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1、11 八月 20241营销策略营销策略 4合作体系合作体系 5未来展望未来展望6项目概览项目概览3背景分析背景分析2软装介绍软装介绍111 八月 20242软装行业概况软装行业概况 软装设计是相对于建筑本身的硬结构空间提出来的，是建筑视觉空间的延伸和发展。软装设计之于室内环境，犹如公园里的花草树木、山、石、小溪、曲径、水榭，是赋予室内空间生机与精神价值的重要元素；它对现代室内空间设计起到了烘托室内气氛、创造环境意境、丰富空间层次、强化室内环境风格、调节环境色彩等作用，毋庸置疑地成为了室内设计过程中画龙点睛的部分。随着房地产业蓬勃发展，给软装设计企业发展创造了有利的外部环境。某些沿海城市消费者的
2、家具、家纺类的软装投入在6-10万元左右，软装的投入明显高于硬装。目前国内较大的软装购物商城包括实体店的红星美凯龙、Harbour House，美克美家，以及线上的淘宝商城、长物志家居商城等。中国软装设计市场近几年的蓬勃发展，软装设计产业一年约有一万亿的市场潜力，将迎来中国软装设计市场高速发展的黄金时期。大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。国外装饰品支出占家庭支出比达到了40%，而国内才刚刚达到
3、5%，所以，软装设计虽然是一个新兴的行业，但将来也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔。 目前相对于软装市场需求的不断增大，行业缺乏软装设计人才也阻碍了软装设计行业的发展。从一线城市到二级城市甚至三级城市高薪招职软装设计人才，普通的刚入行的软装设计师工资也在3000元左右，两年工作经验的软装设计师工资一般6000-10000元，软装设计总监更高达年薪30万元。11 八月 20243市 场 背 景 大势分析大势分析 国际国际 2014年，美国的金融风险得以化解、债务情况相对安全、实体企业形势向好、消费信心上升、国际投资青睐，洗尽铅华后的美国经济将再一次引领世界经济进入新一轮发展周期。美国经济的强
4、劲复苏将成为2014年国际经济的最大亮点。美国经济增长、就业、通胀等数据向好，进一步确认了其复苏的真实性。QE的退出，会吸引大量国际投资的进入。 国内国内 地产：地产：地产行业遭受了近些年来最为严重的打击：自去年国家紧缩银根以来，不仅地产股惨遭暴跌，而且商品房的价格也是一降再降，解决现金流成为地产商最为头痛的头等大事。以万科为代表的实力地产商甚至开始出现在建楼盘停工的严峻现象。 家居：家居：现金流同样成为国内家居厂商的命脉，不少以出口为导向的企业已经濒临倒闭，大批的积压货品势必强势低价冲击市场。而不少经销商为赢得最为宝贵的现金，一场迫不得已的惨烈价格战也正日益迫近。 软装：软装：大批货品的价格
5、血拼，自然会强力吸引不少买家（家装小业主及工程客户）的眼光，最为直接的成本控制与整体软装配套之间的博弈由此拉开序幕是自己直接采购，还是让专业软装公司全权代劳？自是难以抉择。4市 场 背 景 结论结论 2014年世界经济将处于危机过后的温和复苏期，逐步趋于稳定。发达国家情况向好，新兴经济体依旧困难。总体形势优于2012年和2013年 ！新兴经济体在2014年依旧困难。欧美经济的企稳对新兴经济体的出口是利好，但相对而言，美国QE退出造成的资本流动压力，对新兴经济体影响更大。总体看外部环境并未有效改善。从内部看。新兴经济体面临劳动力、土地、资源、能源等要素成本的大幅攀升，竞争力在削弱。通胀压力在20
