广州花城汇地产推广策略方案

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1、让让 花花 城城 绽绽 放放【花城汇推广策略提案花城汇推广策略提案】富艺对于花城汇的理解富艺对于花城汇的理解花城汇是广州最顶尖的休闲购物场更是广州的城市名片将等同于广州未来的发展定位花城汇品牌发展的策略关键在于拔高定位、 等同广州未来的新定位和所代表的核心价值广州已有非常成熟的商业广州已有非常成熟的商业Mall，但为何不能成为广州的国际名片？但为何不能成为广州的国际名片？丽柏广场丽柏广场概况：概况： 广州丽柏广场踞广州市核心商业地段环市东路，与著名的五星级花园酒店、四星级白云宾馆、友谊商店及世界贸易中心商场等，共同构成广州最顶端的高档品牌广州最顶端的高档品牌购物消闲的商圈。购物消闲的商圈。定位

2、：定位：广州唯一的广州唯一的高端购物商场高端购物商场吸引目标人群：吸引目标人群：新文化精英、高端人群新文化精英、高端人群（小贴士：（小贴士：丽柏广场为目前广州汇聚最多全球顶级品牌的高级商场，但真正顶级品牌数量不多丽柏广场为目前广州汇聚最多全球顶级品牌的高级商场，但真正顶级品牌数量不多。）。）广告创意广告创意促销广告促销广告活动营销活动营销酷乐爸爸父亲节打折活动郭富城代言春夏时尚风从最火的一线大众从最火的一线大众Mall说起。说起。天河城天河城概况：概况： 天河城是一座规模宏大、功能齐全的现代型综合购物中心，经过十年的经营，集购物、游览、美食、娱乐、休闲、商务、广告、信息、展览、康体等多功能于一

3、体，名符其实地“把北京路搬进了天河城广场”，目前的日平均客流量已达到30万人次，节假日客流量更大，最高一天达81万人次。定位定位： 中国第一商城中国第一商城目标人群：目标人群： 消费能力较强的中高端人群，旅客消费能力较强的中高端人群，旅客广告创意表现广告创意表现联动商家以活动、促销为主，走时尚路线活动营销活动营销PHILIPS形象show及产品展销发型设计show及相关产品展销最火的一线时尚最火的一线时尚Mall。中华广场中华广场概况：概况： 中华广场地处中山四路，接驳流行前线，商场内楼层功能明晰，商品结构齐全，名牌产品云集，是集购物、饮食、娱乐于一体的大型综合购物中心。日平均客流量达30万，

4、每逢黄金周更高达70万人次，是广州市中心最旺的购物中心之一。定位定位： 大型时尚综合购物中心大型时尚综合购物中心目标人群：目标人群：对流行较为关注的时尚青年群体对流行较为关注的时尚青年群体广告创意表现广告创意表现平面以商家促销广告的信息释放为主，整体较为年轻时尚。活动营销活动营销由于中华广场具有良好的室外条件，举办时装发布会、路演以及明星见面由于中华广场具有良好的室外条件，举办时装发布会、路演以及明星见面会等均能取得良好的效果会等均能取得良好的效果最火的一线高端最火的一线高端Mall。正佳广场正佳广场概况：概况： 以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体

5、、旅游及商务于一体的现代化购物中心。日均客流量超过80万,可供40000人同场同时消费,每年吸引各地超过200万个家庭前往购物。定位定位： 亚洲首席体验购物乐园亚洲首席体验购物乐园目标人群：目标人群： 中高端消费群体，港澳台旅游团体中高端消费群体，港澳台旅游团体广告创意表现广告创意表现以季节性打折促销为主，走时尚年轻路线活动营销活动营销亚运空姐招募影视明星见面会时尚内衣发布会2010年广州新晋年广州新晋MALL2323年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东

6、方宝泰新增项目：新增项目：太古汇、万太古汇、万菱菱汇、时尚天河汇、时尚天河1 1、天河北商圈：、天河北商圈：商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole超市首次入穗 太古汇：太古汇：多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期被广泛模仿被广泛模仿商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。已签约澳大

7、利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE 。60%为时尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。 一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居卖场。 万菱汇：万菱汇：综合体项目，大众媒体只推公寓综合体项目，大众媒体只推公寓总投资26亿，总建16万，首期5万，走中端快时尚潮流路线，除餐饮满租外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色，但业内对800-100的租金、铺位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。时尚天河：时尚天河：年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的

