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1、如何销售高端产品高端产品怎么卖？问题：TradeupI如何让消费者买更贵的产品TradeupII如何销售高端产品有何不同？有何区别？ 高端产品怎么卖？PC这样说“这么高的价格不打折能卖吗？”“这年头不打折还能卖？竞品都在打折啊”“没办法，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！”对于高端消费者他们并不怕你的产品贵，只怕买的不值。高端产品怎么卖？高端人群的销售策略销售高端产品的消费人群是高端人群，通常是指那些收入地位高的人。1.以高对高高端人群通常有着较强的自我优越感。所以我们的销售顾问也要做到：素质高，情商高素质高体现在知识，阅历较丰富，有自信情商高体现在能够很快适应环境和对手并找到与对方交流的切入
2、点满足以上几点就能够与对方实现良好的沟通并达成共识高端人群的销售策略2.销售顾问必须明确自身产品和服务的高端之处高端人群的见识比较广，目的性很强。看重的不是价格，只要他们感觉这产品值得他们就会购买，因此销售顾问一定要让对方觉得她享受的产品服务确实是高端的。在沟通中。适当的低姿态夸赞对方使心理上充分满足，容易使其亢奋，产生购买欲高端人群的销售策略3.针对高端人群销售要精准高端客户本身就稀少，所以要格外认真，细致的服务，避免产生不好印象永远错失顾客高端人群的销售策略高端人群的销售策略4.接触高端客户采用高端方法利用VIP，商场介绍等方式结识高端客户，对方也比较容易接受5.让对方心理充分满足通过自己
3、对对方的尊敬和崇敬或者从某方面唤起对方除商业以外的另一种感情，入长辈对晚辈等，从而满足对方的各种心理需要高端人群的销售策略销售高端产品销售技巧尊贵独一无二数量少制作工艺，产地生活品味细节亲身体验1、尊贵举例：你应该问他：“家里平时客人多吗？”如果回答多，那么你应该告诉他：“这款榨汁机就是为你这样的尊贵人物准备的，让你倍有面子。”同时为了体现这种尊贵感，你应该告诉他哪些政界、商界、艺术界等名人购买过，并且能够指名道姓，此外如果你能说出周边他的邻居等名字会让人感到更加亲切、可信。销售高端产品销售技巧2、独一无二告诉他们一些这个产品独一无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似“我们的专利”等苍白
4、的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们“我们的7系须刀刀片是采用德国锻钢技术制作的”“德国品牌的品质世界有口皆碑，比如您熟悉的”等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍，顾客才能听得懂；销售高端产品销售技巧3、数量少数量少意味着尊贵，好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下，你告诉他们“我们目前店内已经数量不多”、“要提前预订，个月后才能到货”等语言，反而会显示产品的尊贵销售高端产品销售技巧4.制作工艺，产地举例：“我们的高端须刀都是德国原装进口的，您知道德国人做事严谨一丝不苟，设计一款产品保持很多年，但是好处是”反而赢得了客户的喜爱；销售高端产品销售
5、技巧5.生活品味强调其艺术感，强调生活请调营造，比如来自某某什么设计师、某某艺术风格等灵感，会更加增添其价值，尤其是以感性的语言进行描述更加让人喜爱，因为生活本身就是感性的；销售高端产品销售技巧6.细节 好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5个以上独特细节(TOP3)，那么销售就会变得容易的多。细节是品质的关键所在销售高端产品销售技巧7引导其亲身体验我们常常陷入误区，就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去，但是顾客却往往没有感觉。比如你说：“手感特别好！”但是问题是客户没体验怎么知道手感一定好呢？所以你要调动客户，让客户自己去感受，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们会印象深刻。销售高端产品销售技巧演练练习尊贵独一无二数量少制作工艺，产地生活品味细节亲身体验
