《蚌埠怡康上河时代营销战略85P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蚌埠怡康上河时代营销战略85P（86页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、怡 康【上河时代】营销战略领舞蚌埠思路决定出路布局决定结局本项目不是无法销售事实上销售根本就不是重点重点是如何定义未来的价值如何定义未来的价值关键问题之一我们不走传统房地产传播策略一切都要以独特的视角去做造势借势，一鸣惊人如何兴风作浪关键问题之二上篇审势明大局Question 13大现状3大问题1、成交热点区域分析蚌埠7月成交楼盘前十排行榜 案名案名成交（套）成交（套）均价（元均价（元/）TOP1绿地世纪城(高新区)1964200TOP2荣盛.南山郦都（高新区）1665000TOP3绿地.国际花都（龙子湖区）1165200TOP4荣盛.香堤荣府（经发区）826200TOP5龙湖春天（龙子湖区）
2、754800TOP6陶然北岸（淮上区）513900TOP7华联广场国际公寓（经发区）497500TOP8金域名城(高新区)395100TOP9君临天下（高新区）205600TOP10锦江新天地（高新区）1157001、成交热点区域分析2、淮上区前景含糊基础设施落后，一直是制约淮上区发展的最大瓶颈资金短缺，是开发建设的第二大问题2、淮上区前景含糊滨江景观带尚未成型3、淮上区的认同度严重不足蚌埠7月成交楼盘价格 3、淮上区的认同度严重不足3、淮上区的认同度严重不足3、淮上区的认同度严重不足的确，蚌埠的热点区域仍然集中在河南淮上区目前是好像是“后妈生的”受到歧视和冷落，成见较深那么，综合看整个【上河
3、时代】营销战略还有那些问题？问题之一区域品牌包装严重不足对整个淮上区的未来和滨河一带的开发前景概念提炼显然不够，面对一条千年母亲河，坐北朝南，怎么会没有故事？问题二传播主题缺乏整合没有给人一个清晰的理由，项目创新点很多但没有整合概念，【上河时代】落入鸡群问题三怡康品牌缺乏定位战略【上河时代】作为怡康地产在蚌埠的第四个项目，理应对整体企业品牌进行深度包装，形成品牌营销的跳板。Question 2透视问题所在透视之一淮河北的价值，被整个蚌埠远远低估了低调的淮上区政府，对淮河北岸的未来缺乏推广，这一点对项目未来十分不利。透视之一案例苏州工业园区老苏州老苏州新苏州新苏州洋苏州洋苏州透视之一案例苏州工业
4、园区1994年前，这里只是一片农村透视之一案例苏州工业园区1996年，这里大量的工业园开始兴建透视之一案例苏州工业园区2003年，金鸡湖大桥通车，建设提速，区域地位上升两个台阶透视之一案例苏州工业园区2008年，这里已经成为新苏州人最喜欢居住的地方之一透视之一案例苏州工业园区透视之一案例杭州钱江新城2000年前，这里只是一片荒芜透视之一案例杭州钱江新城2001年7月1日，杭州大剧院动工 2004年，庆春路过江隧道工程正式启动 透视之一案例杭州钱江新城2007年年5月，沿江大道开工月，沿江大道开工2005年年12月，钱江国际时代广场开工月，钱江国际时代广场开工透视之一案例杭州钱江新城2010年，
5、大杭州格局已定，杭州从“西湖时代”进入“钱塘江时代” 透视之一案例杭州钱江新城透视之一政府的力量远远没有发挥出来更严重的是，本地人有限的眼界禁锢了蚌埠人对淮上未来的想象力如果顺其自然，我们将失去定价权透视之二上河时代的价值被传统套路掩盖了【同步世界的高端豪宅】这显然是一个含糊笼统的概念，没有深度分析项目的优势透视之二滨江休闲景观带万亩生态农业园欧式园林社区景观上河时代三大层面现代欧式建筑艺术入户花园情趣空间淮上区居住中心区滨江第一大社区怡康地产里程碑城市区位城市区位产品规划产品规划企业品牌企业品牌市政文化广场透视之二一大天然景观二大休闲广场三大生活艺术空间滨江休闲带滨江一线景观欧式园林社区景观
