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1、B2B电子商务与供应链管理B2BB2B电子商务电子商务与供应链管理与供应链管理商学院 刘婷婷v第三方B2B电子商务平台纵向横向v企业B2B电子商务平台供货平台采购平台一、一、 第三方第三方B2B电子商务平台电子商务平台1.第三方B2B电子商务平台的特点：v交易模式多样化，交易撮合自动化v产品提供个性化、组合化v发现买方与卖方的过程高效化v价格发现动态化、多样化v交易支持复杂化2.第三方B2B电子商务平台的分类MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的
2、生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。行业垂直型平台综合型平台或是以信息、服务为主MRO范围v实验室设备、仪器仪表 v气动元件、气动元器件 v液压元器件、液压工具 v自动化及工业控制 v低压电器、电气设备 v轴承、联轴器、机械传动及维护 v电缆、电线、附件 v灯具、光源、照明设备、声光信号装置 v动力源、电源、泵阀、工业暖通设备 v防爆工具、防水、防腐、防爆电气 v急救产品、保健设备、医疗卫生设备 v化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装 v员工安全防护、应急救援装备、PPE v办公用品、办公设备系列 v物流设备、仓储设备、物料搬运
3、设备 v静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品 v手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具 v安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防 v数控刀具、夹具、工业辅料产品 v园林工具、园林机械、园艺工具 v纵向分销商：用于企业进行战略性采购直接的生产资料，以大量交易为主。系统性采购策略+直接的MROv横向分销商：以收集销售商的产品目录为主，通过互联网传递供求信息，加强信息撮合，同时提供与交易配套的服务。系统性采购策略+间接的MROv纵向交易所：特定行业的产品或要素的大量交易为主实时采购策略+直接的MROv横向交易所：综合性门户网站为主，用于各类企业进行生产资料的采购。实时
4、采购策略+间接的MRO3.第三方B2B电子商务平台组织v会员制v第三方信用机制v信用机制v目前，我国企业的信用资源分布分散：政府部门银行工商、税务、质检等v相关认证机构和环节的缺失v信息不共享，不能做到“一次认证，多次使用”v企业债券评级、短期融资券评级、中期票据评级、可转换债券评级、信贷企业评级、保险公司评级、信托产品评级、货币市场基金评级、资产证券化评级、公司治理评级 4.第三方B2B电子商务平台运营与管理第三方B2B电子商务平台运营机制：静态（匹配）动态（拍卖）：如“环球市场”4.第三方B2B电子商务平台运营与管理系统支持： 目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业
5、需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。 二、企业二、企业B2B电子商务平台电子商务平台1.作用和意义v加强主导控制力v产生群体带动力v提高综合竞争力2. 企业B2B电子商务平台分类v买方B2B电子商务（面向供应商的采购）v卖方B2B电子商务（面向分销商、客户的销售）3. 企业B2B电子商务平台组织v直销模式v中间商：分销模式（例：蒙牛， B2B2C）v多对多：拍卖模式三、供应链三、供应链v案例v购买啤酒与供应链 供应商制造商分销商零售商消费者我国物流术语国家标准中的定义：供应链（
6、我国物流术语国家标准中的定义：供应链（Supply Chain）是生产和流通）是生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网络结构。的网络结构。供应链又称需求链、价值链、逻辑工厂、扩充的企业等。供应链又称需求链、价值链、逻辑工厂、扩充的企业等。供供供供应应应应商商商商制制制制造造造造商商商商分分分分销销销销商商商商零零零零售售售售商商商商用用用用户户户户供应链是围绕供应链是围绕核心企业核心企业，通过对通过对信息流、物流、资金流信息流、物流、资金流的的控制控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终
7、产品，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户直到最终用户连成一个整体的连成一个整体的功能链状结构模式功能链状结构模式供应链的概念供应链的概念 SupplierManufacturerDistributorRetailerEnd Customer上游上游下游下游物流资金流需求信息流供应信息流理解供应链应注意一下几点：理解供应链应注意一下几点：v（1）供应链是一种网链结构v（2）面向客户需求：客户需求引导v（3）供应链是一种增值链物料链物料链
8、信息链信息链资金链资金链增值链增值链供供供供应应应应商商商商制制制制造造造造商商商商分分分分销销销销商商商商零零零零售售售售商商商商用用用用户户户户供应链的运作方式供应链的运作方式v供应链的运作方式有两种：推动式和牵引式。供应链的运作方式有两种：推动式和牵引式。v推动式的供应链运作方式以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。v牵引式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务。用 户制造商零售商分销商供应商用 户制造商分销商零售商(a)(b)两种不同性质的供应链两种不同性质的供应链（a a）制造商推动的供应链：集成度低、需求变
9、化大、缓冲库存量高；制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、缓冲库存量高；（b b）用户牵引的需求链：集成度高、数据变换迅速、缓冲库存量低用户牵引的需求链：集成度高、数据变换迅速、缓冲库存量低供应商正确正确正确正确的时的时的时的时间间间间正确正确正确正确的地的地的地的地点点点点最优最优最优最优的价的价的价的价位位位位正确正确正确正确的产的产的产的产品品品品供应链管理是指人们认识和掌握了供应链供应链管理是指人们认识和掌握了供应链各环节内在规律和相互联系基础上，各环节内在规律和相互联系基础上，利用管理的计划、组织、指挥、协调、控制和激励职能，利用管理的计划、组织、指挥、协调、控制和激励职能，对产
10、品生产和流通过程中各个环节所涉及的对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控，物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控，以期达到最佳组合，发挥最大的效率，以期达到最佳组合，发挥最大的效率，迅速以最小的成本为客户提供最大的附加值。迅速以最小的成本为客户提供最大的附加值。供应链管理的概念供应链管理的概念 供应链管理的三种模式供应链管理的三种模式供应链模式之一：以制造企业为主导的供应链供应链模式之一：以制造企业为主导的供应链 v联想、IBM、海尔供应链模式之二：供应链模式之二：以零售企业（连锁超市）为主导的供应链以零售企业（连锁超市）为主导的供应链v沃尔玛模式之三：模式之三：以以3 3PLPL为主导的物流服务供应链为主导的物流服务供应链v德邦物流、宅急送、韵达快递 上述三种模式中，第三方物流企业更强调整合，更注重整上述三种模式中，第三方物流企业更强调整合，更注重整个供应链的完整性，它能为客户带来如下价值：个供应链的完整性，它能为客户带来如下价值： （1）降低成本，取得竞争优势。信息畅通有利于控制和降低库存，并减少成本(包括人力成本)。 （2）提高效率，快速反应，加快资金周转。客户在自己的系统(或3PL系统)中，能实时看到各地最新进出仓库物资和库存数据，财务根据系统动态结果能及时开出发票，加速资金周转。 模式比较模式比较
