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1、第八讲 广告传播模式与基本原理1234目录基于5W的广告传播模式广告传播终极模式广告的鼓形传播模式基本原理：定位，4P-4C大众传播的基本模式：5W回顾：拉斯韦尔的5W模式who控制研究Says what内容分析In what channel媒介研究To whom受众研究With what effect效果研究基于5W模式的广告传播模式斯特恩“改进的广告传播模式”基于5W模式的广告传播模式斯特恩模型认为，在广告活动中，信源、讯息以及受者均具有多个层面，有些层面存在于现实当中，而另一些则存在于现实的另一个不同层面当中存在于广告讯息自身文本这个虚拟世界当中。1.信源层面：出资人、作者和人物2.讯层
2、层面：自传式、叙述式和戏剧式1.自传式讯息中，“我”向“你”这个虚设的、正在窃听我个人经历的受者讲述“我”的故事；2.叙述式讯息，用第三人称向虚设的受者讲述他人的故事；3.戏剧式讯息中，广告角色干脆直接在虚设的受者面前进行表演。3.受者层面：预定的、资助性的和实际的消费者韦伯斯特“广告传播终极模式”传者的经验域传者的经验域受众的经验域受众的经验域两者重两者重叠的领叠的领域域信源受者反馈反应编码解码信息信息信息信息噪音噪音信源、信息和受者是三个基本要素增加了编码，解码、信道、噪音、反应、反馈等环节信息流始自信源，终归信源，构成完整信息循环流动过程引入了社会学中的经验域概念（经验交集越大，沟通越顺
3、畅；经验交集越小，越容易产生噪音）反应与反馈有区别：反应是受众接受信息后的认知，情感，欲望，行为等方面的变化；反馈式把反应送回去的过程。韦伯斯特“广告传播终极模式”广告的N级传播模式回顾媒介意见领袖受众一级传播二级传播传者受者次受者再受者N次受者大众媒介大众媒介口碑口碑口碑口碑信息二级传播三级传播N级传播反馈反馈反馈反馈鼓形传播模式潜在顾客潜在顾客希望顾客希望顾客顾客顾客优良顾客推优良顾客推荐者荐者口碑传口碑传播人员播人员广广告告宣宣传传活活动动范范畴畴口口碑碑传传播播范范畴畴由潜在顾客变成真正顾客的程序由顾客向潜在顾客进行推荐的程序1、了解商品、了解商品2、对商品产生兴、对商品产生兴趣并关心
4、其发展趣并关心其发展3、对商品产生购、对商品产生购买欲望，记住它买欲望，记住它并最终购买并最终购买4、成为忠实拥护、成为忠实拥护者者5、成为推荐者、成为推荐者6、向共同关心此、向共同关心此商品的人民进行商品的人民进行推荐推荐中岛正之中岛正之“鼓形传播模式鼓形传播模式”广告基本原理定位定位：所谓的广告定位是一个属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。消费者有五大思考模式：1.消费者只能接收有限的信息;2.消费者喜欢简单，讨厌复杂;3.消费者缺乏安全感;4.消费者对品牌的印象不会轻易改变;5.消费者的想法容易失去焦点。广告基本原理定位实体定位市
5、场定位品名定位品质定位价格定位功效定位观念定位改变消费观念定位反类别定位逆向定位对抗竞争定位反定位者乔治路易斯“定位简直是废话，就好比告诉我上厕所之前要拉开拉链。”乔治路易斯原因：1.定位与策略，是创意过程中的下意识环节，是已知的事实，早已被理解和接受。2.将复杂的创意过程简化为一个概念。3.定位容易将本身不具备的品质强加在产品/服务/人之上广告基本原理4P to 4C 4P1.产品（product）2.价格（price）3.渠道（place）4.促销（promotion）特点：1.简明，易于把握2.适用于卖方市场4C1.消费者的需求和欲望（consumer want and need）2.消费者满足需求所需付出的成本（cost）3.产品为消费者提供的方便（convenience）4.产品与消费者的沟通（communication）特点：是结合市场变化对4P理论的扬弃，将重心转向消费者。广告基本原理4P to 4C 谢谢聆听
