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1、第三方外贸平台营销店铺营销店铺设计与装修店铺设计与装修三分长相七分打扮，好的店铺装修能博得客户信赖与选择1、是为了引入流量、提升销售2、是为了让买家更便捷快速的找到他需要的产品3、是为了让卖家自身对店内销售有一个清晰的了解店铺装修用途和好处店铺装修用途和好处1、命名店铺2、旺铺装修3、样式编辑4、页面管理（1.店招2.轮播图片3.自定义内容4.商品推荐）学习内容开通店铺条件商铺名称管理商铺风格管理商铺招牌和横幅管理意义：意义：开通店铺的卖家的产品成交率比没有开通店铺的卖家的产品成交率高2.6倍，买家更愿意选择有店铺的卖家。条件：条件：拥有10个正在销售的产品。72小时后系统会自动开通店铺。开通
2、店铺的意义和条件开通店铺的意义和条件店铺的命名店铺的命名商铺名称规则商铺名称规则商铺名称用英文字符，可含空格、标点符号，但不得超过64个字符数；商铺名称在速卖通平台具有唯一性，同一个商铺名称只能存在一个，不能重复，若商铺名称更改成平台已存在的商铺名称，系统默认为无效更改；商铺名称每半年仅有一次更改机会；商铺名称每半年仅有一次更改机会；商铺名称不得违反任何法律法规、平台规则，例如不得包含任何违反第三者版权、违禁、禁止或限制销售的产品名词，不得包含任何引导线下交易的词汇（如第三方网站，paypal等），不得侵害他人的合法权益；商铺名称旺铺装修后台整体结旺铺装修后台整体结构介绍构介绍1.如何进入旺铺
3、装修后台2.旺铺装修后台整体结构介绍3.旺铺装修之页面管理4.旺铺装修之样式编辑5.旺铺的预览与发布 【视频教程】旺铺装修入门篇1.旺铺装修平台顶部菜单介绍旺铺装修平台顶部菜单介绍a.在顶部找到旺铺装修的主菜单，目前只开放了“页面管理页面管理”和“样式编辑样式编辑”。b.在右侧的“设置设置”（齿轮状按钮）中找到打开商铺前台的入口。c.点击右侧的“预览预览”按钮，在新窗口中打开商铺的预览页面，查看当前装修的情况。d.直接点击“发布发布”按钮，发布成功后，买家就可以在前台看到装修的杰作！2.旺铺装修平台主区域介绍旺铺装修平台主区域介绍旺铺装修平台的主区域随着选择的菜单的不同而展示不同的内容，主要包
4、含如下几个页面:a.页面管理页面管理-页面编辑页面编辑b.页面管理页面管理-布局管理布局管理点击上方的布局管理后，打开布局管理的界面，可以从整体上调整商铺页面的布局，可以增加、删除并且调整模块的顺序，但是不能编辑模块的内容。 右侧所有灰色的区域都是不可编辑的，其余的区域可以通过点击“添加模块”来添加想要使用的模块，点击后将弹出如下的窗口： c.商铺配色商铺配色打开样式编辑的页面后，选择“展示背景颜色”和“不展示背景颜色”。选择对应的配色方案后，可以在下方查看该配色方案的预览图，可以点击“模板下载”来下载我们视觉设计师设计好的PSD源文件来快速生成一些商铺使用的图片。点击页面右上角的“预览”打开
5、商铺装修后的预览页面如果预览无误，就可以点击“发布”来把装修的成果发布到前台让买家浏览c旺铺装修后台模块介绍旺铺装修后台模块介绍1.店招模块使用教程2.图片轮播3.自定义模块使用教程4.商品推荐模块使用教程【视频教程】商品推荐模块使用教程【视频教程】图片轮播&店招模块使用教程【视频教程】如何设计店铺招牌【视频教程】自定义模块使用教程什么是店招？店招是展示在商铺顶部，用于向买家展示商铺的Logo、特色等等的区域，店招的图片在商铺内所有的页面都会展示，但是您只能设置一张图片，且店招的高度范围需要在100-150px（像素）之间。可以添加指定超链接的效果。店招模块店招模块添加店招图片轮播&店招模块是
6、让展示图片的区域，尤其是图片轮播的模块，可以实现多张图片轮流播放，并且分别指定超链接的效果。什么是图片轮播？图片轮播是您在商铺内用户展示一组图片的区域，您可以设置1-5张图片（若设置一张图片则不轮播），并且为所有的图片分别指定超链接，在商铺前台实现图片轮流播放的效果，图片轮播的高度范围需要在100-600px（像素）之间，并且同一组轮播的图片最好宽度和高度保持一致，会给买家更好的体验。图片轮播图片轮播打开图片轮播的设置页面，点击“点击添加图片”来上传图片，或者点击“添加新图片”来增加图片的数量。3.4.点击“点击添加图片”后，下方会出现上传图片的区域，选择上传本机图片、从URL直接导入或者从图
7、片银行选择三种方式来进行。5.图片上传成功后，点击“使用该图片”，即可在当前位置使用刚刚上传的图片了6.给每张图片分别设置一个URL超链接（必须是域名下的网址）可以通过点击右侧的箭头来调整图片的上下顺序，如果不需要某张图片或者想要替换掉，则可以直接点击右侧的X来删除这张图片。添加自定义添加自定义模块模块自定义模块自定义模块自定义区域完成后，添加商品推荐模块商品推荐模块是商铺中最重要的模块，它承担了在商铺页面中向买家展示商品信息的任务，灵活运用好商品推荐模块可以有效减低商铺商品管理的成本，并且可以提升商铺的转化率！商品推荐模块设置商品推荐模块设置模块标题：即商品推荐模块的标题，用于在装修平台标识
8、出模块的名称。展示方式：对于添加在右侧的商品推荐模块，可以选择一行展示4个或者5个商品，对于添加在左侧的商品推荐模块，则只能选择一列展示4-20个商品。商品信息：对于添加在右侧的商品推荐模块，可以选择两种商品展示方式，一种是直接将商品的标题、价格、是否免运费、销量、评价等直接展示全，另一种是默认只展示价格，鼠标划过时才展示详细的信息。前者会让买家十分快捷的了解到商品的信息，但是文字内容较多，干扰较大，后者文字较少，可以让图片更加吸引买家的眼球，尤其适合服装等行业使用。a.自动推荐：自动推荐：设置模块内商品的排序、指定只展示某个分组的商品和商品的数量。小技巧：可以通过设置“按销量降序排列”来产生
9、一个名叫TopSelling的商品推荐模块，也可以通过设置“最新发布在前”来产生一个名叫NewArrival的商品推荐模块。可以把一些需要推荐的商品放到某个产品组中，然后选择只展示某个产品组的产品。b.手动推荐：手动推荐：任务：熟悉店铺装修的相关按钮要求：1、店铺换上新的店招。2、为店铺添加一个自定义模块并添加图片。广图片案例广图片案例店铺运营与营销店铺运营与营销有关流量有关流量主要的流量来源主要的流量来源1.搜索流量搜索流量2.活动流量活动流量3.店铺优化流量店铺优化流量4.推广流量推广流量5.会员关系管理流量会员关系管理流量6.其他流量其他流量流量有关的核心数据流量有关的核心数据曝光量曝光