6、14年仍然挥之不去。相对发达国家，2014年新兴经济体减速的增长格局将维持不变。 5 寻找蓝海寻找蓝海市场机会市场机会市场的曙光市场的曙光1、在国际国内经济形势纷繁芜杂之时，新一代中国政府领导人的务实态度,更是预示着习李黄金十年的序幕打开。坚定了人们对中国的持续发展的信心。2、早在2008年7月29日，住房和城乡建设部再次发布关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知(建质2008133号)，指出要完善扶持政策，推广全装修房。 这为软装市场的专业化运作提供了政策保障。3、作为房地产销售的重要窗口，以软装为主导的样板房正日益受到开发商的重视，特别是在市场杠杆深度向买方市场倾斜时更显突出。房子越难卖，越
7、要做好样板房。市 场 背 景6 竞争态势竞争态势 以上三种层面的竞争对手各有自己的优势和劣势，具体如下：竞争对手竞争对手优优 势势劣劣 势势经经 销销 商商1、产品（特别是家具）采购资源及成本优势；2、样板展示优势；3、有成熟的物流渠道优势；4、有大批零售客户资源优势；1、无饰品、灯饰、窗帘等的采购资源及成本优势；2、无软装专业设计和整体运作经验；3、无软装品牌优势；4、无工程类客户资源管理优势。软装公司软装公司1、有一定的品牌优势；2、有专业设计及具体运作经验；3、有一批相对固定的客户资源。1、无家具等采购成本优势；2、无产品展示样板及展示渠道优势；3、无资本累计的资金优势。硬装公司硬装公司
8、1、有前端设计把控客户的优势；2、有自己成熟的销售渠道及网点的优势；1、无软装专业设计及整体运作优势；2、无软装产品采购资源优势；3、转型期会出现业务模式的混乱。市 场 背 景7 那么，到底什么是软装呢？那么，到底什么是软装呢？这需要从文化、艺术以及产品层面，根据建筑项目的整个流程进行解读。8建 筑 设 计 建筑设计的定义建筑设计的定义 建筑设计是指建筑物在建造之前，设计者按照建设任务，把施工过程和使用过程中所存在的或可能发生的问题，事先作好通盘的设想，拟定好解决这些问题的办法、方案，用图纸和文件表达出来。作为备料、施工组织工作和各工种在制作、建造工作中互相配合协作的共同依据。便于整个工程得以
9、在预定的投资限额范围内，按照周密考虑的预定方案，统一步调，顺利进行 。并使建成的建筑物充分满足使用者和社会所期望的各种要求。 9建 筑 装 修 建筑项目操作流程建筑项目操作流程建筑设计软装设计建筑施工室内设计硬装施工软装施工流程甲方建筑师甲方建筑师工程队甲方室内设计师软装设计师甲方建筑师工程队室内设计师硬装验收软装验收甲方建筑工程队室内设计师甲方室内设计师软装设计师硬装施工队10软 装 概 念 诞生背景诞生背景软装作为一个行业的诞生，离不开下面的条件：1、室内硬装设计对软装产品的整合还有待提升；2、建筑项目甲方对设计以及产品的搭配不能一步到位，如果甲方自己来做，往往耗时费力，而且效果很难保证；
10、3、近年来毛坯房开始减少，精装房（主要指硬装）逐步增多，业主对装修的需求开始主要集中在软装产品上面。11软 装 概 念 软装的定义软装的定义 软装软装是相对于建筑本身的硬结构空间提出来的，是建筑视觉空间的延伸和发展。是指室内装修完毕之后，利用可以可以移动移动的家居产品给室内硬装进行整体配饰与布置。 软装的产品主要集中在以下十大系列：家具、灯饰、窗帘、花艺、挂画、饰品、雕塑、地毯、床品、电器（仿真或为甲方代购真电器）。12软 装 概 念 软装特点软装特点1、从项目进度流程进度流程看，软装处于最后一个环节最后一个环节，软装工程结束之后，项目全部完工。2、从产品功能产品功能层面看，软装的产品都是可移
11、动可移动的，可以重复使用重复使用。3、从效果效果上看，建筑项目一般有外观（建筑外立面）和室内功能规划（硬装设计）以及软装效果（软装设计）之分，而建筑外观与软装效果尤其重建筑外观与软装效果尤其重要要，因为外观直接吸引人，而软装效果则增强了人对该项目的体验感觉体验感觉。通过试坐、触摸、视觉效果等综合感官进行充分体验。4、从设计设计上看，由于涉及到的产品品类繁多，需要专业设计专业设计进行整合，5、从产品链产品链看，软装涉及到十大类产品，这对采购实力的要求较高采购实力的要求较高，不仅需要眼光、还需要时间和采购综合成本的控制。6、从物流物流方面看，软装要同时将十大类的产品发送到项目工地，对物流过程的各个
