商圈选址与分析课件

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1、管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈商圈 商圈商圈 商圈商圈 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件企业和顾客都在强调“位置”！P Product(roduct(商品商品) )P Price(rice(价格价格) )P Promotion(romotion(促销促销) )P Place(lace(渠道渠道) )企业视角企业视角4P4PC CustomerValue(ustomerValue(顾客价值顾客价值) )C CustomerCost(ustomerCost(顾客成本顾客成本) )C Communication(ommunication(信息交流信息交流) )C

2、 Convenience(onvenience(便利程度便利程度) )顾客视角顾客视角4C4C管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 软件研发终端终端业绩业绩XXXX位置如何影响着企业的业绩？管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 软件研发商圈选址要解决的问题？市场市场规模规模无效无效开店开店开店开店准度准度业绩业绩效率效率管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 软件研发对商圈的认识管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件对于商圈的认识【店铺圈店铺圈】【商圈商圈】管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件什么是基本商圈？范围：范围：50%50%以上顾客的以上顾客的时间时间x x速

3、度（步行速度（步行/ /旅行）旅行）50%50%以上顾客以上顾客时间时间步行驾车步行驾车速度速度基本商圈基本商圈都市型都市型来店手段：徒步来店手段：徒步平均平均1212分钟分钟分速：分速：45-8045-80米米540-960540-960米米郊外型郊外型来店手段：驾车来店手段：驾车平均平均1212分钟分钟时速：时速：12-1812-18公里公里2400-36002400-3600米米管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件基本商圈的设定方法？商圈人口计算销售业绩预测自身竞争度预测基本商圈内的商圈人口调查基本商圈内的商圈人口调查基本商圈内的商圈人口调查基本商圈内的商圈人口调查以商圈人口

4、为基础的销售测算以商圈人口为基础的销售测算以商圈人口为基础的销售测算以商圈人口为基础的销售测算设定商圈内的竞争度计算设定商圈内的竞争度计算设定商圈内的竞争度计算设定商圈内的竞争度计算管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈人口计算管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈业绩测定商圈人口商圈人口人口系数人口系数月销售额月销售额4539545395人人2.842.84128920128920元元现有店现有店A A人人元元新开店铺新开店铺9266792667人人2.592.59240000240000元元现有店现有店B B129083129083人人1.361.3617555

5、0175550元元现有店现有店C C管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件竞争影响度测算现有店新开店重复人口商圈重复率1.4倍浮动度现有店铺非重复商圈计算1.41.4倍浮动度竞争影响测算倍浮动度竞争影响测算管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈设定的实操方法？徒步商圈设定驾车商圈设定拜客商圈设定综合商圈设定管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件徒步商圈设定商圈分界点商圈分界点分界点移动分界点移动管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件拜客商圈设定管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件驾车商圈设定住宅区等住宅区等5 5分到分到1010分左右分左

6、右管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件综合商圈设定主干线主干线侧侧干干线线管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件影响商圈的要素管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件影响商圈的要素？引诱性引诱性( (店铺圈要素店铺圈要素) )商业性商业性( (商圈要素商圈要素) )诱导设施诱导设施认知要素认知要素动线要素动线要素建筑构造建筑构造通路要素通路要素市场规模市场规模商圈性质商圈性质人流规模人流规模自身竞争自身竞争他店竞争他店竞争业绩业绩店铺圈要素店铺圈要素构造要素构造要素商圈要素商圈要素竞争要素竞争要素管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件顾客诱导设施集客的磁

7、石集客的磁石集客的磁石集客的磁石 C/GC/GC/GC/G都市型都市型郊外型郊外型店中店型店中店型管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件顾客诱导设施大型零售店级别划分大型零售店级别划分大型零售店级别划分大型零售店级别划分1000米以内600米以内300米以内10000平米以上3456000平米以上2343000平米以上123管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件顾客诱导设施办公室办公室办公室办公室/ / / /学校能否成为磁石？学校能否成为磁石？学校能否成为磁石？学校能否成为磁石？A.A.店铺前每天经过相同的上班族或学生店铺前每天经过相同的上班族或学生1000010000人

