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1、Page 19 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 内容内容1.1.预备任务预备任务2.2.生动化陈列步骤生动化陈列步骤3.3.任务报表任务报表Page 29 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 1. 生动化陈列预备任务生动化陈列预备任务 q预备资料：预备资料：q陈列规范简明指引手册陈列规范简明指引手册q产品引见手册产品引见手册( (如有新产品上市用如有新产品上市用) )q一切当季的供陈列用的宣传资料如货架牌、吊牌、爆炸帖等一切当季的供陈列用的宣传资料如货架牌、吊牌、爆炸帖等
2、q访问手册访问手册q工具：工具：q笔、抹布、墙纸刀、双面胶、封箱胶等笔、抹布、墙纸刀、双面胶、封箱胶等Page 39 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 2. 生动化陈列步骤生动化陈列步骤冰柜清点冰柜清点生动化陈列生动化陈列补货补货第二陈列清点第二陈列清点地堆、多点地堆、多点生动化陈列生动化陈列补货补货主货架清点主货架清点生动化陈列生动化陈列补货补货仓库清点仓库清点补货补货生生动动化化陈陈列列步步骤骤Page 49 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 3. 陈列任务的报表陈列
3、任务的报表q访问手册访问手册q陈列日志陈列日志q存补货记录存补货记录q价钱价钱Page 59 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 3. 陈列任务的报表陈列任务的报表 日志日志qCRCR、理货员每天道、理货员每天道路上每店填写，用路上每店填写，用于检查、记录商店于检查、记录商店生动化陈列表现生动化陈列表现qMTTUMTTU里的工具之里的工具之一，一，CRCR访问手册中访问手册中的一页的一页Page 69 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 3. 陈列任务的报表陈列任务的报表 存
4、补存补qCRCR、理货员每天道、理货员每天道路上每店填写，用于路上每店填写，用于记录库存、价钱等记录库存、价钱等qMTTUMTTU里的工具之一，里的工具之一，CRCR访问手册中的一访问手册中的一页页Page 79 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市生动化陈列任务生动化陈列任务 3. 陈列任务的报表陈列任务的报表 跟线跟线qTDSTDS、理货员、理货员主管运用，用主管运用，用于评价商店生于评价商店生动化表现动化表现q百分制百分制9 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市Page 8生动化陈列实战例子生动化陈列实战例子深圳深圳 9 9口号
5、口号Page 99 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号一：口号一：执行行“实心心萝卜卜 q定定义：冰柜、冰柜、货架和堆架和堆头陈列列时，必需由，必需由后到前、由上到下一列列的做好后到前、由上到下一列列的做好产品品陈列，最大限制的添加列，最大限制的添加陈列列库存。存。q执行要点行要点DosDos：q 察看店情需察看店情需细致，草致，草拟订单要合要合理：确保充足理：确保充足库存。存。q 按按货龄长短由后到前短由后到前陈列列货龄短的在后、短的在后、货龄长的在前的在前q 坚持持动手整理，一步做到位。手整理，一步做到位。q 向客向客户分享分享这种做法的益种做法的益处：
6、整整洁美美观，提高利用率，方便清点，提高利用率，方便清点q常常见错误Donts Donts ：q库存缺乏存缺乏q草率草率执行，只做外表功夫。行，只做外表功夫。q动口不口不动手手库存缺乏存缺乏导致致“空心空心萝卜卜堆头上是百事，但下面却堆头上是百事，但下面却是其它品牌。是其它品牌。Page 109 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号二：口号二： “旧旧货搭快搭快车 q定定义：相相对最旧的最旧的产品品应该堆放堆放在在销售最快的位置，表达售最快的位置，表达“先先进先出。先出。q执行要点行要点DosDos：q 售售卖第一最快的位置第一最快的位置冰柜；冰柜；q 售售卖
7、第二最快的位置第二最快的位置堆堆头；q 售售卖第三最快的位置第三最快的位置货架。架。q常常见错误DontsDonts：q 新新货在堆在堆头和冰柜，和冰柜，旧旧货在在 货架。架。货架应陈列最新促销包装货架应陈列最新促销包装旧包装不应陈列在货架上旧包装不应陈列在货架上第二选择：集中进展堆第二选择：集中进展堆头陈列头陈列Page 119 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号三：口号三： “堆堆头胶膜要拆掉胶膜要拆掉 q定定义：堆堆头上上产品要把胶膜拆掉品要把胶膜拆掉q执行要点行要点DosDos：q 访问卖场要要带工具工具墙纸刀刀q拆掉胶膜的益拆掉胶膜的益处： 方便方
8、便销售；售； 产品美品美观； 提高堆提高堆头的的稳定性不易搬定性不易搬拆开胶膜陈列的产拆开胶膜陈列的产品更加美观及方便品更加美观及方便销售销售未拆开胶膜的陈列未拆开胶膜的陈列Page 129 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号四：新产品新位置口号四：新产品新位置 q定定义：新投放的新投放的产品，必需争取新的品，必需争取新的产品品陈列。列。q念念给销售售员的故事：的故事：q新新产品是品是额外的外的产品；品；q额外的外的产品是追求品是追求额外外销量的；量的；q额外外销量是从量是从额外外货架位置架位置带来的来的. .q执行要点行要点DosDos：q 在将在将进新新