8、关注年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注广州广州CBDCBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆 新增项目：新增项目：高德置地四季高德置地四季MALLMALL、太阳城广场、太阳城广场、友谊西塔（国金店）、中央商业广场友谊西塔（国金店）、中央商业广场2 2、珠江新城：、珠江新城：定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、空中连廊将春、夏、秋、冬四大主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。上百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超市、服饰、餐饮、影院、儿童、家电、运动等8大业态组合。

9、高德置地四季高德置地四季MALLMALL总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和两栋高级公寓。太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太阳城采取“只租不售”长线经营模式，产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。 现已与广百签约。太阳城广场太阳城广场 年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证 代表项目：代表项目：万达广场、万达广场、5 5号停机坪、海航号停机坪、海航YHYH城城3 3、白云新城商圈：、白云新城商圈：以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅为一体城市综合体，被定位

10、为“广州高端商业中心。”总建约为50万平方米。现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。开业期间，市场反应热烈。万达广场：万达广场：首度进入广州，强推广万达商业品牌首度进入广州，强推广万达商业品牌2010年度广州报纸投放量达5000万（刊例价）全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心。入驻品牌有：CASAMILANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及

11、法国侈奢品综合店“LUXOL88”、Armani、D&G、Ver-sace、FENDI等。 5 5号停机坪购物广场号停机坪购物广场走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影 广州白云区广州白云区YHYH城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓于一体的大型综合商业项目，面积约酒店、公寓于一体的大型综合商业项目，面积约1010万平方米，万平方米， 现现正招商筹备中。正招商筹备中。海航海航YHYH城城繁荣背后的困局繁荣背后的困局 美东百货美东百货因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，因招商难定位一降再降，几经辗

12、转重新包装，变成变成“日韩时尚百货日韩时尚百货”，走年轻人路线，走年轻人路线, ,计划于计划于1010月开月开业；业； “西城都荟西城都荟” 从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好百货将入驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家几家至今尚未透露开业时间。至今尚未透露开业时间。繁荣背后的困局繁荣背后的困局 太古汇、时尚天河、万太古汇、时尚天河、万菱菱汇、太阳城、汇、太阳城、YHYH城、中海环城、中海环宇城宇城诸多项目皆因招商缓慢或工期影响，并不能按预诸多项目皆因招商缓慢或工期影响，并不能按预定日期开业。定日期开业。 各

13、项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及相互间的竞争挤兑比较大。承受的压力及相互间的竞争挤兑比较大。 小小 结结都定位都定位“都会中心大型高端购物中心都会中心大型高端购物中心”；都涵盖都涵盖“百货、超市、美食、电影院百货、超市、美食、电影院”等一站式服务；等一站式服务；都高举都高举“地标、龙头、航母、国际、顶级地标、龙头、航母、国际、顶级”等旗号。等旗号。密集扎堆、僧多粥少、千店一面密集扎堆、僧多粥少、千店一面经营商户、终端消费者高度重叠经营商户、终端消费者高度重叠那么，花城汇要怎样脱颖而出？那么，花城汇要怎样脱颖而出？它山之石，可

14、以攻玉。它山之石，可以攻玉。六本木新城六本木新城定位充满魅力的文化都市充满魅力的文化都市目标人群： 具备创新思维，充满活力，具备创新思维，充满活力， 追求丰富多采生活的都会新贵追求丰富多采生活的都会新贵完善营销推广吸引公众参与借由瞭望台,电影院和200200个以上的商店个以上的商店，可以吸引大众化的消费群，定期开展大手笔文化活动，例如成为东京电影节东京电影节的另外一个主要会场。 商业与旅游观光相结合空中花园设置了稻田、蔬菜等田园风格的景观，专门安排学生前来修学旅行。并将六本木新城列入东京旅游手册中为重要旅游景点。每年200多万香港与台湾游客都要参观六本木新城。拥有英文、中文、日语多种语言导览和

15、导示手册东京中城东京中城定位：现代日式文化的生活美学都城现代日式文化的生活美学都城目标人群： 都市新文化精英都市新文化精英同时，东京中城作为将日本的设计推广到全世界的基地，到处弥漫着艺术的艺术的气息气息2007年3月正式开业时，打出了今后国际竞争中的关键词“设计”的口号，寄希望成为体现日本新型价值观的中心据点无处不在的艺术气息Midtown选择店铺或餐厅是以个性化为主个性化为主，东京中城里面也没有外面看得到的连锁店。当地的上班族即使来到便利商店，在也会看到不同的店面設計，搭配整个Midtown的个性。极其鲜明的个性化发行月刊（开幕首期）蒙特利尔地下城蒙特利尔地下城概况：概况： 地下城大约12平