8、。人。B.B.店铺前每天经过不同的人员店铺前每天经过不同的人员500500人。人。管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件顾客诱导设施车站的潜力车站的潜力车站的潜力车站的潜力管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件车站车站大型零售店大型零售店/ /出入口出入口认知要素视觉性视觉性视觉性视觉性: : : :四要点四要点四要点四要点从哪里能看到？从哪里能看到？建筑物整体建筑物整体广告牌广告牌店铺一部分店铺一部分能看到什么？能看到什么？徒步徒步【20M20M 】驾车驾车【100M100M 】从多远距离可以看到？从多远距离可以看到？自然进入视线？自然进入视线？ 刻意寻找？刻意寻找？能够

9、看到何种状态？能够看到何种状态？管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件认知要素视觉性视觉性视觉性视觉性: : : :内外道内外道内外道内外道管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件认知要素视觉性视觉性视觉性视觉性: : : :广告牌同化现象广告牌同化现象广告牌同化现象广告牌同化现象管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件认知要素视觉性视觉性视觉性视觉性: : : :绿化视觉障碍绿化视觉障碍绿化视觉障碍绿化视觉障碍管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件认知要素周知性周知性周知性周知性: : : :周知公式周知公式周知公式周知公式周知性视觉性x经过时间店龄促销管

10、理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件动线要素动线动线动线动线: : : :动线分类动线分类动线分类动线分类主要动线复数动线副动线接近动线管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件动线要素动线动线动线动线: : : :都市型案例都市型案例都市型案例都市型案例BACD管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件动线要素动线动线动线动线: : : :人的心理人的心理人的心理人的心理1234最短距离法则最短距离法则确保实现法则确保实现法则安全重视法则安全重视法则喜欢扎堆法则喜欢扎堆法则管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件动线要素动线动线动线动线: : : :郊外型动线郊

11、外型动线郊外型动线郊外型动线中心街区环状线环状线主干路主干路管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件都市型（徒步拜客）混合型（徒步拜客驾车）郊外型（驾车）动线要素动线动线动线动线: : : :店中店型动线店中店型动线店中店型动线店中店型动线磁石种类都市型郊外型管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造建筑构造：都市型建筑构造：都市型建筑构造：都市型建筑构造：都市型规模构造管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造建筑构造：郊外型建筑构造：郊外型建筑构造：郊外型建筑构造：郊外型规模构造管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造卖场面积与业绩关系卖

12、场面积与业绩关系卖场面积与业绩关系卖场面积与业绩关系业业绩绩面积面积管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造都市型特征与注意点都市型特征与注意点都市型特征与注意点都市型特征与注意点店店铺铺大型零大型零售店售店店店铺铺大型零大型零售店售店店店铺铺大型零大型零售店售店店店铺铺大型零大型零售店售店店店铺铺店店铺铺管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造都市型都市型都市型都市型：案例案例案例案例店铺1F店铺2F店铺BF店铺2F店铺BF管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造郊外型郊外型郊外型郊外型：案例案例案例案例A A A A店铺店铺管理咨询 时尚培训

13、 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造郊外型郊外型郊外型郊外型：案例案例案例案例B B B B店铺店铺店铺管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造郊外型郊外型郊外型郊外型：案例案例案例案例C C C C店铺店铺店铺店铺管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造郊外型郊外型郊外型郊外型：最佳建议最佳建议最佳建议最佳建议1234234管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件综合案例分析ABCD双方向侧道单方向侧道管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建筑构造店中店型店中店型店中店型店中店型：建筑构造建筑构造建筑构造建筑构造规模构造管理咨询 时尚培训

14、陈列设计 视觉形象 管理软件通路要素都市型都市型都市型都市型进入难易度管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件通路要素郊外型郊外型郊外型郊外型进入难易度管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件通路要素店中店型店中店型店中店型店中店型出入难易度管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件市场规模隐形购买力显形购买力管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件市场规模市场分类：都市型市场分类：都市型市场分类：都市型市场分类：都市型12344管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件市场规模市场分类：郊外型市场分类：郊外型市场分类：郊外型市场分类：郊外型12小时通行量路

