影音租赁类促销活动方案

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1、影音租赁类促销活动方案 一、活动时间：6 月 10 日15 日 二、活动内容：凡在 6 月 10 日15 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部门落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、五月端午节，XX 纸盒粽赛 1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； 2）操作步骤：订货部门商谈粽子材料材料妥当活动宣传各店非

2、政府比赛； 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午箭粽赛 1）活动时间：6 月 20 日22 日 2）活动内容：凡在 6 月 20 日22 日降价时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 38元的顾客，凭电脑小票均可出席五月端午箭粽赛活动。 3）活动方式： 凭电脑小票每人可以赢得 5 枚飞镖，在活动选定地点（商场大门口存有场地门店），出席箭粽籽活动，射中的就是标识为“豆沙”即为赢得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即为赢得该种粽子一个； 7）道具要求：气球、挡板、飞镖； 8）负责人由店长精心安排有关人员。 四、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场装设宣传； 2、我司 DM 快讯宣传（

3、分配数量见附件）；DM 快讯第一、二期各份，第三期单张快讯份平均每店份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 五、相关支持 1、订货部门联系商谈只粽子搞顾客获赠； 2、采购部门联系洽谈斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、订货部门联系商谈只粽子，举办箭粽比赛； 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送 200 只/22 店=只； 2、XX 猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）； 3、五月端午节，XX 纸盒粽赛活动：粽子食用油米每店 30 斤/22 店=660 斤； 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店 10

4、0 只/22 店=只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 300 元，费用约元； 2、吊旗费用：元 六月份促销总费用：约元 一、活动主题 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。 三、降价目的：直观、轻易的力道，提高销售业绩，为全年目标的顺利完成冲刺。 四、活动时间：9 月 29 日10 月 5 日 五、活动细则 【百万让利】 全场 6.5 八折 注：促销品除外 【钜献上豪礼】 笔

5、记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾 换购马可波罗瓷砖满元送来 XXX 牌卷曲自行车一辆（价值 300 元） 购马可波罗瓷砖满元送 XXX 牌微波炉一台（价值 500 元） 换购马可波罗瓷砖满元送来 XXX 一台（价值 800 元） 购马可波罗瓷砖满元送 XXX 一台（价值元） 换购马可波罗瓷砖满元送来 XXX 洗衣机一台（价值元） 购马可波罗瓷砖满元送 XXX 牌冰箱一台（价值元） 换购马可波罗瓷砖元以上送来 M18x 笔记本电脑一台（价值元） 促销品除外 备注：具体内容电器须要根据当地电器卖场的定 【华诞特供品】 建议：面世几款特惠砖价格有史以来最高。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间

6、凡在本店购砖的顾客，可以申领精致礼包一个。每户签到一个，赠完年才。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个） “至尊服务” “800 电话” 注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的 5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。 六、氛围宣传建议： 1、物料制作：单页、海报、X 架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。 2、布置：所有宣传物料恳请各工作人员深入细致布置，整齐、妥当、美观。 3、店内 店内店店头内侧装设“盛世中华庆寿辰马可波罗瓷砖百万优惠豪礼献庐州”KT 板吊牌； a、张贴活动主题海报、摆放 X 架（画面朝外），形象台摆放活动单页

7、； b、统一放置降价产品堆头；门店保持清洁，样品堆满整齐； c、所有导购人员必须统一着装、佩胸牌； d、搞好店内绿化、包好咖啡、牛奶等饮品； e、营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。 4、店外：（在店门口或谋求建材市场较好边线） a、气拱门、门头主题横幅； b、橱窗张贴海报； c、在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞； d、谋求在市场周围挂上“马可波罗”刀旗（晚挂晚交）； e、争取在市场内贴上“马可波罗”地贴； f、建材市场（超市）主要出入口、停车场及附近的公交站台发放单页。 3、双休日攻势： 目的：通过派遣发传单、举牌队等方式迎合眼球、不断扩大影响、构成气势、提高

8、销售、展现品牌。 A。发传单（建议请临时派单员）。 B。举牌：4 至 6 人举牌队伍巡回演出市场及人流量分散区域。 4、期间应发动团购、推进小区宣传。 小区宣传；网络宣传。 七、前期宣传建议： 1、大众媒体：建议降价前期在大众媒体以软广加软文的方式展开宣传。从 9 月 22 日已经开始，每周在当地最存有影响的报纸上导入活动软文及软甚广。 2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。 3、公交媒体：公交广告跟上；尚无的公交广告印上横幅。 4、其它媒体： 网络媒体：尤其就是在当地存有影响的网站搞软甚广或发文、回帖。 手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。 小区传播：新建小区或在购小区，装

9、设彩绘、条幅、张贴海报及派遣发传单。 商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。 5、将活动单页以夹报、建材市场发放、小区发放等方式发放至各渠道； 6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格） 八、注意事项： 1、重点门店新品 X 架展示到位。 2、活动按时完结，到期后不再享用优惠。 3、做好促销登记表。 4、详情请欲了解惠顾各店。 5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。 并致经销商： 一、促销注意事项 1、宣传物料及赠品积极支持恳请查询经销商合约有关条款； 2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表； 3、宣传物料及赠品轻易向业务代表提出申请，业务

10、代表按公司规定办理手续。 4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。 二、本次降价操作方式 1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。 2、本次降价大赠品和宣传物料计入积极支持额度； 3、活动按时结束，到期后不再享受优惠； 4、活动完结后，须要将降价登记表和出货单据交回财务部核查。如有不实将中止下一次大型降价活动参予资格。 一、促销活动时间：8 月 1 号10 号，地点：郑汴路康居木地板市场 2 排 1516 号。 二、降价活动标语（口号）：迎接金色奥运，宜华倾情小酬宾。 三、活动销售目标：

