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1、清华同方浑南时代广场阶段工作计划1949地产机构2012.5.12一个重要的时间节点一个必须解决的问题一场紧张的百天战役一个重要的时间节点写字楼进入正常的营销阶段是在交付使用前的3-6个月时间内，AB座将于2012年底交付使用，从项目自身的工程进度已经到了这样一个时间节点。一个必须解决的问题项目自身工程进度呈现一定优势，但营销工作体系尚未展开，且预期售价远超过市场同类产品售价及项目目前实际呈现水准。一场紧张的百天战役这里所说的百天战役（5、6、7、8月）是指在项目正式面市之前需要完成的一系列工作，包括项目面市的基础筹备、产品价值体系的切实体现、项目信息的市场传递、项目形象的市场树立、项目目标客
2、户的有效沟通以及部分楼层的租售试水等等，可以说是时间紧、任务重，但又有着非常重要的战略意义。战役第一阶段2012.5.15-6.15战役目标：产品面市筹备、完善产品标准、制定战役计划、传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现；战术手段：产品研发、提报讨论、培训学习、长效宣传；战役成果：产品标准体系建立、销售物料及道具完备、客户拜访计划制定完成（扫楼、组织借助、渠道拓展等）具体工作时间节点计划：工作内容完成时间节点责任人备注营销类工程节点最终确定2012.5.14同方新售楼处、大堂、样板间、看房通路、空中会所等各工程部分效果图2012.5.15同方新售楼处、大堂、电梯前室轿厢、走廊、空中会所
3、等交房标准体系确定2012.5.15同方常规标准+特色产品，具体附后广告、宣传物料、销售道具的设计方案2012.5.201949楼书、折页、礼品、名片、手提袋、广告等上条设计方案的确认及实施2012.5.25始同方上述物品及媒体的采买、印刷、发布等，工期从速原则扫楼计划的提报及培训2012.5.20始1949扫楼计划附后战役目标：传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现、产品面市实施准备；战术手段：扫楼实施、陌生拜访、组织借助、长效宣传、口碑传播与客户反馈研讨；战役成果：战役成果：客户信息有效收集、产品标准体系微调、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象；战役第二阶段2012.6.16-
4、7.15具体工作时间节点计划：工作内容完成时间节点责任人备注开始扫楼工作2012.6.15始1949执行计划扫楼工作的总结2012.6.15始同方、1949每周一次电话营销2012.619491949自身资源客户电拓陌生拜访2012.619491949自身资源客户陌拜组织借助2012.61949政府、协会、商会、同行媒体效果评估2012.6同方、1949对已发布媒体效果进行专项评估产品标准修正2012.6同方、1949根据客户信息反馈，修正产品标准营销类工程实施2012.6同方、1949样板间大堂空中会所等施工及时修正，保证进度战役目标：传递市场信息、树立市场形象、完善产品标准、完善产品实际呈
5、现、产品面市实施；战术手段：新闻发布会、实物感召、组织借助、长效宣传、口碑传播、部分房源（5、6F）租售试水；战役成果：战役成果：产品标准体系确立、大堂样板层看房通路等实物呈现、客户信息有效收集、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象、部分房源租售意向达成；战役第三阶段2012.7.16-8.15具体工作时间节点计划：工作内容完成时间节点责任人备注产品标准确立2012.7.1同方根据客户信息反馈，确立产品标准营销类工程完成2012.7同方样板间大堂空中会所等施工完成产品新闻发布会2012.7同方、1949市场宣传强势启动开盘方案的提报2012.71949包括定价、折扣、解筹方案等开盘方案的确
6、定2012.7同方电话营销2012.719491949自身资源客户电拓陌生拜访2012.719491949自身资源客户陌拜组织借助2012.71949政府、协会、商会、同行媒体效果评估2012.7同方、1949对已发布媒体效果进行专项评估Part1销售物料Part2销售道具Part3宣传手段Part4产品说辞Part1销售物料礼品1万宝龙名片夹用途：扫楼或拜访老总级别客户数量：200个单价：800元/个总价：1.6万礼品2zip打火机用途：扫楼或拜访老总级别客户数量：50个单价：500元/个总价：2.5万礼品3骨瓷咖啡杯用途：扫楼或拜访老总级别客户数量：200个单价：50元/个总价：1万礼品4
