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1、请按坐席号入座请按坐席号入座1高频“新11选5”加奖营销培训2增强销售信心加奖活动介绍如何提升销量主要内容3第一部分增强销售信心42013年全国11选5销售情况销售511亿，同比增长43.4，比重38.48从全国看：从各省看：山东已销售5年，增长182014年11选5游戏仍然各省体彩增长的主要产品广东已销售3年，增长3252013年我省11选5销售情况销售8.23亿，比重52.692014年11选5游戏仍然是我省体彩销量增长的主要产品玩法全国各省认可的渠道都是选择较好的宣传倾斜力度最大的6仍有很大提升空间仍有很大提升空间2013年3月12月，我省单机日均销量为2000元不高不高2013年3月1
2、2月，我省平均单票销量7元不高不高江西 浙江 青海 上海 安徽 广东 山东 重庆 江苏 河北 陕西 甘肃11.2 10.9 10.6 10.5 10.3 9.9 9.9 9.8 9.6 9.5 9.5 9.3 河北山东甘肃浙江内蒙黑龙江3,5772,7512,4182,1832,1612,0837第二部分加奖活动介绍8第一加奖效果分析1第二加奖规则及特点2第三网点规定动作3第四网点考核49首次加奖单日销量：派奖前1100万元派奖期间1900万元增长7310首次加奖单日销量：派奖前250万元派奖期间380400万元增长可达6011福建5天加奖活动12山东山东1111选选5 5历年销量走势历年销量
3、走势81天天72天天13、提升体彩高频品牌，扩大社会影响（持续效果）首次加奖，机会难得，一定要抓住机遇首次加奖，机会难得，一定要抓住机遇、每次加奖都有持续效果，稳定日常销量（持续效果）、通过加奖活动，有效扩大彩民群体（直接效果）、活动期间提升销量，网点受益（直接效果）、回报彩民，增强彩民对新11选5的粘性（持续效果）有利于长远发展14第一加奖效果分析1第二加奖规则及特点2第三网点规定动作3第四网点考核415玩法加奖前加奖加奖后任选319元5元24元任选5540元60元600元任选726元6元32元规则简单加奖500万3月1日起自期开始，全天加奖，共派送自期开始，全天加奖，共派送500500万元
4、，派完为止。万元，派完为止。如果派奖奖金在派奖最后一天的中间派送完毕，则派送延至当天最如果派奖奖金在派奖最后一天的中间派送完毕，则派送延至当天最后一期（即第后一期（即第85期），超出部分由该玩法调节基金补足。期），超出部分由该玩法调节基金补足。16加奖玩法，彩民喜欢特点突出17加奖幅度，前所未有特点突出加奖玩法原奖金加奖金额加奖后奖金奖金提升加奖后返奖率任选三19元5元24元26.373%任选五540元60元600元11.165%任选七26元6元32元23.173%18胆拖、复式奖金更实惠特点突出玩法投注方式投入中奖条件原奖金加奖后奖金多得利润任选三1胆4拖12元拖中2个19元2424元元5元
5、元拖中3个57元7272元元15元元拖中4个114元144144元元30元元2胆全拖18元中奖57元7272元元15元元任选五2胆全拖168元中奖540元600600元元60元元3胆全拖56元中奖540元600600元元60元元任选七5胆5拖20元胆对3个26元32326元元胆对4个104元12812824元元胆对5个260元32032060元元6胆全拖10元胆对4个26元3232元元6元元胆对5个130元16016030元元19特点突出玩法投注方式投入中奖条件原奖金加奖后奖金多得利润任选三5码复式20元中3个号19元2424元元5 5元元中4个号76元9696元元2020元元中5个号190元
6、240240元元5050元元任选五8码复式112元中奖540元600600元元6060元元任选七8码复式16元中奖78元9696元元1818元元20让计划投注更稳妥特点突出期数倍数本期投入额累计投入额本期收入金额净收益收益率11221917850.00%21241915375.00%31261913216.67%41281911137.50%5121019990.00%6121219758.33%7121419535.71%8121619318.75%92420381890.00%102424381458.33%112428381035.71%12243238618.75%1336385719
7、50.00%143644571329.55%15153 36 6505057577 714.00%14.00%期数倍数本期投入额累计投入额本期收入金额净收益收益率112224221100.00%21242420500.00%31262418300.00%41282416200.00%512102414140.00%612122412100.00%71214241071.43%8121624850.00%9121824633.33%10122024420.00%1124244824100.00%122428482071.43%132432481650.00%142436481233.33%152
8、44048820.00%1624444849.09%17173 36 650507272222244.00%44.00%183656721628.57%19193 36 662627272101016.13%16.13%21第一加奖效果分析1第二加奖规则及特点2第三网点规定动作3第四网点考核422一、门头要亮、LED内容要统一体彩高频新体彩高频新1111选选5 5震撼加奖震撼加奖门头干净整洁，夜间亮LED内容统一，全天打天模块内手机卡要及时缴费确保能正常接受到信息无法更新的及时联系市中心23二、规范利用好宣传品（一）“除旧”过期宣传品过期中奖票墙面干净整洁，留处明显位置24二、规范利用好宣传品