9、产品前找好位置与客品前找好位置与客户谈定定货架新位置架新位置陈列列q常常见错误DontsDonts：q 谈判很判很难, , 压力很大力很大时，先，先进了再了再说，以后再，以后再谈；q 拿掉一个其他拿掉一个其他产品的品的“排面，排面，放上新放上新产品品. .新产品投放前，百事有新产品投放前，百事有1414个面位个面位新产品投放后，百事新产品投放后，百事有有14+814+8个面位个面位新产品投放后，百事有新产品投放后，百事有7+77+7个面位个面位Page 139 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号五：无价宝，卖不掉口号五：无价宝，卖不掉 q定定义：一切百事一切
10、百事陈列的列的产品都品都需求放置价需求放置价钱牌，否那牌，否那么么产品将品将较难销售售q执行要点行要点DosDos：q 在在货架、堆架、堆头和冰柜和冰柜中，中，针对每个每个SKUSKU标上上明明显的价的价钱标签. .q常常见错误DontsDonts：q 货架、堆架、堆头和冰柜没和冰柜没有价有价钱牌牌. .有价钱牌有价钱牌没有价钱牌没有价钱牌Page 149 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号六：口号六：“卖点要有效点要有效传达达q定定义：推推销卖点如：价点如：价钱优惠、多口味、方便携惠、多口味、方便携带、促促销包装和礼品包装等要明晰、直接和有效地包装和礼品包
11、装等要明晰、直接和有效地传送送给消消费者。者。q执行要点行要点DosDosq 明晰：明晰：q如：百事如：百事产品与品与竞争争对手相手相应的的产品价品价钱一一样或略低，要用或略低，要用“爆炸爆炸贴或价或价钱牌突出牌突出“原价原价和和“现价直接、明晰价直接、明晰传达达给消消费者；者；q 有效：有效：q 如：特如：特别是美年达多口味混合六罐装，要在堆是美年达多口味混合六罐装，要在堆头明明显位置放上有效位置放上有效传达达给消消费者者“一次多口味一次多口味的醒目的志。的醒目的志。q 直接：直接：q如：当罐装如：当罐装卖1.91.9元、元、6 6罐装罐装卖10.810.8时，要，要传送送买6 6罐装比罐装
12、比买6 6个个单罐廉价罐廉价0.60.6元。元。q常常见错误DontsDontsq 没有突出百事没有突出百事产品价品价钱，能，能够根本不清楚根本不清楚价价钱； 商商场曾曾经有价有价钱牌，以牌，以为消消费者能者能见到、所以到、所以没有理睬；没有理睬； 没有随没有随时预备好爆炸好爆炸贴和大和大头笔等工具。笔等工具。Page 159 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号七：防止口号七：防止“少数民族少数民族陈列列 q定定义：货架上防止架上防止单个个SKUSKU少数面位少数面位陈列和列和伶仃小量伶仃小量陈列；堆列；堆头防止个防止个别SKUSKU陈列小量，百事系列列小量
13、，百事系列产品品应有足有足够的堆的堆头或或货架架陈列，以列，以营造造陈列的气列的气势q执行要点行要点DosDos：q 中心集中：中心集中：q百事百事/ /七喜七喜/ /美年达在美年达在货架或堆架或堆头陈列要按列要按5:2:35:2:3如此如此类推比例推比例( (或按公或按公司要求的比例司要求的比例陈列列) )q 气气势如洪：如洪：q如堆如堆头多多时，陈列列单一一SKUSKU产品在一个堆品在一个堆头上上q常常见错误DontsDonts：q 几扎六罐装放在堆几扎六罐装放在堆头中中间或一角或一角给消消费者者笼统好似是好似是仓底底货卖剩的剩的产品；品；中心集中、气势如洪中心集中、气势如洪“少数民族少数
14、民族陈列列“少数民族少数民族陈列列Page 169 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号八：口号八：“一照一一照一脸 q定定义：一照指一个一照指一个货架、一个堆架、一个堆头、一个、一个冰柜之外冰柜之外观；一；一脸指同一品牌并同指同一品牌并同一包装的一包装的产品只品只应该显现一个一致一个一致的外的外观. .q执行要点行要点DosDos：q 不同外不同外观的同一品牌、同一的同一品牌、同一包装的包装的产品要分开位置品要分开位置摆放；放； 访问客客户时要清要清查仓库，清楚知，清楚知道店内存在多少种道店内存在多少种产品例如：金品例如：金罐和罐和蓝罐罐q常常见错误Dont
15、sDonts：q 知道两种不同年代包装，但是知道两种不同年代包装，但是懒得得动手手. .一照一脸一照一脸, ,且应选择老包装打堆头且应选择老包装打堆头促销包装促销包装 正常包正常包装装一照两脸一照两脸Page 179 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市口号九：口号九： “特特别包装重点在堆包装重点在堆头 q定定义：q 特特别包装放在堆包装放在堆头中中销量最大例量最大例如：瓜子促如：瓜子促销装、装、6 6罐装和罐装和2L 22L 2支装支装等等q执行要点行要点DosDos：q 特特别促促销包装和家庭包装和家庭饮用包装；用包装；如六罐装、如六罐装、2L 22L 2支装支装产品品应在堆在堆头陈列；列；q 即即饮包装如罐装、包装如罐装、600600毫升毫升PETPET不宜放在堆不宜放在堆头，宜放在冰柜上。，宜放在冰柜上。q常常见错误DontsDonts：q 堆堆头陈列即列即饮包装，而不是以包装，而不是以陈列列特特别包装包装为主。主。六罐装陈列六罐装陈列9 9原则原则 冰柜冰柜多点多点地堆地堆主主货架架便利便利卖场超市超市Page 18问题？问题？