7、汽车钥匙链用途：扫楼或拜访老总级别客户数量：200个单价：50元/个备选针对性礼物：书籍：200元左右品名：楼书规格：2739cm封面：用进口布内页：康代理170高阶映画P数：70P（含封面）数量：50本价格：200元/本总价：10000元项目整体形象楼书品名：楼书规格：2738cm封面：封面：用进口布内页：康代理170高阶映画数量：400册价格：60元/本总价：24000元写字间&公寓产品楼书品名：小楼书规格：2739cm材质：180克康代理超感滑面P数：12P数量：1000个价格：15元/总价：15000元项目整体折页Part2销售道具置业顾问工装：国际品牌3000元每人 置业顾问工装采用
8、时下最流行、最实用的苹果IPAD，作为置业顾问的销讲工具不仅体现项目的高端，也能传到出企业人性化、科技化的文化 销讲工具奔驰-维亚诺或威霆座位：5门七座市场报价：维亚诺3545万（国产） 看房车Part3宣传广告宣传广告户外部分此候车亭位于项目的附近，2011年一直投放，建议2012仍继续投放。候车亭广告牌万鑫万鑫LED青年大街万鑫青年大街万鑫LEDLED媒体位置位置说明显示屏规格米（宽*高）面积（平方米）点间距频次/天播出时间15秒刊例（元/月）像素万鑫LED青年大街万鑫大厦43.904*23.641100P25mm240次/10秒/15秒AM6：00-PM24：00180000250000
9、 折扣底价：折扣底价：10800001080000元元/ /年年 240240次次/ /1010秒秒 平均平均9000090000元元/ /月月 LED机场候机厅机场候机厅大约大约9000090000元元/ /月月 联营联营LED中中华路路联营LEDLED媒体位置位置说明显示屏规格米（宽*高）面积（平方米）点间距频次/天播出时间15秒刊例（元/月）像素 沈阳联营大厦和平北大街，中华路与十一纬路的交界处11.52*15.36177P20240次/15秒AM7：30-PM22：00180000 折扣底价：折扣底价：840000840000元元/ /年年 240 240次次/15/15秒秒 平均平均
10、7000070000元元/ /月月 楼体布幔建议方向项目的A座楼体布幔实际示意宣传广告纸媒杂志财富杂志最为财经新闻的方向标，吸纳了大量的高端人士及投资理财人士的关注，拥有大量高端客户群。目前是沈阳最具专业性和权威性、影响力最大的房地产杂志。创刊五年来已经与80余家地产企业和品牌进行了合作。楼典杂志发行量超过三万份，发行渠道主要为：高端直投15015份；场馆展示：10350份；读者订阅：4635份Part4产品说辞特色产品标准商务一体化商务一体化商务综合体，办公、食、住、休闲一体纯甲级写字楼、精装商务公寓、商务酒店、商务商业配套，是浑南时代广场的产品构成，填补浑南高端商务空白，以商务综合体的本质
11、改善浑南商务格局。 各功能规划各功能规划特色产品标准商务沟通商务沟通品牌展示广场，企业交流平台，强企从相识到握手大厦广场作为企业形象展示中心，并拟建企业形象柱。广场LED定期循环播放企业宣传片，划分专用区域搭建舞台等，供企业开展对外各项活动。企业品牌形象展示广场，让企业之间相互认知，搭建互助协作的发展桥梁。广场功能规划广场功能规划特色产品标准商务形象商务形象80-500国际化会议室，巅峰决策场所纯甲级写字间内规划整层（4F）空间，设置大、中、小型国际化会议室，拟配同声传译、视频会议等配套设施，满足企业不同的会议需求，更提升了企业商务形象。会议楼层规划会议楼层规划特色产品标准商务接待商务接待星级
12、精品酒店，抛开领带袖口，让心灵小憩同方时代广场精装商务公寓部分引进国际五星级精品酒店，配合餐饮体系，方便企业内部往来及客户接待。整栋公寓由酒店统一管理，保证大厦内部人文环境，以及居住品质。 商务酒店品牌及服务体系商务酒店品牌及服务体系特色产品标准商务休闲商务休闲屋顶高尔夫练习场，商场之外的友谊战场约2000楼顶果岭高尔夫推杆练习场，专为高端商务人士休闲之用。大型室内私人会所，包括室内游泳池、美容美体、健身等多种业态，倡导健康办公，崇尚生活品质。楼顶高尔夫、会所功能、门市功能配套楼顶高尔夫、会所功能、门市功能配套特色产品标准商务餐饮商务餐饮无论有多少时间停留，都能品尝不同的情调根据企业的不同需求，配备酒吧式私人俱乐部、中西餐高端商务餐厅、商务茶室、快餐、员工食堂等业态，全面满足大厦内部企业的餐饮及接待需求。空中会所餐饮功能、门市餐饮功能、大厦餐饮配套空中会所餐饮功能、门市餐饮功能、大厦餐饮配套Thanks