11、20 单，约 15 万元以上。 四、降价策划核心： 通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的精心安排 1、悬挂彩幅 35 条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。 2、人员散发出宣传页，使业务人员四人在康居木地板市场流动，见到客户摸样的人就播发宣传品，声称至店查问价格的买不买都存有奖品（届时可以播发一个打火机之类的小礼品）、特价活动小酬宾等等。并使客户忘记就是自

12、己了解至店的，交易的该笔业务给与此业务人员佣金。 3、店面活动： a 特价酬宾两款 88 元、99 元（可以选库存小的两款）。 b 凡是购买超过 60 平米以上的，赠送 100 元的来回出租车费用。 c 交全款的，一律踢 8 八折优惠（除特价货物）。 d 总经理签单优惠一天再返利 5%的现金。 以上文字写下在临门右手的 pop 韦尔霍瓦日板上，可供至店顾客观赏。 4、展板宣示。展板规格 XX*800（L），一块放在东门左侧（右边是 pop 画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以减少

13、两名，最出色统一服装、加戴胸牌。店内摆音响，可以就是宜华产品的了解，可以就是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项： 此项降价活动的所紧紧围绕的核心就是使更多的潜在客户至店面挑选、查问，进而通过导购员瞄准客户。应当此，条幅也好、店面内的韦尔霍瓦日、展板也好主要起著的就是迎合注意到和来看的目的，起著的就是缩短客户的注意力尽可能多的导入时间在我们的产品上，起著的就是辅助促进作用，业务人员的应邀至店看一看与许诺存有追赠则起著与否出售的前提促进作用。最后就是导购员的了解，将实惠的实处谈出，这就是轻易同意出售的关键。 一、活动 每年五月的第二个星期天，这就是传统的“母亲节”。这个节日就是为为母

14、亲设计的，就是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常来来往往的，我们可以在这一天经营“亲情”，并搞一些有利于超市形象的公关降价活动。 二、活动时间： 5 月 8 日至 5 月 10 日 三、活动主题： 超市康乃馨节，或温暖母亲节 四、推广内容： 活动 1：母亲节特价商品 食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等； 日用品：纸制品、卫生巾等； 化妆品：洁面乳、营养霜等。 活动 2：凡在超市购物单张收银小票八十 100 元者，凭购物小票送来康乃馨一乌。 成本计算：母亲节康乃馨（10 支）的成本约为 5 元人民币，相当于让利 5。如果数量减少到 5 枝一扎，估计费用约为 2.5 元。 活动 3：真心真语预祝妈

15、妈 内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从 5 月 8 日到 5 月 10 日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。 五、注意事项： 1、在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。 2、在活动三中，您须要准备工作一份高档的留言簿，将其放到超市门口，便利顾客在购物后帖子；留言簿上的精彩内容由计算机处置，并张贴在一个醒目的边线可供客户观赏，内容包含消息人的姓名和受到祝福的人的姓名。 一、活动背景 经调查说明，天下大多数女生都会存有一部分饰品开支，不管就是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，通常女生都会挑选几样展开

16、消费。这就构成一个巨大的躲藏市场。而饰品单件价格较低，学生存有足够多的购买力也可以推动学生展开消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力非常大。 二、活动主题 使它“温暖”你的冬季，使它“简饰”你的美浙商 24 号摊位等你三天 三、活动目的 这次展销会活动以营销专业的学生居多，所以我们必须趁此机会充分发挥我们营销专业的特长，锻炼身体自己的营销能力，培育团队合作、竞争的意识和锻炼身体沟通交流技巧、应变能力等职业素养。 四、活动时间 20xx 年 10 月 26-28 日 五、活动地点 浙商大广场 六、目标消费者 金院全体女生 七、活动产品 1、主要产品：发夹、发绳、发箍

17、、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。 2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖 八、活动产品卖点、需求分析 1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物 2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得挤公交车回去别处，例如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦 3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎 4、女生较快乐整洁，袜子也不真事，天天换一双，因此昂贵的糖果袜也就是买的极好的 5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校

18、里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势。 6、北方御寒手套为校园内外几乎看不出，使我组与这个产品沦为稀缺资源，也较紧俏； 九、活动规划 （一）展位布置设计 1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容 2、把海报和号码牌张贴在最为醒目的边线，达至吸睛和扎人气的目的。 3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望 4、把产品归类存有层次地放置，除此之外，一些款式较多的饰品则就是以部分挂着的形式展现给消费者，以便消费者挑选出 （二）促销策略 1、设置一个心愿箱，凡购买者就需有机会写下上自己的心愿。活动完结时会推行抽奖活动

19、2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。 3、当天消费最低的只须一谜样大礼。 4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。 5、第一天展销会完结后，视情况而调整策略，适度地供货代莱和买的极好的商品。 6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。 （三）宣传策略 1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的

20、宣传语也是吸引了不少眼光。 2、最后一天存有卖就送来的确保也招徕了不少顾客。 3、托人带着我组的产品到处走动宣传 4、通过玩游戏发贴子等在大学生中展开宣传 5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度 十、活动非政府过程 （一）人员布置 1、负责管理摊位设计和摆放：全体成员集思广益后，营造一个存有特色的摊位并且放置不好各商品的边线。 2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。 3、负责管理最后的总计和心愿箱：副组长 （二）活动费用预算总进货成本：588.5 交通费用：60 摊位装饰及前期宣传费：5 元 十一、活动总结 在本次的校园展销大赛，

