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1、20122012年第年第3333期期中航三星人寿总公司营销培训部中航三星人寿总公司营销培训部中航三星人寿总公司营销培训部中航三星人寿总公司营销培训部人寿保险，人寿保险，是对家庭的爱与责任。是对家庭的爱与责任。我们从事的事业，我们从事的事业，将帮助世上所有的家庭，将帮助世上所有的家庭，通过人寿保险，通过人寿保险，实现财务上的稳健，实现财务上的稳健，获得心灵上的平和，获得心灵上的平和，享受更加充实的每一天。享受更加充实的每一天。FCFC宣言我们深信，我们深信，人寿保险是世界上最崇高的事业，人寿保险是世界上最崇高的事业，FCFC是世上最伟大的工作。是世上最伟大的工作。我们宣誓我们宣誓: :为了实现心
2、中的信念，为了实现心中的信念，为了成为爱的使者，为了成为爱的使者，我们将我们将-时刻提供满意的服务，时刻提供满意的服务，永远秉承奉献的精神永远秉承奉献的精神! !FCFC宣言宣言创造组织利益最大化创造组织利益最大化会跟会跟 vs vs 慧根慧根 （ 模模 仿仿 ）（ 悟悟 性性 ）从四个方面谈保险生涯规划一、为什么来做保险 二、目标是什么三、多快达成（何时）四、如何达成为什么我们要来做保险为什么我们要来做保险?Why shall we come to work for insurance?目标是什么？目标是什么？What is you successeful object?寿险事业的起点在哪里
3、？寿险事业的起点在哪里？多快（何时）达成？多快（何时）达成？When shall I be a leader , a great leader?如何达成？如何达成？How to do it?人力人力是寿险事业经营的核心是寿险事业经营的核心人力发展成功，人力发展成功，等于寿险事业经营的成功！等于寿险事业经营的成功！增员的理由增员的理由我们为什么要增员？我们为什么要增员？请看增员的四个理由！请看增员的四个理由！理由理由1为了寿险事业的发展为了寿险事业的发展一双手变成一双手变成5 5双手，双手，1010双手。双手。也唯有增员才能使你的寿险事业也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。快速发展与成长
4、。理由理由2发挥领导、训练与激励的能力发挥领导、训练与激励的能力如果增员了，你才会发扬自己真正的如果增员了，你才会发扬自己真正的能力能力（领导、训练与激励的潜能才会（领导、训练与激励的潜能才会发挥出来）发挥出来）-原来我也是可以帮助别人的！原来我也是可以帮助别人的！理由理由3属于自己的伙伴，扩充人际关系属于自己的伙伴，扩充人际关系“伴伴”很重要，得意、失意、皆可分享。很重要，得意、失意、皆可分享。相互讨论，共勉进而增长自己的知识、相互讨论，共勉进而增长自己的知识、能力与技巧。持续不断的增员。能力与技巧。持续不断的增员。理由理由4主管的首要工作就是增员与选择主管的首要工作就是增员与选择根据LIM
5、RA调查显示，主管的八项主要工作：主管的八项主要工作：新人的选择与训练新人的选择与训练业务员的衔接训练业务员的衔接训练 督导业务员的绩效表现并设定目标督导业务员的绩效表现并设定目标 对资深业务员的辅导与咨询对资深业务员的辅导与咨询销售活动的协助与支援销售活动的协助与支援 业务管理业务管理业务主任的选拔与培训业务主任的选拔与培训个人销售与专业的进展个人销售与专业的进展 销售活动销售活动 增员活动增员活动 单位管理单位管理 FC 90% 10% 0%AS 70% 30% 0%UM 50% 40% 10%EUM 40% 40% 20% BM 20% 20% 60%保费保费=人力人力*活动率活动率*人
6、均件数人均件数*件均保费件均保费辅导，训练的能力辅导，训练的能力活动量管理活动量管理意愿问题意愿问题工作工作VSVS 事业事业工工 作作-有做才有，没做没有有做才有，没做没有事业事业-现在的付出，现在的付出， 未来的未来的收成收成你要-苦一辈子还是-苦一阵子未来的收入未来的收入-协和式收入协和式收入销销 售售 收收 入入组组 织织 收收 入入 收收 入入 无无 上上 限限增员增员-组织发展成功的方程式组织发展成功的方程式意愿意愿+ +态度态度+ +技巧技巧+ +努力努力+ +坚持坚持 是干自已的事业，是干自已的事业， 还是做个推销的机器还是做个推销的机器? ?赠送精美图标1、字体安装与设置、字
7、体安装与设置如果您对PPT模板中的字体风格不满意，可进行批量替换，一次性更改各页面字体。1.在“开始”选项卡中，点击“替换”按钮右侧箭头，选择“替换字体”。（如下图）2.在图“替换”下拉列表中选择要更改字体。（如下图）3.在“替换为”下拉列表中选择替换字体。4.点击“替换”按钮，完成。312、替换模板中的图片、替换模板中的图片模板中的图片展示页面，您可以根据需要替换这些图片，下面介绍两种替换方法。方法一：更改图片方法一：更改图片1.选中模版中的图片（有些图片与其他对象进行了组合，选择时一定要选中图片本身，而不是组合）。2.单击鼠标右键，选择“更改图片”，选择要替换的图片。（如下图）注意：注意：
8、为防止替换图片发生变形，请使用与原图长宽比例相同的图片。31PPT放映设置PPT放映场合不同，放映的要求也不同，下面将例举几种常用的放映设置方式。让让PPT停止自动播放停止自动播放1. 单击”幻灯片放映”选项卡，去除“使用计时”选项即可。让让PPT进行循环播放进行循环播放1.单击”幻灯片放映”选项卡中的“设置幻灯片放映”，在弹出对话框中勾选“循环放映，按ESC键终止”。32赠送精美图标1、字体安装与设置、字体安装与设置如果您对PPT模板中的字体风格不满意，可进行批量替换，一次性更改各页面字体。1.在“开始”选项卡中，点击“替换”按钮右侧箭头，选择“替换字体”。（如下图）2.在图“替换”下拉列表
9、中选择要更改字体。（如下图）3.在“替换为”下拉列表中选择替换字体。4.点击“替换”按钮，完成。342、替换模板中的图片、替换模板中的图片模板中的图片展示页面，您可以根据需要替换这些图片，下面介绍两种替换方法。方法一：更改图片方法一：更改图片1.选中模版中的图片（有些图片与其他对象进行了组合，选择时一定要选中图片本身，而不是组合）。2.单击鼠标右键，选择“更改图片”，选择要替换的图片。（如下图）注意：注意：为防止替换图片发生变形，请使用与原图长宽比例相同的图片。34PPT放映设置PPT放映场合不同，放映的要求也不同，下面将例举几种常用的放映设置方式。让让PPT停止自动播放停止自动播放1. 单击”幻灯片放映”选项卡，去除“使用计时”选项即可。让让PPT进行循环播放进行循环播放1.单击”幻灯片放映”选项卡中的“设置幻灯片放映”，在弹出对话框中勾选“循环放映，按ESC键终止”。35