6、现代欧式建筑艺术入户花园情趣空间淮上区居住中心区滨江第一大社区怡康地产里程碑市政文化广场生活新城超级社区成熟品牌成就蚌埠最典型的休闲情趣生活领地成就蚌埠最具发展潜力中央居住区透视之三上河时代的目标客户是谁？目前的营销策略没有仔细研究目标客户，更没有客户区域和阶段划分。我们必须知道谁是第一批客户？谁是核心客户？透视之三蚌埠老城区其他区居民新蚌埠人家庭蚌埠外地务工人员客户群定位淮上区工业园区政府机关工作人员淮上区乡镇居民升级居住城市化社区生活定居蚌埠置业淮上蚌埠定居新区首选居住升级轻易不过河透视之三营销要从最可能的人群下手如果全城统一推广没有任何重点就会造成大量浪费从市区接待处到现场售楼处从传播主
7、题到途径都需要尽快完善调整下篇造势定新局一种必然高手做势，中手做市，低手做事淮上楼市一片沉默，实则是一个闷局；谁能代表淮上，代言蚌埠新人居模式？这还是个迷局一种必然高手做势，中手做市，低手做事靠山吃山靠水吃水目前，没有太多有利于上河时代的势我们只能破旧势，造新势Question 1造势现在开始重估淮上区重估淮河北岸重新定义【上河时代】三大造势项目品牌最高跳板造势之一建立品质母品牌为【上河时代】打上新生活标签目前，整个蚌埠楼盘还停留在比较初级的营销策划阶段。也就是卖区位、环境、配套、规划、规模等。而这些都属于“卖砖头”，真正的价值，在于生活附加值。怡康地产不断为城市普通人打造更有格调的生活造势之
8、一怡康地产，始终不断的传递城市生活的格调，激发生活的情趣造势之一怡康地产城市格调新生活倡导者打造者造势之一造势之二建立板块母品牌结束【上河时代】孤军奋战的历史对于蚌埠来说，不仅是买一个楼盘，而是入住一座未来新城案例：联洋社区造势之二同样是浦东世纪公园旁联洋板块比花木板块单价高近万元案例：陆家嘴滨江板块造势之二案例：上海新天地板块造势之二案例：苏州工业园区金鸡湖板块造势之二造势之二淮上区中央居住区？上河时代什么是品牌理想的支点？造势之二蚌埠.滨水新城怡康.上河时代淮上区中央居住区大势之三过去10年蚌埠西拓、东进未来10年蚌埠该轮到北上了新时代的蚌埠传统的蚌埠蚌埠高新区老城区新城区+龙子湖区+河北
9、工业区淮上区+生态园区+滨河景观带行政文化中心+蚌埠第二城即将崛起新生活之城新文化之城惊世巨变即将拉开序幕大势之三Question 2借势借势寻找品牌的杠杆借什么势？休闲健康生活的流行淮上区重点工程巨变背靠万亩生态农业区，与市政广场为邻在社区欧式园林里静下心，听最动听的声音坐北朝南，面对天然湿地公园和滨河一线风景休闲健康生活的流行滨水新城打造蚌埠休闲情趣生活的第一品牌【上河时代】概念传播：蚌埠休闲情趣生活旗舰社区休闲健康生活的流行淮上区重点工程巨变延安路大桥建造2012年7月动工通成紫都开工2010年9月动工市政广场开工淮上中医院开工万亩生态农业园开始建设Question 3营销传播无风也起浪
10、四两拨千斤营销传播不走寻常路客户锁定客户锁定项目概念造势项目着陆营销推广计划789101112市区体验馆升级包装首批房源公开第二批房源公开企业影响力制造板块影响力制造精准营销策略现场活动客户锁定事件营销推广策略高空圈人地面圈人各种渠道客户锁定营销战略渠道圈人现场户外网络、短信媒体投放定向DM报纸、软文市区外围高速售楼处升级围墙包装导旗包装项目展示房产网搜房专栏日报传播策略造势传播三大阴谋蚌埠滨水新城规划三维影视片视觉阴谋造势传播三大阴谋河北惊世巨变蚌埠未来5 5年最大悬案全城竞猜联合淮上区政府活动造势发布系列悬案答案全城征集权威媒体答案公告活动阴谋造势传播三大阴谋新浪高端专访谁制造了蚌埠未来5
11、 5年最大悬案代言阴谋开发商专访怡康地产董事长上河时代业主代表淮上区原居民政府专访淮上区领导规划局领导以上是斯盖对怡康上河时代项目的思考和规划部分策划内容尚需后期完善谢谢！MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv10
12、9ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J6
13、3kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