16、方公里的该区域位处两个重要的地理景观中间，北抵皇家山脉，南达圣劳伦斯河。世界上最长的室内步行街网络，独一无二的地铁系统、舒适且宜人的地下环境。定位定位地底城市地底城市现现场场气气氛氛注重艺术氛围的营造注重艺术氛围的营造内内部部环环境境科学有序的内部环境科学有序的内部环境启示1：营造高端气氛 以城市甚至国家文化及发展理念城市甚至国家文化及发展理念为突破点，通过活动，陈设，活动，陈设，物料物料等对区域内气氛和气场的培育及营造，塑造出在消费群体中的高端形象启示2：生活形态的不断创造 “初出店初出店”规划规划：要求进驻的店要有自己的主题特色主题特色，即使同品牌的旗舰店，也必须与别处的旗舰店在形态，设计

17、上做出差异设计上做出差异。启示3：独一无二的购物体验 空间与时间的延伸空间与时间的延伸：写字楼，商场，交通，艺术文化等区域结合的非常完善，所有认同某种生活形态的人都可以在那待上一整天，连营业到凌晨的超市，书店或酒吧都门庭若市。向向“世界级世界级”看齐，看齐，本案推广主要完成本案推广主要完成3大诉求大诉求花城汇花城汇广州顶级国际艺术购物场广州顶级国际艺术购物场国际一线品牌国际一线品牌最具特色的商家展示最具特色的商家展示地面广场地面广场&地下商城双重体验地下商城双重体验广州的国际名片，旅游休闲中心广州的国际名片，旅游休闲中心“广州客厅广州客厅”花城广场的观光价值花城广场的观光价值城市标志性文化娱乐

18、活动的策源地城市标志性文化娱乐活动的策源地花城汇花城汇独一无二的国际购物体验独一无二的国际购物体验顶级品牌概念店、知名品牌初出店顶级品牌概念店、知名品牌初出店紧贴世界时尚潮流，全方位的玩乐赏购闲紧贴世界时尚潮流，全方位的玩乐赏购闲花城汇花城汇定位：世界地标级，商业群广场定位：世界地标级，商业群广场顶级国际艺术购物场顶级国际艺术购物场国际名片，旅游休闲中心国际名片，旅游休闲中心独一无二的国际购物体验独一无二的国际购物体验推广语：世界地标，汇聚广州推广语：世界地标，汇聚广州年度推广三个阶段，三个任务三个阶段，三个任务第一阶段，形象导入，高调入市昭示项目形象，彰显项目气质第三阶段，开业提倡独一无二的

19、消费理念第二阶段，招租及试营业，利用软文+活动+商户事件营销创造气氛世界级，广州最高端的世界级，广州最高端的艺术购物场艺术购物场广州名片，旅游休闲广州名片，旅游休闲中心中心国际性购物国际性购物体验体验在定位基础上，以不同主题表现各阶段诉求在定位基础上，以不同主题表现各阶段诉求花城汇整合传播整体规划第一阶段第一阶段形象导入期：形象导入期：3 3月月目的：市场宣传教目的：市场宣传教育，为上市作准备育，为上市作准备传播传播内容内容：花城汇形象导入花城汇形象导入活动内容：活动内容：1 1、万国花，花城汇、万国花，花城汇2 2、FashionFashion全球行全球行目的：招商，目的：招商，奠定项目气氛

20、奠定项目气氛传播内容：传播内容：1.1.招商信息招商信息2.2.活动信息活动信息3.3.公关宣传公关宣传4.4.圈层圈层营销营销（行（行业商会）业商会）活动内容：活动内容：1 1、羊城新八景评选、羊城新八景评选2 2、露天音乐会、话剧、露天音乐会、话剧3 3、万国小朋友服装、万国小朋友服装showshow4 4、水幕电影节、水幕电影节5 5、广场、广场3D3D画画6 6、国际广场沙雕节、国际广场沙雕节目的：目的：烘托项目气氛，在烘托项目气氛，在试业达到人流旺盛和商铺试业达到人流旺盛和商铺进驻率进驻率传播传播内容：内容： 试业广告试业广告活动内容活动内容1 1，开业锦绣花城汇百米画卷，开业锦绣花