10、量曝光量是指你的产品出现在搜索结果列表列表页和按照类目浏览列表页中的次数。曝光是流量的基础！1、关键词排名广告2、橱窗利用率3、信息相关度4、准确选择发布类目5、有效产品数当搜索结果页面1页展示38个商品（供应商）时，若买家停留在该页面，则此页面上的38个产品（供应商）的曝光量计为1次。相关因素相关因素点击量点击量产品信息或公司信息在搜索结果列表页和按照类目浏览列表页被买家点击的次数。点击率点击率指的就是你的产品曝光后，被点击的概率。1、产品图片清晰美观2、产品描述、交易条件完整3、产品符合市场选择趋势4、TradeManager在线买家进行搜索后，在搜索结果中点击浏览了供应商的产品信息或公司
11、信息，则该产品或公司的点击量计为1次。例如点击率80%就是指产品在搜索结果中曝光了100次，有80次都被买家点击查看了。相关因素相关因素反馈量反馈量反馈量是指买家针对产品信息和公司信息发送的有效询盘。1、产品详细描述完整、专业2、产品符合市场选择趋势3、公司网页信息丰富、风格统一1、买家进行搜索后，对产品信息和公司信息发送的有效询盘。2、买家保留了您的网页，或通过外部的搜索引擎等推广找到您的公司或产品，直接发送的有效询盘。（此时不记录曝光、点击）相关因素相关因素如何提升自己的流量如何提升自己的流量1.获得尽量多的曝光机会获得尽量多的曝光机会2.提升点击率提升点击率3.做好客户维系，让更多买家回
12、访做好客户维系，让更多买家回访4.优化商铺内的各项导航，如产品分组，关优化商铺内的各项导航，如产品分组，关联产品推荐，留住买家，增加访问深度联产品推荐，留住买家，增加访问深度5.多参加平台活动多参加平台活动6.利用利用SNS等社会化的方式推广自己的店铺等社会化的方式推广自己的店铺一：标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高二：平时做好服务，得较高的商业因子在排序时会获得加权三：用好橱窗位好主图+好标题+较好的相关性+有竞争力的价格+旺旺在线=较好的点击率如何提升曝光与流量：如何提升曝光与流量：1.多上新品，增加商铺商品种多上新品，增加商铺商品种类和商品数类和商品数技巧技巧1:结合商铺现有的产
13、品优势，丰富产品款式和型号或新增关联产品线的商品技巧技巧2:结合数据，发布潜力蓝海商品。供小于求的潜力商品竞争小，将获得更多曝光机会切忌切忌将同一件产品恶意发布为多个商品骗取曝光！2.巧取标题关键词，让买家搜巧取标题关键词，让买家搜到你的产品到你的产品技巧：技巧：利用速卖通的数据纵横工具查询买家用什么词搜索产品，结合搜索关键词数据，优化产品标题和产品关键词切忌切忌在标题中堆砌关键词或使用与产品不相关的关键词!3.做好服务，提升店铺搜索排做好服务，提升店铺搜索排名名技巧：技巧：关注自己的服务质量，认真执行每一笔订单，服务好每一个客户，积攒优秀的服务记录和交易评价，提升自己的搜索排名切忌切忌不及时
14、回复询盘，拍而不卖，产生纠纷和差评。4.做好自主营销，积极参加平做好自主营销，积极参加平台活动，赢取额外流量资源台活动，赢取额外流量资源技巧技巧1:对自己的老客户做邮件营销，吸引老买家回访，产生购买行为技巧技巧2:通过联盟营销，国外的行业论坛，SNS等形式推销自己的店铺技巧技巧3:参加平台活动，获得首页曝光资源切忌切忌无行业针对性地滥发邮件或对同一买家重复发送内容相同的营销邮件，导致买家体验下降，老买家流失。搜索排序搜索排序搜索排序的原则搜索排序的原则AliExpress搜索的整体目标是帮助我们的买家快速找到想要的商品并且能够有比较好的采购交易体验。原则：将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推
15、荐给我们的买家，谁能带给买家最好的采购体验，谁的商品就会排序靠前。影响搜索排序的因素影响搜索排序的因素4.卖家的服务能力3.商品的交易转化能力2.商品与买家搜索需求的相关性1.商品的信息描述质量5.搜索作弊的情况1.商品的信息描述质量商品的信息描述质量商品信息的如实描述商品描述信息尽量准确完整配以高质量的图片展示1.标题标题中清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性2.发布类目类目的选择一定要准确3.商品的属性属性填写一定要尽量完整和准确4.商品的主图主图是实物拍摄的高质量、多角度的图片5.详细描述详细描述的信息一定要真实、准确，最好能够图文并茂的向买家介绍您的商品的功能、能点、
16、质量、优势2.商品与买家搜索需求的相关性商品与买家搜索需求的相关性标题的描写，真实准确真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误标题中切记避免关键词堆砌关键词堆砌，比如：“mp3,mp3player,musicmp3player”这样的标题关键词堆砌不能提升排名，反而会被搜索降权处罚。标题中切忌避免虚假描述虚假描述，比如卖家销售的商品是MP3，但为了获取更多的曝光，在标题中填写类似“MP4/MP5”字样的描述。商品发布类目的选择一定要准确，错放类目错放类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚。商品属性的填写完整准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的
17、筛选快速的定位。3.商品的交易转化能力商品的交易转化能力交易转化能力符合海外买家需求、价格/运费设置合理且售后服务有保障的商品商品曝光的次数以及最终促成了多少成交来衡量一个商品的交易转化能力商品累积的成交和好评，有助于帮助买家快速的做出购买决策，会排序靠前。4.卖家的服务能力卖家的服务能力包含在阿里旺旺（TradeManager）以及ContactNow邮件的响应能力上面。卖家发布商品进行销售，承诺了发货时间，就应该兑现对于买家的承诺。(无货空挂、拍而不卖、虚假发货)如遇到买家有不满意的时候，应该提前积极主动的与买家沟通、协商，避免纠纷的产生，特别是要避免纠纷上升到需要平台介入进行处理的情况。
18、卖家的好评率直接代表着交易结束后买家对于商品、卖家服务能力的评价，是买家满意与否的最直接的体现卖家的服务响应能力卖家的服务响应能力订单的纠纷、退款情况订单的纠纷、退款情况订单的执行情况订单的执行情况卖家的好评率卖家的好评率5.搜索作弊的情况搜索作弊的情况1.黑五类商品的乱放2.重复铺货骗曝光3.重复开小帐号抢曝光4.商品标题、关键词滥用5.商品发布类目乱发6.商品超低价骗曝光7.商品价格与运费倒挂8.发布广告商品9.商品销量炒作10.卖家信用炒作指订单链接、运费补差价链接、赠品、定金、新品预告搜索处罚调控的常见手段搜索处罚调控的常见手段1.搜索降权、排名靠后搜索降权、排名靠后2.搜索屏蔽、不参