21、24 号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生 我们对自己也展开了检视，一已经开始由于我们准备工作不充份，所以我们在第一天人气并不是很受高，关键的原因就是我们的商品不能较好的迎合顾客的眼球，再加之我们的服装与我们所售的商品不是很协同，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商谈，同意第二天提升我们的衣着，并且必须存有新产品面向顾客，否则我们团队或许就是败局收场。 到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方

22、式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。 因为大赛的最后的一天就是放假日，大家都会忙着回家，所以如何使他们逗留脚步就是非常关键的。前期我们还是实行以往的战略，在最后的时间段，我们仍然实行欢呼的方式，更推行存有买必存有送来的捆绑式销售，并且通过降价去说服顾客，这种战略也使我们最后有个轻松的结局。 展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。 活动

23、主题： 给单身的你找寻另一“半”的机会。 活动口号： 但愿人长久/光棍不再有。 活动目的： 稳步提升太子娱乐品牌。 活动地点： 太子酒吧 活动时间： 20xx 年 11 月 11 日 活动背景： 因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定对此节日在不做大，但一定要做细、要做得深入人心。 活动内容： 1、活动当晚凡 20：30 前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。 2、全场互动环节，例如存有光棍男士看中讨厌的女士展毛小字条由服务生传达 DJ 台，由 MC 现场表达客人心声。 3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激

24、情助兴表演。 4、晚十一点提取幸运地消费奖，一等奖 1 名：芝华士洋酒一套；二等奖 2 名：百威啤酒一套；三等奖 3 名：长城干红一套。 活动筹备： 1、酒水部搞好获赠鸡尾酒的各方面准备工作工作。 2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。 3、策划部负责管理店内店外的活动宣传推展。 4、财务收银准备好抽奖奖券。 活动宣传： 1、一楼大门口大型海报一张、店内 X 展架 3 幅、电梯小海报 4 张； 2、策划部市场单位 X 安赖 16 幅、相同规格海报 3 张 宣传内容：（短信、展架、网页） 但愿人长久，光棍不再存有！快快行动吧，在太子酒吧挥别你的单身！ 11.11 光棍节，给单

25、身的你找寻另一“半”的机会！ 活动当晚 8：30 之前步入酒吧的女士均可赠送鸡尾酒一杯 活动现场人人有奖 一、活动背景 八月桂花香，金秋迎。随着十一长假及中秋佳节的即将到来，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。对于我们来说，以“中秋节、节”为契机，通过策划一系列活动，是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会， 二、活动时间 20xx 年 9 月 25 日20xx 年 10 月 7 日 三、活动主题 本次活动为“中秋篇”与“篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而篇则以

26、“购物乐开怀”为主线，分“幸运”“实惠” “时尚”三个主题进行，通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼。 四、活动目标 通过中秋系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费者中的知名度和美誉度。 按照本商场目前的营业额度，平日销售额约 34 万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不高于 10%，节假日销售额约 49 万元。预计活动期间节假日销售额快速增长10%20%。 五、前期准备 （一）活动宣传 1、横幅：在商场门楣悬挂横幅标语一条，内容为“中秋双节同庆

27、xx 商场好礼不断”。 在商场内部，装设横幅标语 20 条横幅。 2、POP 展板：在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作 设立“迎接双节，不好礼相赠”主题的系列展板，主要发布此次各项降价活动的所有内容，表达活动信息，迎合顾客 在商场大厅，制作并悬挂 6M6M 布幅 POP 一条，主题字样“迎双节，好礼相送”及系列活动标题。 在展开降价活动的商品区域，制作装设有关价格优惠或奖品抽奖等有关信息的 POP。 3、商场展台装饰与布置：更换平时商场的装饰布置，通过一系列有中秋节和节特色的装饰布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。 4、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋的酬宾信息，顾客的出售性欲，

28、减少销售额。 5、DM：在活动前，制作节庆活动专题的 DM 传单，并发放给商场内的消费者，已达到活动的信息宣传。 6、电视媒体：制作出来电视宣传片，并根据商场的受众类型，导入在本地电视台中的都市频道或有关节目，不断扩大活动影响力。 （二）活动执行 1、企划部：负责管理活动方案及有关文案的编写。 2、营运部：负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系制作电视片和 DM 宣传单，于活动开始前完成。 3、人事部：精心安排不好活动期间中有关人员的工作精心安排，并精心安排不好人员负责管理活动期间场内突发事件的处置。 4、服务台：做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作 5、采购部:。负责管理有关物料的准备工作工

29、作，与供应商商谈活动、赠品的有关适合，以及奖品的订货工作。 6、技术部：负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安全保障。 7、防损部：负责管理商场商品的防损及防盗工作。 六、活动内容 （一）中秋篇 活动一：“幸福中秋节，月饼寄情谊” 活动方式：1、在商场的食品区成立月饼专门的展位，展览相同厂家的各种月饼，可以按照食用油月饼、礼品盒月饼、相同口味的月饼等分割为各个特域，给顾客以多样之美感，同时，以价格优惠或获赠大礼品的降价手段顾客出售。 2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒等礼品组合包装在一起，以满足不同消费者的需求。 活动二：“花好月圆心相见，缤纷不好礼晴相赠” 活动方式