21、城汇百米画卷，明星开盘明星开盘2 2，露天时装发布会，露天时装发布会3 3，露天奢侈品展台，露天奢侈品展台4 4，国际广场冰雕展及跨年倒数，国际广场冰雕展及跨年倒数第二阶段第二阶段招商及开业前准备期：招商及开业前准备期：4-104-10月月第三阶段第三阶段开业期：开业期：10-1210-12月月各阶段推广主题及平面展示各阶段推广主题及平面展示形象推广主题：形象推广主题：【世世界界地地标标，汇汇聚聚广广州州】清晰的向市场表明广州的花城汇国际化质素之高，规模之大，奠定花城汇高端品牌基础。世世界界，也也就就这这么么几几个个地地方方浪漫，不过巴黎香榭丽舍大街；浪漫，不过巴黎香榭丽舍大街；繁华，不过纽约

22、第五大道滚滚人流；繁华，不过纽约第五大道滚滚人流；精彩，不过东京六本木缤纷万千；精彩，不过东京六本木缤纷万千；奢华，不过米兰的珠光宝气；奢华，不过米兰的珠光宝气；品质，不过瑞士的百年如一；品质，不过瑞士的百年如一；。世界再大，却始终由几个地方掌控方向。世界再大，却始终由几个地方掌控方向。拥有花城汇，拥有世界。拥有花城汇，拥有世界。提升高度，并肩世界的知名商业区一一切切极极致致，尽尽在在花花城城汇汇横空出世，汇集世界地标于广州黄金中轴之上，横空出世，汇集世界地标于广州黄金中轴之上，六十万平方地下商业群广场，六十万平方地下商业群广场，前所未有，无法复制！前所未有，无法复制！花城汇，融贯中西锦绣四方

23、，花城汇，融贯中西锦绣四方，广州顶级奢侈品牌首发地，广州顶级奢侈品牌首发地，发掘城市中轴的财富源泉发掘城市中轴的财富源泉高姿态导入形象，以概念表现为主，高姿态导入形象，以概念表现为主，区隔其他同类项目的传统形象和表现手法区隔其他同类项目的传统形象和表现手法市内最显眼的户外延展市内最显眼的户外延展招商推广：招商推广：1、发布知名商家进驻信息，花城汇卖点解构2、推广成功签约的顶级品牌，吸引商家，彰显项目高度花城上的世界版图花城上的世界版图品牌进驻品牌进驻项目卖点软文示范项目卖点软文示范据说，从德国到中国，据说，从德国到中国，8400000M；从奔驰总部到花城汇，从奔驰总部到花城汇，0M为签约的顶级

24、商家推广，从而吸引中小商家，彰显项目档次。据说，花城汇据说，花城汇LV会与法国旗舰店同步，你怎么看？会与法国旗舰店同步，你怎么看？开业准备期推广主题：开业准备期推广主题：【阅世界，越世界阅世界，越世界】来到花城汇，不是消费的，而是开眼界的！见识世界顶级时尚潮流；融入国际大都会的城市文化。以“朝圣时尚”的心态来阅读世界，超越视界。花城汇，给你前所未有的shopping体验！认识认识LV的人有的人有45亿，亿，知道知道LV故事的人万中无一故事的人万中无一这里，展示的不仅是商品，这里，展示的不仅是商品，更是深韵绵长的品牌故事更是深韵绵长的品牌故事米兰不是地理的，米兰不是地理的，而是骨子里的时尚而是骨

25、子里的时尚这里，展示的不仅是时尚，这里，展示的不仅是时尚，更是同步世界潮流的态度更是同步世界潮流的态度这里没有影院，这里没有影院，只有好莱坞的梦剧院只有好莱坞的梦剧院这里，展示的不仅是娱乐，这里，展示的不仅是娱乐，更是追求感官极致享受的精神更是追求感官极致享受的精神特别的表现形式，极具视觉冲击力，特别的表现形式，极具视觉冲击力，可延展为户外、展板、围墙等可延展为户外、展板、围墙等巨幅楼体广告示意巨幅楼体广告示意开业推广期开业推广期高举高打，掷地有声高举高打，掷地有声每个国际化大都市，每个国际化大都市，都有让世界记住的几英里都有让世界记住的几英里以恢弘的场景展示无可争议的以恢弘的场景展示无可争议