19、与排名搜索屏蔽、不参与排名3.搜索过滤、商品隐藏搜索过滤、商品隐藏如何提升商品曝光如何提升商品曝光发布足够的产品橱窗推荐位的使用参与平台产品推荐活动巧用图片银行管理商品图片善用“动态多图”功能使用“产品互链工具”利用产品邮件推送工具如何提高成功交易率如何提高成功交易率成功交易率成功交易率：90天内，发货且无纠纷退款的订单数占支付成功订单数的比例。1）提高自己的供货能力提高自己的供货能力2）发布产品时正确填写产品信息正确填写产品信息3）发货后请及时在线填写货运单号及时在线填写货运单号避免“成交不卖”减少纠纷1）销售产品与描述一致，销售产品与描述一致，避免买家收到产品后因“货不对版”提起纠纷；2）
20、保证销售产品无质量问题，发货前充分检查；保证销售产品无质量问题，发货前充分检查；3）保证在线销售产品非假冒伪劣产品，保证在线销售产品非假冒伪劣产品，4）选择物流方式时选择可正常查询的物流方式选择可正常查询的物流方式如何利用商铺进行营销如何利用商铺进行营销如何用好商铺自定义如何用好商铺自定义BannerBanner(一一)、文案、文案A:用图片表现自己的主营行业，文字仅是欢迎买家来到店铺B:同样是用图片表明自己的主营行业，但是文字上就做文章 1、3DaysOnly，突出时间的紧迫性紧迫性，刺激买家的关注度和购买欲望；2、Freeshipping，买家对免运费免运费商品的关注程度一直都比较高，进一
21、步提高买家兴趣；3、Upto35%off，用明确的折扣折扣增加对买家的刺激，增加其购买欲；4、Shopnow，提示买家立刻行动立刻行动，给出买家行动点，引导买家点击Banner到达卖家设置的链接页面，例如链接到一个名为“Promotion”的产品分组中。分析其文案上的亮点：如何用好商铺自定义如何用好商铺自定义BannerBanner(二二)、链接、链接1、链接到一个指定的商品指定的商品在Banner的设计上突出该商品的优势和卖点，吸引买家点击。将商铺中该商品的URL链接地址直接设置为Banner的链接地址即可。2、链接到一个特定的产品组特定的产品组主推某个产品组的所有商品，例如上一个案例中的“
22、Promotion”分组。卖家可以将所有打折促销的商品提前放入“Promotion”分组中，在商铺里点击该分组，获得URL链接，并将其设置为Banner链接地址即可。3、链接到店铺里含特定关键词的搜索页面含特定关键词的搜索页面在商铺左侧的搜索框中输入特定关键词，例如“Christmas”，点击“Search”后出现所有标题中含有“Christmas”的商品，将URL地址设置为Banner的链接地址即可。巧妙利用产品分组巧妙利用产品分组平台数据显示，产品组名称中关键词设得越有吸引力，买家点击量越大。比如NewArrival,Promotion,DiscountProducts等。如何将产品分组价
23、值发挥到最大？如何将产品分组价值发挥到最大？巧妙将自定义Banner与产品分组结合起来！例如直接将Banner的链接设置到自己的“NewArrivals”分组下，让自己的新品充分享受曝光！商铺首页商品排序和关联商品销售商铺首页商品排序和关联商品销售1 1、销量。、销量。将销量好的商品放在首页的明显位置，能够进一步促进爆品的销量。巧妙运用关联产品关联产品的概念，通过爆品再带动其他产品的销售。例如，利用“插入关联产品”工具，将想推广的新品作为关联产品插入到某一款销量好的商品描述中，可以增加新品被买家关注到的概率。2 2、折扣。、折扣。将参加平台活动的打折商品放在首页，或者在产品图片上打上明显的折扣
24、标记，轻松吸引买家注意力。利用收藏夹，引导买家收藏店铺和商品：利用收藏夹，引导买家收藏店铺和商品：卖家们可以在商铺Banner上写明“收藏有礼”、“收藏立即打折”等文字吸引买家收藏自己的店铺或者商品，为进一步转化买家做好准备。商铺收藏按钮商铺收藏按钮商品收藏按钮商品收藏按钮运用数据纵横监控营销效果运用数据纵横监控营销效果到卖家后台使用数据纵横的“商铺分析”功能，查看各热门商品的浏览量，监控推广效果。还可以在浏览量较高的几个商品的详细描述中适当调整“关联产品”，用爆品带动新品的销售，提高整个商铺的销售额。数据纵横店铺自主营销工具店铺自主营销工具限时限量折扣(Limited Time Discou
25、nts)1、买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折，立刻会收到系统提示，提升购买率！2、买家搜索页面 “Sale ItemsSale Items（折扣产品）（折扣产品）”搜索结果筛选功能，通过“限时限量折扣”工具打折的商品，即将有机会展示在搜索结果的第一页！商品类型：商品类型：新品上市或库存充裕的商品折扣力度：折扣力度：大，甚至亏本销售。（亏本只是限量的，为了积累销量，后期能爆发式增长做的前期牺牲）活动目的：活动目的：初期积累销量，为后期做成爆品做准备！商品类型：商品类型：爆品打折强力引流，关联销售和满立减同时作用。折扣力度：折扣力度：中或小，因为爆品已经有高销量，稍稍打折就能吸引买家下单。活动目
26、的：活动目的：吸引流量，积累客户。爆品的销量高，排序靠前，用这部分商品引流，可以促进商铺中更多商品的成交，配合使用全店铺满立减效果更好。商品类型：商品类型：换季清仓的商品折扣力度：折扣力度：高，甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润，库存一直积压不如低价回收部分成本。活动目的：活动目的：清仓，减少库存积压，回收成本123 设置步骤：设置步骤：工具入口：登录操作后台工具入口：登录操作后台营销中心营销中心店铺活动店铺活动活动开始时间为美国太平洋时间。打折商品打折商品12小时后展示给买家小时后展示给买家，请提前12小时创建好活动！(按月结算的，不能跨月设置)创建好店铺活动后，选择参与活动的
27、商品，每个活动最多只能选择40个商品。设置商品折扣率和促销数量。可批量设置折扣库存，也可单独设置哦！点击确定确定后即完成设置，活动将处于“未开始”状态，此时可以进行修改活动时间，增加和减少活动商品等操作。活动开始前活动开始前6小时小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”，活动开始后活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”就不可编辑，也不可停止！限时限量折扣活动一旦创建，商品即被锁定，限时限量折扣活动一旦创建，商品即被锁定，无法编辑，只能下架。也可以选择退出该活无法编辑，只能下架。也可以选择退出该活动，退出活动后可编辑。动，退出活动后可编辑。全店铺打折(Aliexpress
