通过业主邀约同圈层客群，通过业主邀约同圈层客群，进一步提升业主心中对于项目的认同，扩大圈层内口碑。进一步提升业主心中对于项目的认同，扩大圈层内口碑。43活动内容：活动内容： 现有业主子女多数在海外留学，可借假期回国期间，为其举办同学会以聚集圈层客户。 了解客户子女在外留学情况，在暑假前与客户联络，表示可为其子女承办同学聚会。 落实来宾邀约、菜品酒水定制、现场布置； 在K楼样板间举办活动，提供管家服务，期间谢绝参观。暑期同学会暑期同学会44传播传播45New Generati
18、on New Generation New Fortune AttitudeNew Fortune Attitude外外外外滩诞滩诞生生生生 新世代的新世代的新世代的新世代的财财富世界富世界富世界富世界 占有和征服从来不是目地，个人意志的不懈实践才更具意义；无需再费心揣测变幻中的经济形式，唯有人的价值观才是最为稳定的货币；尊重传统价值观念，兼具国际视野与创新精神，他们是争锋全球的商业精英，视父辈为追随的目标， 骨子里却与老一辈清晰界限，拥有独立的财富态度与统治方法,他们是华人财富世界的明日领袖我们称之为 New Generation一个新的世代46稿（一）稿（一）47稿（二）稿（二）48稿（三）稿（三）49