12、控制环节都要求严谨。13软 装 流 派 主流风格主流风格1 1、欧、欧 式式兼具惬意和浪漫主义的豪华大气装饰风格（传统欧式）还有 北欧和简欧风格； 2 2、新、新 古古 典典通过改良古典主义形成的欧式奢华风格；3 3、地、地 中中 海海发端于地中海沿岸国家的以蓝与白为主色调的装饰风格；4 4、东、东 南南 亚亚以泰国和印度为原型的神秘主义装饰风格；5 5、新、新 中中 式式中式元素（窗棂、家具、饰品）与现代材质巧妙兼揉的装饰风格；6 6、美、美 式式以乡村别墅为原型的大气厚重而奢华的装饰风格；7 7、英伦风情、英伦风情以英伦贵族的优雅气质为原型的装饰风格；8 8、现代简约、现代简约由曲线与非对
13、称线条同现代材质构筑的简约而不简单的装饰风格 。14软 装 流 派 欧式风格欧式风格 1 1、概述、概述 欧式风格在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。 按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。传统欧式中的洛可可风格，则爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。 同时，欧式装饰风格最适用于大面积房子，若空间太小，不但无法展现其风格气势，反而对生活在其间的人造成一种压迫感。当然，还要具有一定的美学素养，才能善用欧式风格，否则只会弄巧成拙。北欧风格北欧风格简欧风格简欧风格传统欧式
14、传统欧式15软 装 流 派 欧式风格欧式风格 2 2、细节特点、细节特点 门：门：包括房门与柜门，既要突出凹凸感，又要有优美的弧线。 柱：柱：典型的罗马柱造型，具有更强烈的西方传统审美气息。 壁炉：壁炉：是西方文化的典型载体，壁炉造型营造西方生活情调。 灯饰：灯饰：灯饰设计应选择具有西方风情的造型，比如壁灯。 挂画：挂画：在墙上挂金属框抽象画或摄影作品，还可选择一些西方艺术家名作的复制品，比如人体画，直接把西方艺术带到家里，以营造浓郁的艺术氛围，表现主人的文化涵养。想一想：想一想：我们有哪些产品是这类风格？16软 装 流 派 新古典风格新古典风格 概述概述 新古典主义的设计风格其实是经过改良的
15、古典主义古典主义（巴洛克、洛可可等）风格。欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。 新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。想一想：想一想：我们有哪些产品是这类风格？17软 装 流 派 地中海风格地中海风格 1 1、概述、概述 发端于地中海沿岸国家（希腊、西班牙、意大利、法国、埃及、摩洛哥等）的以纯美色调为特色的装饰风格。2、特色、特色 A、拱形门、马蹄状窗，有时也用穿凿或半穿凿
16、的窗，以打造窗中景； B、纯美的色彩方案。典型的蓝与白，在西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的东岸希腊都非常多；黄、蓝紫和绿：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黄与蓝紫的花卉与绿叶相映；土黄及红褐：这是北非特有的沙漠、岩石、泥、沙等天然景观颜色，再辅以北非土生植物的深红、靛蓝，加上黄铜，带来一种大地般的浩瀚感觉。 C、不休边幅的线条，一般都不是直来直去，而是凸显出自然的变化。18软 装 流 派 东南亚风格东南亚风格 概述概述 东南亚风格是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计,广泛地运用木材和其他的天然原材料，如藤条、竹子、石材、青铜和黄铜，深木色的家具，灯光的变化体现了稳重及豪