26、的NO.1地位地位从此从此Mall只有两种只有两种一种是花城汇，一种是其他一种是花城汇，一种是其他高调开业，强调我就是最好的一个！高调开业，强调我就是最好的一个！各阶段公关营销活动建议各阶段公关营销活动建议充分利用花城广场的优势充分利用花城广场的优势以展现城市文化为主的活动以展现城市文化为主的活动与顶级品牌联动、非促销活动与顶级品牌联动、非促销活动将活动形成效应、每年都举办将活动形成效应、每年都举办形象及招商期活动（3-4月）【万国花，花城汇万国花，花城汇】背景：背景：花，高贵和美丽及繁荣的象征，春季正是百花齐放和赏花的季节，借由广州为“花城”的背景特色，举办万国兰花展的“花”主题活动。目的：

27、目的：1，花城汇高调入市；2，增加花城汇艺术氛围方式：方式：利用现场条件，集粹世界名花集粹世界名花（如日本菊花、荷兰郁金香、洛阳牡丹，法国薰衣草等），举办为时15天的万国花展。并在花展时穿插花车表演等花车表演等国际风情艺术形式，炒作花城汇的国际气氛。【FashionFashion全球行全球行】背景：背景：与电视台、网页合作，制作全球风尚节目目的：目的：传播国际风尚咨询引领花城汇的消费潮流引领花城汇的消费潮流；方式：方式： 寻找世界级的城市综合体所带来的生活享受，如东京六本木，巴黎、米兰等，人们在这种环境下的生活真实片段以记录篇的形式通过与电视台合作，在专题栏目中播出，挑逗消费者对国际化生活的欲

28、望，对项目制造足够的期待，同时拉升项目的挑逗消费者对国际化生活的欲望，对项目制造足够的期待，同时拉升项目的品牌形象。品牌形象。 试业准备期活动（5-9月）羊城新八景评选2 2ndnd 准备期活动准备期活动背景：背景： 配合政府亚运会后国际化广州新气象的展现目的：目的： 奠定项目的广州的价值以及国际地位方式：方式：配合政府举办“羊城新八景”评选活动，将最终结果在海心沙揭幕，利用“羊城新八景”的评选炒作花城汇，提高项目的社会地位及知名度。万国小朋友服装show2 2ndnd 准备期活动准备期活动背景：背景： 六一儿童节目的：目的： 利用小朋友活动来带动家长青睐，网罗高端家庭关注度方式：方式：利用花

29、城广场场地，邀请广州美国人学校和日本人学校，举办少儿嘉年华，主要以万国小朋友画卷和服装show国际广场沙雕节2 2ndnd准备期活动准备期活动背景： 沙雕艺术是当代国际前沿边缘艺术，具有独特的震撼性、真实性、参与性、时限性震撼性、真实性、参与性、时限性等特点，现已成为一种全新的、极具吸引力的特色旅游景点形式，受到全世界游客的喜爱。目的： 奠定项目的艺术文化基础，以事件性话题吸，以事件性话题吸引人流。引人流。方式：创办第一届国际广场沙雕节，第一届国际广场沙雕节，邀请沙雕大师在花城广场进行主题性沙雕创作。定期露天音乐剧、话剧2 2ndnd 准备期活动准备期活动背景：背景： 音乐剧和话剧作为国际上非

30、常流行的艺术形式，具有非常好的艺术表现力非常好的艺术表现力。目的：目的： 奠定项目的艺术文化基础，提高项目知名度方式：方式：邀请民间流行话剧或者音乐剧团体，定期于花城广场或者地下中心举办露天表演。水幕电影节2 2ndnd 准备期活动准备期活动背景： 水幕电影影片内容与水面巧妙地结合，扇形水幕与自然夜空融为一体，令观众有身临令观众有身临其境之感，令人神往。其境之感，令人神往。目的： 1，花城汇的宣传片良好的载体宣传片良好的载体；2，增加花城汇艺术氛围艺术氛围方式：以海心沙为背景，利用花城广场喷泉，创办广州水幕电影节，既可以播放花城汇宣传片，可以播放花城汇宣传片，也可以播放重要商家广告也可以播放重

