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1、中外广告史09 09 广广 告告 第第 一一 组组世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure.When it rains it pours. 两句广告语：两句广告语：世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure产品产品制作人制作人公司公司Ivory Soap 象牙皂象牙皂Procter & Gamble Company 宝洁宝洁Procter 普洛斯特普洛斯特世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure 产品宝洁公司在1879年推出的象牙肥皂象牙肥皂（Ivory Soap）在短短几年的时间中就成为全美知名品牌。 世界知名品牌广告语99 and 44/
2、 100% Pure 产品美国的妈妈们一直深信，如果要把美国的妈妈们一直深信，如果要把那些小调皮鬼的嘴巴洗干净的话，那些小调皮鬼的嘴巴洗干净的话，没有什么能赛过象牙香皂。这是因没有什么能赛过象牙香皂。这是因为这个牌子的香皂以其安全、柔和为这个牌子的香皂以其安全、柔和而纯正的品质而闻名遐迩，就像林而纯正的品质而闻名遐迩，就像林肯纪念堂的大理石一样坚实无瑕。肯纪念堂的大理石一样坚实无瑕。它的口感相当不错呢。而且，如果它的口感相当不错呢。而且，如果不慎将香皂落入澡盆，里面盛满了不慎将香皂落入澡盆，里面盛满了孩子们洗过澡的浑水，你也不用担孩子们洗过澡的浑水，你也不用担心找不到心找不到-它会自动浮上水面
3、。它会自动浮上水面。 世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure 公司宝洁公司（宝洁公司（Procter & Gamble），简称），简称P&G，是，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近球员工近110,000人。人。2008年，宝洁公司是世界上市值年，宝洁公司是世界上市值第第6大公司，世界上利润第大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。强中第十大最受赞誉的公司
4、。2008年年06月月04日日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约约53.5%的股权。的股权。公司名公司名称：称：宝洁公司宝洁公司外文名外文名称：称：Procter & Gamble 简称简称P&G总部地总部地点：点：美国俄亥俄州辛辛那提美国俄亥俄州辛辛那提成立时成立时间：间：1837年年经营范经营范围：围：美容美发、居家护理家庭美容美发、居家护理家庭健康用品健康用品公司性公司性 质：质：股份制股份制公司口公司口号：号：宝洁公司，优质
5、出品宝洁公司，优质出品年营业年营业额：额：83,503.00百万美元百万美元(2008年年)员工数：员工数： 110,000人人世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure 品牌概述品牌概述 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突
6、然发现，盖姆夫人手中用的是一块洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。特却萌发出创业的念头。 象牙香皂：象牙香皂：“100%的纯粹。的纯粹。” 世界知名品牌广告语99 and 44/ 100
7、% Pure 品牌概述品牌概述 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和和G，于是公司的名字就叫，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂。和盖姆欣喜若狂。象牙香皂：象牙香皂：“100%的纯粹。的纯粹。” 世界知名品牌广告语99 and 44/ 1