17、华感。传达出了既可以悠闲自在、也可以奢华的现代设计观。 神秘主义与神秘主义与宗教文化是宗教文化是东南亚典型东南亚典型特色特色19软 装 流 派 新中式风格新中式风格 1 1、概述、概述 在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清家具、窗棂、布艺床品相互辉映，形成了含蓄隽永的新中式风格。2 2、特色、特色 中国风的构成主要体现在传统家具(多为明清家具为主)、装饰品及黑、红为主的装饰色彩上。 室内多采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟。 有中国传统室内陈设包括字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等。20软 装 流 派 美式风格美式风格 1
18、1、概述、概述 美式乡村风格摒弃了繁琐和奢华，并将不同风格中的优秀元素汇集融合，以舒适机能为导向，强调“回归自然”，使这种风格变得更加轻松、舒适。美式乡村风格突出了生活的舒适和自由，不论是感觉笨重的家具，还是带有岁月沧桑的配饰，都在告诉人们这一点。2 2、特点、特点（1）体积巨大厚重，非常的自然且舒适，凸显乡村的朴实风味。（2）布艺是乡村风格中非常重要的运用元素，本色的棉麻是主流，布艺的天然感与乡村风格能很好地协调；各种繁复的花卉植物、靓丽的异域风情和鲜活的鸟虫鱼图案很受欢迎，舒适和随意。（3）摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的东西。21软 装 流
19、 派 英伦风格英伦风格 1 1、概述、概述 充满了英伦贵族的优雅气质，有高对的书卷气，大气而不失灵动，有优美的线条和精雕细琢的工艺，这就是英伦风格，不可救药的唯美主义者的最爱。2、特点、特点 （1）英国家具具有低调、不张扬而又内涵丰富的特质。 （2）布艺常用格子纹，无论是充满学院气息的苏格兰红蓝格纹，成熟稳重的蓝白格纹，抑或是干净清爽的浅绿格纹，都已随岁月化为符号，并且打上了温文尔雅的绅士烙印。 22软 装 流 派 现代简约风格现代简约风格 概述概述 简约起源于现代派的极简主义. 有人说起源于现代派大师,德国包豪斯学校的第三任校长米斯.凡德罗，他提倡LESS IS MORE，在满足功能的基础上
20、作到最大程度的简洁。 这符合了世界大战后各国经济萧条的因素. 得到人们的一致推崇. 由此,可以看出. 简约风格就是简单而有品位. 这种品位体现在设计上的细节的把握, 每一个细小的局部和装饰,都要深思熟虑. 在施工上更要求精工细作. 是一种不容易达到的效果.23 软装流程图软装流程图软 装 流 程立项分析立项分析思路分析思路分析后续服务后续服务产品采购产品采购方案设计方案设计现场陈设现场陈设前期沟通了解项目了解意向项目确立组建项目团队项目分析头脑风暴家具预案饰品预案整体思路设计创作甲方沟通方案修改设计定案签定合同签定合同产品遴选采购程序物流方案产品到位甲方验收甲方验收现场陈设项目结算项目结算项目
21、跟踪维护咨询产品补配24 业务构成业务构成业 务 拓 展（以上是名唐尚家软装饰设计有限公司目前在现有资源下能做的最适（以上是名唐尚家软装饰设计有限公司目前在现有资源下能做的最适合的业务比例。）合的业务比例。）25业 务 拓 展 客户来源客户来源根据软装行业的基本特点，拟对以下销售渠道进行重点跟进 直接直接 拜访拜访直接上门拜访客户； 设设 计计 师师针对有实力的工装和家装设计师直接突破； 网网 络络名唐尚家自身网站建设，利用专门网站推广； 硬装供货商硬装供货商产业链上游的供货商与甲方有着非常直接的关系； 进驻高端盘进驻高端盘针对高端别墅盘等直接派人进驻。26业 务 拓 展 项目关键人项目关键人