31、要商家广告，还可以播放电影提高项目艺术调性。广场3D画2 2ndnd 准备期活动准备期活动背景：背景： 平面三维艺术,就是在平面上，例如地面，墙体上用粉笔等工具,使用颜色与阴影的对比,使其逼真的达到三维立体的效果逼真的达到三维立体的效果. .目的目的： 增加花城汇艺术氛围艺术氛围方式：方式：利用花城广场，创办国际广场国际广场3D3D画艺术节画艺术节，吸引群众关注。开业期活动（10-12月）“锦绣花城汇锦绣花城汇”开业典礼开业典礼目的目的 开业典礼将整个推广营销推向高潮，引爆广州操作构想操作构想 将整个开业典礼分为下午和晚间两部分 下午：以吉尼斯世界纪录为噱头，举办“锦绣花城汇”百米画卷活动，

32、晚间：花城星光大道开业典礼目的： 1、事件营销吸引事件营销吸引；2、吸引大众公众及媒体的关注方式： 参考参考清明上河图清明上河图画卷画卷，邀请国画大师、油画大师等共同采用多种艺术手法共同描绘锦绣花城汇锦绣花城汇（羊城新八景）（羊城新八景）巨幅画卷，并申请吉尼斯世界纪录申请吉尼斯世界纪录为 晚间开业活动暖场，吸引足够人气。锦绣花城汇开业典礼开业典礼开业典礼开业典礼目的：目的： 通过明星效应聚焦市场关注，为爆炸性开业做铺垫通过明星效应聚焦市场关注，为爆炸性开业做铺垫方式方式： 将开盘活动定于晚上进行，花城参照奥斯里颁奖典礼，邀请国际知名影星，从花城广场铺设一条到海心沙的红地毯作为星光大道，并在开业

33、典礼上共同见证“锦绣花城汇”百米吉尼斯画卷。（明星可为商家开业剪彩，作为招租噱头）神秘明星嘉宾揭幕开业开业典礼开业典礼开业典礼开业典礼“冻结时尚”冰雕展3 3 3 3rdrdrdrd 开业后活动开业后活动开业后活动开业后活动背景： 冰雕，利用冰的特性，线条互相相交，雕痕纵横交错，在光线反射作用下，尤显玲珑剔透，从而取得远视、近视俱佳的观赏效果取得远视、近视俱佳的观赏效果。 目的： 利用冰雕艺术展，接轨世界冬季时尚艺术，接轨世界冬季时尚艺术，渲染艺术及高端气氛渲染艺术及高端气氛。方式：创办第一届国际冰雕嘉年华创办第一届国际冰雕嘉年华，邀请冰雕大师在花城广场进行主题性冰雕创作，并配以人工降雪冬日创

34、造气氛。目的： 成为全市人民的焦点全市人民的焦点，吸引大批媒体竞相报道方式： 利用琶洲春节烟火汇演，配合冰雕嘉年华集聚大量人气。跨年烟火汇演（倒数活动）3 3 3 3rdrdrdrd 开业后活动开业后活动开业后活动开业后活动目的：目的：1.体现高端的形象2.吸引公众及媒体的关注方式方式： 与顶级品牌车商或者奢侈品合作，将奢侈品装在特殊的玻璃透明盒子内向大向大众展示，并合影留念众展示，并合影留念地点：地下商场的小广场透明奢侈品展台3 3 3 3rdrdrdrd 定期制造新话题定期制造新话题定期制造新话题定期制造新话题目的：目的：1.打造顶尖时尚的形象顶尖时尚的形象2.吸引媒体报道，成为热门话题方

35、式方式： 与巴黎时装周合作，在花城汇举办巴黎巴黎时装周合作，在花城汇举办巴黎时装周中国分场，时装周中国分场，并将此活动作为花城汇的年度活动操作露天时装发布会3 3 3 3rdrdrdrd 定期创定期创定期创定期创造造造造新话题新话题新话题新话题现现场场包包装装建建议议公共气氛营造通过陈设来营造花城汇艺术氛围和吸引人流，彰显花城汇品牌个性（如六本木、蒙特利尔地下城）定期派发旅游手册推广费用估算日常推广：特定商家协议经营维护及节点推广（合同承诺）补充性招商计划针对性推广，例如旅游费用招商：一般按商铺租金厘定费用。目标招租年限单月租金=招商推广费用（视难度上下浮动）招商及经营推广费用，视乎发展商对项