8、00% Pure 品牌概述品牌概述 像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香”普洛斯特心头一热：普洛斯特心头一热：“对！就叫对！就叫象牙肥皂象牙肥皂。象牙肥皂象牙肥皂洁白如玉，名称又语出圣诗，能洁白如玉，名称又
9、语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。” 象牙香皂：象牙香皂：“100%的纯粹。的纯粹。” 世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure 品牌概述品牌概述 美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析的著名化学家分析“象牙肥皂象牙肥皂”的化学成分，从的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插中选择最有说服
10、力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对在广告中，让消费者对“象牙肥皂象牙肥皂”的优良品质的优良品质深信不疑。深信不疑。象牙肥皂象牙肥皂！这个名字很快传遍美国，！这个名字很快传遍美国，P&G公司正依靠它饮誉世界。公司正依靠它饮誉世界。 象牙香皂：象牙香皂：“100%的纯粹。的纯粹。” 世界知名品牌广告语外观设计外观设计 下一步则是新产品外观设计。普林斯科凭着他下一步则是新产品外观设计。普林斯科凭着他多年的推销经验，设计出一种别出心裁的外形式样，多年的推销经验，设计出一种别出心裁的外形式样，并申请到外观设计专利。并申请到外观设计专利。 肥皂的外形样式是长方形，而每个角则是圆形肥皂的外形样
11、式是长方形，而每个角则是圆形的。它最大的特点是两块肥皂连在一起，中间一道的。它最大的特点是两块肥皂连在一起，中间一道凹线，用时可用手掰开。这样的设计不仅增添了外凹线，用时可用手掰开。这样的设计不仅增添了外形美，也方便顾客使用，非常受顾客欢迎。形美，也方便顾客使用，非常受顾客欢迎。 99 and 44/ 100% Pure 品牌概述品牌概述世界知名品牌广告语广告宣传广告宣传 命名和外型设计这两项工作的完成，只过是普林命名和外型设计这两项工作的完成，只过是普林斯科营销工作的序幕，下一步更重要的工作斯科营销工作的序幕，下一步更重要的工作-通过广通过广告宣传让新产品占领市场。告宣传让新产品占领市场。
12、普林斯科拟订了一个宣传计划，需要耗费一笔在普林斯科拟订了一个宣传计划，需要耗费一笔在当时来说相当大的一笔支出，该计划在股东会议上提当时来说相当大的一笔支出，该计划在股东会议上提出出 时却未获通过。时却未获通过。 但普林斯科并不因此动摇，为了公司的利益，他但普林斯科并不因此动摇，为了公司的利益，他必须着眼长远。为此他借了一笔钱用于广告宣传。他必须着眼长远。为此他借了一笔钱用于广告宣传。他同两家最畅销的杂志签订了广告合同，用杂志的封底同两家最畅销的杂志签订了广告合同，用杂志的封底全页刊登象牙肥皂广告。全页刊登象牙肥皂广告。1882年，年，很多人用象牙肥皂很多人用象牙肥皂洗澡洗澡的广告在杂志上引人注
13、目的出现了。的广告在杂志上引人注目的出现了。99 and 44/ 100% Pure 品牌概述品牌概述世界知名品牌广告语普林斯科对市场非常敏感。他认为：象牙肥皂的普林斯科对市场非常敏感。他认为：象牙肥皂的研制并不是很复杂的技术。它的关键在于一个好的创研制并不是很复杂的技术。它的关键在于一个好的创意这样它就可暂时在市场上领先。但这种领先不是最意这样它就可暂时在市场上领先。但这种领先不是最关键的，因为它是无长期维持的。更关键的应是认识关键的，因为它是无长期维持的。更关键的应是认识这种暂时的优势，并借助宣传的力量，保持这种势，这种暂时的优势，并借助宣传的力量，保持这种势，使产品占领更广大的市场，形成