28、 Promotion、Storewide Discounts)全店铺打折全店铺打折工具可以根据不同类目商品的利润率，对全店铺全店铺的商品按照商品分组设置不同的促销折扣，吸引更多流量，刺激买家下单，累积客户和销量。“全店铺打折全店铺打折”适用时机：a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力！b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。登录“我的速卖通”=点击“营销中心”=在“店铺活动”中选择“全店铺打折”=点击“创建活动”。 设置步骤：设置步骤：每个卖家店铺里的商品会根据类目（或分组）每个卖家店铺里的商品会根据类目（或分组）的不同，利润率也
29、不相同，如果使用同一折扣的不同，利润率也不相同，如果使用同一折扣反而会顾此失彼，影响购买率，所以根据自己反而会顾此失彼，影响购买率，所以根据自己的利润率设置不同的折扣更容易获得订单的利润率设置不同的折扣更容易获得订单12全店铺打折活动持续时全店铺打折活动持续时间不宜过长，一般间不宜过长，一般7天天之内结束较为合适。之内结束较为合适。填写促销规则填写范例：填写范例：1、当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动商品不能被编辑，折扣信息也不能被修改。活动开始前的24小时将处于“等待展示”阶段。2、当“全店铺打折”活动和“限时折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。例如：商品A
30、在全店铺打折中的折扣是10%off（即9折），在限时折扣中是15%off（即85折），则买家页面上展示的是限时限量折扣的15%off。全店铺满立减(Fixed Amount Off)“满满X元减元减Y元元”满立减可以刺激买家多买买家多买，让买家对原本可买可不买的商品下单，从而提升提升客单价客单价！“全店铺满立减全店铺满立减”适用时机：a.可以做为店铺常规活动，长期存在，刺激买家多买，提升客单价。必须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联商品。b.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过折上折刺激买家多买！客单价=近30天的总支付成功金额/近30天购买人次
31、X元=在平均客单价基础上提升20%50%Y元=X元*10%20%如果客单价是$80，设置成满$100,$120都是合理的1、计算自己的客单价，设、计算自己的客单价，设置合理的促销规则。置合理的促销规则。如果你的规则是满100减10，而你店里的商品都是$80左右的，可以适当增加价格$20$40的低价商品，如服装类的配饰、手机类的手机壳等配件。2、优化自己的商品报价和、优化自己的商品报价和商品品类，设置不同的搭商品品类，设置不同的搭配组合。配组合。例如手机的详情页面中，插入数据线、耳机、手机壳等关联商品。3、巧妙利用插入关联商品，、巧妙利用插入关联商品，让想要享受优惠的买家快让想要享受优惠的买家快
32、速找到搭配商品。速找到搭配商品。 设置步骤：设置步骤：包括商品价格和运费，限时折扣商品按折后价参与填写范例：填写范例：店铺优惠券(Store Coupons)店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用，且只能在该店铺使用的优惠券。“全店铺打折全店铺打折”适用时机：a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力！b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。店铺优惠券有什么作用？店铺优惠券有什么作用？1、促进本次消费。、促进本次消费。让买家先领券再下单，这是非常直接的一种刺激消费的方式。对于新买家下单就是一剂强心针，帮
33、助其下决心购买。2、巩固老买家粘度。、巩固老买家粘度。将店铺优惠券信息发给老买家，作为奖励和回馈，提高回头购买率！3、为店铺引流。、为店铺引流。拿到优惠券的买家，一定会在您的店铺中寻找合适的商品，大大增加了店铺中商品的曝光和浏览，提升出单概率！店铺优惠券的种类店铺优惠券的种类类型类型1：买家无使用条件限制的优惠券：买家无使用条件限制的优惠券，即只要订单金额大于优惠券面值，买家就可以使用该优惠券。优势：优势：使用门槛低，提高用户粘性和回头率。注意事项：注意事项：根据店内商品价格和利润空间设置类型类型2:买家订单金额达到一定要求才可使用买家订单金额达到一定要求才可使用的优惠券的优惠券。优势：优势：
34、避免低价商品让利过多，还可刺激买家多买。注意事项：注意事项：使用条件需要根据客单价设置，在客单价基础上提升一定金额。优惠券活动创建完成后还要做什么？优惠券活动创建完成后还要做什么？1、在活动即将展示前活动即将展示前24小时小时替换店铺横幅店铺横幅，并将横幅地址跳转到优惠券领取页面，即店铺中SaleItems所在页面。2、活动生效后，将优惠券领取地址通过邮件、旺旺发给你的老买家发给你的老买家，提前预热引流！店铺优惠券活动买家展示店铺优惠券活动买家展示1、店铺优惠券活动生效后，买家可领取的地址为商铺的SaleItems菜单。Tips：活动一旦生效，立刻将链接地址发给老买家，让老买家最先抢到优惠券！
35、2、买家浏览您的商品详情页面时可看到优惠信息，刺激买家下单。3、优惠券集中展示页面：http:/ 设置步骤：设置步骤：1填写范例：填写范例：21、填写优惠券活、填写优惠券活动相关信息，创建动相关信息，创建活动活动（活动基本信息、优惠券发放规则和使用规则）2、选择买家、选择买家并发放优惠券并发放优惠券2、选择买家并发放优惠券、选择买家并发放优惠券可添加的用户有三类：交易过的用户、将您的产品加入购物车的用户以及加入WishList的用户。每次操作最多可添加50个用户进行发放，每个活动可以分多次发放，一旦确认发放则用户就会收到相应的优惠券。定向发放型店铺优惠券发放后，买家即可在自己的用户后台看到相应