36、目要求、招商及经营推广费用，视乎发展商对项目要求、目的及期望值而定，没有固定的开支比例。根据目的及期望值而定，没有固定的开支比例。根据普通商业体的常规做法，建议如下：普通商业体的常规做法，建议如下：从推广渠道看1、大众媒体（户外、电视、高端杂志）主要用于项目形象导入期，开业运营期以及部分招商2、招商特定渠道专业杂志，行业协会公关活动3、特定商家推广物料，公关活动4、大众公关活动（经营期）5、旅游景点旅行社合作，外地推广（珠三角，影视广告投放及物料投放）6、其他途径全年媒介投放计划及预算见见附附表表（待整体推广计划落实后，再准确厘定）（待整体推广计划落实后，再准确厘定） 关于招商方面的推广操作具

37、体建议，待深入了解甲方思路及计划后再做针对性方案。富艺曾深度跟进正佳广场、佛山东方广场、亚洲汇、星辰广场、星玺广场、至德广场等等的招商工作。Thanks！“自古来，出圣出贤尽在朝阳俊秀之处，清雅之地”。 李怀远 地理原真 本次提案关注的三大问题本次提案关注的三大问题 翰泽苑的整体定位 翰泽苑的推广方向 大明的品牌形象对接翰泽苑的整体定位翰泽苑的整体定位从案名出发翰的意义翰古之作者寄身于 翰墨, 见意于篇籍。曹丕典论论文龙龙翰翰凤翼凤翼 三寸弱三寸弱翰翰 笔笔翰翰如流如流 翰翰墨缘墨缘 原指笔、墨，借指文章、书画 ，也指文史方面的才能。挥挥翰翰临池临池操觚染翰翰 是一种文化，翰泽苑，扼守一方文脉

38、，赋予现代人居以精神生命精神生命， 呼吸吐纳文化沉淀的淳朴素淡和胸怀天下胸怀天下之大气。 翰墨之居，蕴藏蕴藏大智慧泽的意义泽泽泽被后世被后世 温润而温润而泽泽 川泽纳污 渊渟渊渟泽泽汇汇 指水积聚的地方，也指恩泽，恩惠。 三江七三江七泽泽 尊主泽民 名闻天下,流后世。史记西门豹传泽泽 象征水的滋养，象征富庶的福泽之地福泽之地。翰泽苑，天赐水土丰美之处，萦绕原生水系的院宅风华，传承依水而居的营宅智慧营宅智慧。 芳泽之地，聆听水乡诗情以翰翰的厚重大气，泽泽的灵秀蜿蜒，书写独具人文气质的传世传世大宅！翰泽苑翰泽苑的整体定位从项目价值出发广告中的内容就像大炮的方向，如果不正确，打得越远，错得越远。 什

39、么是该说的，什么是不该说的，应该从客户什么是该说的，什么是不该说的，应该从客户的需求中来。的需求中来。对首次置业的客户而言，对首次置业的客户而言，首先是地段；首先是地段；比重达到比重达到40%40%以上以上对改善性客户而言，对改善性客户而言，首先是环境首先是环境，包括周边和小，包括周边和小区环境，自然环境和人文环境；比重达区环境，自然环境和人文环境；比重达50%50%其次是户型和升值，各占其次是户型和升值，各占30%30%以上以上最最吸吸引引客客户户要要素素本项目的户型定位为120-200平方米占平方米占80%以上配比面积以上配比面积，其中144以上占45%左右，因此以改善性置业客户为主以改善

40、性置业客户为主。小区引水入园、西依自然原生水系等“外环境”优势，设计又有底层架空、入户花园、露台等“内环境”元素，宣传推广中可加深对宣传推广中可加深对项目内部规划、内项目内部规划、内外环境推广外环境推广，同时也有利于项目识别。，同时也有利于项目识别。本项目的户型定位为120-200平方米占平方米占80%以上配比面积以上配比面积，其中160以上占40%左右，因此以改善性置业客户为主以改善性置业客户为主。小区引水入园、西依自然原生水系等“外环境”优势，设计又有底层架空、入户花园、露台等“内环境”元素，宣传推广中可加深对宣传推广中可加深对项目内部规划、内项目内部规划、内外环境推广外环境推广，同时也有