30、：在活动期间，凡在商场 2 楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客，均有礼品相赠。 （二）篇 活动一：“双节同庆连环礼” 活动方式：1、从 9 月 25 日起著 10 月 7 月期间，凡在商场 3、4 楼换购 买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣 8.5 折；5 楼家电区，凡购买指定产品，将享受 8.8 折同时还有精美礼品相送。 2、在 9 月 25 日至 10 月 7 日期间，凡在本商场消费八十 150 抵 100 礼券。 活动二：“金秋十月，好运相随” 活动方式：在活动期间，凡当日与商场内购物满 300 元，凭发票即可捏得抽奖券一张。购物金额不辱使命，可以赢得抽奖2 张，依次以此类推，多卖多机

31、会。 设立奖项：一等奖 1 名：价值元的彩电一台。 二等奖 2 名：价值 20xx 元的智能手机一部 三等奖 3 名：价值 500 元的电磁炉一台 幸运地奖 100 名：精致毛巾一条。 参与奖：凡参与抽奖者，均将获得精美手机挂坠一份。 七、活动财政预算 1、媒体费用 电视媒体出售费和：共元 DM 费：份0.5 元/份元 媒体费用合计：元。 2、活动费用 POP 展板：共元。 巨幅：60 平方米10 元/平方米600 元。 横幅：21 条150 元/条元。 场内、场外的布置费：升空气球：元。 墙体垂幅：元。 奖品采购费:共元 合计：元。 3、不可预测费用：元。 总计：元 八、活动效果评估 在为期

32、 13 天的迎接双节，降价优惠活动中，本商场平均值每天的人流量减少了三成，活动期间销售额快速增长了 15%，营业额度抵达 166 万元，基本抵达了策划的预期目标。同时，通过多样的降价活动，本商场与消费者创建了较好的互动沟通交流关系，并使商场对消费者极具的亲合力，为商场经营减少人气的涌入，提升了消费者心中的知名度和美誉度，不断扩大了市场份额。 一、活动策划： 策划部 二、协作部门： 客服部，市场部，生产部，各连锁店 三、活动形式： 购物馈赠，产品特惠 四、总体目标： 通过圣诞和元旦的降价活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时践行公司的品牌形象，并使社会各界消费者介绍玛莲奴美容连锁店、造访玛莲奴美

33、容连锁店、钟爱玛莲奴美容连锁店，同时也减少各代理商对公司的信心。 五、活动主题 1、融合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节） 2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性； 3、正逢圣诞、元旦节为较为炎热的冬季，如何使此季节融合我们活动并使之沦为一温馨、亲情的季节性活动也就是我们设计活动主题的考量点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出来的活动主题初订为： 六、操作步骤： 1、DM 宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并表明纤妍发推产品及节日降价单张。 2、形象场景布置 A、专卖店 B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理

34、及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置 x展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象 POP。节日形象 POP（x 安赖）协调 DM 单页同时采用，以圣诞、元旦为主题，并协调节日降价活动项目，并新增冬季主推产品。节日优惠酬宾、用作迎合顾客构成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，协调整体节日的形象。 4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送 DM 单，或者小礼品； 5、库存积压产品可以特价销售。 6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客

35、切身感受到温暖冬日的寓意。 7、例如有条件的专柜或店铺可以在圣诞树上装设不好高档购买者专用的抽奖赐福红包若干，奖品可以为现金 1300 元左右的礼品。 七、活动赠送内容： 1 省级代理商发货二万元送来面价产品，按全年的总销售额 3%回到现金 进货一万元送面价产品，按全年的总销售额 3%返回现金 2 市级代理商进货一万元送面价产品，按全年的总销售额 2%返回现金 发货元送来 20 面价产品，按全年的总销售额 2%回到现金 3 盟店。形象店发货元送来20 面价产品，按全年的总销售额 1%回到现金 一、促销主题： 欢乐端午,共聚实惠 二、促销目的： 加深销售额,提升品牌知名度。 三、促销时间： 6

36、月 9 日6 月 11 日 四、促销对象： XX 大区内的居民 活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。 五、降价内容： 1(一)价格促销：价值元的 XX 床垫活动期间凡在店购物满元可以可以 55 元的聚惠价购得。 2(二)套餐降价：根据你的产品，制订出来一系列的套餐，在活动时必须不仅能够使人感觉到实惠，更能够使人对你的产品印象深刻 3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带

37、动促销。 4(三)纸盒粽子比赛 游戏规则：3 人/组;限时 5 分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所纸盒粽子的全数;并给与保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。 注：奖品上边一定要打上自己的 LOGO 和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。 道具建议：桌子、喇叭、纸盒粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 宣传渠道及方式： a、门店自建营销团队渠道宣传：主要就是发放单页、广告纸巾、广告扇等 b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台， c、

38、社区广告栏宣传，社区平台传播; d、其它联盟商家宣传; 广告物料准备工作： 单页、广告纸巾、广告扇、X 展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300 元左右)、活动气球、小区电梯广告。 一、降价主题：欢乐端午,共聚实惠 二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。 三、降价时间：6 月 9 日6 月 11 日 四、促销对象：XX 小区内的居民 活动准备工作：在活动前必须对小展开摸底调查，看一看小区都就是哪类人群(当官、老板、普通上班族)去制订活动方针。产品的定位必须根据你前期的调结果去认定或者轻易折衷处置，按照设置三档价位的方针。 五、促销内容： 1(一)价格降价：价值元的 XX 床

39、垫活动期间凡在店购物满元可以可以 55 元的聚惠价买下。 2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻 3(二)娱乐降价：有条件的如为文艺团演出节目(主要提升活动现场人所,图形活动气氛)或者主持人去与现在观众互动，以互动的形式去助推降价。 4(三)包粽子比赛 游戏规则：3 人/组;限时 5 分钟，以纸盒粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。 备注：奖品上边一定必须踢上自己的 LOGO 和广告，这样即使在这次的宣传与