14、一种后来者无法与之使产品占领更广大的市场，形成一种后来者无法与之争锋的事实。正因为如此，象牙肥皂的营销获得了持争锋的事实。正因为如此，象牙肥皂的营销获得了持久的成功，虽然随后仅一年时间市面上就增加了久的成功，虽然随后仅一年时间市面上就增加了5、6种其它品牌的肥皂，但象牙肥皂的地位却始终未被动种其它品牌的肥皂，但象牙肥皂的地位却始终未被动摇。摇。 99 and 44/ 100% Pure 品牌概述品牌概述世界知名品牌广告语99 and 44/ 100% Pure世界知名品牌广告语When it rains it pours.产品产品制作人制作人公司公司Morton Salt girl 莫顿食盐
15、Morton Salt 莫顿盐业弗朗西斯弗朗西斯艾尔艾尔(Francis Ayer)世界知名品牌广告语When it rains it pours 产品莫顿食盐引进美国已有莫顿食盐引进美国已有150多年历史的工艺技术，多年历史的工艺技术，撷取来自世界各地的撷取来自世界各地的20余种纯天然植物香辛料，余种纯天然植物香辛料，如大蒜、芹菜籽、黑糊椒、欧芹、红辣椒等，如大蒜、芹菜籽、黑糊椒、欧芹、红辣椒等，先期推出莫顿炖肉烧烤盐、莫顿蒜香盐、莫顿先期推出莫顿炖肉烧烤盐、莫顿蒜香盐、莫顿清香即食盐，同时推出美国配方的莫顿精制低清香即食盐，同时推出美国配方的莫顿精制低钠盐、莫顿康健盐，引导健康饮食，开拓品
16、种钠盐、莫顿康健盐，引导健康饮食，开拓品种盐新市场。盐新市场。 该系列产品具有健脾止痢、生津开胃、祛该系列产品具有健脾止痢、生津开胃、祛风利湿等功效，长期食用在满足调味的同时，风利湿等功效，长期食用在满足调味的同时，对预防治疗高血压、心脏病、肾病，血管硬化对预防治疗高血压、心脏病、肾病，血管硬化等起到积极的保健作用。等起到积极的保健作用。 世界知名品牌广告语When it rains it pours 公司 全球精细化工巨头罗门哈斯公司于全球精细化工巨头罗门哈斯公司于1999年以年以50亿美元兼并美国莫顿公司。亿美元兼并美国莫顿公司。 美国莫顿公司始建于美国莫顿公司始建于1848年，已有年，已
17、有150多年历史。打雨伞小女孩的商标从多年历史。打雨伞小女孩的商标从1914年就出现在市场上，现已成为家喻年就出现在市场上，现已成为家喻户晓的品牌，品牌价值为户晓的品牌，品牌价值为30亿美元，其亿美元，其生产的几十个系列产品，占美国盐业产生产的几十个系列产品，占美国盐业产品总市品总市50%以上的份额，知名度长期位以上的份额，知名度长期位于全美最具影响力的前于全美最具影响力的前50位品牌之列。位品牌之列。世界知名品牌广告语When it rains it pours 公司 该公司注册成立的莫顿盐业公司于该公司注册成立的莫顿盐业公司于1910年。年。 届时，他有一个制造商和一个盐商的。届时，他有一
18、个制造商和一个盐商的。 其产品是在一个圆形喷自由流动的盐封装专其产品是在一个圆形喷自由流动的盐封装专利，以及各种农业和工业散装盐职系。利，以及各种农业和工业散装盐职系。 该公司开发出一种盐可以自由流动，即该公司开发出一种盐可以自由流动，即使在潮湿的天气。使在潮湿的天气。 1911年，一个著名的口年，一个著名的口号的小女孩，和她现在的雨伞，号的小女孩，和她现在的雨伞，“当下雨时当下雨时倾诉倾诉”的建立是为了促进消费者的广告活动的建立是为了促进消费者的广告活动这一新产品在一个国家。莫顿伞的女孩和口这一新产品在一个国家。莫顿伞的女孩和口号首次出现在蓝色包食盐在号首次出现在蓝色包食盐在1914年。年。
19、 世界知名品牌广告语When it rains it pours莫顿伞的女孩已经成为持久的图标莫顿伞的女孩已经成为持久的图标1914年以来她第一次出现在我们的年以来她第一次出现在我们的包装食盐。包装食盐。 1911年，莫顿在好管家第一广告的广告活动的口号，她创造了一系列年，莫顿在好管家第一广告的广告活动的口号，她创造了一系列的想法，小女孩的想法，小女孩“，当下雨时倾诉。，当下雨时倾诉。” 莫顿提出的一个概念是一个彻头彻尾的形象一个小女孩在一个拿着雨莫顿提出的一个概念是一个彻头彻尾的形象一个小女孩在一个拿着雨伞的手与嘴病房开放运行过雨，盐和盐包背在另一方面这是倾斜的。伞的手与嘴病房开放运行过雨，