9、店外张店外明显位置张贴周边小区张周边小区、街道、楼宇张贴（二）“贴新”海报海报店内张店内明显位置张贴25二、规范利用好宣传品门前地面固定牢固（二）“贴新”喷绘地贴喷绘地贴26二、规范利用好宣传品（二）“贴新”吊旗吊旗每站15张店外门上或店内明显外27三、做好高频销售“七必须”销售时间必须足够长电视机必须开走势图必须填中奖票必须贴打票必须快而准宣传音频必须放环境必须整洁28四、继续用好前期宣传物料不倒翁新11选5LOGO新11选5参考图表常用计划投注表投注宝典体彩家园报纸新11选5专版、龙虎榜、玩法投注技巧等29五、建议配备电脑方便彩民登录山西体彩网，查阅、下载相关资料。实时冷热号统计实时数据统
10、计分析制定投注计划任选转换与查询方便彩民免费利用彩票通软件，统计、分析开奖号码。30网点营宣明白卡每个网点一份宣传素材数量使用要求符合要求打宣传品宣传品除旧到位海报店内1张醒目位置张贴，距地面1.5米左右店外1张明显位置张贴，突出活动海报小区3张周边小区、街道、楼宇张贴喷绘地贴1张店外门前地面固定吊旗15个门头上方或店内明显处悬挂不倒翁若能正常使用，门前摆放新11选5LOGO若能正常使用，门前悬挂营销工作门头干净整洁、夜间亮LED内容统一，无LED的自行制作条幅悬挂高频销售“七必须”落实到位各类新11选5参考资料齐全建议店内配备电脑31第一加奖效果分析1第二加奖规则及特点2第三网点规定动作3第
11、四网点考核432培训效果考核电话处罚：不合格的全省通报，处罚：不合格的全省通报，并进行补训。并进行补训。签到表签到表是电话抽查和网点检查的依据是电话抽查和网点检查的依据参会人必须是真正的售票人员留下的联系方式必须真实有效电话两遍无人接听视为不合格；不能正确回答问题视为不合格。对现场有冒名顶替的，尽快联系市中心补训对现场有冒名顶替的，尽快联系市中心补训 如在网点检查中发现参训人与实际销售人员不一致，如在网点检查中发现参训人与实际销售人员不一致， 直接取消其高频销售资格直接取消其高频销售资格33网点营宣考核检查网点自查按明白卡要求 规范开展营宣工作。布置张贴完成后，拍摄照片店外整体店内整体周边小区
12、张贴海报处上传至市中心指定上传至市中心指定QQ邮箱：邮箱：XXXXXXXX34网点营宣考核检查中心普查未在周边小区、街道或楼宇张贴活动海的，停机2天。除小区海报外，明白卡上任意其它两项以上未按要求落实的，停机天。按明白卡标准检查到每个网点35网点管理淘汰活动期间淘汰活动期间淘汰单日无销量，无正当理由单日无销量，无正当理由省中心一周一次，一周内无销售或较低的省中心一周一次，一周内无销售或较低的各市中心根据情况随时淘汰各市中心根据情况随时淘汰常规淘汰常规淘汰36第三部分如何提升销量37做做好好一一句句话话介介绍绍从从11个号码中任选个号码中任选1-8个，个，2块钱一注，奖金块钱一注，奖金从从6元元
13、-1170元。元。38抓住销售关键抓住销售关键39购买的人数增多购买的次数增多购买的金额增多购买的种类增多销销量量增增加加40门头靓一、如何实现购买人数的增多一、如何实现购买人数的增多宣传好中大奖出奖多服务好人气旺吸引吸引彩民彩民进来进来提高提高销量销量41二、如何实现购买次数的增多二、如何实现购买次数的增多进店次数增多进店次数增多1停留时间增加停留时间增加2如何让人愿意进，愿意待。42空间资料资料有没有纸笔写号？有没有投注查询表？有没有软件（查数据）？走势图能否看得清楚？号码更新是否准确及时？空间空间温度温度售票售票服务服务空气空气有没有坐的地方？冬天是否太冷？夏天是否太热？烟味是否太浓？呛
14、眼？打票是否快而准？兑奖是否有钱给有没有水喝？有没有洗手间？43三、如何实现购买金额的增多三、如何实现购买金额的增多投注方式的影响投注状态的影响44（一）投注方式的影响（一）投注方式的影响任二、任三、任七、任八奖金越低、越容易中奖的玩法越适合倍投。单打倍投投注金额增加A A任三、任四、任五、任六、任七奖金越高、中奖有一定难度的越适合打胆拖。单式变胆拖投注金额增加B B45任三、任四、任五、任六、任七、前三组、前二组奖金越高、中奖有一定难度的越适合打复式。单式变复式投注金额增加任三、任四、任七、任八等。一注变多注投注金额增加C CD D46（二）投注状态的影响（二）投注状态的影响感觉好中奖后夸技
15、术搞氛围投投注注金金额额增增加加47四、如何实现购买种类的增多四、如何实现购买种类的增多1 1注任选三注任选三（2 2元）元）1注任三注任三+1注任四注任四+1注任五（注任五（6元）元）1注任三注任三+1注任四（注任四（4元）元）1组组1任（任（4元）元）1 1注前三组注前三组（2 2元）元）1直直1组组3任（任（10元）元）1直直1组组1任（任（6元）元）1直直1组（组（4元）元）A AB B481 1注任选五注任选五（2 2元）元）1 1注任五注任五+1+1注任六注任六+1+1注任七注任七+1+1注任八注任八( (8 8元元) )1注任五注任五+1注任六注任六+1注任七（注任七（6元）元）1注任五注任五+1注任六（注任六（4元）元）1 1注前三直注前三直（2 2元）元）1直直1组组3任（任（10元）元）1直直1组组1任（任（6元）元）1直直1组（组（4元）元）C CD D49新新1111选选5 5做好重点推广做好重点推广50推广“任三、七”推广“倍投”推广“胆拖”推广小散户完善投注环境51推荐彩票通把握冷热号提高中奖率有计划投注降低投注风险忠实彩民山西体彩网（）52祝各位业主生意兴隆祝各位业主生意兴隆销量再创新高销量再创新高53