36、的优惠券。Tips：在发放后可以及时告知自己的买家其享受到了您发放的优惠券，并且鼓励时在有效期内下单使用。平台活动平台活动任务：任务：认识和熟悉每一种店铺营销活动的操作。直通车直通车按点击付费工具按点击付费工具直通车工具直通车的用途1、在给产品带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家2、用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。3、速卖通直通车还给用户提供了速卖通行业活动以及不定期的速卖通各类资源整合的直通车用户专享活动。直通车的好处1、卖家为一款产品添加直通车推广的关键词，再根据
37、卖家的需求对每个关键词确定相应点击的费用，出价越高得到的展示位置曝光越大。2、专为卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现产品的精准推广。3、针对开直通车的产品，其相应的标题关键词属性质量决定了其推广价值。4、多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广产品打下坚实的基础。快：快速、便捷的批量操作工具，让产品管理流程更科学、更高效。好：智能化的预测工具，制定产品优化方案时更胸有成竹，信心百倍。省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！直通车推广划分任务：任务：登陆指定账号，认识和熟悉设置直通车的每一个按钮的操作。联盟营销联盟营销按成交付费工具按成交付费工
38、具联盟营销用途和好处联盟营销汇集了互联网上更多站外流量，更多站长帮助推广，帮助店铺产品获得更多产品展示、点击、成交机会！流量主要来自：搜索引擎优化、付费广告、社区论坛、邮件营销等等。联盟营销的特点1、联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式，推广过程全程免费，只有订单成交才收取佣金。2、如果参加联盟营销，则全店铺所有产品全部一起参与，可以根据行业要求和自我需求设置默认佣金比。3、我们可以设置40个联盟营销主推商品，参加联盟专属的推广活动，提供佣金最高可出50%！联盟营销的收费情况1.订单交易达成才收费。2.主推产品按主推产品设定佣金率收费，其余产品根据默认佣金收费。3.订单按照实际成交价收取佣金
39、，而不是订单或者产品原价。4.属于联盟营销来的客户在每次购买后30天内再来消费需要收取佣金。联盟营销工具任务：设置好店铺联盟营销，并设定类目佣金5%，再设置2个佣金为8%的主推商品4123利用第三方平台做网络营销的七大方法利用第三方平台做网络营销的七大方法外贸外贸B2B平台营销要点平台营销要点外贸外贸B2B平台营销要点平台营销要点外贸外贸B2B平台营销要点平台营销要点利用第三方平台做网络营销的七大方法利用第三方平台做网络营销的七大方法选择第三方平台的三个原则：流量（Alexa排名是目前常引用的用来评价网站访问量的一个指标）；平台优化情况（Google）；知名度12产品上传（优质图片、详细产品内
40、容、标题、产品关键词）435即时更新产品（每天发布20个产品，每周至少更新一次）实时接收/回复客户的留言6提高沟通能力电话回访7论坛外贸论坛网址导航http:/wz,外贸外贸B2B平台营销要点平台营销要点做好网络营销的基本工作a.产品图片清晰，产品介绍准确、详情b.公司介绍准确、并详细展开c.突出信息排名12有效利用平台的附加功能a.以阿里巴巴为例，国际站、TradeManager、视频、论坛、博客、黄金展位、商机快递、旺铺等b.以敦煌为例：敦煌助理、DHtalk（敦煌通）、在线翻译、敦煌网广告、论坛、EDM营销等外贸外贸B2C平台营销要点平台营销要点对竞争对手进行全面的SWOT分析清楚外贸产
41、品的优势在哪？企业自身哪些方面不如竞争对手？竞争对手在哪些渠道进行了推广？竞争对手目前正在做什么？它们下一不又想做什么？12列出所有外贸B2C潜在客户群体3外贸B2C推广方案的每一阶段要目的明确a.每天记录外贸B2C网站的IP访问量、PVb.各搜索引擎收录情况c.外部链接每阶段完成量d.网站的排名、PR值权重多少e.关键词设置、各搜索引擎排名状况如何f.网络推广实践转化的客户情况g.客户购买回头率，如何维护老客户4外贸B2C推广方案选择的网络推广渠道及战略56外贸B2C推广方案优化评价监测制度第2套外贸B2C推广方案以备后患外贸外贸C2C平台营销要点平台营销要点在产品开发上要“投其所好”国外买
42、家青睐只呈现物品原件的照片，背景越简单越好，图片要真实，商品描述要清楚。12做好口碑，买家看着店铺的评价和信用度国外买家重视维权，在选购商品是看的是评价和信用度3关注国内外新闻，服务要到位练习练习1、利用平台，发布一条供求信息，仔细观察发布过程中的每一项，思考如何把营销思想放进去。2、运用速卖通平台的附加功能/工具，挖掘其营销价值数据营销数据营销学会数据营销学会数据营销 提升店铺销量提升店铺销量想要提升销量（订单数），必然需要开源节流。开源即提升流量，而节流则是提升各环节装化率，让来到店铺的流量最大化转化为订单。练好了数据营销基本功，通过分析数据找到优化的方法，对效果进行持续追踪。流量相关知识
43、：流量相关知识：什么是曝光量？什么是曝光量？曝光量是指商品在搜索结果列表页和按照类目浏览列表页中被买家看到的次数商铺曝光量与搜索排名搜索排名、商铺内的单品数量单品数量紧密相关详解产品搜索结果页面1页展示36个商品，若买家停留在该页面，则此页面上的36个产品均计为1次曝光什么是浏览量？什么是浏览量？浏览量是指买家点击进入商品详细描述页面，浏览商品的次数详解1.买家搜索产品后，点击浏览了卖家小清的商品，则该商品的浏览量计为1次。2.卖家小清将自己的产品推广邮件发送给客户，客户点击商品链接浏览了小清的商品，则该商品的浏览量也计为1次。主要的流量：搜索，研究关键词数据，合理设置产品标题和关键词提升搜索
44、流量买家从浏览商品到成为忠实的客户有5个阶段，每个阶段往下一级进阶都会有一定比例的买家流失。只有从商铺的流量数据出发，找到交易能力短板，提升“产品曝光转化率”，“购买转化率”，“成功交易转化率”和“二次购买转化率”4个关键步骤的转化率，才能快速提高交易水平。结合买家的购买路径来看，如何在交易前分析市场，合理选品，如何在上传产品时参考数据取名、定价是店铺经营的必修课，只有充分研究数据，做好这些，才能有效提升销量。常用数据分析工具常用数据分析工具一、数据纵横速卖通数据产品二、站外工具了解站外市场行情一、数据纵横速卖通数据产品了解速卖通各行业的市场行业，为店铺经营指导方向提供了热卖产品及热门关键词数