40、降价的活动完结之后参予过的人都会一直印象深刻，如果下次须要消费确实还可以想到你的。 道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 宣传渠道及方式： a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等 b、店铺自建渠道宣传：店铺广告、户外广告、自建公共平台， c、社区广告栏宣传，社区平台传播; d、其它联盟商家宣传; 广告物料准备： 单页、广告纸巾、广告扇、X 安赖、小区行架彩绘(可以出租或网上交付给，网上交付给大概 300 元左右)、活动气球、小区电梯广告。 一、活动背景 春节人们忙著辞旧迎新、探亲访友，顾不上喝顾不上玩玩，正月十五喝汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的

41、喝又有的玩玩，所以元宵节才就是年味最淡的时刻。“去年元夜时，花市灯例如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节已婚男女借着赏花灯也顺带可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受到年轻人亲睐的唯美节日。基于以上原因，本次元宵节降价将以 “汤圆、灯谜”为背景，凸显一个“惹出”字，通过各种多样、有意思的降价活动去稳固旧有顾客、发掘和培育崭新消费群体，提高超市知名度和美誉度，刮起春节后第一个节日销售高潮。 二、活动目的 通过元宵节降价活动营造传统节日氛围，充分利用冷清、喜庆、唯美的节日气氛去提振和诱导顾客消费，达至助推人气，提升销售的目的。 三、活动时间 2 月 6 日(正月初十)2 月 12 日(正月十

42、六) 四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠 五、活动内容 活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走 为突显元宵节“惹出”字，提高节日氛围，特在元宵节活动期间面世顾客”打听相同，不好礼送来不停”大型娱乐降价游戏。 活动细则： 超市企划部须要提早制作“十个”相同版本的打听“球”图片，并且“”可以用橡皮展开冲洗，管理人员随时在图片里展开录入暗藏，以便顾客快速找出，第一张图片里，隐藏着一个“”，第二张图片里隐藏着二个“”，以此类推，第十张图片隐藏着十个“”。顾客在规定的时间里照曝光的球越多，奖品越可观。 参与规则： 凡在 2 月 6 日-2 月 12 日活动期间，顾客单票购物满 118 元即可抱持购物小票至

43、超市出口活动处参予活动，顾客自行挑选打听几个球，每人贿款就可以打听一处，相同的时间找出的球越多，奖品越可观，顺利以此类推，奖品以此减少，找出哪个阶段，申领哪个阶段的奖品。为推动人气，本活动可以多人共同打听，但奖品只奖励一份。找出 1 个球：奖励铅笔一支; 找到 2 个球：奖励签字笔一支; 找出 3 个球：奖励文具盒一个; 找到 4 个球：奖励抽纸一盒; 找出 5 个球：奖励牛奶一瓶; 找到 6 个球：奖励汤圆一袋; 找出 7 个球：奖励汤圆二袋; 找到 8 个球：奖励洗衣液一桶; 找出 9 个球：奖励大豆油一桶; 找到 10 个球：奖励购物卡 50 元购物券一张。 降价点子： 选择赠品赢顾客。

44、 在节假日里我们怎样挑选赠品? 活动二：元宵乐购，趣猜灯谜 为彰显与顾客互动性，取悦节日特点，特在元宵节当日面世猜灯谜活动： 凡在 2 月 11 日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。 活动三：团团圆圆闹元宵 美味汤圆小联展 为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区： 开拓汤圆食品专柜，包含各种品牌汤圆：例如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味存有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。 现场售卖氛围

45、：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。 降价活动：部分品牌面世顾客凡在活动期间出售选定口味即为获赠另一种口味降价活动。 活动四：元宵小吃一条街 为彰显自助餐沙托梅降价，减少与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开办 610 个摊位，包含汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满 120 元即为获赠价值 10 元小吃券，八十 240 元送来 20 元，单张小票最多限赠两张(赠券时间 2 月 6 日2 月 11 日)，送完年才。 活动五：沸腾元宵，空袋换购 凡在 2 月 6 日2 月 12 日活动期间，顾客凡抢到

46、*果然快乐汤圆 3 种口空袋即可凭空袋子至超市值守经理处赠送 320g 果然快乐汤圆一袋;抢到 6 种口味空袋子，可以赠送 320g果然快乐汤圆二袋;抢到 8 种口味的空袋子，可以赠送 320g 果然快乐汤圆三袋。 活动六：元宵祝福，买一赠一 为努力做到节日末汤圆的及时贩售，特在元宵节活动的最后一天 2 月 11 日，晚上 8：00 后，2 月 11 日活动期间，顾客换购元宵全场卖一个追赠一个(本品)，每种口味最多获赠 20 个。 本促销信息要在 2 月 11 日下午 6:00 点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。 六、活动宣传及中国革命博物馆： 宣传推广：

47、 1、制作 DM 海报，每店份，缠报份，专业投递公司投递入户份; 2、出租车后备 LED 显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放 3 天，在活动开始前 2 天投放; 3、本市晚间档市民钟爱的广播栏目“我们快乐当家”栏目，插播降价信息广告 20 秒;节目前中后各主播一遍; 4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放; 5、会员短信，早晚各一条，内容主要就是针对会员降价信息; 6、本市区电视台春节栏目晚间档 8:00 播放 15 秒促销图像信息。 环境布置： 1、超市广场： 1)印制 200 面小旗，挂放到停车场周边; 2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。 2、逊