22、一个项目的成功，往往取决于以下几方力量：1、甲方老板（总经理）甲方老板（总经理）具有最终决定权；2、硬硬 装装 设设 计计 师师对软装方向以及产品质量等的专业层面把关人；3 3、销售总监（销售方）、销售总监（销售方）软装项目的间接决定人。27 项目把握项目把握在同客户沟通时，准确把握项目信息是成功的第一步，在跟客户接触时，除了要准确知道前面所讲的项目关键人之外，还需要了解如下内容：1 1、项目名称、项目名称很多时候项目名称会给项目有初步的定位；2 2、项目进度、项目进度开盘（完工时间），建筑设计时间、建筑主体施工进度、硬装设计时间及施工进度；3 3、项目规模、项目规模整个项目的规划面积，需要做
23、软装的建筑面积及实用面积；4、项目预算项目预算建筑及硬装设计费的预算，硬装材料的预算，软装投入预算等；5 5、付款方式、付款方式甲方能够接受的一般有哪几种付款方式；6 6、甲方诚信、甲方诚信甲方是否会有拖款欠款的记录等等。业 务 拓 展28业 务 拓 展 关键资料索取关键资料索取对于软装设计而言，除需要把握前面所讲的客户基本信息之外，还需要向客户索取以下关键资料：1 1、平面图、平面图知道哪个位置该摆放什么产品；2 2、效果图、效果图可以了解硬装设计的大致风格；3 3、立面图、立面图决定了产品的高度以及壁灯等产品的安装位置；4 4、天花图、天花图决定了吊灯安装的具体位置。29背景分析背景分析2
24、11 八月 202430背景分析之一背景分析之一 软装培训市场软装培训市场。 11 八月 202431背景分析之二背景分析之二 众多的培训机构众多的培训机构劣势：劣势：n主办单位无号召力。n师资专家无权威性。n资源提供无综合性。n活动组织无品牌化。n运作机制无可持续性。优势：优势：组织者多。参与者有。执行者勤。11 八月 202432背景分析之三背景分析之三 我们的定位我们的定位n品牌推广品牌推广微利经营微利经营, ,口碑相传口碑相传, ,步步为营。步步为营。n权威背景权威背景研发院、政府背景、名唐尚家实力。研发院、政府背景、名唐尚家实力。n优势资源优势资源家具企业支持及公司股东业务能力。家具
25、企业支持及公司股东业务能力。 n高端师资高端师资设计院校教授和中外著名设计师。设计院校教授和中外著名设计师。n突出特色突出特色资源整合资源整合+ +专题培训专题培训+ +项目实操。项目实操。11 八月 20243311 八月 202434项目概览项目概览311 八月 202435n项目名称：名唐尚家软装饰设计师培训n支持单位：国际名家具设计研发院n主办单位：名唐尚家软装饰设计有限公司n协办单位：翠堤春晓品牌策划公司等机构n主 题：个人名牌 职业战略 创新发展11 八月 202436第001期2014年03月01日第002期2014年04月5日第003期2014年05月03日第004期2014年
26、06月07日n学 制：一个月n学 费：6800元/人；n课程内容：见后续PPTn开课时间：（暂定每月的第一个周六、周日开课，周期一个月，授课时间累积10天） 项目概览之二项目概览之二 项目介绍项目介绍11 八月 202437一、软装基础与市场商业一、软装基础与市场商业定位定位二、软装顾问专二、软装顾问专业形象设计业形象设计三、软装设计基三、软装设计基础础1,软装的基础概念2,了解软装及基础知识学习3,家居软装饰市场发展与行业前景4,软装设计与现代人生活方式的关系5,浅析软装顾问的工作流程6,软装设计与室内硬装设计衔接7,概述软装配饰方案体系构建8,软装顾问的职业生涯与规划1,软装顾问职业素质要