20、盐和盐包背在另一方面这是倾斜的。 莫顿喜爱的图片，表达了莫顿的消息莫顿喜爱的图片，表达了莫顿的消息-因为盐可以运行，即使在潮湿的因为盐可以运行，即使在潮湿的天气。天气。 但它复制到的，但它复制到的，“即使在阴雨天气，它的流动自由即使在阴雨天气，它的流动自由”，是太长，是太长了。莫顿认为它需要更短和迅捷。了。莫顿认为它需要更短和迅捷。 因此，广告公司提出了：因此，广告公司提出了：“自由流通自由流通”，“运行可自由运行可自由”，“倾诉倾诉”，最后，有句老话说，最后，有句老话说，“它从来没有下雨，但倒。它从来没有下雨，但倒。” 这句格言被拒绝这句格言被拒绝过于消极。过于消极。 一个旋转它更积极的结果
21、是现在著名的口号：一个旋转它更积极的结果是现在著名的口号：“下雨时它下雨时它倾诉。倾诉。” 世界知名品牌广告语When it rains it pours 制作人艾尔艾尔 1869年，美国第一家具有现代广告商特征的广告公司年，美国第一家具有现代广告商特征的广告公司艾尔父子公司在费城创立。这家公司已经具有现代广告公司艾尔父子公司在费城创立。这家公司已经具有现代广告公司的基本特征。艾尔的最大贡献在于他首倡广告代理，他说报的基本特征。艾尔的最大贡献在于他首倡广告代理，他说报刊付给广告代理商以佣金，他的经营重点开始由单纯为报纸刊付给广告代理商以佣金，他的经营重点开始由单纯为报纸推销版面转到为客户服务。
22、推销版面转到为客户服务。 1869年，艾尔只有年，艾尔只有21岁，为了避免让顾客认为他太年轻，岁，为了避免让顾客认为他太年轻，年轻的艾尔把他的父亲也拉了进来，这就是年轻的艾尔把他的父亲也拉了进来，这就是“艾尔父子艾尔父子”公公司的由来。可见，除了司的由来。可见，除了“广告代理制广告代理制”，艾尔还开创了现代，艾尔还开创了现代广告心理学的先河：消费者者的错觉就是广告唯一的真实。广告心理学的先河：消费者者的错觉就是广告唯一的真实。世界知名品牌广告语When it rains it pours 制作人 艾尔父子广告公司是世界第一家现代广告公司，也是第一家专业广艾尔父子广告公司是世界第一家现代广告公司
23、，也是第一家专业广告公司。告公司。 1869年弗朗西斯年弗朗西斯艾尔艾尔(Francis Ayer)在美国宾西法尼亚州的费城建在美国宾西法尼亚州的费城建立了美国现存历史最为悠久的广告代理公司，以其父亲的名字命名。立了美国现存历史最为悠久的广告代理公司，以其父亲的名字命名。NW艾尔父子广告公司是第一家按艾尔父子广告公司是第一家按“版面纯成本版面纯成本”收取代理费的广告收取代理费的广告公司，也是第一家进行正规市场调查的广告公司。最初公司只负责安排公司，也是第一家进行正规市场调查的广告公司。最初公司只负责安排广告和制作少量的广告业务。广告和制作少量的广告业务。1890年，艾尔成为第一家按当今广告公年
24、，艾尔成为第一家按当今广告公司体系进行运作的公司司体系进行运作的公司集策划、创意与实施于一身，收取媒介返回集策划、创意与实施于一身，收取媒介返回的代理费或广告主支付的酬金。的代理费或广告主支付的酬金。1892年艾尔成立了文案部并聘请了第年艾尔成立了文案部并聘请了第一位文案人员。到了一位文案人员。到了20世纪初，其不仅经营报纸版面的设计等业务，还世纪初，其不仅经营报纸版面的设计等业务，还专门制作广告，成为首创制作广告业务的公司之一。业务重点是为客户专门制作广告，成为首创制作广告业务的公司之一。业务重点是为客户制定广告策略和调查广告效果。公司配有一定数量的广告编辑、写作和制定广告策略和调查广告效果。公司配有一定数量的广告编辑、写作和美工人员，专门负责广告制作。美工人员，专门负责广告制作。世界知名品牌广告语