48、于市内围站： 1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作; 2)超市各主通道装设红色灯笼(宫灯样式)，成对装设; 3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题 KT 板吊旗; 4)逊于市内主通道(非食与食品中间)装设元宵节主题吊旗; 5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。 3、超市入口宣传照制作各品牌元宵特价信息申报牌。 七、活动执行与协作： 1、企划部：负责管理整个活动文案的编写及定稿派发;以及宣传中国革命博物馆营造及广告宣传推展; 2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作; 3、采购部：负责管理活动商品降价政

49、策的制订及活动商品堆上架头的放置等工作; 4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作; 5、防损部：负责管理活动期间商品防损防盗等工作; 6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。 八、活动财政预算费用： 1、美陈费用约元; 2、降价宣传费约元; 3、其它费用约元; 以上费用合计约元。 一、活动时间 x 月 x 日x 月 x 日 二、活动地址 xxx 购物广场 xxx 人民商场 三、活动内容 活动一：欢度六一至 xxx 一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物？在 x 县当然 xxx，六一儿童节期间，xxx 特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精

50、品儿童玩具等优惠价出售！ 活动期间，穿著类、百货类、儿童用品类商品全场 88 八折，化妆品类、照材类全场 9八折，大家电、交通类商品面世特价、超低价及厂家系列降价活动。（标明商品不出席，详情请见到店内海报） 活动二：非常六一进门送礼 六一儿童节当日，进店前 xxx 名小朋友免费申领精致礼品一份，赠完即止。 活动三、快乐六一超市有礼 六一儿童节活动期间，商场面世购物赠品活动；凡在超市购物单票八十 xx 元的顾客，可以赠送薯片一包，单票八十 xx 元的顾客，可以赠送 xxx 毫升饮料一瓶，单票八十 xx 元的顾客，可以赠送盼盼法式小面包一袋，小票当日采用有效率，每天各限量 xxx 份，赠完年才。（

51、奖品在一楼服务台申领） 活动四、七彩六一-儿童画展 六一儿童节活动期间，为发扬弘扬中华文化，推动少儿全面蜕变，x 月 x 日至 x 月 x日，xxx 联手卓越学校在 xxx 购物广场一楼举办“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅美好童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现出。 活动五、飞翔六一-儿童文艺晚会 七彩六一，快乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长；舞台上，孩子们欢歌笑语。x 月 x 日晚，欢庆“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新世纪人民商场店举办，悠扬的孩子们用歌声舞蹈欢庆他们的节日，也献给大家精彩的文化盛宴。 活动主题： 新年新景象 xx 不好礼多 活动目的： 讲究新年的“崭新”，注重不好礼的

52、“礼”。将节日消闲购物与享用实惠娱乐轻松融合，使顾客在卖场内感受到新年的惬意和购物的快感，体现 xx 商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的到来搞好舆论优势。 活动时间： 2 月 6 日14 日 活动形式： 特卖会+获赠+文演+娱乐 活动要点： 急于将“元旦”、“情人节”、“春节”节日降价轻松融合，以“元旦”为始点，将部分活动内容横跨整个元月份及 2 月份上旬，搞好整个春节期间降价的有机降价链。为元月份的商城不间断人气及销售提供更多有益确保。 氛围布局： 全面紧紧围绕“崭新景象送来不好礼”活动主题进行布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 活动办法:

53、 a、寒冬送温暖新款羽绒服热销（元月 1 日7 日） b、新年送惊喜爱心大换购（元月 1 日3 日） c、海报换礼品剪角去就送来（元月 1 日） d、好礼贺新年购物送会员（元月 1 日3 日） e、新年许诺言缔造“爱情墙”（元月 1 日2 月 13 日） 活动推广： 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、xx 信息港网站。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 xx 发动某些厂家（经销大品牌或存有意向联营厂家）搞场外活动（文演、产品推展及送来赠品等），公彩虹门、升空气球、构建活动舞台等，针对元旦参予场外活动的厂家视场地大小恩徘表演顺序。（业

54、务部联系厂家，企划部非政府活动） xx 商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 xx 商场前楼体柱用具有新年气氛的宣传照画面包覆，颜色以红黄色居多。（可以采用至春节） xx 设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为 180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 xx 楼体橱窗就是商场脸面，节日布局必须合理妥当，既必须注重商品个性，又必须衬托节日气氛，给节日的商场平添一份喜庆色彩。 xx 节日期间商场内海报展板、POP 书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖

55、场。 活动降价： 寒冬送温暖新款羽绒服热卖（元月 1 日7 日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销会例如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68 八折热销（部分优惠较低厂家可以与商场共同分担扣点）。 特卖场布置： xx 设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服优惠价格。 xx 在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 xx 商城新款羽绒服倾情特卖” xx 各品牌货架上的 POP 放置。 xx 开辟一个专门的特卖场收银台。 xx 特卖会期间办公室工作人员至现场帮助及保安人员布局情况等。

56、 新年送惊喜爱心大换购（元月 1 日3 日） 活动内容：凡在本商场购物满 200 元，提 7 元可以购价值 18 元的商品（基准：茶杯）；购物满 20xx 元，提 7 元可以购价值 88 元的商品（基准：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满元，提 7 元可以购价值 128 元的商品（基准：电烫斗一个或 MP3 一部）；购物满元，提 7 元可以购价值 300 元的商品（基准：VCD 一台或 DVD 一台） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 海报换礼品剪角去就送来（元月 1 日） 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一