45、据，是选品、取名、定价必备的数据工具卖家商品的流量、热门商品和访客地域分布，对自己的店铺经营状况了如指掌二、站外工具了解站外市场行情1.看海外买家都在搜什么产品（1）Googleinsightforsearch作用：作用：可以查询产品关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区、季节的热度分布及趋势；地址：地址：http:/insights/search/?#（2）googleadwords作用作用：可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类；地址地址：https:/（3）EbayPluse作用：作用：方便的查看美国ebay35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键字，同理进入某个大类
46、目下可以查看二级、三级、四级.类目下被买家搜索次数最多的前10关键字地址：地址：http:/2.看海外市场的热卖商品（1）Watcheditem作用：作用：方便的查看美国ebay各级类目下热卖的商品地址：地址：http:/2）Watchcount作用：作用：查看ebay各国站点，关注度最高的商品地址：地址：http:/数据纵横数据纵横（DateMatrix）http:/行业情报行业情报数据纵横的“行业情报行业情报”功能提供了与行业有关的各项数据。主要帮助卖家了解各级行业的需求、竞争情况、TOP店铺、买家国家分布，最细可以了解到某个子类目的行业趋势。选择某一行业，查看最近一周、一个月、三个月的行
47、业趋势。1 1、行业概况、行业概况1.行业数据：选择自己的行业，查看该行业最近7天/30天/90天的流量，成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况选择类目和时间范围 行业数据行业数据Categorydata供需指数越小，竞争越小 行业趋势行业趋势Recenttrendsineachcategory2.行业趋势：选择跟相关行业，进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在线商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数进行对比分析选择另外的任意两个行业经行比较，对比不同行业的数据指标。3.趋势数据明细：查看选择行业在选定时间段内的明细数据情况，并且可以点击右上方下载该行业的数据，
48、进行更进一步的数据分析行业国家分布行业国家分布Viewedcategories(bycountry) 4行业国家分布：行业国家分布：根据选定行业的访客数和成交额的分布情况，在商品发布及运费设置时，做更多的针对性操作，让目标国家的买家可以更加方便的购买商品，提升商品的转化率2 2、蓝海行业、蓝海行业WhatareBlueMarketcategories?TheBlueMarketisadatasetwhichhighlightsareaswherecompetitionisless,butfullofpotentialnewbusinessopportunities.Takesometimeto
49、explorethisdataanduncoveragapinthemarketthatyourstorecanfill!1.根据一级行业蓝海程度，选择适合品类销售，蓝色越深，表示竞争越小2.通过蓝海行业细分，选择自身优势蓝海行业，发布对应商品，赚取更多商机；对应行业的供需指数越低，说明竞争度越小，出单机会越大选品专家选品专家目前网站的最热销的商品是什么？买家搜索量最高的商品又是哪些？这些商品的特征是什么样的？1 1、热销、热销热销将从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类、这些品类的热销的属性、以及这些品类热销的特征，关联销售。1.根据国家和行业的组合，选择出热搜和热销的商品品类；在选
50、择好之后，可以根据竞争度的大小，选择适合的商品，并且根据热卖国家特点发布对应商品行业行业TOP热销产品词热销产品词Topsalesgenerationkeywords行业下TOP国家最近一段时间TOP热销的品类，圆圈越大，销量越高。颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。指标说明：指标说明：成交指数：成交指数：所选行业所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大成交量越大。购买率排名：购买率排名：所选行业所选时间范围内，购买率排名。竞争指数：竞争指数：所选行业所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。行业行业T
51、OP关联产品关联产品Relatedproducts买家同时浏览、点击、购买的商品。连线越粗，产品与产品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。2.除了本身商品的销量以外，查看买家关联产品的购买习惯，选择竞争度适中的关联产品，进行关联商品推荐，提升店铺客单价行业行业TOP热销属性热销属性Mostpopularattributes某个品类下热销的属性。点击+号可以展开TOP热销的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示销量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。3.针对选择的热卖品类，查看关联属
52、性的组合，在发布商品时完整填写属性组合，可以优化商品的曝光转化率例如：dress热销的属性，点击号展示后可以看到。例如：袖子长度：无袖最热销；面料：雪纺；裙长：膝盖以上，mini裙.可以结合自己商品特征，优化商品属性，提高买家找到商品机会。同时也可以了解到目前热销的属性，方便选品。行业行业TOP热销属性组合热销属性组合Hotsellingattributescombination某个品类下热销属性组合，相同颜色代表一类商品，圈越大销量越多。可以点击圆圈，查看属性组合详情。选择属性组合查看在平台上此类商品特征。2 2、热搜、热搜热搜从行业、TOP国家来看最近主要市场的热搜的品类、这些品类的热搜的