27、求2,软装顾问自身形象塑造3,不同场合的服饰搭配要求1,空间色彩搭配基础2,空间色彩搭配技巧3,空间色彩搭配练习4,家居主流风格及风格元素介绍5,产品市场考察6,家装色彩体验11 八月 202438项目概览之三项目概览之三 核心课程核心课程四、软装元素运用四、软装元素运用五、空间整体搭配五、空间整体搭配及业务模拟实操及业务模拟实操六、适合人群六、适合人群1,不同功能区域基础认识1.1玄关 客厅 餐厅1.2主卧室 儿童房 长辈房 1.3客房1.4书房 茶室1.5卫生间 阳台2,家居市场考察2.1厚街家居市场1,软装客户定位及分析1.1案例讲解2,人物情景模拟练习3,空间整体搭配技能3.1案例讲解
28、4,环境设定模拟练习5,软装顾问的客户沟通技巧 项6,方案制作及汇报7,软装项目整体实战应用8,考核1.适合初学并热爱家居行业者2.有客户资源的家装业务员3.家居卖场销售4.有客户资源的顾问5.SOHO一族（例如：网络独立的设计师）6.热爱家居装饰的爱家一族 11 八月 20243911 八月 202440项目概览之四项目概览之四 拟邀请的领导嘉宾拟邀请的领导嘉宾11 八月 202441项目概览之五项目概览之五 拟邀知名专家拟邀知名专家11 八月 202442拟邀设计公司：拟邀设计公司：拟邀新闻机构：拟邀新闻机构：项目概览之六项目概览之六 参与交流参与交流11 八月 202443项目概览之七项
29、目概览之七 举办形式举办形式11 八月 202444营销策略营销策略 411 八月 202445营销策略之一营销策略之一 学员收获学员收获11 八月 202446营销策略之二营销策略之二 学员背景学员背景11 八月 202447营销策略之三营销策略之三 新闻宣传和活动推广新闻宣传和活动推广11 八月 202448营销策略之四营销策略之四 市场推广（行业系统）市场推广（行业系统）11 八月 202449营销策略之五营销策略之五 市场推广（合作机构）市场推广（合作机构）11 八月 202450合作体系合作体系 511 八月 20245111 八月 202452合作体系之二合作体系之二 合作支持合作
30、支持1.背景支持：国际名家具设计研发院2.品牌支持：名唐尚家-软装设计培训权威机构3.资源支持：名唐尚家培训中心4.宣传支持：新闻报道5.信用支持：行业授权6.活动支持：领导出席，现场发动7.组织支持：合作体系/培训联盟11 八月 202453联络、填写联络、填写报名表报名表获获得得 培训资格培训资格按照指定账按照指定账户交费户交费传真或传真或电邮至电邮至招生办招生办开课前开课前3 3天天通过传真确通过传真确认报到通知认报到通知开课前开课前1 1天学员报到：天学员报到：领听课证领听课证 课程表、教课程表、教材或讲义等相关资料材或讲义等相关资料培训班培训班第一次开课第一次开课按协议约定时间返款按
31、协议约定时间返款传真或电邮传真或电邮汇款底单汇款底单合作体系之三合作体系之三 招生流程招生流程11 八月 202454合作体系之四合作体系之四 合作条件合作条件11 八月 202455合作体系之五合作体系之五 规范管理规范管理11 八月 202456合作体系之六合作体系之六 合作收获合作收获11 八月 202457共赢 未来 未来展望未来展望611 八月 202458名唐尚家软装设计师培训工程创意的力量创意的力量目标：打造软装设计培训最具影响力品牌合作：全国软装设计培训联盟联谊：全国设计公司联合会（学员同学会）师资：国际国内专家教授及著名设计师宣传：全国科技企业与投资媒体联盟推广：中国未来最具发展潜力的职业之一支持：政府机关,行业协会等相关部门联办：各地美院、培训机构、行业协会等资金：股东支持和培训项目支持作品：参加各种设计师大奖赛等发展：培养公司嫡系设计团队,建立设计师联盟11 八月 202459谢谢！ 祝合作愉快！11 八月 202460