41、利于项目识别。，同时也有利于项目识别。米兰公寓、香水湾、唯美格调 悉尼、银座、曼哈顿、罗马 欧陆风欧陆风充斥着中国城市，“国际化国际化”人居的泛滥使城市景观的识别性正在逐步消失，在一片钢筋森林钢筋森林中，在现代物质生活的提升中遗失城市的亲切感和中国人文精神人文精神的力量。寻在物质化现代化迷离的今天，我们的精神家园精神家园在哪里，人们开始怀念传统与艺术，追溯骨子里的中国情结中国情结。在现代精神家园缺失、CBD/CLD西式文化浸虐的绍兴，从何寻得栖息水墨江南的那份悠然自得与内敛大气悠然自得与内敛大气？剖析大明剖析大明翰泽苑的翰泽苑的综合环境因子综合环境因子原生水系萦绕，精神家园情怀原生水系萦绕，精

42、神家园情怀 庭院精粹，底层架空，人与自然共融庭院精粹，底层架空，人与自然共融 入户花园多露台，全明大户型领衔，大宅风范入户花园多露台，全明大户型领衔，大宅风范大明翰泽苑：大明房产继大明颐泽苑之后又一人文力作！翰墨翰墨 流长，心怀流长，心怀 天下天下传播基调传播基调雍容的雍容的 典雅的典雅的 东方的东方的源自天赋的东方血统东方血统，与众不同的江南风尚众生之上的上流生活上流生活，无以匹敌的尊崇体验择水而居，展开一幅独特、精致的立体生态画卷，从现代钢筋水泥回到梦中的精神家园新中式水乡人文院宅形象演绎翰墨之姿雄浑俊逸兰草芳泽 雅韵文心LOGO演绎一匠心雕琢汲养传统翰泽苑的整体推广户外引爆，媒体炒作，文

43、化渲染，事件助推户外引爆 绍兴柯桥城区从“高速门户高速门户”入口抢占高点入口抢占高点，经金柯桥大道道旗至项目所在地，即可第一时间全面拦截消费者的视觉，抢占消费者眼球。 现场围墙、售楼处户外广告现场围墙、售楼处户外广告，都是合理的户外选点，能长效地辐射整个目标区域市场，更时效地占领消费者的心智，提升项目形象。 根据事件和重要时间节点对户外进行更换对户外进行更换，能引发视觉震撼，更容易让消费者关注项目。媒体炒作炒作话题1双核地脉，传承城市文脉 大明翰泽苑点墨点墨柯桥“翰墨绍兴翰墨绍兴”文化展暨展示中心开放文化展暨展示中心开放在售楼中心召开绍兴文化艺术展，亲身探寻绍兴文化起源地，近距离体验拉近客户距

44、离，艺术盛事作为展示中心的盛大开幕。项目形象由此高调建立项目形象由此高调建立。翰泽苑：骨子里的中国情结骨子里的中国情结 大明房产继颐泽苑之后又一人文力作炒作话题2原味的院落，依水的房子原味的院落，依水的房子 大明翰泽苑典藏价值解读炒作话题3事件助推滋补养生计划滋补养生计划 切入点：切入点：中国风的回归，对中式养生的追崇，中国风的回归，对中式养生的追崇，已成为社会共同的话题，尤其是对于富裕阶层更为重视。 服务计划：服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针对不同业主不同的身体状况，推出相应的营养菜单或是营养食谱。同时根据不同季节，不同身体状况人群，饮食上应注意的细节提供建议。第

45、三方理财顾问第三方理财顾问 切入点：切入点：联手知名外资银行或财富管理机构，提供一对一一对一的理财服务，给客户量身定做理财规划。 服务计划服务计划：可考虑为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式一站式”理财服务理财服务，分散投资风险。 目前杭州最知名的理财机构：诺亚财富（中国最大的第三方理财机构）大明的品牌形象大明的品牌形象用品牌积累预热项目用项目热销深化品牌大明文化之旅1、面向柯桥举办大明首届书法大赛。2、结合特定节日和项目节点在展示中心举办茶道表演、书画展等。3、结合节日向大明的客户赠送带有大明风格的精美礼品。其他广告方向演绎高品质住宅聚集 ，居住环境醇熟（CLD）距世贸不远，离商圈很近，商务氛围浓郁（CBD）CLD：中央居住区CBD：中央商务区CBD/CLDCBD/CLD双核汇，都市人居气象双核汇，都市人居气象传播基调传播基调现代的现代的 精致的精致的 优雅的优雅的以现代人的生活意境为主导，在繁华都市中成就水岸人居独具魅力的人文尊邸。于都市文明中融会繁华与宁静、希望与畅想、时尚与品位永不落幕的精致生活在这里一脉传承 繁华若锦，诗意江山柯桥双核水岸人文官邸其他LOGO演绎