57、份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠 xx 商城 20xx 年日历一本，限每人一份，赠完为止。 不好礼贺新年购物送来会员（元月 1 日3 日） 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费赠送积分卡一张，不总计获赠。（已追赠小票盖章已追赠章，由市场部非政府，协调总台实行） 新年许诺言见证“爱情墙”（元月 1 日2 月 13 日） 一、活动主题 迎双节惠不停 二、降价时间 20xx 年 x 月 x

58、日-x 月 x 日 三、活动目的 1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 2、通过 xx 周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，不断扩大企业知名度，进一步践行商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。 四、活动地点 商场各店 五、活动企划 活动一：迎接双节，惠不停 x 月 x 日DDx 月 x 日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底! 建议： 1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。 2、

59、各店必须搞好充份的活动准备工作与宣传，保证天天惊爆价，天天会员独占价达至涌入人气，生产随心所欲效应，提高销售额的目的。 3、主题装饰另附效果图 活动二：购物送来国旗 20xx 年 x 月 x 日到我商场消费者消费满 xx 元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量 xxx 面，送完即止。 活动三：爱国主义宣传画展 活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国歌、名人展; 备注：宣传画布置商场、大门口(附图)。 活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。 20xx 年 x 月 x 日-x 月 x 日期间各店联手企事业单位、厂

60、商、供应商在商场大门口大舞台举办精彩演出，建议期间加插鼓吹爱国快乐企业这主题的互动游戏。 六、活动宣传 1)海报宣传单 A、活动时间：20xx 年 x 月 x 日Dx 月 x 日 B、印量 xxx 张，A3 纸 4P，105G 铜版纸. 2)大门口海报宣传 3)商场广播翻转广播 4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛 一、活动主题 感恩有您 二、副主题 感谢会 三、活动目的 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入； 2、加强企业知名度、提高连锁店品牌； 3、庆祝感恩节。 四、活动意义 感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样 PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。

61、作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。 五、活动内容 在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。 六、活动形式 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个； 2、进去用餐的顾客都送来大礼物，贴有公司标志（可以与其他商家合作）； 3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券； 4、由厨房面世特价菜单，具体内容可以分成：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等

62、等，制作有关的海报传单展开宣传（点排餐可以获赠咖啡特饮券一张）； 5、订位； 6、连锁店所有职员都必须着橙色，强化节日气氛； 7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉； 8、各餐厅内播出颂歌。 一、活动背景 每年 7 月，基本上可以就是夏装和旅游分散消费月，但是随着暑假的完结，无疑又就是一个疲软的销售滑坡期，掌控不好将可以给以后的销售导致不当，所以暑假活动的系列化应付策略将就是必须考量的，而 7 月份也就是下半年的主要销售的总攻击期，8/9 月份市场销售前景绝对疲软，只有把 7 月份把握住不好，才有可能助推夏季的市场影响力，提早迎合消费者的眼球。 二

63、、活动主题 炎炎酷夏、xx 送来清新！ 三、活动目的 提高销量、清扫老旧库存和滞销产品、主销明星产品低利润空间产品、提升团队的整体推展能力和市场竞争能力、提高品牌知名度和美誉度、强化品牌推展力度、压制竞争品牌抢占市场份额。 四、活动时间 20xx 年 x 月 x 号20xx 年 x 月 x 号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 xx 市及各区县 七、活动规划 1、时间：为了取悦光的消费者的市场需求我们的降价活动将为期一个月，具体内容时间从 20xx 年 x 月 x 日 8 时至 20xx 年 x 月 x 日 18 时。 2、地点：xx 市 xxxxx 服饰专卖店及 x

64、x 市各县区专卖店。 3、继续执行人：各个专卖店的营销人员另加亲睐的临时工协助搞出降价活动。 4、促销政策： （1）降价形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 （2）具体内容： 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式： 主要是大量的分发宣传单。 店内的视频广告。 POP 广告。 除了大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次降价活动，预计该月销售额将达至平时每月平均值销售额的 170%，同时 xx品牌的影响力也将小减少，就是更多的消费者信赖 xx。通

65、过甚广政和市场营销的有效率资源整合，将广宣的促进作用同时实现尼涅，使 xx 服饰从市场中脱颖而出，从而有力的推动了销售。将 xx 服饰的产品概念努力做到了深入人心，打下市场销售的基础，通过网点的健全，同时实现了传播效果的化和产品传达渠道的最长化，体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 （一）基础费用 包括 POP 广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 3 万元，以及各种应急费用 1 万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补足表明 门头、橱窗、货

66、架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列就是以商品为主题，利用相同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出，注重货品的特色及卖点以迎合顾客的特别注意，提升和强化顾客对商品的进一步介绍、记忆和信赖的程度，从而限度引发出售性欲。这就是陈列的文字定位，也就是陈列向消费者展现的功能。做为营销系统中关键的一环，如何陈列不好商品，需从以下几点抓起。 货品陈列

67、方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 叠装：通常就是通过有序的服装卷曲，特别强调整体协同，轮廓注重，把商品在流水台或高架的平台上展现出。这种方式，好处就是能够有效率节约非常有限空间，一个卖场，其空间就是非常有限的，如果全部以 XM148 的形式展现商品，则卖场的空间比较用。此时使用叠装，以减少非常有限空间陈列品的数量。这就是叠装的优势，但劣势就是无法全然展现商品，因此，它协调 XM148 展现，能够减少视觉趣味与不断扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，