15、侧市场水平20000辆以上大型干线515000-20000辆中型干线410000-15000辆小型干线35000-10000辆准干线25000辆以下一般道路1管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件市场规模市场分类：店中店型市场分类：店中店型市场分类：店中店型市场分类：店中店型业业绩绩面积面积 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈性质市场分类：都市型市场分类：都市型市场分类：都市型市场分类：都市型休闲性观光性公务性职业性生活性混合性管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈性质市场分类：郊外型市场分类：郊外型市场分类：郊外型市场分类：郊外型交通量交通量乘车比率

16、乘车比率驾车速度驾车速度管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件商圈性质市场分类：店中店型市场分类：店中店型市场分类：店中店型市场分类：店中店型1.磁石销售构成2.昼夜人口比3.年龄人口比4.磁石的特性5.楼层构成卖场比率6.磁石顾客层年龄层7.分区构成管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人流规模通行量交通量市场规模动线商圈性质管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人流规模通行量通行量通行量通行量交通量测定方法交通量测定方法交通量测定方法交通量测定方法都市型郊外型管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件竞争A店B店商品OX价格OO机能XOC店D店XOOXX

17、OE店XOO管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件竞争决定竞争影响度的决定竞争影响度的决定竞争影响度的决定竞争影响度的5 5 5 5要素！要素！要素！要素！市场规模店铺圈特性建筑构造通路便利度品牌影响力管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件竞争竞争的影响度竞争的影响度竞争的影响度竞争的影响度? ? ? ?都市型都市型郊外型郊外型C/GC/G认知性认知性OO动线动线OOOO商圈性质商圈性质市场规模市场规模OO流量规模流量规模OO建筑构造建筑构造OOOO通行顺畅度通行顺畅度OO营业能力营业能力品牌影响力品牌影响力OOOO店铺间距离店铺间距离OOOO决定竞争影响度的决定竞争影响度

18、的决定竞争影响度的决定竞争影响度的5 5 5 5要素！要素！要素！要素！管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件开店的战略管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件店铺不是哪里都要开！杭州应该在哪里开店管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件出店必须要考虑综合要素！消消费费群群体体品品牌牌定定位位店铺位置店铺位置商圈渠道偏好集客管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件出店战略-A积极攻略的地域积极攻略的地域尽早攻略的地域尽早攻略的地域重视利润的地域重视利润的地域努力坚守的地域努力坚守的地域业绩利润高低市场规模竞争大小管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件

19、出店战略-B品牌战略品牌战略市场力选择市场力选择战略战略无风地带无风地带战略战略多元化战略多元化战略认知度战略认知度战略店铺数量多少市场力的大小管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件出店战略-C10店30店80店200店店铺数业绩管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件出店战略-D战略店主力店管道店管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件注意-A店铺开多大面积才是合理的管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件注意-B注意商品政策与商圈的匹配调整管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件开店可行性分析管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件业绩预测

20、基本思路既有店店铺周边状况和条件既有店铺的销售业绩因果关系分析新店铺及周边状况实现精准销售预测管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件业绩预测客单价：顾客购买实力管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件业绩预测平效：平均平效1平米管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件业绩预测店铺类比：同等条件店铺管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件业绩预测：A：B：C：D：E1.00:1.251.00:1.801.00:0.901.00:0.851.00:1.00管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件损益分歧点 损益分歧点简易算法 经营费用 毛利率 分歧点目标

21、固定费用 变动费用 变动费 固定费 利润 损失 营业额线 总费用线 固定费线 固定费用1-1-变动费用变动费用营业额营业额 学会损益分歧点计算学会损益分歧点计算管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件损益分歧点 降固定费用降固定费用 降变动费用降变动费用 两费同时降两费同时降 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件损益分歧点如果你开1家新店铺,大致条件如下:装修费用12万年租金15万商品原价4折进货商品年均折扣率10%水电等费用2000/月物流/包装等费用占原价销售3%4店员工资人均1500+5%提成.这个店铺的损益分歧点在哪里呢?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 您的朋友您的朋友 邵邵立立刚刚1021815572 010-85977910