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3、家找到买家找到订单找到订单 信息信息生意生意（传统信息服务要向交易环节服务延（传统信息服务要向交易环节服务延伸，最终伸，最终向供应链服务发展）向供应链服务发展） 外贸交易能力外贸交易能力（外贸（外贸供应链能力）决定订单供应链能力）决定订单阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍过去：过去：找到买家找到订单。WHYWHY？过去过去3030年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定卖方市场。卖方市场。今天：今天：找到买家找到订单。WHYWHY？今天，外贸环境发生巨变今天，外贸环境发生巨
4、变（上有阐述），中国（上有阐述），中国（上有阐述），中国（上有阐述），中国制造再也没有绝对价格优势，制造再也没有绝对价格优势，中国对外贸易走向中国对外贸易走向中国对外贸易走向中国对外贸易走向“正常正常”化，卖方市场转向买化，卖方市场转向买方市场。方市场。方市场。方市场。中国外贸的【过去过去】与【今天今天】阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍过去：过去：绝对的价格优势绝对的价格优势 卖方市场卖方市场 卖家说了算卖家说了算 T/TT/T今天：今天：绝对价格优势丧失绝对价格优势丧失 买方市场买方市场 买家说了算买家说了算 L/CL/C、OAOA中国外贸的【过去过去】与【今天今天】阿里阿里一达通服务介
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6、的客户（供应商）关注什么？第一关注：风险风险第二关注：利润利润第三关注：交期交期阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍第一座大山：第一座大山：价格利润（成本的高低直接决定价格优势！）出口成本组成：出口成本组成：出口成本组成：出口成本组成：1、制造成本：55%2 2、非制造成本：、非制造成本：物流成本20%税收成本17%金融成本6%管理成本2% 中小企业面临外贸成交的三座大山三座大山？45% 中小企业最大硬伤！阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍 中小企业面临外贸成交的三座大山三座大山？第二座大山：第二座大山：交期速度（交货速度直接影响买家的满意度！）影响交期的因素：影响交期的因素：影响交期的因素
7、：影响交期的因素：1、制造：50%2 2、通关、运输：、通关、运输：5050阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍国际贸易付款方式习惯： 中小企业面临外贸成交的三座大山三座大山？第三座大山：第三座大山：付款风险（风险利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍信用付款信用付款中国中小外贸企业最大的交易瓶颈“信用支付”将成为趋势！阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转为买方市场。商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转为买方市场
8、。买方市场，自然就买家说了算！买方市场，自然就买家说了算！二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量/ /价格、交货期、价格、交货期、付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择L/CL/C（信（信用证）、选择用证）、选择OAOA（赊销）等信用付款方式结算。（赊销）等信用付款方式结算。为什么过去中国供应商如此牛？为什么买
9、家愿意接受如此苛刻的付款条件？信用付款信用付款中国中小外贸企业最大的交易瓶颈阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍主要原因：物美价廉！物美价廉！中国是中国是“世界工厂世界工厂”。过去。过去3030年，中国外贸吃尽人口红利、年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！价格绝对优势价格绝对优势 决定卖方市场决定卖方市场 。卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！为什么中小企业拒绝“信用支付”？信用付款信用付款中国
10、中小外贸企业最大的交易瓶颈阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍1 1、怕风险！、怕风险！即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就“辛辛苦苦几十辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前年，一夜回到解放前”。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小企业又请不起专业审证人员。企业又请不起专业审证人员。2 2、资金周转困难！、资金周转困难！1 1）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。2 2）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意
11、打包贷款或贷款门槛）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛太高，中小企业融资困难。太高，中小企业融资困难。国际贸易惯用付款方式：L/CL/C、OAOA、D/PD/P等。等。不敢接！不敢接！ 风险接不了！接不了！ 资金很多人还忽略了很多人还忽略了：其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家！其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家！ 中小企业面临外贸成交的三座大山三座大山？第三座大山：第三座大山：付款风险（风险利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）阿里阿里一达通服务介绍一达通服务介绍如何帮客户推翻三座大山？三座大山？外包！退税！ 非自己专业的通通外包给专业公司，企业
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