68、一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。 比如说整个店铺中的焦点即为为收银台后形象标志牌。焦点通常坐落于视平线或视平线的上方，色彩对照猛烈的 POP 宣传画，或产品的女团往往预设为焦点，它可以有序鼓励，鼓励消费者的注意力，并起至一定的契合和提示信息的促进作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能够表达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩图形氛围色彩的运用，对于陈列来说，起至着主导的促进作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和猛烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对照预设为焦点，或营造货品陈列的色彩

69、晕染效果，并使顾客产生购物的冲动，协同和层次感，并轻而易举锁定目标商重复效应可以营造视觉趣味，注重已连续和整块效果，著重统一和对照，同时高效率利用空间，构成猛烈视觉冲击力，此原则适用于于焦点产品或新款产品的展现。尤其应当著重实际操作中的多样重复效应，比如说，同一款服饰使用相同 Lavelanet 方式，模特儿展现，正摆和搭配法同时运用，达至突出重点，限度加强形象。 八、促销价格策略 100 元以下的服装类商品订为卖一追赠一类商品。 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品。 200 元以上的订为 6 八折优惠类商品。 九、活动终端要求 1、市场调研：xx 市终端必须搞好服装的市场调

70、研，以便于顺利开展降价活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx 市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 3、沟通交流尊重：方案制定后并不是必须马上继续执行，而是必须使有关继续执行人员充份的对方案的意图、目标、步骤等详尽介绍，能充份认知降价目的和目标、明晰个人职责、掌控实行步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时

71、到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播：降价就是针对第二方的，必须通过 POP 广告、传单、口送来表达等方式把降价信息快速高效率地传播给降价对象例如终端老板、服务员或消费者。并使降价对象快速反应、积极参与至降价活动中来。 十、经销商配合内容 经销商务必努力做到收货、摆货及时，不耽搁整个活动的进程，同时特别注意整个降价活动的细节问题。 十一、宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列共同组成了销售终端的全部。门头与货架等属品牌形象的硬件部分，而陈列则属品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的建议达至高度的统一，以践行起至品牌形象，刻画强势

72、的销售张力，以崇尚市场利润的化。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 同时还要特别注意外在的宣传模式，主要就是大量的递送宣传单、店内的视频广告、POP 广告、除了大量的网络宣传。 十二、效果预估 通过此次降价活动，预计该月销售额将达至平时每月平均值销售额的 170%，同时 xx品牌的影响力也将小减少，就是更多的消费者

73、信赖 xx。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让 xx 服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将 xx 服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 一、活动由来 每年的 6 月 1 日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、活动时间 5 月 27 日6 月 5 日。 三、活动主题 有学有玩欢乐无限。 四、降价公关活动 活动一、5 月 27 日5 月 31 日期间，凡

74、在本商场购物满 200 元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满 200 元者，均可获可荣获免费出席暑期电脑夏令营培训机会。 操作办法： 1、凭小票申领资料卡一张，将儿童（年龄在 814 岁之间）的有关资料填上上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票减半火葬场一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内。 3、商场取出 60 个名额，并通告家长，申领培训证明。具体内容抽奖时间：6 月 5 日下午 13：00。 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：在降价玩具、童装等儿童用品的同时，也必须着重于面世春夏

75、季女装、皮鞋特卖会。 五、注意事项 1、第一项活动中必须确保抽奖的公证性，活动可以与乐园联手举办；此活动的乐园或公园门票费可以掌控在 10 元/人左右，相等于商品踢 9.5 八折。 2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按 100 元/人计算培训费，整项活动经费为元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。 一、活动背景 xxx 商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。 其足迹几乎遍及世界各地赢得了消费

76、者的一致赞誉，从一九 xx 年在 xx 开业现已存有多家连锁超市也相继开业。现在 xx 商场进驻 xx 的第一家分店即将开业其具体内容活动精心安排如下： 二、活动目的 1、基本目标：为欢庆本店开业及端午佳节到来之际以低价优惠物美价廉的产品优质的服务去赢回顾客，蔓延商场知名度践行较好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提升销售额不断扩大市场占有率最终同时实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况 1、市场状况：选址在繁盛商业区周围具备现实的 xxxx 金灵秀等大型商场等竞争者并除了可能将具备潜在竞

77、争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较低客流量小消费者的现实市场需求和潜在市场需求都非常大。 四、swot 问题分析 优势：xxx 商场具备很强的规模效应.在一定程度上具备非常大的竞争力.而其本身不断展开技术更新并出售卫星打造出强势供应链管理具备高度规范化经营理念科学化营运营销具备特色培训体系完善化后等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势较好市场机率很高及对市场的把握住分析有助于企业抓住机遇助推购物新高潮。 威胁：存在现实

78、的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2、给与适度数量优惠引导多换购. 六、促销策略 1.综合运用产品组合策略价格女团策略销售渠道策略等市场营销策略以获得的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣传 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客 xxx 商场在 xx 开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并配以街头发传单的形式并向顾客传达 xxx 商场的经营理念“天天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必

79、要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、著重卖点的广告宣传即 pop 广告。 八、公共关系 1、创建和保持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、成立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲诉爱惜资源保护环境的途径践行较好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5、应邀官员对企业参观实地考察应邀出席新闻发布会等形式。 九、营业推广 1、实行会员制降价：消费者沦为会员后可以享用各种特定服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握住市场需求特征现在多以季节性商品和通常感性商品展开降价以提振消费市场需求不断扩大销售额。 十、物流配送 在物流管理上使用配送中心在营业区域内合适的地点确保降价期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算 降价总费用：xxx 广告费用：xxx 营业折扣费用：xxx