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2、商场、交通运输、酒店宾馆、旅游以上各行业每天生意最旺的时间是每年生意最旺的时间是结论：各种节假日尤其是“黄金周”什么是假日经济？什么是假日营销？几个惊人的数据迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数8000人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。中国旅游局统计表明，2004年“五一年黄金周”旅游创收600亿元，而“十一黄金周”再创新高，旅游创收780亿元。圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！XX人寿*分公司红色星期一保费收入是平日日均保费收入的3倍。2003年“十一黄金周”XX人寿全系统实现保费收入3834万，七天时间完成当月计划的48%，同比增长2100万元。什
3、么是假日经济？什么是假日营销？假日火爆的理由：我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人这样了我有时间这样当今人们消费的几大主要动因理智消费冲动消费什么是假日经济？什么是假日营销？v休息的日子v消费的日子v团聚的日子“假日”的名词解释什么是假日经济？什么是假日营销？各行业的假日经济百货业、旅游业、房地产业、娱乐业、餐饮业等等各种服务业都会因为放大假而大大提升营业收入保险业也是服务行业，同样也不例外什么是假日经济？什么是假日营销？既然你是老板，你会因为是节假日就关门谢客吗？如果把保险业当成是百货业那么普通的业务员柜台老板业务主任楼层经理营业部经理商场的总经理什么是假日经济？什么是假日营销？特别的2015
4、年国庆节v人们最宽松的欢聚大空间v各种节日好戏连台v重新选择工作的大好契机别人休息我工作，别人消费我赚钱什么是假日经济？什么是假日营销？1、旅游2、串门3、赴宴4、休息我们的准客户（朋友）会做什么？为什么要倡导假日寿险营销？今年的假日我们做什么？拜访客户家庭聚会(请客户加入)外出旅游(与客户同游)户外活动(邀请客户参加)在家休息(整理客户资料)朋友聚会(搜集名单)走亲串友(寻求转介绍)为什么要倡导假日寿险营销？休息的日子，是我们的客户在家的日子，我们的拜访可以在温馨、自然的环境中展开。我们以串门，联络感情，友情沟通的方式，在放松、自然的和和睦气氛中进入我们的主题，这是良好的客观环境，我们要充分
5、把握这个的机会。假期带给我们什么启发（一）为什么要倡导假日寿险营销？假期带给我们什么启发（二）消费的日子，假日期间客户群产生的习惯性购买欲望会集中的体现，关键在于销售商如何启发、引导和宣导，而这样的时期内，客户群本身的购买欲望和消费习惯会对各种推销和宣传产生难得的宽容与理解，我们不抢滩登陆，就会被别人占领先机。为什么要倡导假日寿险营销？假期带给我们什么启发（三）团聚的日子，假日期间亲朋好友的联欢会是普遍现象，我们充分利用这样的机会和老朋友聚会，结识新朋友，在活动中自然、亲切、和谐的气氛会在新朋友的印象中留下良好的感觉，创造再次拜访的契机。为什么要倡导假日寿险营销？万一网制作收集整理，未经授权请
6、勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 假日经营对于销售行业和销售渠道来观察是为什么要倡导假日寿险营销？换个角度看寿险寿险金融业服务业寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销为什么要倡导假日寿险营销？我们该干什么？整合客户资源：未成交客户已成交客户尚未接触过客户缘故介绍陌生假日寿险营销怎么做？想想我的职责：(开门五件事)帮助准客户买保险！帮助老客户加保！（老朋友）介绍个新朋友来买保险！（与新老朋友）一起来做保险!（老朋友）介绍个朋友来做保险！我们该干什么？其实2件事：协助客户（全家）买保险协助朋友开拓一份事业假日寿险营销怎么做？我们该怎么做好这五
7、件事？一日六访：两访协助客户买保险！（接触、说明、拒绝处理、促成）两访协助客户加保！（加保说明、拒绝处理、促成）介绍个朋友来买保险！（客户转介绍）两访一起来做保险！（增员）介绍个朋友来做保险！（增员转介绍）假日寿险营销怎么做？我们该怎么做好这五件事？一日六访：两访协助客户买保险（全家福概念）（接触、说明、拒绝处理、促成）持续拜访新客户保证持续高业绩和高收入假日寿险营销怎么做？一日六访：两访协助客户加保（全家福概念）！（说明、拒绝处理、促成）介绍个朋友来买保险！（客户转介绍）持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求达到每日新增准主顾三名我们该怎么做好这五件事？假日寿险营销怎么做？心中有很多疑虑：假日
8、拜访是否影响客户享受天伦之乐是否破坏客户的休闲情调是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销？为什么要倡导假日寿险营销？林肯这么说：林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。林肯在后来谈及母亲对自己成长的
9、影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。为什么要倡导假日寿险营销？平日里：一年365天每天工作8小时每天多拜访1个小时相当于一年中比别人多做1个半月的工作为什么要倡导假日寿险营销？消极的观念会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。为什么要倡导假日寿险营销？欢迎假日拜访：（客户角度）客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识、亲情意识比以往更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭保障、投资的好渠道；保险的确能解除
10、人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；XX公司的人好，XX的产品更好。假日拜访的理由？应该假日拜访：（业务员角度）我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户很好，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的同事非常出色，我必须追上他我的家人一直支持我，为了他们的期待，我也得勤于拜访我的公司和公司产品非常好，不去拜访客户，收不到保费，挣不到工资才是傻瓜假日拜访的理由？其实：交往好朋友需要理由吗？享有品质生活需要理由吗？家人的期待需
11、要理由吗？现在为明天做好准备需要理由吗？所以利用假日：拜访客户还需要理由吗？假日拜访的理由？你假日不拜访客户，别人会拜访！你不愿意做，别人就会做！你做的牵强，别人就会卓越！什么叫竞争？竞争就是你不行，别人就上！假日拜访的理由？因此，我们必须加倍努力工作别人节假日拜访一个客户我就要拜访五个、十个客户战胜自己，才能战胜对手！假日拜访的理由？关于机会：假日营销是我们成功的机会机会如白驹过隙，稍纵即逝！因为机会可能只有一次！关于资源：资源就是你不去挖掘，别人就会占有！因为资源可能不会再生！假日拜访的理由？假日营销创造奇迹你相信奇迹吗？假日拜访的理由？一美元买回奔驰600汤姆读到一则报章广告：一美元可以
12、买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰600。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。假日拜访的理由？不相信奇迹，便不会产生奇迹产生奇迹，关键在于你肯不肯去尝试和真正持续的去做！启示每天都是我们的假日每天
13、都是我们收获的节日宁可遍体鳞伤的到达终点决不豪情满怀的原地踏步万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 国寿微信名称：保险相知多年微信号：bx888111国寿微信名称：保险值得托付微信号：bx777222太保微信名称：蓝鲸保险之家微信号：bx888222泰康微信名称：人生无价保险有情微信号：bx777111平安 微信名称：保险与综合金融微信号：bxpa1988新华微信名称：保险会长大微信号：bx888333万一网客服微信号18005732632人保寿微信名称：保险福满人间微信号：rmbx95518太平 微信名称：微信名称：太平盛太平盛世世微信号：微信号：bxtp95589 生命微信名称：生命无价微信号:fdsm95535阳光微信名称：阳光普照微信号：bx95510外资微信名称：外资保险之家微信号:wzbxzj