53、属性，关联销售。行业行业TOP热搜产品词热搜产品词Mostsearchedforkeywords行业下TOP国家最近一段时间TOP热搜的品类，圆圈越大，热搜量越大。行业行业TOP关联产品关联产品Relatedproducts连线越粗，表示搜索关键词A，又搜索关键词B的买家越多。圆圈越大，销量越高；行业行业TOP热搜属性热搜属性Mostsearchedattributes某个品类下热搜的属性。点击号可以展开TOP热搜的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示搜索量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。指标说明：指标说明：（1）搜索指数：搜索指数：所选行业所选时间范围内，搜索该关键
54、词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数，指数越大搜索量越大。（2）搜索人气：搜索人气：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等于搜索人数，人气越大搜索人越多。（3）购买率排名：购买率排名：所选行业所选时间范围内，该关键词购买率排名（4）竞争指数：竞争指数：所选行业所选时间范围内，关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。搜索词分析搜索词分析买家用哪些关键词搜商品？买家用哪些关键词搜商品？轻松查询买家搜索关键词，可分行业、分国家查询最近7天/最近30天买家搜索的热门词、飙升词、零少结果词，还可下载原始数据1.表格直接展示表格直接
55、展示（1）热搜、飙升、零少关键词直接表单展示，直观明了。（2）表格中的效果字段可以排序。2.国家筛选框国家筛选框（1）增加全球下拉项，能查看行业下关键词所有国家的效果。（2）下拉的国家为最近30天成交额TOP的国家，可以方便了解行业主要市场的需求。3.行业筛选框行业筛选框可以查看任意一个行业关键词效果。4.品牌关键词标识品牌关键词标识关键词是否品牌，品牌商品必须拿到授权才能销售，避免对某些品牌不了解销售相关的产品被处罚。热搜词指标说明热搜词指标说明:（1）是否品牌词是否品牌词(Brandkeywords)：如果是禁限售，销售此类商品将会被处罚，对于品牌商品如果拿到授权可以进行销售。（2）搜索指
56、数搜索指数(Searches)：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。（3）搜索人气搜索人气(Searchers)：搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。（4）点击率点击率(Click-throughrate)：搜索该关键词后并点击进入商品页面的次数。（5）成交转化率成交转化率(Successfulconversion)：关键词带来的成交转化率。（6）竞争指数：竞争指数：供需比经过指数化处理的结果。供需比：所选时间段内每天关键词曝光出来的最大产品数/所选时间段内每天平均搜索人气。该值越大竞争越激烈。（7）TOP3热搜国家热搜国家(TOP3mostactivecountry)
57、：所选时间段内搜索量最高的TOP3的国家。飙升词指标说明飙升词指标说明（8 8）搜索指数）搜索指数(Searches) (Searches) ：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。（9 9）搜索指数飙升幅度）搜索指数飙升幅度(Keywords increase in popularity) (Keywords increase in popularity) ：所选时间段内累计搜索指数同比上一个时间段（1010）曝光商品数增长幅度）曝光商品数增长幅度(Products rate of exposure)(Products rate of exposure)：所选时间段内每天平均曝光商
58、品数同比上一个时间段内每天平均曝光商品数增长幅度（1111）曝光卖家数增长幅度）曝光卖家数增长幅度(Sellers rate of exposure )(Sellers rate of exposure )：所选时间段内每天平均曝光卖家数同比上一个时间段内每天平均曝光卖家数增长幅度店铺分析店铺分析“商铺分析商铺分析”是一项针对卖家的商铺流量、商品及访客进行分析的工具，是一项针对卖家的商铺流量、商品及访客进行分析的工具，主要提供以下功能：主要提供以下功能：1.商铺流量概况(Sitetraffic)2.交易状况(Transactionview)3.访客地域分析(Buyerarea)4.商铺经营看板
59、详情(BusinessIndicatorsDetail)流量概况流量概况流量概况流量概况(Sitetraffic)展现了卖家商铺的流量数据和询盘数据，卖家能够展现了卖家商铺的流量数据和询盘数据，卖家能够了解商铺的整体流量以及买家流失情况。数据指标包括以下了解商铺的整体流量以及买家流失情况。数据指标包括以下5方面：方面：曝光量（曝光量（ExposureTimes）：）：商品信息在速卖通网站被买家看到的次数浏览量（浏览量（ProductPageViews）：）：商品或商铺首页被买家点击浏览的次数访客数（访客数（ProductPageVisitors）：）：访问过店铺的商品或商铺的买家人数老访客数（
60、老访客数（Oldvisitors）：）：数据纵横中的老访客是指到访过AliExpress的买家询盘人数（询盘人数（InquiryNumber）：）：联系过您或有联系意向的买家数交易概况交易概况交易概况交易概况(Transactionoverview)买家数（买家数（Total No. of BuyersTotal No. of Buyers）：）：所选时间段所有的创建订单的买家进行加和下单数（下单数（Total No. of Orders):Total No. of Orders):所选时间段买家下单的订单数加和（包含下单但支付未成功）支付成功订单（支付成功订单（Total No. of Pa
