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2、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台二：个人优势分析二：个人优势分析具有年的银行从业经验，积累了大量的有效的人际关系网。能在最短的时间内解决网点实际问题。在担任客户经理时，所经营的网点业绩在部门都属优秀。2007年担任工行一分部经理期间，带领团队屡次获得分公司及总公司的各种奖励，并且在任期间所辖两个网点，荣获总公司的百强网点称号。在管理上，团队始终保持良好的精神面貌，对于公司所下发指令、方向政策、同队中的每位伙伴都都严格按照要求执行，做为银代部门，为数不多的兼职讲师之一，参加并主讲过多次联议会、产说会，也获得客
3、户同事的一致好评。万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台个人劣势分析个人劣势分析脾气急噪，在工作中处理问题时，会容易造成不和谐的因数。通过多次的总公司培训，发现自身在团队管理建设仍然具有不足，还未作到从思考落实追踪，三个方面有效达成针对分公司每次的方案宣导，没有用心领会执行宣导到团队每个人，学习上还有欠缺。万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台三：业绩回顾三：业
4、绩回顾2010一季度任务：期缴保费330万实际达成 ：期缴保费420万达成率127%2010二季度任务：期缴保费290万实际达成 ：期缴保费344万达成率119%利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台1.队伍建设队伍建设:创建高收入、高品质、高素质、高技能的新华铁军创建高收入、高品质、高素质、高技能的新华铁军加大追踪加大追踪和辅导以和辅导以及自我工及自我工作计划性作计划性执行力提执行力提升升100加大管理力度加大管理力度.提高员工技能提高员工技能.深化网点经营深化网点经营.打消以买保险打消以买保险而买保险的销而买保险的销售思想；转变售思想；转变观念专业销售；观念专业销售；主动
5、思考能力主动思考能力80期缴、趸缴、期缴、趸缴、新产品组合新产品组合销售，力争销售，力争业绩上规模；业绩上规模；以收入为导以收入为导向；提高员向；提高员工收入工收入引进同业优引进同业优秀人员，培秀人员，培养队伍骨干养队伍骨干力量。提高力量。提高员工网点经员工网点经营能力，帮营能力，帮助员工晋升助员工晋升争取分公司争取分公司政策；利用政策；利用早、夕会进早、夕会进行员工有效行员工有效培训；培训；形成特有形成特有新华人风新华人风格的和谐格的和谐团队团队;创造创造良好的渠良好的渠道环境；道环境；团队凝聚团队凝聚力提升力提升90分层次、分重点培分层次、分重点培训；网点销售技能训；网点销售技能提高提高8
6、0执行力执行力主动思考能力主动思考能力收入收入职级职级员工有效员工有效培训培训团队凝团队凝聚力聚力专业技能（网点经专业技能（网点经营能力）营能力）未来计划管理未来计划管理 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台队伍建设队伍建设-提升员工综合竞争力提升员工综合竞争力1、员工一帮一；配合营业部经理对每周、员工一帮一；配合营业部经理对每周“零挂单零挂单”员工实行一对一的传、员工实行一对一的传、帮、带，在减少员工孤独感的同时，激发员工工作热情、提高经营技能。帮、带，在减少员工孤独感的同
7、时，激发员工工作热情、提高经营技能。2、网点三帮一；协助部门经理、督导、老员工对每周低产能网点实行监、网点三帮一；协助部门经理、督导、老员工对每周低产能网点实行监督、指导，为其分析诊断低产原因、制定改进措施。督、指导，为其分析诊断低产原因、制定改进措施。3、助员工成长，树、助员工成长，树“高产高产”榜样。组织部门新转正员工到经营得较好榜样。组织部门新转正员工到经营得较好的网点进行现场观摩学习，营造的网点进行现场观摩学习，营造“榜样榜样”效应，吸取先进经验，提高效应，吸取先进经验，提高个人展业能力。个人展业能力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
8、载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台经营分析：经营分析：每周招开一次经营例会，协同营业部经理作好经营分析。实际落实到 ，队伍需要什么，我们就帮扶什么，真正做到问题从队伍中找，有效方法回到队伍中去。贯彻落实追踪方案，务必做到有方案，有追踪两不误，两手都要狠抓的思路！万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 外部管理外部管理 渠道渠道 做大做做大做强，以两能两率作，以两能两率作为考核考核标准准 抓核心抓核心 核心渠道、核心支行核心渠道、核心支行利剑
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