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1、销售人员工作总结 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云： 磨刀不误砍柴工。 就是放在今天的社会工作中， 也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服
2、顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员， 我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来， 满意而去。 树立起我们红蜻蜓专卖店工作
3、人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无， 可以决定一个人日后事业上的成功或失败， 而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总
4、之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标， 将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合， 利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势， 努力接受业务培训， 学习业务知识和提高销售意识。 扎实进取， 努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！ 营销经验总结 一、 成功销售是个系统的过程 很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指
5、销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的系统性越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置， 断不可浮躁， 因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。 二、 有效的筛选目标客户 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户， 即判断销售机会的存在， 那么如何搜寻目标客户哪些客户才最有可能是你的目标客户十年前有句名言：到有鱼的地方去钓鱼。市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一
6、些常用方式： 一）、 定向广告 数据库：向目标顾客群定向发送广告；E-MAIL 或者短信，吸引客户关注； 行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等； 二）、 网络群体 通过行业论坛/QQ 群认识朋友； 三）、 业内人士互换 结识像和自己同行业的销售人员， 尽力的去与他们互换手里的客户资源， 这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能； 四）、 好友介绍 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找
7、， 可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。 但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会， 如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。 三、 有效的找准你要找的人 拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。 如何找到关键人呢， 经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找
8、企划部或者市场部;若当前台问你找哪位这时一般可以说你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清,如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说认识谁谁,因为一旦前台追问你会很难堪。 如何判断这个人就是你要找的关键人有决定权， 有归口事务管辖权。 如何判断呢一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：这事是您定呢还是会有其他人参与这样他们会直接告诉你了。 四、 有效的利用电话联络 要与潜在客户建立关系， 首先需要联络上潜在客户， 这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。 一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞；二、确定要
9、找的对口人；三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办如果客户说没时间、 不感兴趣怎么办你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。四、与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：（1）表示充分地了解并能满足客户需求；（2）要向客户提出面谈请求；五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。 此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说您看我们何时方便见面聊聊而应该说：您看这周二或周四哪天您方便这样具体到哪一天客户就
10、会下意识在这两天中做出选择。 五、 拜访前的准备工作 要知道你见客户代表着公司形象， 故拜访之前整理自己的着装， 做到给人看上去很专业很干净；再者准备好自己的卡片，公司资料；最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。 此外， 设计好拜访的说辞， 拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介还是从客户了解到其预算、 相关公司内部人员的设置等等。 最好能在笔记本上写下谈话重点（大纲），并牢牢记住。 六、 面谈时如何与客户有效沟通 个人认为， 现代商务活动的复杂多变， 有效商务沟通-是现代商人能否成功的关键因素
11、。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。 然而沟通已是一门学问， 人家学院派早已将销售沟通纳入现代应用科学-商务沟通中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。 一）、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众； 让客户出任一名导师和讲演者的角色。 一般不要与客户争辩。 二）、 立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片；2、请教客户的意见；3
12、、迅速提出客户能获得哪些重大利益；4、告诉潜在客户一些有用的信息；5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。 三）、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达；2、肢体语言；3、微笑；4、问候；5、注意客户的情绪（察言观色）；6、记住客户的名字和称谓；7、让您的客户有优越感。 七、 选择有力的销售工具 销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。 很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情
13、况，您可以选择企业影像名片.例如，中汇传媒就推出了企业影像名片服务。所谓企业影像名片,就是基于陌生拜访、 和移动视频终端基础上的短片。 在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉， 以达到有效沟通的目的， 为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。 八、 科学的管理你的客户 如何估计与客户做成生意的可能性首先我们需要分析客户的基本情况。 事实上， 针对已开发的客户， 在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判， 制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。 基于客户综合情况的分析， 一般按 ABC 三类进行划分。 A 级， 最近可能达成交易的目的；B 级，不久的将来可能达成交易目的；C 级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络， 因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。 然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的 A 类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。