61、id OrdersTotal No. of Paid Orders）：）：支付成功订单金额支付成功订单金额 （Total Amount of Paid OrdersTotal Amount of Paid Orders）：）：客单价客单价 （Transaction Amount Per Customer):Transaction Amount Per Customer):访客地域分布中可以查看排名前访客地域分布中可以查看排名前10的访客国家，卖家可以根据访客地域制定的访客国家，卖家可以根据访客地域制定差异化的产品线及营销策略。访客地域分布的相关数据指标包括以下差异化的产品线及营销策略。访客地域
62、分布的相关数据指标包括以下3方面：方面：排名前排名前10的访客国家：的访客国家：卖家商铺的流量来源中，访客占比最大的10个国家；国家访客人数：国家访客人数：来自该国家的访客人数；国家访客浏览量：国家访客浏览量：来自该国家访客的总浏览量。买家地域分布买家地域分布商铺经营看板详情商铺经营看板详情(BusinessIndicatorsDetail)卖家责任裁决率卖家责任订单商品分析商品分析功能简介功能简介:可查看7天或者30天店铺内每个商品的关键指标：包含流量来源，交易指标等指标趋势同行对比分析，提供行业均值与行业top商品均值，同时提示可能影响数据波动的“活动”与“处罚”事件点，方便了解与分析数据
63、波动背后的原因。1.分行业查看店铺商品最近7天/最近30天曝光、浏览、访客、转化率等多维度数据，点击单个指标名称可实现排序功能。“自定义数据项”可以修改优先展示的数据项，“批量导出数据”提供完整数据导出功能。2.查看指定商品的转化、成交、访客行为、关键词分析等指标数据与趋势。可与行业均值或行业订单top10产品均值做对比，判断该商品各项指标的竞争力，并有针对性地优化商品。商品来源分析：商品来源分析：可查看具体商品最近某一天，或7天或者30天的访问来源与去向。可针对性地分析与优化某一渠道的引流与转化。点击图片可以链接到商品详情页面。鼠标移到+号可以展开站内其他的TOP来源URL点击紫色圆圈，可以
64、查看该渠道带来的流量都去了哪1.可以查看指定商品最近30天内某1天/最近7天/最新30天的流量来源及去向情况。可根据各来源渠道的数据，对当前表现较弱的渠道进行优化和加强。可根据流量去向优化商品描述信息，减少直接退出本店的比例。当前产品各个渠道来源的浏览量及占比某个渠道去向的浏览量及占比。2.详细报表中可查看各渠道明细数据，点击趋势小图标可查看该渠道最近7天/最近30天去向趋势详情及各去向流量占比。还可下载最近30天原始数据，进一步分析使用3.可查看最近7天/最近30天各来源渠道的流量占比及TOP3访客地区。站内流量：站内流量：Aliexpress网站内部流量站内搜索：在Aliexpress网站
65、通过关键词搜索带来的流量.类目浏览：在Aliexpress网站通过网站的类目浏览带来的流量活动：通过Aliexpress网站所有活动页面带来的流量。购物车：通过Aliexpress网站的购物车点击带过来的流量。收藏夹：通过Aliexpress网站收藏夹带来的流量。直接访问：直接访问产品带来的流量。站内其他：Aliexpress网站除了上面渠道外其他站内链接带来的流量站外流量：非站外流量：非Aliexpress网站的流量。网站的流量。SEO：站外搜索引擎带来的流量，例如google、yandex等。SNS：站外社交网站带来的流量，例如：facebook、vk等。站外其他：站外流量除上面渠道外其他
66、站外链接带来的流量。流量来源各个渠道：流量来源各个渠道：到下单页面：到下单页面：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“立刻购买”的次数。到购物车到购物车：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“加入购物车”的次数。到收藏夹：到收藏夹：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“wishlist”的链接的次数。到本店其他商品页：到本店其他商品页：该来源的用户访问当前页之后，点击本店其他产品页面的次数。到本店其他页面到本店其他页面：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的链接，进入到本店其他页面的次数。退出本店：退出本店：该来源的用户访问当前页之后，未点击该页中的任何链接（比如：关闭该
67、页、刷新该页），或者点击了该宝贝页中的店外链接而离开店铺的次数。流量去向流量去向实时风暴实时风暴我的店铺实时流量如何？我的店铺实时流量如何？即时查看当天（美国太平洋时间）主营行业实时交易额排名、店铺流量和销量数据(包括曝光量、浏览量、访客数、订单数、转化率、成交金额等)及上周同比数据，及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间店铺流量来源店铺流量来源Store traffic sourceStore traffic source1.查看本店最近某1天/最近7天/最新30天的流量来源渠道，了解本店流量来源分布，对于
68、带来流量较少的渠道可做针对性提升2.可以查看和下载详细数据，点击渠道后趋势小图标，可以查看该渠道趋势详情3.点击“站内其他”或“活动”，可以看到详细来源数据及URL店铺装修店铺装修Store decorateStore decorate1.查看本店最近30天内某1天/最近7天/最新30天的流量、访客量、访问时间及深度、跳失率及购买率的趋势。可以通过对比装修时间点前后的数据变化，判断装修效果，并进行优化2.可以查看每天的详细数据，还可以点击“下载原始数据”按钮下载详细数据做进一步分析Excel综合指数综合指数综合指数综合指数1.CtrlA全选2.转换为数字输入D2/E2/F2, Enter鼠标移
69、至G2右下角，鼠标变成十字，按鼠标左键向下拖动综合指数（成交指数高、购买率高、竞争指数低）排序（降序）Excel数据透视表数据透视表3.数据数据透视表1.CtrlA全选2.转换为数字数据透视表数据透视表ExcelVLOOKUP数据汇总（查找数据）数据汇总（查找数据）VLOOKUP数据汇总数据汇总（查找数据）（查找数据）1.H1单元格输入RU（俄罗斯）搜索指数；G1单元格输入BZ（巴西）搜索指数2.在H2输入=vlookup(C2,3.在俄罗斯热搜表中用鼠标选择搜索区域，C1-G513.输入2，false，最后回车键4.俄罗斯搜索指数鼠标移至H2右下角，鼠标变成十字，按鼠标左键向下拖动同样的方法得出巴西的搜索指数
